23　

　　傍晚時(shí)王順回到了綠柳莊。

　　瑤光聽王順說不僅東西全按她們定的價(jià)錢賣了，人家蕓香樓還要繼續(xù)訂貨，高興得握住薛娘子的手，兩眼放光：“先生！”

　　薛娘子安撫地拍拍瑤光手背，“我早說過，你有一技之長。接下來，該如何論功行賞��？”

　　沒錯(cuò)。怎么分配利潤很重要。一個(gè)生意要想做得紅火長久，就得讓合作的伙伴們都得到應(yīng)得的那份利益。

　　晚飯后，瑤光把出力了的大小丫鬟們都叫到院子中，把王順和跟著他去的兩個(gè)婆子也叫來了。

　　紫翎命人放了兩張玫瑰椅在廊檐下，薛娘子和瑤光坐了，把裝著銀子的青緞子小包袱放在兩人之間的高幾上。

　　瑤光拿了賬冊(cè)，對(duì)眾人說：“各位，雖則我們畫扇子帳子是閑來消遣玩樂的，但有了進(jìn)益，就得好好分一分。”她先念了王順買扇子帳子的錢各是多少，接著是顏料、紙張做扇穗用的絲線各大約是多少錢，然后說道：“王順來回奔波，又去蕓香樓見掌柜和管事，出力最大，大家可有異議？”

　　王順連說不敢，眾人卻都說：“確實(shí)他出力最多�！�

　　瑤光打開包袱，取了一兩銀子，讓小丫鬟給王順?biāo)腿ィ�“這是你的辛苦錢，應(yīng)得的。你若不收，下次哪敢再叫你去。收著吧�！�

　　然后再算做扇穗和紙盒的小丫鬟們?cè)摰枚嗌馘X，這次，是按件算酬勞，做一個(gè)扇穗得十文錢，做得格外好的，再加兩文，大小紙盒也都各定了工錢。也沒忘了薛娘子給盒子上的紙條寫字的錢。

　　然后是幫忙晾曬、收裝等雜物的錢。

　　最后，是跟著王順去的婆子和小廝，婆子們一人得了一百錢，小廝一個(gè)人三十個(gè)錢。

　　分配完了，一院子的人各個(gè)喜笑顏開。他們是莊上的下人，主人叫做什么就做什么，沒想到還有額外的錢。

　　但瑤光和薛娘子則想的是，以后真要自力更生做小生意，可得給工人工錢的。生意不管大小，人事管理，利潤分配的道理是一樣的，先練練手。眼前雖然出府自立遙遙無期，但機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。

　　分完了工錢，瑤光笑著對(duì)薛娘子說：“薛先生入股了，現(xiàn)在就按股分利潤？是一次生意分一次還是一季或一年分一次呢？”

　　薛娘子哈哈大笑。

　　兩人回到屋子里，瑤光抱著剩下的幾個(gè)銀錠摩挲把玩了半天，感慨萬分。這些錢，是她憑自己本事掙來的。和太妃的賞賜、王府中的份例完全不同。

　　薛娘子翻了翻瑤光記賬的冊(cè)子，指著上面的阿拉伯?dāng)?shù)字，“這個(gè)是蘇州碼子嗎？我倒沒見過這樣的計(jì)數(shù)符號(hào)�！�

　　瑤光不知道這個(gè)時(shí)代有沒有阿拉伯商人來往，要是她胡亂編個(gè)來歷，萬一被道破了，豈不尷尬？于是說，“這是我小時(shí)候家中常用的計(jì)數(shù)法子，聽說是曾祖去海外游歷時(shí)從胡人的商隊(duì)那兒學(xué)來的。他覺得好用，就教家里人都用上了。叫什么‘阿拉伯?dāng)?shù)字’。”

　　薛娘子很好學(xué)，立刻就向瑤光請(qǐng)教阿拉伯?dāng)?shù)字怎么用。兩人又商量了一番接下來要怎么做小生意，直到紫翎催了幾次，才各自回房睡了。

　　要想生意做得好，首先要了解你的靶向消費(fèi)者。他們是誰？能花五百文買一折花箋的人。

　　瑤光從前服務(wù)的客戶也是這類人。她成為一副十二寸的畫像要價(jià)上百萬歐元的畫家之后也成了這類人。所以她很清楚這類人向往的情調(diào)和品味。

　　但是在這個(gè)時(shí)代，這些貴婦人們喜歡什么，有哪些愛好，一年四季中有哪些大家在某個(gè)節(jié)氣時(shí)令必買的東西？有沒有什么不成文的禁忌？

