“坐啊,  站著干嘛？”余思雅好笑地看著像犯了錯(cuò)誤一樣的沈建東和熊子。
　　
　　別看熊子個(gè)頭大，人其實(shí)特別慫，進(jìn)門就站在沈建東背后,  腦袋快垂到地上了,  難怪其他人都走了,  就他還跟著沈建東干呢。
　　
　　沈建東摸了摸鼻子,  老老實(shí)實(shí)地坐到余思雅對面,  然后拽了一把熊子：“嫂子讓你坐呢,  趕緊坐下,  當(dāng)什么站神？”
　　
　　熊子也規(guī)規(guī)矩矩坐下，半邊屁股沾著椅子,  老實(shí)得像個(gè)小學(xué)生。
　　
　　余思雅被他們倆這副反應(yīng)給逗笑了,  溫和地說：“咱們就隨便聊聊,  你們倆緊張什么？建東,  跟我說說，這是什么時(shí)候開始的事？”
　　
　　沈建東摸了摸鼻子，嘟噥道：“就……就差不多兩個(gè)月前開始的吧。”
　　
　　“這么久了？你一個(gè)人一直憋著,  不回家說，我跟你姐可是會(huì)擔(dān)心的。”余思雅也沒責(zé)怪他，只是希望他下次遇到了困難，不要一個(gè)人強(qiáng)撐著。
　　
　　沈建東撓了撓頭：“我，我當(dāng)時(shí)挺氣憤的,  也沒覺得他們能比我賣得好。”
　　
　　余思雅含笑看著他：“氣憤是因?yàn)槟阌X得他們背叛了你嗎？”
　　
　　沈建東緊抿著唇,  不作聲。
　　
　　余思雅淡淡地說：“你這個(gè)想法就要不得。你能做的買賣，別人為什么不能做？他們可能確實(shí)不夠仗義,  但生意場上沒永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。就算沒有他們,  就不會(huì)有其他人嗎？跟風(fēng)者遲早會(huì)出現(xiàn)，你想想，現(xiàn)在廣場上賣炒瓜子的，除了他們還有其他人對吧？”
　　
　　沈建東點(diǎn)頭。
　　
　　余思雅笑道：“這很正常，不管哪一行，只要賺了錢，很快就會(huì)跟風(fēng)者進(jìn)入，誰也別想做獨(dú)門子的生意，除非你的產(chǎn)品別人無法取代。”
　　
　　沈建東皺了皺眉，花了兩分鐘消化這番話，然后問余思雅：“嫂子，你們廠子也會(huì)有競爭者嗎？”
　　
　　“當(dāng)然，就算現(xiàn)在沒有，很快也會(huì)有。”余思雅肯定地說。改革開放后，外資會(huì)進(jìn)入，還有民企也會(huì)興起，以后競爭不可避免，但凡能賺錢的買賣，肯定會(huì)有人源源不斷地加入，也有廠子不斷地倒下，只有不斷地提高自己的競爭力，才能在市場中站穩(wěn)腳跟。
　　
　　沈建東想了想問：“如果對方也做你們一樣的東西，那你怎么辦？”
　　
　　余思雅笑著說：“你覺得我為什么要在辰山縣建立養(yǎng)殖基地，為什么要開飼料廠、羽絨服廠？還自己開門店？我這么做是為了打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣成本更低，而且能隨時(shí)保持供應(yīng)，不至于被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意識(shí)，一時(shí)的領(lǐng)先不代表永遠(yuǎn)的領(lǐng)先，永遠(yuǎn)要想到最壞的結(jié)果怎么辦。”
　　
　　沈建東若有所思。這番話對他的沖擊實(shí)在很大。
　　
　　在他這樣一個(gè)少年眼中，清河鴨已經(jīng)是了不起的廠子了，有一千多人，占那么寬的地，好幾個(gè)廠子，還有門市部，跟鐵路局這樣的單位都能合作。可嫂子卻一直很警惕，還說要居安思危，可他自己就因?yàn)橘u瓜子賺了點(diǎn)錢，就沾沾自喜，自以為自己很了不起了。結(jié)果不到兩個(gè)月就被打入了原型。
