第060章 全都打包帶走?
蘇白這一頓快馬加鞭,甚至不惜用錢來砸時間。
節省時間只是其一。
到現在為止,蘇白要進軍商超行業的消息,還僅僅是在小范圍內傳播,并沒有太多人知道。
這其中,不乏有蘇白刻意隱瞞的成分。
究其原因,就是蘇白想打一場閃電戰,不給沃邇瑪太多反應的時間。
用我們老祖宗的話來說就是。
【一通鼓,戰飯造;二通鼓,緊戰袍;三通鼓,刀出鞘...】
這四通鼓下去,刀就得見血了。
這就叫氣勢,這就叫軍心。
超市開業都要拖個一年半載,別說刀出鞘了,刀都生銹了個屁的。
現在南橋機場已經大刀闊斧地開始了改造裝修工程,這一通鼓,已經敲響了。
至于二通鼓嘛...
那就不得不提到零售行業的一句老話了。
【起勢靠流量,生死供應鏈】。
流量,蘇白不缺,按個豬都能有一千多萬人看。
大米超市的核心,就在這供應鏈上。
用人話說就是,你得有足夠多的供應商,讓他們的產品,擺在你超市的貨架上賣。
并且這些產品,還得受消費者喜歡。
其中涉及到的一系列復雜的問題,蘇白的解決思路相當簡單。
專業的事,交給專業的人去做。
...
宜城大橋下橋,右拐八百米的濱江路上,有一家洗車店的生意,一直都很不錯,甚至有不少客人,跨城都要來這里洗車。
并不是這家洗車店洗得就比別家干凈,服務質量也只能算一般般。
之所以生意好,是因為這家洗車店有一群特殊的洗車工,他們不善言辭,臉上總是掛著一副憨厚純潔的笑容,動作也不算麻利。
他們大多患有智力障礙、腦癱、自閉癥和唐氏綜合癥。
他們也有著一個共同的名字,喜憨兒。
正如招牌上寫的那樣【喜憨兒洗車店】
洗車店的老板叫馮軍,今年四十歲出頭,五年前,他和老婆一起開了這家洗車店。
開店的初衷,是因為患有自閉癥的兒子一直找不到工作。
馮軍平時話不多,甚至長了一張兇惡臉,去市中心的步行街經常被警察查身份證。
只有店里的喜憨兒們知道,這位老板有著一副菩薩心腸。
常來洗車店的常客們,也會趁著洗車的間隙,和馮軍聊聊天,抽抽煙。
但卻很少人知道,這位平時總是沉默的洗車店老板,五年前,卻有著完全不同的身份。
千家惠超市創始人!
當年從宜城本土起家的千家惠超市,憑借著物美價廉的商品和良好的服務,不僅稱霸宜城,甚至擴展到了川渝滇三省,旗下分店更是超過八十七家,年收入上億。
可惜好景不長。
08年以后,在國內一二線城市站穩腳跟的國際大型連鎖商超,開啟了浩浩蕩蕩的下沉戰略。
沃邇瑪、賣德龍、歐尚、伊藤....
對于當年的龍國本土商超而言,這不亞于另一個版本的八國聯軍...
人家有著先進的經營理念、完善的供應系統、強大的規模效應、成套的物流體系、一體化的信息系統。
而本土商超呢,面對國際商超的來勢洶洶,只有一張降價優惠的促銷海報!
所以馮軍來開洗車店了,馮總,也變成了馮老板。
時至今日,每當馮軍復盤的時候,都覺得自己輸得不冤,輸得心服口服。
相比于一個商超老總,自己還是更適合當一個洗車店老板。
下午三點,馮軍正坐在柜臺里清點著今天的收益,絲毫沒有注意到,一輛黑色的奧迪A6,已經緩緩駛進了洗車店。
砰!
蘇白關上車門后,看向迎上來的憨厚店員。
“鑰匙在車里,麻煩你了。”
沒有謝謝,只有店員燦爛的笑容。
“對了,你們老板呢?”
一名木訥的店員伸手指了指柜臺的方向。
“謝謝...”
穿過大門的蘇白徑直來到柜臺處,看到旁邊的飲水機后,先去拿了個紙杯接水。
趁著接水的間隙,蘇白扭頭看向柜臺里低頭看手機的馮軍。
“聽我的人事經理說,他三顧茅廬,都沒能把你請出山?”