　　這些尚可以向身邊的人請(qǐng)教。

　　但說到京城時(shí)下流行的是什么，奢侈品消費(fèi)市場中近期最受歡迎的物品又是什么？不僅是她，就連她身邊的人也不比她知道得更多。

　　紫翎翠羽雖然是太妃身邊服侍過的大丫鬟，但比不得玉版綠雪這些一等一的。玉版、綠雪等人整天跟著太妃，皇宮也進(jìn)過多少次了，各大王侯貴族太太們的茶會(huì)、宴會(huì)去的更是不計(jì)其數(shù)，見識(shí)自然不凡。紫翎和翠羽卻連王府都很少出。

　　薛娘子倒也曾經(jīng)出入過很多豪華場合。她嫁過去的第二年就喪偶了，從此立志不再嫁人，為丈夫服喪三年之后就當(dāng)起家庭教師，教過的近十個(gè)學(xué)生不是出身書香世家就是公侯貴族，跟著這些小姐們也很見識(shí)過一些，但是，她上一位學(xué)生嫁人之后，她一時(shí)沒找到合適的人家，就跟著大通商行的一支商隊(duì)去塞北游歷了一番，有兩三年未在京中了。她深感自己的信息落后了。

　　瑤光了解這種感受。這就好像，今年米蘭時(shí)裝周，大家來看秀都穿上了新一季的春裝，你穿的還是兩三年前的，可不就成了笑話么？以后也別想在同一個(gè)圈子混了！

　　要是可以去京城各大貴婦銷金窟逛上一逛，自然會(huì)對(duì)流行趨勢有所掌握。但是，瑤光的難題就在于，她無法隨意出門。就算派薛娘子去了，回來再告訴她，得到的畢竟是第二手信息。對(duì)于技能是畫畫的瑤光而言，聽說，和親眼所見，差距是很大的。沒見過春天的花的畫家不可能畫出春風(fēng)。

　　那些奢侈品有這么貴，也不可能一樣買一些回來。

　　但是，瑤光一點(diǎn)也不沮喪。

　　先利用目前擁有的條件。

　　現(xiàn)有條件是什么？生意失敗也不怕！

　　這條件難道還不夠牛掰么？

　　和薛娘子商量之后，瑤光決定增加產(chǎn)品的種類。上一批扇子帳子大約買的人都是年輕小姐，這次咱們針對(duì)小姐的媽媽奶奶開發(fā)新產(chǎn)品。

　　王順買了新一批團(tuán)扇和白綾帳子回來后，瑤光叫所有杏芳院中的丫鬟攢著她們喝剩的茶渣，攢了幾天之后將晾干的茶渣放進(jìn)一個(gè)大缸里，加上滾水泡了半天，再將幾把團(tuán)扇投進(jìn)去，再拿出來晾干，扇子就由原先的雪白變成了淡淡的香色，帳子也一樣處理。

　　這顏色比起原先的雪白看上去更為朦朧，仿佛一道薄霧。

　　瑤光在扇面和帳子上畫上了團(tuán)花紋。這團(tuán)花紋和常見的花卉、蝴蝶、鳥獸團(tuán)紋都不大相似，一種是各種禮佛的器物與祥云組成的，有念珠、木魚、玉磬、蒲團(tuán)等等，另一種是道教諸位仙人的法器與祥云，比如寶劍、笛子、拂塵、花籃等等。

　　圖案是瑤光和薛娘子商討之后定下的，也給起了文雅好聽的名字。王順?biāo)腿�時(shí)告訴蘇掌柜，這扇子是給太太們用的，每扇動(dòng)一次，就等于在心中念經(jīng)念佛了。

　　大周朝兩大宗教都照顧到了。

　　帳子也是差不多的意思，睡在其中的人有諸般法器罩著，能睡得更安寧。

　　后來這種帳子扇子銷量果然比最初那批賣得更好。定價(jià)自然也更高。

　　不僅帶著女兒逛奢侈品店的太太們?cè)敢赓I，小姐們也樂意給家中長輩買了表達(dá)孝心。因?yàn)橘u得很好，很快市面上出了仿制版，有畫的有繡的，質(zhì)量當(dāng)然遠(yuǎn)不如瑤光畫的精細(xì)逼真，但是這就跟我們?cè)陔娖魃痰曩I電視機(jī)一樣，一排大電視哪個(gè)看起來都顏色超鮮艷超清晰，除非放在一起對(duì)比，不然真沒法分辨孰優(yōu)孰劣。