　　
　　沈建東慚愧地低下了頭。
　　
　　余思雅并不想講太多的大道理，沈建東這次已經(jīng)吃了虧，得了教訓(xùn)，說太多大道理容易惹他反感。
　　
　　所以余思雅很快就主動(dòng)將話題轉(zhuǎn)到賣瓜子這事上：“你們現(xiàn)在面臨的問題是賣瓜子的太多，把價(jià)格壓得極低，賺不了什么錢，對嗎？”
　　
　　沈建東咬著嘴唇點(diǎn)頭。
　　
　　余思雅笑著問：“那你們現(xiàn)在的瓜子賣多少錢一包？”
　　
　　“八分，有時(shí)候七分也賣，看對方砍不砍價(jià)吧。”沈建東苦兮兮地說。
　　
　　嘖嘖，對比一毛賣的飛起的時(shí)候，這是一下子下滑了百分之二三十的價(jià)格啊。
　　
　　余思雅又問：“一天大概能賣多少？”
　　
　　提起銷量，沈建東更心煩了，下意識(shí)地將手伸進(jìn)褲兜里摸到煙盒，結(jié)果一抬頭就對上余思雅似笑非笑的眼神，他趕緊將手挪了出來：“周一到周六，一天能賣個(gè)二三十包吧，周日多一點(diǎn)，能翻個(gè)倍。”
　　
　　就算八分錢一包，平時(shí)一天只能賣兩塊錢左右，周末也就四五塊，一個(gè)月下來也就六七十塊，除了成本，這點(diǎn)錢還不夠給熊子發(fā)工資的吧？
　　
　　難怪沈建東要上火呢。
　　
　　“賣得最好的是一毛錢兩包吧？你怎么不一毛兩包賣掉？”余思雅笑著問。
　　
　　提起這個(gè)，沈建東就窩火：“一毛兩包賣根本賺不了錢。為了多收點(diǎn)瓜子，我今年給農(nóng)民們提了價(jià)，加上運(yùn)費(fèi)，人工費(fèi)，這些七七八八的，成本都要五分錢，要賣五分錢，我這就白干了，還得貼錢進(jìn)去。”
　　
　　“那他們?yōu)槭裁茨苜u五分錢一包？”余思雅反問，“不賺錢，他們賠本賺買賣嗎？我不相信有這樣的人。”
　　
　　即便后世可能會(huì)有這樣的情況，比如兩塊錢請你吃外賣，三塊錢請你打車之類的，這也是為了前期的客戶積累，打開市場，完成壟斷之后，再收割賺錢。
　　
　　可賣瓜子不一樣，這樣的小本買賣誰都可以隨時(shí)進(jìn)入，沒有門檻，也就意味著，想要以低價(jià)獲得市場，然后迅速占領(lǐng)市場，完成壟斷，靠壟斷賺錢在瓜子這種小商品上是行不通的。
　　
　　他們就算能將沈建東擠出去，但很快又會(huì)有新的小攤販進(jìn)入，只要能賺錢，就會(huì)有人去跟他們競爭。
　　
　　沈建東還真沒想過這個(gè)問題，他咬了咬唇說：“誰知道他們在想什么？”
　　
　　余思雅心里倒是隱隱有猜測，但她說出來，跟讓沈建東自己去體會(huì)這種經(jīng)驗(yàn)是不一樣。
　　
　　因而她也沒點(diǎn)破這點(diǎn)，直接問道：“你以后有什么打算？放棄賣瓜子這一行，做其他的嗎？”
　　
　　雖然這兩個(gè)月沒賺什么錢，但沈建東手里應(yīng)該還有一筆錢，他可以用這筆錢去做其他的買賣。這會(huì)兒真的是賣什么都很容易賺錢，不像后世創(chuàng)業(yè)那么艱難。
　　
　　沈建東不吱聲了，眼神閃爍，就是不敢看余思雅。
　　
　　余思雅從他反常的反應(yīng)中察覺出了端倪，瞇起眼：“你還有事情瞞著我？”
　　
　　沈建東知道瞞不下去了，只能如實(shí)交代：“我……我存的錢都提前拿去定了瓜子，準(zhǔn)備今年大干一場。”
　　
