物競天擇
第四十九章
攻堅克難（一）
上午開干部大會，下午開經理辦公會。
經理辦公會上，銷售科蕭科長就銷售問題做了匯報。
蕭科長是恢復高考后的大學生，風華正茂，二十四五歲，標準小伙，頭腦清晰，口才出眾，工作成績突出。
蕭科長拿出一份文件遞給梁經理介紹說：“這份文件前半部所列廠家為已經簽訂的合同，共四十二項，工程總價三千五百萬。后半部是待簽合同，共有七十三項，四千五百多萬。其中可以支付百分之三十預付款的占絕大多數，可以支付百分之五十預付款的也不在少數。我已經多次跟陳經理建議我們把這些合同簽了，利用預付款去買外匯額度，然后進口鋁型材，可陳經理一直沒有點頭�！�
陳經理仍然是面帶微笑地說：“這些事不是我們能夠決定的，尤其是外匯額度，財務處劉科長就因為這個進去了。一旦收了預付款工程又干不上去，那不就出大事了嗎？這可絕不是鬧著玩的，別說是我，就是現在梁經理、吳領導也不敢做出這樣決定�！�
蕭科長說：“機不可失時不再來，富貴險中求，我認為收取預付款再去買材料，在建筑業是普遍存在的業務。這不像我們搞軍品，按計劃生產就行了。據我所知，如果我們二季度還不能把這些合同簽了，很多施工單位不得不改用彩鋼窗或是用國外產品，到那時候一切都晚了。還有，在特區用人民幣買外匯指標是很容易的事，屬于正常業務�！�
梁經理歪頭認真地聽著，沉默一下說：“我認為蕭科長的建議很好，搞商品經濟我們沒有經驗，要摸著石頭過河，可只摸著石頭不過河那就錯了。只要有利于工作我們就要大膽地去做，做前人沒做過的事，走前人沒走過的路，敢為天下先，這才是我們的本色。陳經理說的也不是沒有道理，我們不能擅自作出這樣的決定，孩子哭了找他娘。老車，事不宜遲，你盡快去把情況跟李總會計師匯報，取得公司的支持。搞進口我們沒有經驗，也不知道如何搞到外匯，但大公司不缺少這方面專家�！�
車宏軒回答道：“好的，我盡快跟李總取得聯系。不過我認為商品經濟必然有其自身的規律，必然有其自身的生存法則，我們能決定的事就不要事事請示匯報�！�
吳領導反感地擺擺手打斷車宏軒的話：“讓你請示你就去請示，說些亂七八糟的有什么用？我們在這個大院里，什么是我們自己能決定的，什么是我們自己不能決定的，一定要搞清楚。要讓鳥兒飛，要讓鳥兒在籠子里飛，這個道理還不明白？領導往南邊想，你偏偏往北面干，你不是和領導唱對臺戲嗎？即便是明睜眼露的事也要請示，早請示晚匯報犯不了大錯。同志們，這里有個重要概念，那就是決不可以猜測領導的意圖稀里糊涂地去干事，古往今來吃這個虧的不在少數。一旦出現這個結果那就壞了，吃不了兜著走。問清楚還不容易嗎？問清楚了有百利而無一害，干對了功勞是我們的，干錯了大家誰也別埋怨誰�！�
“好的吳書記，我明白了�！避嚭贶庪m然感覺這些話沒道理，可他還必須尊重領導意見。
梁經理并沒有理會吳領導的話，又問了蕭科長幾個問題，然后讓蕭科長去忙。
蕭科長離開后，梁經理對車宏軒說：“我們市場開發科的唐科長找過我，說是在特區有個表哥是銀行的領導，也許能幫我們搞到貸款。老車，會后你找到他聊聊，看看能不能落實，然后去請示公司�！�
“好的�！避嚭贶幱涗浵聛�。
會議繼續就一些急需解決的問題進行研究。
第二天一上班，車宏軒便來到鋁窗公司經營科。
所以叫經營科，因為財務、計劃、勞資三項業務都在這里。
