網紅風的擺攤推廣十分成功，向晨霜和表哥還沒進花潤百貨大樓，花潤的謝經理就先出來找他們了。

        霜帆玩具廠的兩位廠長被謝經理客氣地領進自己辦公室，雙方你來我往的聊了一會兒后，大家都得到了自己想了解的消息。

        奧美是嚶國的老牌子，近兩年開始開拓華國市場，但他們自詡貴族企業要走輕奢路線，除了跟幾家奢侈品專柜合作，整個羊市就只在花潤百貨鋪貨，打開知名度后，奧美下一步就自己開專柜取消代理商。

        定價高、供貨少，奧美給花潤的批發價都是八十五塊，一件貨三塊錢的利潤還得分出兩個服務員每天搞限購，除開服務員的工資根本就剩不下什么賺頭，要不是為了提高自家超市的檔次，花潤早就不想繼續賣大頭娃娃了。

        向晨霜也沒想到奧美連代理商都不打算留，人家這才叫沒有中間商賺差價，就是三塊錢的利都得自己賺，這都不叫摳門了，這是一毛不拔啊！

        成本不到十塊的玩具娃娃憑什么能有將近百分之七百的利潤？說白了是名牌效應，改開后涌現的大批暴發戶們就愛為炫富買單，越有錢越喜歡炫得高級，難怪后世都說現在遍地是黃金，這賺錢也太簡單了。

        小向同學很自信，只能通過報紙和電視收聽消息的九十年代，跟后世動輒上億的綜藝冠名廣告相比，現在的營銷成本低到可以微乎不計了，把霜帆也打造成國民大牌難度不高，等這車貨賣完他就回c市打廣告去。

        向廠長擺出大品牌的架勢，從霜帆玩具廠雄渾的供貨能力到泰迪熊公仔的嚴格品控，把毛絨玩具的市場競爭力吹得天花亂墜，對著謝經理一頓輸出。

        表哥坐在旁邊崩起一張同樣自信的臉，不時地點頭應和，卻不怎么敢接話，只能用畢生演技來掩飾自己的目瞪口呆，自信的表情下是心里已經掀起的驚濤駭浪，向晨霜可沒給他畫過這么大的餅。

        作為改開一線最大超市的總經理，謝經理不是那么好忽悠的，他清楚向晨霜說的話有水分，但商業嗅覺相當靈敏的他同樣也嗅到了泰迪熊公仔的巨大商機，就今早他們擺攤這一波熱火朝天的樣子，一看就是要大賣的東西，自家超市必須得搶占先機。

        兩個都有意向的人談起合作十分順利，向晨霜沒奧美那么貪心，給謝經理的批發價是五十八塊，賣價六十八，一件凈賺十塊還能保證供貨量，謝經理很滿意，甚至提出想要霜帆的羊市獨家代理權。

        向晨霜考慮了一會兒沒有答應，羊市比c市大多了，在c市一個云來超市就能輻射全市，但在廣州一個花潤百貨還吃不下所有的消費者，況且小向同學給霜帆的定位可不只是大牌子，華國十幾億人口，有錢人畢竟是少數，走國民路線才能長久，以后出精裝版和簡裝版雙線操作，小孩子才做選擇，他全都要。

        最后兩人擬好了臨時合約，霜帆玩具廠保證花潤是霜帆在廣州的最大代理商，半個月送一次貨，具體送貨量先試賣一周后再定。

        謝經理先付款拿了一千件泰迪熊公仔，表哥拎上裝著五萬八現金的袋子走出花潤大樓時又一次體會到了幾個月前扛現金的快樂，剛剛聽向晨霜畫餅時的驚濤駭浪已經平息成對向廠長敬佩之情的滾滾長江。

        不過沒等表哥快樂多久，兩人剛走出百貨大樓，四五個挎著腰包的男人就圍了上來，坐在貨車上等兩人的李哥嚇了一跳，趕緊打火把車開過來，狂按喇叭。

        幾個男人說話的聲音被刺耳的喇叭聲打斷，抬頭見四米多高的大貨車就要撞上來了，大家趕緊散開，一個穿著灰色polo衫的大叔散開時還不忘拉上向晨霜和表哥一起跑。

        只是表哥沒有配合他，甩開大叔的手捂著裝錢的袋子就往貨車跑，李哥穩穩地把車停在幾人面前，表哥拉開車門就躥上駕駛艙，大叔攥著向晨霜的手腕看得人都懵了。

        腰包男子們松了口氣，見表哥上車才發現貨車跟向晨霜他們是一伙的，哭笑不得對車上的李哥說話，“嗨呀，我們又不是搶匪，你這個后生細仔嚇我們做咩啊？”