　　“幾萬塊全定了？”余思雅不敢置信地看著他。這個(gè)孩子，膽子可真大，幾萬塊啊，這會(huì)兒省里的干部家里絕大部分都拿不出幾萬塊，他都不跟家里人說一聲，全拿去買瓜子了。
　　
　　沈建東硬著頭皮點(diǎn)頭。
　　
　　余思雅不知道該說什么，難怪他會(huì)愁得天天躲在抽煙呢？敢情是把老本都?jí)荷先チ耍�這壓力能不大嗎？前陣子還是萬元戶呢，這稍微不注意就要一招回到解放前。
　　
　　見余思雅一直沒說話，沈建東很是心虛，弱弱地說：“嫂子，我知道了，我以后不會(huì)了。”
　　
　　“以后的事以后再說吧，咱們先來說說你的這個(gè)事。你準(zhǔn)備怎么處理？是將瓜子廉價(jià)處理了，然后去做的，還是繼續(xù)賣瓜子？”余思雅平靜地問道。
　　
　　見她沒發(fā)火，沈建東猶豫了一下，又抖出一個(gè)秘密：“嫂子，我，我學(xué)了你，這些瓜子，我只付了一半的錢，還要交一半的錢，才能拿回來。”
　　
　　……
　　
　　余思雅簡直不知道該說什么好：“好的不學(xué)，你學(xué)我這個(gè)？看我只給一半的錢定那么多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保證自己消化掉這批玉米，你能嗎？建東，做事之前得先考慮后果，想想后果自己能不能承擔(dān)，如果不能咱們寧可少掙點(diǎn)錢，也不能將步子邁得太大。記住了嗎？”
　　
　　沈建東趕緊點(diǎn)頭：“記住了，嫂子，我下次真的不敢了。”
　　
　　這個(gè)事，他已經(jīng)后悔無數(shù)次了。要不是因?yàn)殄X都投進(jìn)去了，他也不至于如此上火。
　　
　　雖然生他的氣，但總得想辦法解決。余思雅想了想說：“我這里有兩個(gè)方案，第一個(gè)，如果你不打算繼續(xù)賣瓜子了。我拿錢給你，我和你哥工資攢下的錢，沒有幾萬塊，不夠你一次性將所有的瓜子買回來。你可以慢慢挪騰，一次買個(gè)幾千塊的，然后賣給收購站，再拿錢去買下一批。這樣會(huì)損失一筆錢，但也能收回一部分定金。”
　　
　　沈建東的收購價(jià)肯定比收購站高，其中還有人工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)之類的，這樣賣，肯定會(huì)虧本，但好歹能拿一部分錢回來，不至于血本無回，幾萬塊全打了水漂。
　　
　　沈建東沉默了一會(huì)兒說：“嫂子，我……我還是想賣瓜子，我就不信了，我真的會(huì)輸給他們！”
　　
　　年輕人還是不甘心在這里跌倒，吃這么大個(gè)虧。
　　
　　這是他的生意，余思雅也沒反對：“成，你想繼續(xù)賣也可以，反正你還有不少瓜子在鄉(xiāng)下，夠你折騰很久了。不過你想過沒有，怎么賣？如何才能賺錢？要照你們現(xiàn)在這么搞，那么多的瓜子，等到明年這時(shí)候都賣不完，人家也不會(huì)一直等著你們。”
　　
　　沈建東到底是年紀(jì)小，讀的書不夠多，見識(shí)也不夠，一時(shí)半會(huì)還真沒什么好辦法，他就是撐著一口氣，不想灰溜溜地走人。
　　
　　見他又不說話，余思雅接著說：“建東，想要在市場上立于不敗之地，只有做到人無我有，人有我優(yōu)，產(chǎn)品質(zhì)量一樣的話，那我比別人賣得便宜還一樣有利潤空間，才能夠賺錢。你們這瓜子都炒得一樣，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能賣什么高價(jià)？如果你想繼續(xù)做這個(gè)，那就學(xué)炒瓜子。炒出咸瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，只要你的瓜子比別人的味道好，炒出他們炒不出的味道，還是這樣大的一包瓜子，你照樣能賺錢！”