　　出現(xiàn)山寨產(chǎn)品后，蕓香樓沒和山寨貨打擂臺(tái)降價(jià)，反而提了價(jià)錢，并且將“百寶平安帳”和“祈福扇”列為了定制品，想買？有錢還不行，得看你之前在蕓香樓的消費(fèi)積分夠不夠，不夠的，請(qǐng)您在后面排著隊(duì)吧。

　　瑤光聽說這銷售手段后想，這不就是我們那兒賣愛馬仕包包的套路么？一個(gè)包標(biāo)價(jià)四萬可是你得買夠二十萬以后才有資格買，然后人家愛馬仕的茶杯毯子也就賣得很好。

　　這是后話，暫且不提。

　　除了給中老年貴婦們?cè)O(shè)計(jì)的扇子帳子，瑤光在薛娘子的幫助下還做了一種給中老年貴婦用的花箋。笑話，中老年貴婦們就沒交際活動(dòng)了？非也！她們的交際比年輕小姐們更頻繁呢！茶會(huì)春游生日都是尋常，還可以一起約著禮個(gè)佛啦，燒個(gè)香啦，順便給家里兒女打聽打聽婚配人選。那不得也用花箋么？

　　奈何上有公婆下有兒女還有一大家子人要管的貴婦們沒有閨中那種浪漫閑時(shí)，哪有功夫自己做花箋啊，市面上賣的又大多是年輕小姐們喜愛的，要想素雅又不簡慢的，連顏色都只有天青、牙白等兩三種選擇而已。

　　她們將雪浪紙浸濕，加入幾味禮佛時(shí)常用的香料，再用小紗網(wǎng)重新做成紙，在搗制紙漿時(shí)如加入了新鮮竹葉，晾干壓平后就成了極淡的青綠色，加了不同顏色的干花，就是杏色或藤黃色的，看起來極為淡雅。

　　這種花箋不止可以當(dāng)做信箋使用，用來寫下心愿，祝禱之后可以焚燒，香氣如禮佛的香料一般無二。

　　蕓香樓是有營銷人才的。這種花箋送到之后，不久后就連年輕姑娘間都流行起來。誰還沒個(gè)想要傾訴卻無人可訴的小心事小秘密嗎？寫下來閱后即焚，香噴噴的，多風(fēng)雅啊。沒準(zhǔn)神仙菩薩們受了香火后就真能看到我寫的字，就許了我這心愿呢。

　　見上次往蕓香樓寄賣東西后王府那邊并沒什么聲音，瑤光知道，這是太妃默許了。

　　于是瑤光不敢藏私，也忖度著太妃的喜好，專門為她做了些花箋、帳子等等。派王順請(qǐng)安時(shí)送上。

　　太妃在京中走動(dòng)，總有看到瑤光做的這些東西的時(shí)候，不如提前在她老人家面前過了明路。

　　瑤光還專門做了一條抹額給太妃。還有送給李嬤嬤的針線。

　　她做這點(diǎn)針線，可費(fèi)了老勁了。

　　刺繡這玩意，沒有下過一番苦工，做出的東西根本拿不出手。

　　瑤光上次做海棠花扇子的時(shí)候想出做珠片的主意，做抹額的時(shí)候就趕緊也用上了。一用珠片，把布面給占住了，那就不用縫那么多針了，針腳不勻也看得不那么明顯了。

　　她買來許多螺鈿珠貝的花鈿片，按顏色分類，鉆了孔后磨成葉子花朵和圓片的形狀，再磨薄。最后做好的珠片，每一片拈起來都是半透明的。

　　然后，她先在紙上畫了許多花樣，有些是從太妃那兒借的花樣冊(cè)子上的，有些是她參考后自己想出來的，仔細(xì)上了顏色后叫丫鬟們來選，又搞了個(gè)匿名投票，最終選了個(gè)得票最多的樣式，讓紫翎在緞子上打好樣子，才小心地一片片綴上珠片。

　　最后做成的是一條玄色底的薄緞子抹額，上面是深紫色珠片鑲成的紫陽花。紫陽花就是繡球花，是夏季常見的花卉，花朵成簇仿若一個(gè)繡球，花色由深紫紅、淺粉到藍(lán)色和淡綠色，有吉慶富貴的寓意。太妃院子里就擺著好幾盆，是她很喜歡的一種花。

　　這次，王順去請(qǐng)安時(shí)太妃在家。


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