        表哥驚魂未定地摸著錢袋子反問他，“你們不是搶劫的干嘛突然一起圍上來？”

        這年頭掃黑除惡工作還在繼續努力，大街上也沒裝攝像頭，搶匪猖獗，帶著現金出門誰都得提心吊膽的，連李哥都覺得幾人來者不善。

        向晨霜看向身旁還攥著自己手腕的大叔，大叔個子只到他下巴，身材中等，又瞄了眼幾個腰包男子，幾人都算不上壯碩，就這體格確實不像搶匪，更何況光天化日地就在人來人往地超市門口搶錢未免也太過囂張，超市門口還有花潤的保安呢。

        抽出自己的手腕，小向同學走到貨車副駕旁跟表哥說話，“表哥，這些大哥們應該不是搶匪。”

        “對啊，我們就是想找你們兩個小兄弟做生意的。”

        向晨霜看了一眼車廂里剩下的麻袋，心里有了猜測，估摸著這幾個腰包男子是沖泰迪熊公仔來的，“什么生意？”

        話一問出來，果然不出所料地聽到一個腰包男子開口，“就你們今早上買那個什么小熊玩具啊，你們兩個人賣也賣不了多少吧？人多力量大，我們一起賣唄，我們不問你們在哪里拿貨的，你們直接把貨賣給我們，賺得多還不用那么辛苦嘛！”

        “我們貨可多了，你們吃得下么？”

        剛剛拉著向晨霜一起跑的大叔嘖了一聲，“嘿，小子你可別小瞧了我們哥幾個，無論什么貨，只要是能賺錢的，我們隨時都能找到人賣出去，在廣州就沒有我們吃不下的貨！”

        “你們能賣到全廣州？”

        “那肯定啊，奧美的玩具娃娃知道吧？城西片區三十幾個日雜店都在我這拿過貨，每天早上在這排隊的阿婆爺爺們都直接把貨給我們的！”

        向晨霜挑眉，難怪這會就找上門談生意了，感情早上擺攤的場景他們也眼熱呀。

        大叔說完還指著周圍幾個腰包男子介紹，“這老李，他和劉哥分城南片區，那是小賈，花市街那一片他管，城東和新區那邊阿貴跑，城北的江仔送貨去了，一會兒就來。”

        向晨霜原本打算去廣州周邊的幾個批發市場，把毛絨玩具的市場下沉到散戶手里，最后形成花潤百貨在市中心帶動、周邊銷售網挖掘潛在消費者群體的市場格局，這幾個倒爺找上來倒是省事了。

        “行！這生意我們做了！”只靠幾個批發市場想形成銷售網還有些費事，倒爺們手里掌握的才是真正的下沉市場，向晨霜果斷地同意合作了。

        貨車車廂里最后剩下將近兩千個的泰迪熊全部以五十八塊的批發價分銷給倒爺們，最后向晨霜還按照花潤的送貨時間讓他們每個月中和月末來花潤百貨樓前取貨，羊市市場格局的雛形已經搭好，就等著看泰迪熊這一波的銷量能不能上去了。

        錢貨兩訖后表哥袋子里的現金又多了兩倍，以防遇到真的搶匪，三人開著空車先去郵局存錢。

        表哥坐在駕駛艙后面的窄墊上有點飄飄然，捏著厚重的錢袋子告訴自己一定要習慣巨款現金的沖擊，不就是紙么？沒看人家向晨霜問都不多問一句么？是他修行不夠了。

        小向同學可不是修行到家才不多問的，他只是早就算清楚了，加上早上六十八塊散賣出去的五十個泰迪熊，一共十七萬四千五百塊！巨大的喜悅讓他算數都不頭痛了，此刻正在魂不守舍地琢磨這筆錢該怎么花。

        做不好品牌國民度，后續銷售量跟不上，今天談的合作就是空中樓閣，霜帆玩具廠下一步最要緊的就是上廣告，不管電視還是報紙，營銷統統得跟上，至少要先在自家地盤的s省人人皆知泰迪熊！

        十七萬大半都得用來投廣告，剩下的買絨布和棉花，還要給女工們發工資，這么一算小向同學也逐漸冷靜下來，這點錢才將將夠玩具廠發展，錢還是不夠啊，s省的市場開拓迫在眉睫！


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