與春同行六十年
第五十章
攻堅克難（二）
落實了外匯指標是一件非常重要的事情，相當于對鋁窗公司的大發展吹響了進軍號，令人鼓舞。
作為剛剛上任的車宏軒，有面子更有力度，足以顯示出他巨大的工作潛力，這是他到這里來工作攻破的第一關。對于一個企業的發展，這才是剛剛開始，后邊還有很多困難要克服。所以前途光明道路曲折，梁經理這句話說得特別有道理。
車宏軒離開大樓，高高興興騎自行車回到鋁窗公司，直接去梁經理辦公室。敲敲門沒動靜，又歪歪耳朵聽聽沒反應。
梁經理隔壁便是三樓會議室。
助理老鄒聽見敲門聲從會議室輕輕推開門走出來，壓低聲音問：“有急事嗎？”
車宏軒回答說：“我剛從大樓回來，不過等一等也沒關系。”
“梁經理和吳領導正在接待幾位即將上任的外廠領導。你等等我去通報一下，估計也快完了。”
不多工夫，老鄒又推開門出來，還是那樣小心翼翼地說：“梁經理請你進去。”
車宏軒跟著老鄒走進會議室。
屋里有個人，正談笑風生。
“來來來，”梁經理微笑著對車宏軒說，“我們正和幾位即將上任的外地聯合廠廠長聊聊。”他轉而對大家說：“這是我們的經營副經理車宏軒，也就是我們的財神爺。車經理，這幾位是我們即將派往上海、武漢、西安、杭州的廠長。”
車宏軒禮貌地和大家握手。
梁經理讓大家都坐下，然后對車宏軒說：“這兩天你得抽時間給我們這幾位廠長上一課，他們是經過大公司精挑細選的人才，在軍品線都是響當當的干將，現在要奔赴商品經濟前線，臨行前一定要學些經濟政策和經濟管理，你得給大家講講。”
車宏軒客氣地說：“我們共同探討，盡我可能。關于經濟政策和經濟管理，我意見各位廠長遇到實際問題要多征求財務人員意見，這樣就可以規避風險。”
梁經理笑著說：“大家按照車經理意見辦。這樣，你們幾位廠長去各個直屬廠看看，走馬觀花，至少有個初步印象。老鄒，你去陪他們參觀。”
“好的。”老鄒收起本本，陪幾位廠長走出去。
車宏軒匯報說：“剛從大公司回來，定了四件事：第一、大公司同意給我們兩百萬外匯指標，按市場價格結算，購買指標錢可以拖欠到年底------”
“啊？會有這種好事？”吳領導瞪大眼睛驚嘆道。
梁經理點點頭，臉上露出發自內心的微笑，看來他是心里有數。
車宏軒繼續匯報：“第二、二十號前公司要求我們上交一百萬，開資用；第三、大公司同意我們注冊為建安企業，同意我們搞百元產值工資含量；第四、在我們確實需要的時候，大公司可以為我們貸款做擔保。”
梁經理一拍桌子激動地說：“太好了老車，這是你來鋁窗公司立的首功。有了大公司的支持，我們的一切工作都好開展了。有了外匯指標我們就可以進口型材，有了百元產值工資含量我們的管理就可以完全理順。至于貸款的事，我給你的建議是無論需不需要，我們還是要搞進來一些，手里有糧心不慌，拿點利息值得。至于二十號之前上交公司一百萬，沒什么好說的，積極想辦法。”
吳領導瞪圓小眼睛注視著車宏軒問：“都同意了？”
車宏軒肯定地回答：“是的。”
吳領導想想說：“大張旗鼓地簽這么多合同，我們必須要考慮周全。生產能力行不行，管理水平行不行，供應能力行不行，這些都要考慮到，要落到實處。這么多錢拿過來看似好事，也很熱鬧，可那要牽涉上百家用戶。俗話說得好請神容易送神難，這個口子一開弄不好就是洪水猛獸，擋都擋不住，我們千萬要小心。最好給公司寫個報告，讓公司批復一下，這樣就有根了，避免出問題了我們收拾不了局面。”