　　
　　沈建東本來暗淡無光的眼睛越來越亮，灼灼地望著余思雅：“嫂子，你……你說的這些味道的瓜子怎么炒啊？”
　　
　　余思雅攤了攤手：“我也不知道。”
　　
　　沈建東……
　　
　　見他一副控訴的委屈眼神，余思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不會(huì)這世上總有人會(huì)嘛，你可以去向其他人學(xué)習(xí)請教，然后自己試著創(chuàng)新，炒出更多口味，更受歡迎的瓜子。你一口氣收那么多瓜子，當(dāng)?shù)胤N這么多瓜子，除了賣給收購站，肯定平時(shí)自己也會(huì)吃。說不定他們就有炒瓜子的辦法，你可以去向他們請教請教呀。辦法總比困難多，路都是人走出來的。”
　　
　　沈建東雖然冒進(jìn)大膽，但也有優(yōu)點(diǎn)，那就是能吃苦，做事勤奮積極行動(dòng)力特別強(qiáng)。聽了余思雅的提以后，他馬上說道：“好，嫂子，我明天就去找他們學(xué)習(xí)。”
　　
　　“好，不過你得告訴我們你去哪兒，到了地方，記得給家里寫封信報(bào)平安。無論去哪兒，都得讓家里人隨時(shí)知道你的動(dòng)向，另外，身上的錢不要帶太多。”余思雅耐心地囑咐道。
　　
　　找到了解決問題的方法，沈建東又恢復(fù)了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道錯(cuò)了，你放心吧。”
　　
　　余思雅點(diǎn)頭，指著帶回來的瓜子問道：“你這炒熟了的瓜子總共有多少？”
　　
　　提起這個(gè)，沈建東剛翹起來的嘴角又撇了下去：“還有兩蛇皮袋，怕回潮，都放我屋里，用塑料袋子捂住呢。”
　　
　　一袋就幾十斤，兩袋加上這些沒賣完的，足足得有一兩百斤。這么多，賣不出去，放在家里，久了又會(huì)回潮，還不如想辦法處理了，多少能收些成本回來。
　　
　　余思雅便說：“收拾一下，把瓜子都帶上，我給你找個(gè)賣家。”
　　
　　沈建東對她的話一向信奉，趕緊將自行車推了出來，熊子幫忙將袋子綁了上去。兩個(gè)人一個(gè)推車，一個(gè)扶住后面的袋子，一起出了門。
　　
　　“嫂子，咱們這是去哪里啊？”走到大街上，沈建東扭頭，茫然地看著余思雅。這種炒熟的瓜子收購站是不收的，因?yàn)椴缓帽４妫�特別容易回潮，也不方便煉油了。
　　
　　余思雅加快腳步走到前面帶路：“去電影院。”
　　
　　沈建東詫異地看了她一眼，沒說什么，老老實(shí)實(shí)地推著車子跟上。
　　
　　到了電影院，余思雅直接去找瓜子賣得最便宜的那個(gè)小販：“老鄉(xiāng)，收瓜子嗎？”
　　
　　她指了指自行車上的袋子。
　　
　　都一個(gè)地方擺攤的，小販一眼就認(rèn)出了沈建東，知道是競爭對手，當(dāng)然不答應(yīng)，立即搖頭：“不，不要。我自己都賣瓜子的，我收什么瓜子啊？”
　　
　　余思雅笑瞇瞇地看著他：“真不要？你可想好了？”
　　
　　說完，不給他說話的機(jī)會(huì)，又對熊子說：“去把你們那幾位在這里賣瓜子的兄弟叫過來，說我有事跟他們講，不來可別后悔。”
　　
　　熊子趕緊一溜煙地跑了出去。
　　
　　小販疑惑地看著她，心里泛起了嘀咕，莫非是沈建東那小子的大人來找麻煩？哼，都是賣瓜子的，沈建東先在這里賣又怎么啦？又沒說這地方是屬于他的，他能賣，別人怎么就不能了？
　　
　　結(jié)果他以為的斥責(zé)為難并沒有。相反，余思雅還樂呵呵地跟他拉起了家常：“老鄉(xiāng)，你這瓜子賣這么便宜，是自己有親戚在鄉(xiāng)下種的吧？不然可賺不了多少錢。”
