“蘇總，您是說，這些孩子，您全都要...”

看著馮軍驚訝的表情，蘇白就知道，這場談判的主動權，已經回到了自己手里。

還是那句話，只有揮不動的鋤頭，沒有挖不到的墻角。

我都親自出手了，還想讓我空手而回？

當老板不要面子噠？

沒錯，現在的馮軍，已經開始動搖了。

不是因為蘇白聘請這些喜憨兒表現出來的善意，因為善意，也很有可能是裝的。

而是因為蘇白的商業思維。

想想看，同樣的兩家超市，一家連停車都困難。

而另外一家，不僅有著充足的停車位，還提供免費洗車。

你選擇哪家。

再退一萬步講，同樣的兩家洗車店。

一家是正常員工，而一家是喜憨兒。

你會選哪家。

這個問題，作為【喜憨兒洗車店】老板的馮軍，最有發言權。

而現在，蘇白直接把這兩項優勢合二為一。

喜憨兒免費洗車。

這張牌簡直就是王炸。

可以說，單是這一手騷操作，就能為一家中等規模的超市，帶來非常可觀的客流量。

前提是，超市的利潤，足以支撐蘇白這種天馬行空的想法。

或者說...

難道是蘇白是想以極低的待遇，聘請這些喜憨兒？

不是沒有可能，洗車店的日常開支不能說大，但絕對不算小。

既然提供了免費洗車服務，那蘇白要是想維持超市利潤的話，只能壓榨員工的工資。

所以，問題的核心還是這些喜憨兒的待遇問題。

“蘇總，我想您誤會了，我店里這些孩子，雖然他們有著各種各樣的缺陷，但是在我這里，他們就是正常人，也拿著和正常人一樣的工資。”

“如果蘇總是覺得，他們是喜憨兒，就能以極低的工資待遇幫你干活的話...”

想到這里，馮軍恢復了自己平日了冷峻的臉色。

他當過老板，自然也知道資本逐利的本性，往往越大的老板，越沒人情味可言。

所謂的員工，只不過是他們賺錢的工具罷了。

馮軍心里佩服蘇白的商業思維，但不代表馮軍認可蘇白這個人。

蘇白好像根本沒注意到馮軍的臉色變化一般，依舊看著店外忙活的喜憨兒們，聽著馮軍的話不住點頭。

“嗯...確實不能按照正常人的待遇來給。”

看吧，果然是這樣。

馮軍的臉色更黑了，甚至端起自己的茶杯喝起水來，頗有點端茶送客的意味。

“他們的待遇，應該比正常人還要好。”

馮軍保持著端茶的動作，一臉見鬼的表情盯著蘇白，剛剛自己有點耳背，你說啥來著？

“蘇總，您說...”

蘇白自顧自道。

“我看過關于他們的記錄片，很多喜憨兒在生活上，都有一個很大的不便。”

“那就是上班通勤。”

“他們需要花很長一段時間，才能記住乘坐哪一班公交車，要坐到哪一站，往哪個方向走。”

“如果他們乘錯了車，或者下錯了站，都會很麻煩。”

“針對這種情況，我認為完全有理由就近給他們提供宿舍，嗯...還有食堂。”

“至于基礎工資嘛，暫時定到八千至一萬，具體得讓人事部門核算，畢竟是體力活兒嘛，雖然低了點，但我們的福利待遇多啊...”

蘇白正說話呢，突然瞥見，旁邊坐著的馮軍出現極其詭異的一幕。

只見馮軍雖然表情依然冷峻，可不知道什么時候，馮軍端著茶杯的手，卻抖成了篩子，隨著抖動幅度的加大，茶水抖開始濺出來了。

見狀。

“馮總，你沒事吧。”

此時的馮軍，心里有一萬頭豬哥在豬突猛進。

這些喜憨兒，他都才給四千五的工資加一頓午飯，你管吃管住就算了。

還給八千打底？

你還好意思問我有沒有事？

我很好，暫時沒逝。

“咳咳，沒事，手麻了。”

雖然蘇白給的待遇很高，但馮軍卻沒被沖昏頭腦。

“蘇總，我很好奇，大米超市的員工，難道都給這么高的工資嗎？”

蘇白點點頭道。

“有問題？”

馮軍一臉疑惑。

“您確定大米超市，能夠承受這么高的人工成本？”

蘇白輕輕搖晃著手里的一次性紙杯。

“說一千，道一萬，還是超市效益的問題。”

問題又繞回來了。

如何保證大米超市的效益呢？

就像馮軍剛才說的，難道靠蘇白的良心和聽勸？

“蘇總，很遺憾，到現在為止，我仍然看不出來，大米超市的核心競爭力是什么。”

見狀，蘇白實在沒轍了，從紙杯里蘸了點水，在玻璃茶幾上寫下一個字。

一撇一捺。

【人】

“人？”

“沒錯，就是人。”

蘇白直言不諱道。

“馮總，假設你現在是一個普通專科大學生，剛剛畢業，市面上的應屆生平均工資在4000左右。”

“如果你來我公司應聘，我給你4000，你會怎么想。”

聽到這個問題，馮軍遲疑了幾秒。

按照現在這個就業環境，大學生能找到工作都不錯了，哪怕保持平均工資水準，也不算差了。

“就...老老實實上班唄。”

“不！”

誰知，話音剛落，蘇白就直接反駁。

“你會上班按時打卡，下班到點就走，工作能做就做，能推就推。公司賺不賺錢，效益怎么樣，和你一概沒關系，只要能按時發工資就行。”

“因為四千塊，在這個時代，只能讓你生存，而不是生活。”

一通話，說得馮軍啞口無言。

他不得不承認，蘇白說的是事實。

“那如果我把工資，提升到六千呢。”

“那你的態度就完全不一樣了，因為這已經超過了當地的平均工資水平。只要你過得不是太奢侈，每個月大概率能存下一筆錢，看看電影，陪朋友吃吃飯喝喝茶。”

“到年底回老家，你還能給父母買兩件新衣服，一家人開開心心過個年，盼著下一年會更好。”

“反應在工作上，你就會開始關心公司掙不掙錢，試著去多做一些事情。你會期望公司能夠維持下去，不到倒閉，不要裁員。”

一通話，說得馮軍頻頻點頭。

“那么，如果我再把工資提升到八千呢，地區平均工資的兩倍。”

“這個時候，你已經完全脫離了生存的范疇，你每個月能存下的錢也變多，隨之而來的，你會考慮攢錢買房，買車，結婚生孩子...”

“你會發現，這些所有的期望，全都寄托在你的工作上。所以，每天鬧鐘一響，你就會早早起床趕到公司，你會以飽滿的熱情投入到你的工作當中去...”

“你不再只是期望公司維持下去，相反，你會希望公司越來越好，效益越來越高，因為只有這樣，你的所有理想才會一一實現。”

“那么...”

說到這里，蘇白看向馮軍。

“如果我把一個應屆大學生的工資，提高到一萬呢？”

馮軍果斷道。

“他就會跟打了雞血一樣，恨不得住在公司，能干的搶著干，不能干的學著干，干不了的守著看。他會比你這個老板還要上心，你哪怕在電梯里放個屁，他也得搶過去說是他放的。”

聽到這里，蘇白笑著朝馮軍伸出右手。

“恭喜你，都學會搶答了。”

（今天有存稿，加更一章）


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