梁經理說：“老車，你把陳經理、沈經理和銷售科蕭科長叫來，我們落實一下。”
不多工夫，幾位大員到齊。
梁經理說：“現在大公司同意給我們兩百萬外匯指標，我們用還是不用？把你們幾位請來研究一下。老陳，你先說說生產上的事。如果我們要實現產值一個億，加工有沒有問題，安裝上墻有沒有問題？”
陳經理笑了說：“我們加工鋁型材的工人自己嘲笑自己說，這加工鋁門窗就是鋁木匠，并且還不用刷油和刨光。去年我們委托工具廠加工了幾十套手動沖床，現在就連仿型銑都不用了，五個人一班，八小時干一百五十平米沒問題。我可以這樣跟大家講，在鋁型材不再是緊俏商品的情況下，夫妻店、父子店會滿大街都是，誰都能加工鋁門窗。這東西就是一層窗戶紙一捅就破，沒有任何技術含量。我們工人多得是，廠房多得是，設計人員多得是，管理人員多得是，在加工環節沒有任何問題。按我們現有的各方面條件，我敢拍胸脯，加工十個億的產值沒問題。至于安裝上墻，現在有得是安裝隊伍，只要價格合理用多少有多少。如果需要在生產方面承諾，我敢保證，完不成任務我愿意承擔責任。”
“好！”梁經理點點頭說，“還要注意配備更多、更好的項目經理，把j品線上那些政治素質好、工作能力強的班組長調進來，培訓后做項目經理，這是保證我們工程順利完成的保證。我們不能完全把項目交給安裝隊，現場的材料管理、質量管理和進度管理，必須牢牢抓在我們自己手中。項目經理也要實行保底工資加提成獎勵，落實承包責任制。”
陳經理點點頭說：“我完全同意這個意見。”
吳領導說：“人員素質是關鍵，項目經理在工地那是說一不二的，要是胡來起來我們鞭長莫及啊！”
陳經理說：“人員進出我不會擅自做主，需要你們兩位領導點頭。”
吳領導故作生氣地說：“你別來這套，我們不會替你負責！”
梁經理說：“我們沒有時間來回扯皮，該定的陳經理你就定，我們給你簽字就是了。”
車經理笑了說：“我可不想越權處理，還是按照規矩辦，沒規矩不成方圓。”
梁經理轉而問沈經理：“說說你那邊情況，鋁型材能不能及時進來，玻璃、玻璃膠和金屬件能不能滿足供應。”
沈經理說：“還是那句話，錢到位一個月之內鋁型材肯定拉進來。關于玻璃，無論是浮法的還是平板的，提前一個月訂貨沒有問題。玻璃已經不是什么緊俏商品，去訂購玻璃你就會感覺到什么是上帝。關于玻璃膠，國內已經生產出來了，用多少有多少。關于金屬件，多數都是我們沖壓廠干的，還有些小小不然的在周圍小廠生產，其產品我們公司內部也都可以生產。如果想便宜，比如滑輪和鎖南方有很多廠家樣品已經送來了，都希望能跟我們合作。一句話，我這方面出問題我可以拿腦袋擔保！即便資金臨時有困難，我也可以保證把材料拉進來。我和陳經理一樣，可以簽字。”
梁經理點點頭，看著蕭科長問：“我們能不能把預付款提到百分之五十？”
蕭科長說：“這需要做工作，有些甲方比較教條，能拿出百分之三十已經破例了。據他們講，整個大樓都沒有預付款，只是為了使用鋁合金才破這個例。所以我認為能拿到百分之三十預付款已經很不容易了。預付款后面馬上還有兩筆進度款可以進來，立上框我們可以再要百分之三十，扇料進場、裝玻璃安裝之前還可以拿回來百分之三十，所以錢不是問題。”
梁經理問：“我們手頭能簽的合同，多長時間可以落筆？”
蕭科長稍微想想說：“一個星期之內四千多萬全部落筆，半個月一千二百萬預付款全部到位，這個我可以保證。”