　　
　　小販瞥了余思雅一眼：“你這姑娘眼神好，這是我父母、兄弟姐妹家種的，自己人嘛，我?guī)退麄兲幚砹耍�就比收購站好一點(diǎn)點(diǎn)，也就賺個(gè)辛苦錢。”
　　
　　余思雅給了沈建東一個(gè)眼神。
　　
　　沈建東沒作聲，只是臉上有些苦逼的樣子。人家自己家里種的，難怪能賣這么便宜呢，就是賣一毛錢兩包，他也有得賺。
　　
　　緊接著，余思雅又低頭，拿了一包瓜子說：“老鄉(xiāng)，我看看你的瓜子啊！”
　　
　　她在手里掂了掂，然后遞給沈建東：“感覺出什么不同沒有？”
　　
　　沈建東捏著報(bào)紙折成的小包，沒什么感覺。
　　
　　看他一臉茫然，余思雅從自行車最上面的那個(gè)袋子里拿了一包瓜子，遞給沈建東：“比較一下，感覺出來了嗎？還看不出來，回頭買兩包，你拿回去用稱稱一下試試。”
　　
　　沈建東仔細(xì)觀察、掂量了兩分鐘才隱約察覺到了不同：“他……他這比我的輕，難怪能賣這么便宜呢！”
　　
　　都是紙包，因?yàn)榉萘啃。�多一點(diǎn)少一點(diǎn)點(diǎn)，肉眼一般看不出來的，尤其是折紙袋子的人可以將袋子稍微弄得大一點(diǎn)，這種差異就更不明顯了，只有放到稱上才能清晰地感覺到兩個(gè)袋子重量的差距。
　　
　　這個(gè)聰明的小販就采取了這種減少分量降價(jià)的方式來吸引顧客，一包里面別人是二兩，他裝個(gè)一兩半，本身就能便宜兩分錢了。這樣算下來，他賣得其實(shí)并不比沈建東他們便宜。
　　
　　小販見余思雅二人一語道破了他的商業(yè)秘密，惱火地站了起來，抬起手就要去搶沈建東手里的瓜子：“還給我，我的瓜子不賣你們。你們可不要胡說八道。”
　　
　　余思雅示意沈建東還給他，然后笑著說：“我當(dāng)然不會(huì)胡說八道，但這要看待會(huì)兒老鄉(xiāng)你支不支持我們了。”
　　
　　什么意思？
　　
　　小販還沒想明白，熊子已經(jīng)帶著幾個(gè)滿臉不情不愿的年輕人過來了。
　　
　　為首那個(gè)卷毛斜眼瞥了一記余思雅，語帶嘲諷地說：“怎么，沈建東，找你家大人來幫你撐腰啊？這就是你嫂子，聽說是個(gè)大廠長，看不出來嘛？”
　　
　　沈建東可以受氣，但他不允許別人輕視他嫂子，當(dāng)初就怒了，挽起袖子要跟對方干架。
　　
　　余思雅馬上攔住了他：“干什么？忘了咱們來這里的目的了？爭這些口舌之爭干什么？”
　　
　　沈建東憋著氣，瞪了那個(gè)小伙子一眼，不情不愿地放下了手。
　　
　　那卷毛年輕人輕蔑地笑了笑，似乎是很看不起沈建東。
　　
　　余思雅知道他狗嘴里吐不出象牙，再讓他開口，沈建東多半得炸，趕緊切入正題：“叫你們過來，是跟你們商量商量，你們把我們車子上的貨吃了。”
　　
　　說是商量，但她的語氣是不容置喙的，根本沒給這些人拒絕的機(jī)會(huì)。
　　
　　卷毛年輕人當(dāng)即樂了：“怎么？沈建東做不下去了，要便宜處理啊？也行，十塊錢吧，我給你包了。”
　　
　　一百多斤瓜子，他們一紙包二兩就要賣七八分錢，這些讓他們賣得賣出五六十塊錢，結(jié)果十塊錢就想要了。
　　
　　哪有這么便宜的事？
　　
　　余思雅笑了，豎著食指搖了搖說：“不行，就按照他的售價(jià)，五分錢二兩算。”
　　
　　“你做什么美夢呢？五分錢，怎么不去搶？”卷毛當(dāng)然不干。
　　
　　余思雅沒搭理他，看向小販說：“你怎么看？”
　　