經營科在三樓的最西面，占三間房，一個整體辦公室，順走廊做個鋁合金隔斷，在一半處隔開，向里開門，進門便是柜臺，順柜臺往里走，走廊的盡頭被間壁成一個小辦公室，可以放得下兩張辦公桌，坐兩個人，側面還可以坐兩三個人。科長是一位姓文的朝鮮族中年女人，業務精通，帶出好幾位徒弟。正是因為她的勤懇，鋁窗公司財務業務基礎才打的很好。
車宏軒坐在文科長對面，因為他早認識文科長，便沒有客氣地說：“各車間要實行經濟承包責任制，我們要在鋁窗公司獨立核算的基層上再走一步，讓各個車間變成我們的分廠，實行獨立核算，自負盈虧。我們還要實行百元產值工資含量，要把賬戶設在建設銀行�！�
文科長眨眨眼說：“我們這邊沒問題，賬目分得開合得來。只是人手緊張，從701到705都是只有四五個人，這還包括計劃、勞資和統計，每個單位至少需要增加三個人。外廠更是如此，往往就是一個會計一個出納，很顯然不夠。尤其是銷售會計，應該經常跑出去要賬，可現在這方面業務嚴重缺失。”
車宏軒說：“人的事陸續配齊，沒有大的難度。我們現在必須著手把總賬、材料賬、成本賬、工資賬、差旅費賬、銷售賬和固定資產賬全部劃分完畢，讓各分廠徹底獨立。如果缺少人手，我可以把財務處的姚偉奇調過來給你做助手。”
文科長擺擺手說：“不需要、不需要，我和管總賬的小任月底前就可以把事情搞完�！�
說完，文科長對外喊了一聲：“小任進來。”
小任是位二十歲左右的小姑娘，中等個子，白皙清秀，面上似乎掛有一點靦腆。
“認識一下，車經理。”文科長介紹一下，讓小任坐下。
小任看一眼車宏軒問個好坐下。
文科長問：“月底前各個分廠要徹底獨立，我們要把所有賬目分下去，能不能完成？”
“能吧------”小任臉紅地笑一下說，“我們這里分下去容易，各分廠接過去就不知道怎么樣了，是不是要給他們分別準備一套賬？”
文科長說：“我們倆負責幫助各位師傅分賬，分到哪個分廠哪個分廠派人上來交接。”
小任說：“那應該沒問題，即使這個月完不成，下個月也能完成。按照公司原來的原則，固定資產是不是可以不分下去？”
“你說的對，”車宏軒感覺到小任很聰明，高興地說，“固定資產和專用基金不下放�！�
小任說：“工資可以下放，百元產值工資含量卻不應該下放�！�
車宏軒點點頭說：“完全正確，我倒是忽略這一點了。沒想到你年輕輕的業務竟然這樣熟練，難得難得，有了你們我就不再擔心業務問題了�！�
小任說：“那我就回去了？”
車宏軒說：“這些日子可能需要經常加班，回家打個招呼。
小任笑了說：“加班還用打招呼？”
小任走后，車宏軒問文科長：“把管計劃的叫來�！�
文科長說：“我去打電話，管計劃的小苗和管勞資的小張在四樓辦公�！�
沒多久，一位二十多歲風風火火的小伙子走進來。他便是管計劃的苗勝，去年大學畢業被分配到鋁窗公司。他大個，一雙明亮的眼睛，兩道劍眉，顯示出男子漢剛毅的風格。
苗勝大大方方地和車宏軒握手，帶有外交風度地說：“早聽說過車經理，能在你手下工作感到萬分榮幸！”
車宏軒沒想到，原來鋁窗公司到處是人才，他高興地說：“有你們這樣一群朝氣蓬勃的年輕人我們一定能取得勝利！”
文科長說：“你們談吧，我去忙了�！�
車宏軒感到不可思議，問：“這是我們經營科的業務，你怎么走了？”
文科長笑了說：“我們小苗和小張雖然年齡都不大，但都是在組織的，有什么事請示公司領導就是了，計劃和勞資業務我又不懂，管也管不好�！�
車宏軒笑了說：“好吧，入鄉隨俗。對了，你把外地各分廠銀行存款情況了解一下，我要用這個數字。”
文科長想想問：“可不可以用上個月的決算數字？”
“要今天的數字。”
“好吧。”