聽到動靜的馮軍抬起頭來,正好看到端起紙杯的蘇白,凝視兩秒后。
“蘇...蘇總?”
蘇總喝了一口水后,點點頭道。
“如果你說的蘇總,是大米科技的那位,那就是我了。”
如果你說的是按不住豬那個,我扭頭就走。
“您怎么會...”
“來見見你這位西南商超界的傳奇人物,順便洗下車。”
...
一陣寒暄后,兩人在茶幾兩側入座,馮軍掏出一支香煙遞給蘇白,見到蘇白拒絕后,便又把香煙插回煙盒。
“都多少年的老黃歷了,蘇總,您也看到了,我現在就是一家洗車店的老板。”
“您的人事經理確實來找過我,說實話,待遇給得很高...但是...”
“實在抱歉,我水平一般,實力有限,確實無法勝任。”
蘇白放下手里的一次性紙杯,笑道。
“我倒覺得,馮老板不是對自己不自信,只是對大米超市不自信吧。”
馮軍是個不喜歡說謊的人,只是笑笑不說話,蘇白繼續道。
“你覺得,我從手機業務,跨界進入商超行業,頂多算是玩兒票性質,反正有錢,折騰著玩兒唄。”
“你覺得,大米超市,就算靠我的影響力能轟動一時,也只不過是曇花一現,不能長久唄。”
見到蘇白都把話說到這個份上了,馮軍也沒什么好藏著掖著的了。
“唉,蘇總,我說句你不愛聽的話。”
“您的優勢是良心,是聽勸。”
“但是對于沃邇瑪而言,人家根本就不吃你這一套。”
“沃邇瑪的商品,不見得比你價格高,質量,也不見得比你差。你能網絡聽勸采取建議,人家也有自己的客戶服務,現場就能把問題處理解決了。”
“如果你是消費者,是愿意去一家早就培養出消費習慣的沃邇瑪呢,還是去一家從沒聽說過的大米超市呢?”
“人家成立了半個多世紀,依然屹立不倒,還成了世界第一,不是沒原因的啊。”
馮軍一口氣說了很多,看得出來,他私底下下過功夫,對大米超市有著非常清晰的認識。
不過有一點,馮軍一直沒說。
那就是這群喜憨兒店員們。
馮軍不放心把這些單純的孩子交給別人,畢竟這些傻孩子們,哪怕辛辛苦苦干了一天活,當老板的給他們10塊錢一天的工資,他們都會高高興興接著,絕無二話。
也并不是每個人,都能像馮軍這樣,面冷心善。
馮軍說,蘇白就靜靜聽著,沒有反駁,也沒有因為馮軍的直言不諱而變臉。
經歷過多次商業談判的蘇白,最受用的道理,就是永遠不要跟著別人的節奏走。
盡管他很想向馮軍解釋,什么叫東來模式,但仔細想了想后,還是決定閉嘴。
這個世界上并沒有某東來,大家也無法理解一個根本沒有出現過的東西。
一切,只有看結果說話。
沉默良久后,蘇白看向大門外幾個擦車的喜憨兒。
“這樣吧,我重新和你談一下待遇問題。”
聽到待遇問題,馮軍直接默默搖頭,這根本就不是待遇問題。
就算蘇白給再多錢,他也不去。
作為一個曾經資產上億,還大起大落過的老板,金錢對于現在的馮軍來說,只不過是一串數字而已。
到頭來,還不是黃粱一夢。
“你還是出任大米超市的CEO,直接對我負責。”
“除此之外...”
說到這里,蘇白抬了抬下巴,示意外面的喜憨兒洗車店員們。
“我還會在大米超市的客服部門下面,單獨成立一個汽車清潔部,專門為駕車來超市購物的顧客們提供免費洗車服務。”
“因此,我代表人事部門,誠摯邀請這些兄弟,加入大米超市的汽車清潔部。”
“如果馮總沒有問題的話,我們來談一下他們的待遇問題?”
當聽到蘇白要聘請這些喜憨兒的時候,馮軍人都懵了。
原本馮軍還以為蘇白所謂的待遇問題,是自己的待遇。
萬萬沒想到,居然是這些喜憨兒的。
大米超市,居然要聘請這些喜憨兒?
不得不說,蘇白的這手回首掏,直接給馮軍來了個掏襠間,人都掏麻了。
這是...要把整個洗車店,都打包帶走的節奏?
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