梁經理點點頭說：“很好，盡快辦。這些合同簽完后你們還要跑出去，去跑市場。我們不要被眼前的繁榮給蒙蔽了，要看到市場的未來，競爭幾乎是市場經濟不可回避的特點。我意見除了向南方經濟發展快的地區進軍，也要向北、向西發展，各大的地區都要設立銷售分公司，對這些地區要做到不留死角，就連每個縣城都要有人定期去跑。尋找客戶，找米下鍋，必然是我們不久將來要面對的。我們要利用現有的優勢，牢牢占領陣地。要盡快配備人手，要著手建立一支專業的銷售隊伍，要搞到上百人甚至更多。銷售也要實行責任制，在保底工資的條件下，要給政策，允許那些給我們簽訂合同的人先富起來。”
蕭科長堅決地說：“請領導放心，我們一定會把銷售工作做好。”
梁經理說：“你們搞出一個方案，報給車經理，待百元產值工資含量施行后我們對銷售人員、對設計人員將實行大膽的獎勵辦法。當然，不管是不是銷售人員，只要能給我們簽訂合同的，我們都要按政策給予獎勵。從今天起，陳經理不再負責銷售問題，由我來分管這攤業務，銷售科有什么事可以直接找我。”
陳經理高興地說：“這可太好了！其實銷售科工作我從來不過問，干好了是自己的事，干不好我也不會替他們擔責任，掛個名罷了。”
梁經理喝口水說：“現在是賣方市場，工作起來比較容易，待到成為買方市場的時候就難了。未雨綢繆，水沒來先疊壩，一定要抓好銷售這項龍頭工作。”
梁經理繼續說：“我們今天確定的方針就不變了，大家各司其職、各盡所能，堅決打好這一仗！沈經理盡快去特區，把鋁型材進口合同簽訂了。你前腳走，后邊市場開發科的唐科長也過去。唐科長跟我說貸款的事差不多，沈經理你陪他去談談，一旦有眉目了我們好向公司領導匯報。”
沈經理趕緊擺擺手說：“這個任務我可不能接，沒那金剛鉆不攬瓷器活。我對金融業務一竅不通，這么大事一旦耽誤了我負不起責任，還是請車經理去吧。”
車宏軒說：“這次辦理外匯交易，我已經請財務處周科長去特區親自辦理。可以讓他和唐科長一起去談貸款的事。臨走前，我意見還是請唐科長見一下大公司領導，匯報一下具體情況。”
梁經理點點頭說：“可以。”
沈經理問：“發往外地各聯合廠的原材料是不是從特區直接發過去？”
陳經理說：“沒問題，請技術科盡快把材料清單交給你。”
梁經理說：“一會我和吳領導找總工程師落實這件事，決不會影響你們工作。車經理，要全力保證沈經理的工作，盡快分批分期把鋁型材拉進來。”
車宏軒回到道：“我馬上要求外廠立即將貨款匯到公司，連同直屬廠的預付款和手里有的錢，湊夠了立即辦理。”
梁經理說：“財務人員要盡快配齊，刻不容緩。家里的事安排好后，車經理你要盡快出去看看。我們有些廠長跟我說，搞商品經濟像走鋼絲，他們心里沒底。我很理解，所以我們應該更準確地制定出行之有效的政策。”
車宏軒說：“這需要慢慢來，今年我恐怕沒時間出去，要和很多部門建立良好的關系，把這些事全忙完已經不容易了。”
梁經理笑了說：“不能事無巨細，這些具體業務纏身會影響我們做決策。”
車宏軒：“好的，我盡量安排好。”
梁經理問吳領導：“你還有什么具體意見？”
吳領導高興地說：“我同意今天做出的決定，因為客觀上也已經具備了大干快上的條件。我提出唯一的要求就是你們幾位要注意，君無戲言，干不好不要找原因，直接拿著辭職報告來找我，我可以保證再給你們找個吃飯的地方。注意，這不包括你們貪了、賭了、嫖了，有這三點你們就別回來了，哪里水深去哪里，別讓我再看到你們！”
梁經理笑了說：“工作上要大膽，生活上要檢點。”
又談論一會會議結束。
