蘇白的老A6已經洗好了，停到店外的空地上后，一群喜憨兒立馬抄家伙圍了上去，擦車的擦車，吸塵的吸塵。

店鋪里，馮軍還在皺眉沉思。

沒辦法，剛才蘇白的一通節奏，都快給他忽悠瘸了。

他得冷靜下來，想一下具體是怎么個事兒。

畢竟自己也曾經算是個資產上億的老板，見到過的老板也不計其數，知道的經商理論也茫茫多。

按正常邏輯，作為公司，肯定是要考慮人工成本的。

既然是成本，就要盡量壓縮，員工工資能有多低就多低，能不漲就不漲。

只有這樣，才能保證更大的利潤空間。

最簡單的例子，勞務中介。

人家就是靠著你的工資賺錢，還想漲工資？你在想啥呢。

這樣才應該是正常的用工思維。

可到了蘇白這里，卻一反常態。

馮軍敏銳地察覺到哪里不對勁，可一時卻想不起來，直到他看向從廁所里出來的蘇白時，這才終于明白，問題到底出在哪里。

出在蘇白身上。

換作是馮軍自己，他愿意掏那么多錢給員工嗎？

嘴上說說可以，但真到了財務劃賬的時候，看著龐大的人工開支，估計馮軍會心疼得直咬牙。

因為那些錢，本來可以是他的啊。

誰又會把自己的錢，無端端的給別人呢。

那蘇白，為什么又愿意這樣做呢。

“蘇總，我還是無法理解。”

用紙巾擦手的蘇白坐了下來，笑道。

“無法理解什么，無法理解我一個企業家，本該逐利而行，為什么要偏偏反其道而行之，提高自己的用工成本嗎？”

看到馮軍沒說話，蘇白自問自答。

“那你想過沒有，像你剛才說的，我放個屁都要搶過去的員工。”

“如果我有十個，會怎么樣呢。”

“有一百個，又會怎么樣呢。”

“如果大米超市幾百號員工，全都是這樣，又會怎么樣呢。”

聽到這里，馮軍人都麻了。

想象一下那個畫面吧，一群打了雞血嗷嗷叫的員工，一群拿著高工資，比老板都擔心超市干不下去倒閉的員工。

想著想著，馮軍腦子一抽，就想到了獨立團的李云龍。

看著看著，馮軍眼睛一花，就把蘇白看成了老李。

而自己，顯然就成了趙剛。

人家老李說了這么多，不就是希望和自己尿到一個壺里嗎。

話都說到這份上了，他馮軍還有拒絕的理由？

...

五分鐘后，蘇白開著洗刷一新的黑色老A6，離開了喜憨兒洗車店。

只有下馮軍站在路邊，給自己媳婦兒打電話。

“喂，老婆，和你說個事兒。”

“也沒啥...就是...”

一時間不知道咋開口的馮軍，看著蘇白的車尾燈，想了幾秒后，蹦出一句話。

“你看過亮劍沒。”

...

與此同時，羊城。

雖然正月已經過去，但友誼日化廠大門口的紅燈籠還掛著。

相比于以前，現在的友誼日化已經迎來了翻天覆地的變化，就連門口生銹的大鐵門，也在去年末換成了嶄新的電動伸縮門。

只不過老板何從周那輛差點被賣了發工資的老天籟，還是沒換。

一是何從周開出感情來了。

而是自從得知蘇總開的是老A6后，何從周也就看開了。

人家資產千億的大老板，都開A6。

自己一個日化小老板，開一輛天籟，不丟人。

一上午，何從周正拿著計算器，在辦公室里啪啪算業績呢，突然，辦公室大門被直接推開。

何從周頭頭也不抬道。

“你小子，和你說了多少次，進辦公室不知道敲門啊。”

推門而進的何孝凱直接來到飲水機旁，貌似是渴壞了，咕嚕嚕忙著灌水。

見狀，何從周放下計算器，取下鼻梁上的老花鏡。

“怎么樣，談下來沒有。”