　　小販從她的笑容中看到了威脅，這人已經(jīng)抓住了他的把柄，要是宣而告之，知道他紙袋子里的瓜子沒有二兩，顧客會(huì)不滿意，以后卷毛也可能有樣學(xué)樣，減少分量，降低價(jià)格。那他想偷偷摸摸賺大錢就不行了。
　　
　　可要讓他花五分錢去買這瓜子，小販又不大樂意，他自己去鄉(xiāng)下買回來炒的可比這便宜。
　　
　　見他猶猶豫豫不吭聲，卷毛幾個(gè)也不買賬的樣子。
　　
　　余思雅也不跟他們啰嗦：“我家弟弟最近不打算賣這個(gè)了。家里這些炒熟的瓜子，沒法處理，你們要不收了，那我只好讓他每天到這里來便宜賣了處理掉。”
　　
　　說完，看向沈建東，飛快地說：“建東，將袋子打開，把瓜子找個(gè)地方擺好，大聲吆喝吧，四分錢一包。他們要賣四分，你就賣三分，直到賣完為止！”
　　
　　聽到這話，小販和卷毛齊齊變臉。
　　
　　三分四分一包，他們還賣不賣了？
　　
　　“不是，我說這位女同志，你怎么能這么搞呢？要咱們幫你消了也可以，三分錢二兩，沒道理咱們買得還比零售的貴呀。”小販趕緊說道。
　　
　　三分錢二兩，這么便宜，又都是炒好了的，不用自己下鄉(xiāng)帶回來炒，那可劃算多了。而且他還能將四包拆為五包，又能賺一筆，這可是個(gè)穩(wěn)賺不賠的買賣。
　　
　　卷毛也知道有利可圖，從鼻孔里哼了一聲說：“三分錢還可以。”
　　
　　余思雅笑看著他們：“你們想啥呢，我可沒說三分錢賣給你們。五分錢二兩，要不要隨你們。你們可想清楚了，一旦嘗過三分錢一包二兩的瓜子了，等回頭你們再賣五分，七八分的，人家會(huì)不會(huì)嫌貴啊？你們也別瞪我，你們轉(zhuǎn)手倒賣還有賺呢，我可沒讓你們吃虧！”
　　
　　小販想反駁，可被余思雅識(shí)破了他的小伎倆，他不敢吭聲，撇了撇嘴，不表態(tài)，等著卷毛他們的反應(yīng)。
　　
　　卷毛不想答應(yīng)：“五分太貴了，四分。看在過去的情分上，我們都幫你包了。”
　　
　　余思雅笑瞇瞇地說：“不用看情分，生意場上沒父子兄弟情，咱們大家在商言商，是多少就多少。你們好好商量商量吧，我們也不耽擱你的時(shí)間了。”
　　
　　說罷，給沈建東使了一個(gè)眼色。
　　
　　沈建東這會(huì)兒也看出來了，他嫂子可不光是來處理瓜子的，還給他出氣來著了。看著卷毛幾個(gè)人為難的樣子，他心里倍覺痛快，感覺出了一口惡氣，神清氣爽地推著車子說：“好嘞！”
　　
　　將車子掉頭，沈建東直接往平時(shí)他擺攤的地方去，熊子要跟過去，余思雅叫住了他。
　　
　　“熊子，你去找個(gè)木板或者紙板過來，我寫個(gè)價(jià)格表，你待會(huì)兒舉起來，舉高點(diǎn)，免得遠(yuǎn)處的市民看不清楚。”
　　
　　熊子馬上轉(zhuǎn)身：“好，嫂子你等等。”
　　
　　說完一溜煙地跑了。
　　
　　等他一走，余思雅也沒看小販和卷毛幾個(gè)，慢悠悠地朝沈建東那邊去。
　　
　　留下卷毛幾個(gè)和小販大眼瞪小眼。
　　
　　小販最心虛，深怕余思雅將他的秘密抖落出來，咳了一聲，問卷毛：“要不咱們將他們手里的瓜子給吃下來吧，也沒多少，不然被他將價(jià)格擾亂了，以后咱們這買賣沒法做啊！”
　　
　　卷毛沒好氣地瞪了他一眼：“是誰先開始降價(jià)亂搞的？”
　　
　　沈建東可以說他，卷毛說他，他可不服氣。小販不服氣地說：“第一個(gè)降價(jià)的可不是我。”
　　
　　最先可是卷毛為了搶沈建東的生意，賣九分一包的，他不過是個(gè)后來者，有樣學(xué)樣而已。
　　
　　卷毛被他堵得無言以對，惱怒地瞪了小販一眼：“你跟我等著。”
　　
　　小販也不怕他，幾個(gè)混混而已，他家里又不是沒人。他最苦惱的還是沈建東那個(gè)不知從哪里冒出來的嫂子，真是太精明了，都沒買過他的瓜子，就將他的伎倆看穿了。