待陳、沈、車三人走后，梁經理和吳領導又把總工程師、技術科長和檢驗科長叫來，研究技術問題。
梁經理說：“為了生存，更是為了發展，我們需要一步一個腳印地解決前進路上的問題。科學技術就是生產力，鋁窗公司要大發展，沒有先進的技術做保證不行。這方面我們請李總談談，大家再提出具體意見。”
李總工程師祖籍河南人，四十多歲，中等個，戴個近視鏡，原在公司設計二處工作。
李總工程師拿出一個本本，扶扶眼睛操著濃重的河南口音說：“第一、要滿足工程量增長所帶來的設計任務的增加，我們至少需要增加二十幾名設計員，這些全部要來自設計一處和設計二處，這是我列出的名單。”
梁經理接過名單看看，然后遞給吳領導問：“這些人全部調過來公司能同意嗎？會不會對軍品有影響？”
李總急了，氣憤地說：“有什么影響？人浮于事，都在那里喝茶看報，過來增加點實踐不是太好的機會嗎？”
梁經理笑了說：“你別激動，慢慢研究嘛！”
李總工程師仍然氣憤地說：“你們這些領導不能總是這樣官僚主義！”
梁經理笑了，他知道李總工程師的脾氣，不生氣。
李總工程師平息一下說：“這個情況我了解，我列上的名單不牽涉最主要的業務骨干，都是這幾年畢業的大學生，他們在設計處幾乎是沒事干。這些人年富力強，搞門窗設計輕而易舉。有一個重要觀念你們倆領導要清楚，搞鋁門窗設計決不允許閉門造車，要到現場去，并且是經常去。因此每個設計員不能無限制地搞項目設計，就是必須不能使工地出現技術問題而沒人處理。比如洞口尺寸變化問題，與設計院和土建技術協調等等這些問題都需要設計人員去辦。只有設計圖紙不出問題，工程技術才能有保證。”
吳領導笑了說：“有話慢慢說，這么大年紀了別硫磺腦袋——沾火就著！”
李總工程師看著吳領導問：“該著急的事不急行嗎？”
吳領導扭頭笑了說：“好好好、好好好。”
梁經理說：“盡快向大公司請示，人員要在‘五一’前全部到位。我們有沒有考慮，設計員是集中在公司還是像原來那樣下放到各個分廠？”
李總說：“為了便于管理和任務分配，我們意見集中一部分優秀的技術人員成立研究所，把設計和新產品開發融為一體，其余大部分放到生產一線。”
梁經理點點頭，問吳領導：“你什么意見？”
吳領導眨眨大眼皮子笑了說：“這些事具體事就由他們自己決定吧。”
梁經理說：“好，立即籌建研究所，‘五一’上班后要保證運行。”
李總工程師回答說：“我們之所以要成立研究所，是基于目前我們只能生產推拉窗，這無疑是不可能滿足建設工程需要。我們要立即開展對平開窗的研究，包括38系列和50系列，這必將在今后幾年開始大批使用。在建筑物外裝修上，還有玻璃幕墻、大理石幕墻和鋁板幕墻，都必須進行技術儲備。”
梁經理點點頭說：“很好！”
李總已經變得高興起來，繼續說：“檢驗科也要增加力量，今年必須拿出企業技術標準。在沒有上邊標準的情況下，企業標準顯得尤為重要。為此，我們要在研究所下設檢測中心，對產品的強度、水密性和氣密性進行檢測，拿出科學數字。”
梁經理點點頭說：“很好，這些事一定要盡快。”
李總繼續說：“關于701鋁型材分廠，也需要增加設計人員，對模具和新產品截面進行設計。”
梁經理點點頭說：“同意，原則上按以上意見辦。”
這以后，他們又對設計員的待遇、新產品開發的經濟政策等問題進行了研究。??


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