文科長走后，苗勝見車宏軒沒水喝，便出去對大家笑了說：“你們也不像話呀，我們領導來了怎么連杯水都不給倒？”
大家一下靜下來，有點不知所措。不知道誰找到一個新杯子交給苗勝，苗勝倒杯水放在車宏軒面前。
車宏軒正好口喝了，端起杯子喝口水說：“公司決定實行經濟承包責任制，你要盡快把承包指標搞出來，總體目標利潤要達到三千萬。”
苗勝問：“分配的原則是什么？”
車宏軒回答道：“按合同額把三千萬分配給各個鋁門窗企業，鋁型材分廠今年按產量七百噸下達生產任務承包指標，不下達利潤指標，一旦總體上完不成任務，可以作為備份�！�
“好的，我盡快搞出來，最后的方案還得你們領導拍板�！�
“我們倆研究個具體意見，然后向經理辦公會匯報。第二件事，我們要進建安企業，需要跑建委、建工局拿到批件，這件事你要立即行動起來，在大批工程開工前一定要拿到批件。”
“好的，我一定努力�！�
“我們需要拿到營業執照，這需要主管部門批件。只有拿到了營業執照，我們才能到稅務局和建設銀行去開戶，要打通這個渠道。”
“銀行這方面業務我不是很熟�！�
“你先去報建委、建工局，待這方面情況確定后我們再研究下一步工作�！�
“好的。”
“你現在是不是一個人在管理這攤業務？”
“是啊，特別忙，如果能增加一個人最好不過�！�
“這個沒問題，你可以自己物色人選�！�
“今年肯定還有畢業生進來，到時候再說吧�！�
“不行，來不及�！�
“那就只好麻煩領導有合適的給配一個，能坐就可以�！�
“好的。這樣，為了出去辦事方便，你寫個單子，借兩千塊錢放在手里，需要請客吃飯不要請示�！�
“有必要嗎？”
“出去辦事不必在公司內，如果不大方點辦事也許會很難�！�
“沒想到領導會替我想的這么周到�！�
“好了，你去忙。隨便看看四樓市場開發科唐科長在不在，要是他不忙請他來一下�！�
“好的。”
小苗走后，車宏軒又把小任叫進來，讓她把近期財務報表和賬本拿過來。打開報表，再打開明細賬，車宏軒不免有些驚訝，原來小任字跡工整，阿拉伯數字寫得角度一致，大小一樣，像印刷的一樣，就是在財務處也不輸給那些老師傅。他不得不承認，原來基層的業務建設并不像想象的那樣薄弱，大有人在啊。
不多工夫，苗勝回來報告，說是唐科長去外地拍工程照片了，需要過幾天才能回來。
車宏軒點點頭，然后和文科長、小主任一起去各分廠核算室了解情況。
兩天以后，車宏軒一上班見到李總會計師。
“這么早來干什么？”李總問。
“情況緊急，所以要盡快見到你。今年要想完成三千萬利潤指標，我們需要進口兩千五百噸鋁型材，這需要二百萬外匯指標，還需要兩千五百萬的配套資金。”
“這么大數字沒有辦法解決，你剛剛離開財務處還不清楚嗎？”
“可不可以貸款？”
“貸款不可能，今年大的政策是收緊銀根，再有就是銀行都把錢投到特區去了，現在正在清查這件事。如果能貸款還至于有些民品廠不開支？對了，這個月二十號之前，你最少得給我準備一百萬，到時候再不開資工人就要鬧事了，我們也就不用干了�！�
“好的，我盡量想辦法。”
“不是盡量想辦法，是必須辦到！”
“我回去馬上安排�！�
“你們想以貸款解決目前的困境不行，按照現在的情況看，即便拿到貸款也得二季度，那時候還來得及嗎？一日之計在于晨，一年之計在于春，你們得抓緊工作，別浪費了大好時光！”
“我們手里有幾千萬待簽的合同，可以拿到兩千萬以上的預付款，可不可以用預付款去進口鋁型材？”