　　
　　就他們等著的這會(huì)兒功夫，沈建東已經(jīng)積極地將瓜子擺了出來，大聲吆喝道：“瓜子，賣瓜子了，好吃的香瓜子，四分錢一包，二兩，保證分量足，不缺稱，不少稱，買得放心，吃得舒心……”
　　
　　小販聽得心驚肉跳的，趕緊站了起來，對卷毛幾個(gè)惱火地說：“你們真的要看著他把瓜子弄到三四分錢一包啊，還想不想賺錢了？”
　　
　　當(dāng)然不想，卷毛幾個(gè)可沒小販這種廉價(jià)的貨源，真賣到三四分錢二兩，他們不但賺不了什么錢，恐怕還要貼錢進(jìn)去。
　　
　　幾個(gè)人不可能眼睜睜地看著他們擾亂市場。
　　
　　雙方一合計(jì)，干脆地跑了過去，攔住了余思雅跟沈建東：“別叫了，我們買了。”
　　
　　沈建東不情不愿地閉上了嘴，他其實(shí)有種沖動(dòng)，想干脆繼續(xù)便宜賣，虧個(gè)一二十塊錢，讓他們頭痛里，但余思雅用眼神制止了他。
　　
　　余思雅臉上還是那副掛著笑容的溫和表情：“好啊，那麻煩你們?nèi)ソ璋逊Q過來，咱們稱一下重量，你們看看各自要多少，給你們分了。”
　　
　　幾人商量了一下，為了盡快解決這個(gè)事，小販表示他有認(rèn)識(shí)的人，他去借。
　　
　　其他幾人都沒意見，安靜地等了一會(huì)兒，小販從別處借了稱回來：“來了，咱們稱吧。”
　　
　　余思雅盯著他的稱看了幾秒說：“等一下，先讓我驗(yàn)驗(yàn)?zāi)愕姆Q。”
　　
　　小販臉都黑了：“你什么意思，懷疑我啊？”
　　
　　當(dāng)然懷疑，畢竟他可是有過前科的人。余思雅笑瞇瞇地說：“當(dāng)然不是，這是為了讓大家放心。如果你們不放心，也可以去拿自己的瓜子過來稱一下嘛，這樣大家對大家都公平。”
　　
　　說著，她將五包瓜子放在了稱盤上，稱砣的線在一斤的刻度穩(wěn)穩(wěn)地上揚(yáng)。
　　
　　小販被余思雅噎得臉通紅，別人不知道，但他攤子上的物品的重量可經(jīng)不起稱，會(huì)當(dāng)眾露餡的。
　　
　　怕卷毛幾個(gè)看出來，他色厲內(nèi)荏地說：“你以為誰都像你啊，這么不相信人。看到了吧，咱們這稱可沒問題，還將你們的分量稱多了一點(diǎn)呢，看看都快一斤一兩了。”
　　
　　余思雅笑看了他一眼：“這么說是稱稱多了，未免你們吃虧，要不你們也去將你們的瓜子拿過來稱稱？”
　　
　　小販瞪大眼看著她，這個(gè)人是不是誠心的？哪壺不開提哪壺，專門針對他啊。
　　
　　倒是卷毛幾個(gè)心動(dòng)了，派了個(gè)兄弟去拿瓜子過來。
　　
　　小販怕自己不回去拿瓜子惹人生疑，不爽地說：“我自己借的稱，我還能坑自己嗎？你們沒事干，塞那么多瓜子干什么，不要錢啊？”
　　
　　卷毛幾個(gè)一想小販自己也是要吃進(jìn)一批瓜子的，沒道理坑自己，便對他不拿瓜子過來驗(yàn)稱沒什么想法了。
　　
　　過了一會(huì)兒，卷毛幾個(gè)拿過來的瓜子一稱，稱果然是準(zhǔn)的。
　　
　　沒了異議，雙方將三個(gè)袋子分別稱重，最小的那一袋，小販?zhǔn)樟耍�其余兩袋卷毛幾個(gè)買了，一百多斤瓜子，總共了賣了差不多四十塊錢。
　　
　　拿了錢，余思雅在小販的提心吊膽中，什么都沒說，就帶著沈建東和熊子走了。
　　
　　聽說沈建東要去學(xué)炒瓜子，熊子表示要跟他一起去，兩人約好了時(shí)間，明天一起出發(fā)，然后就在岔路口分開了。
　　
　　回家途中，沈建東問余思雅：“嫂子，你干嘛不拆穿那個(gè)老陳，他真是太可惡了。”
　　
　　老陳就是缺斤少兩的那個(gè)小販。
　　