開年上班以來，何孝凱就一直在外面跑業務。

說具體一點，就是跑商超。

不得不說，加入了大米標準后的友誼日化廠，已然煥發了第二春。

但從客觀角度看，也不是一點問題都沒有。

如比直播賣貨，雖然能避免中間商賺差價的行為，但有一個問題卻不可避免。

快遞費！

雖然友誼日化廠和各大快遞公司都洽談了大客戶協議，但畢竟很多產品的單價本來就很低，一把快遞費算上，就很不劃算了。

再者，通過直播買貨的消費者，現在還并不是大多數。

很多顧客都表示，他們是幫朋友或者家里人買的，這就說明，友誼日化的產品，銷售渠道還是太單一，還沒有覆蓋到足夠多的群體。

為了解決這個問題，這段時間以來，何孝凱一直在跑商超。

希望能夠通過商超，以工廠直供的方式，把產品拓展到線下。

可通過何孝凱的表情不難看出，他跑一段時間下來的結果，貌似并不好。

“別提了爸，全他媽掉錢眼兒里了，提到我就氣。”

不得不說，當何孝凱代表友誼日化去找這些商超的時候，對方的采購經理還是相當客氣的。

畢竟友誼日化的產品受歡迎是事實，在直播賣貨的時候場場售罄。

這種優質客戶，商超自然要好好接待。

可一談下來，何孝凱的臉色就變了。

拿最大的商超沃邇瑪來說，人家底氣足，背景強，使用的也是財大氣粗的自采模式。

說白了，就是先把你友誼日化廠的產品買過去，然后他們再自己定價賣。

這就涉及到一個問題，那就是線下線上價格差的問題。

如果沃邇瑪賣得比線上貴，那消費者自然不會去沃邇瑪買。

所以，沃邇瑪的定價，也必定要比線上低，至少要持平。

在這種情況下，沃邇瑪又想賺錢，那怎么辦呢。

那自然就是采購的時候，瘋狂壓友誼日化的采購價了。

那問題又來了，加入了大米標準的友誼日化，利潤率本來就低，再被沃邇瑪這大刀一砍。

合著全給沃邇瑪打工了。

好吧，自采商超的路走不通，那走自營總行了吧。

所謂的自營，其實就是寄售。

例如友誼日化五塊一瓶的護手霜，加上運費給超市報價五塊二，然后把貨發給超市，超市根據自身情況去銷售，為了賺錢，超市可能賣六塊，也可能賣八塊，當然是賣得越貴越好。

無論賣多少錢，都以五塊二的價格，和友誼日化結算。

賣的就是那些不知道對比價格的顧客，看到大米標準的LOGO，就無腦往購物車里裝。

聽到這種模式的何孝凱，鼻子都氣歪了。

這不是砸大米標準的招牌嗎？

他何孝凱要是敢這么干，帶頭搞亂產品價格，破壞大米標準的形象，估計同行們一口一口唾沫，都能把他給淹死。

結果一通走下來，自采超市不行，自營超市也不行。

算是白忙活一通。

喝完水的何孝凱把杯子往桌子上一放。

“我算是看明白了，爸，線下商超這條路，其他人都指望不上了。”

聽著兒子的抱怨，何從周倒是覺得無所謂。

對于何從周來說，如今的友誼日化廠，已經讓他做夢都能笑醒了，不求再接再厲，只求穩穩當當。

既然商超這條路走不通，那不走不就行了。

單是直播賣貨，都夠夠的了。

“聽你這意思，你還想指望誰？”

何孝凱湊到辦公桌邊，臉上躍躍欲試。

“蘇總啊爸，人家蘇總不是主打一個聽勸嗎？”

“你說我去勸他干超市咋樣。”

“不說別的，只要他愿意干，只要他一立棍兒，我們幾千家日化廠，肯定一呼百應，給他撐場子。”

聽到何孝凱越說越起勁，何孝凱都懶得打擊他信心。

人家蘇總是聽勸，又不是傻。

還干超市，你當沃邇瑪不存在？

“行吧，你去勸吧，你真要勸動了，以后家里吃飯你先動筷子。”

“真噠？”

“你小子，反了天了？讓你想，你還真敢想？”


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