“問誰呢？”李總氣憤地看著車宏軒，“公司派你們去干什么？該決定的事你們必須根據情況自己作出決定，不該決定的事你們要是胡來就要接受黨紀國法的處罰。不要把經營上的事拿到公司來，我們不會替你們做決定�！�
車宏軒并沒有慌張，而是繼續說：“如果這樣，我們就把這些合同簽了，拿預付款去進口鋁型材�！�
“你們自己研究決定�！�
“我明白�！�
李總想想說：“外匯指標我們手里有，今年可以給你們兩百萬，明年還可以給你們兩百萬。但是，現在的價格是兩塊四，你們要向公司交錢，一分不能少。一會你去找周科長聯系一下，隨時可以使用外匯指標。至于購買外匯指標錢，公司允許你們拖延到年底還賬。”
“那就太謝謝李總了！我們有了外匯指標，完全可以陸續進口鋁型材，待工程有了進度還會有進度款，那樣我們就一定能進入良性循環�！�
“一切都要抓緊，時不我待，你們如果干不好公司今年就過不去�！�
“好的，我們就是上刀山下火海也要完成任務！”
“你要注意工作方式，不要學吳偉漢那套把問題交到上邊來，這是推卸責任。吳偉漢是個老狐貍，一點風險也不想承擔。我們讓他去，是出于讓他帶好隊伍、管住干部這一點，不是讓他搞經營決策的，他前怕狼后怕虎的管不好企業。你要大膽工作，放開手腳配合梁經理把鋁窗公司搞起來�！�
“我記住了您的話。我們那里要搞百元產值工資含量，銀行賬戶要轉到建行去，我需要和何行長解釋一下。假如作為風險保證，我們從何行長那里或是特區銀行申請一筆貸款，公司能批準嗎？”
“不到萬不得已不要走這一步。一旦確實需要公司可以給你們擔保。怎么有利于發展就怎么干，咬牙也要度過這幾年困難時期�！�
“好的李總，我馬上去找周科長�！�
“去吧，我給他打電話。”
“謝謝李總！”
李總拿起電話給周科長打過去。
車宏軒先到石處長那里禮節性地拜訪，談了一會他才說：“我想把姚偉奇調過去，不知道領導舍不舍得？”
石處長面帶微笑地問：“你要他干什么用？”
“準備去特區，那里建有一個鋁型材廠，還有一個規模很大的門窗廠，需要骨干�！�
石處長想想說：“姚偉奇人還不錯，可業務水平一般般。我們有這么多水平不錯的大學生，他們又都希望去特區，你干嘛不用？你可千萬注意，不能感情用事�！�
車宏軒反駁說：“不會的，絕不會感情用事。我先讓姚偉奇幫我在大本營搞搞基礎建設，再幫我跑跑銀行，盡快把百元產值工資含量拿下來�！�
石處長點點頭說：“可以，他出去跑點事倒還是比新畢業的大學生要強�！�
“外匯的事你知道了吧？”
“外匯的事從來都是李總親自管，你去找周科長吧�！�
“好的。”
車宏軒別過石處長來到資金室，正好大家都在，他和大家打過招呼，坐在周科長辦公桌前。
周科長說：“外匯的事我都清楚了，隨時可以使用。”
車宏軒說：“那就太好了！這次要從香港進口鋁型材，到時候周科長得去一下，我們沒有這方面的明白人�！�
周科長高興了，知道這是車宏軒給自己找的一個美差，自己沒幾年就要退休了，有機會去特區看看當然機會難得。
馮妍聽明白了不客氣地說：“我和周科長一起去，白給你做徒弟了？”
車宏軒笑了說：“去吧，這還有什么說的，做好準備�！�
馮妍生氣地說：“一說到正經事就這樣！”
大家都笑了。
車宏軒說：“我們計劃在外地搞二十幾個分公司，搞財務建設一定需要財務處派人去幫忙，到時候我一定請徒弟你去！”
馮妍看著他說：“這可是你說的，我記住了！”
車宏軒又和大家聊一會，看看九點多了，站起身離開，準備回去匯報“戰果”。??


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