　　余思雅笑著說：“拆穿他，然后呢？你不是挺生氣卷毛幾個(gè)截你的生意嗎？讓老陳去膈應(yīng)他們不好嗎？”
　　
　　這倒是，對于老陳的插入，沈建東其實(shí)沒那么生氣，因?yàn)槔详悂碣u瓜子的時(shí)間短，是在卷毛幾個(gè)后面了。
　　
　　他自認(rèn)對卷毛不薄，結(jié)果卷毛他們卻這么對他。
　　
　　走到家門口，他忽然嘀咕了一句：“要我像老陳那樣，我也能賺錢。”
　　
　　聽到這話，余思雅停下腳步，收了笑，看著他：“你剛才說什么？學(xué)老陳？呵呵，等他拆穿，名聲壞了，你看誰還買的瓜子。建東，做生意，要想長長久久，就得誠信，不能走這些歪門邪道。捷徑可能讓你一時(shí)賺到錢，但想賺大錢，想一直賺錢，好口碑不可或缺。”
　　
　　沈建東撓了撓頭：“對不起，嫂子，我以后不這么想了。我……我就是有點(diǎn)不甘心，自己是被他們這些人這樣打敗的。”
　　
　　余思雅好笑地看著他：“還生氣呢？那嫂子給你出個(gè)主意，等你掌握了新配方，炒出市場上更受歡迎的瓜子了，你就將瓜子賣給他們，讓他們?nèi)ソo你賺錢怎么樣？”
　　
　　沈建東眼睛一亮，對啊，他最賺錢的那段時(shí)間還是卷毛幾個(gè)幫他一起賣的時(shí)候。不然光憑他一個(gè)人，加個(gè)熊子，生意再好，一天也頂多賺個(gè)百來塊就不得了了。
　　
　　余思雅對于他的生意還有很多想法，不過現(xiàn)在說這些為時(shí)尚早。
　　
　　“你不要著急，這次嫂子來給你當(dāng)參謀，你先去學(xué)好炒瓜子的技術(shù)，等你回來，咱們好好研究，怎么樣將瓜子賣出名堂來。小瓜子，也可以做成一門大生意。”余思雅拍了拍他的肩膀說道。
　　
　　沈建東這會(huì)兒感覺渾身充滿了活力，整個(gè)人仿佛有使不完的力氣：“嫂子，你放心，我會(huì)盡快學(xué)好炒瓜子的辦法，你等著，我要買個(gè)大房子，咱們?nèi)�家人住一起都不覺得擠的那種。”
　　
　　年輕人有志向有夢想是好事，余思雅鼓勵(lì)地說：“好，嫂子相信你一定可以。不過在發(fā)財(cái)之前，先答應(yīng)嫂子一個(gè)事，以后不許抽煙了，煙盒給我！”
　　
　　沈建東趕緊把煙盒摸出來放到他的手上，舔著臉說：“嫂子，你放心，我以后一定不會(huì)了。”
　　
　　“希望你說到做到，如果你失信于我，我就不會(huì)再相信你了。”余思雅接過煙，警告地說。
　　
　　沈建東哪里敢，一個(gè)勁兒地做了保證。
　　
　　余思雅也沒一直揪著這個(gè)問題不放。她從口袋里掏出五塊錢，又去柜子里翻出兩張票給他：“今天罰你做飯，趕緊去買肉。”
　　
　　沈建東知道罰他是假，買好吃給他送行是真，樂呵呵地說：“我這就去，謝謝嫂子。”
　　
　　第二天，沈建東就走了。他去了省城相鄰的一個(gè)市下面的公社，那片地區(qū)不少人種植了葵瓜子，他要在那邊找?guī)煾涤懡坛垂献拥慕?jīng)驗(yàn)技術(shù)。
　　
　　家里少了一個(gè)人也沒影響余思雅的生活，她照舊學(xué)習(xí)工作。
　　
　　時(shí)間一晃就到了十月底，這時(shí)候，小李突然讓人給她送來了一封信。
　　
　　余思雅看到信封上的寄件地址心臟狂跳了起來。
　　
　　宜市鐵路局，幾個(gè)月沒有消息，她都以為這個(gè)事得等放寒假了，她親自去宜市找他們談?wù)劜趴赡苡羞M(jìn)展，沒想到對方主動(dòng)送上門來了。
　　
　　余思雅迫不及待地打開了信。
　　
　　


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