“吳哥幾天不見，更年輕了。”周雁笑著說道。

        吳稻谷一擺手，“哎呦，你可別打趣我了。怎么不見余兄弟啊？”

        “他有事，我先過來看看貨。”

        余海波的事，周雁不想和他人提及。

        “哦，這樣啊。那好，咱們先去看你寄來的貨。”

        吳稻谷讓伙計看著檔口，自己領著周雁去了后面的倉庫。

        “這批貨走的比你還快，我昨天就收到了，收到后便一直放在倉庫里。”吳稻谷說道，“我看你這次進了不少貨，整整四大包。”

        “可不是，我全部的身家都投進去了。”周雁笑著說道，“還是沒家底，若是像吳哥這般的，誰還會長途跋涉去廣城進貨。”

        “哎呦，周大妹子你這是捧殺我啊。”吳稻谷說道，“我瞅著你這勁頭，怕是沒個兩年就會超過我的。”

        “吳哥說笑了。”

        兩人亦步亦趨的到達倉庫，周雁的四個包裹整整齊齊的放在倉庫中間，被一些零碎的貨物包圍。

        吳稻谷從倉庫角落摸出一把剪刀，指著其中一袋包裹，“從這袋開始？”

        “好。”

        吳稻谷拿著剪刀，熟練的拆開所有的包裹。他隨手拿起一件衣服，拆開包裝后仔細的看了一遍后，又拿起其他的款式的衣服，直到將周雁定的所有衣服全部看過一遍。

        “周大妹子眼光真毒，這些衣服這時候正緊俏。這個月買，下個月天氣暖和就可以穿了，你這個時間點掐得真好。”

        周雁也不故作謙虛，笑著說道：“女人么，對這些衣服啊什么得，總是要比男人們敏感些。”

        吳稻谷放下手中的衣服，臉上帶著笑問道：“之前大妹子說回來和我談合作的事，不知道你這邊怎么一個合作的法子？”

        見提到合作，周雁臉色認真了幾分，“吳哥，咱們也算合作過幾次，你也知道我家里什么情況，所以，這次合作咱們簡單點，我把貨全部給你，你怎么賣，賣多少錢，我不參與，也不分利，你看如何？”

        周雁如今缺錢，不可能自己一件一件的去賣，至少自己短時間不會去跑市場賣衣服。與其靠零售掙錢，她更希望自己能走批發這條路，快速占領江城的服裝批發市場。

        吳稻谷沒有立刻回答，而是垂著眼皮在考慮。

        周雁的想法他很清楚，他所考慮是自己如何在這件事上利益最大化。若是他把貨接過來，如何去銷售，如何開辟通道，怎樣才能壓縮成本，方方面面他都需仔細考慮。

        要想利益最大化，就是自己跑貨源，自己去供貨市場。但是，吳稻谷沒有辦法去跑。

        吳稻谷多年前逃難逃到江城，家中如今只剩他和一個弟弟。弟弟在大學里教書，不喜歡沾惹生意上的事。雖然他娶妻了，還有兩個上初中和小學的孩子，可是生意上的事他們也給不了自己幫助。

        吳稻谷現在檔口上的貨源還是自己年輕時一家一家跑出來的，可現在他要顧著市場的檔口，根本沒精力去廣城跑貨源。也找不到什么信任的人去跑，所以這塊利始終要讓出去。

        與其讓利給其他人，吳稻谷更愿意和周雁合作。原因不是因為周雁和自己合作過，只是因為周雁的家庭背景。

        一個村里人，他還是能夠輕易拿捏住的。在合作中，他才是主導的那一方。

        吳稻谷腦子轉了一圈，然后笑瞇瞇的問道，“那大妹子想拋個什么價？”

        周雁同樣笑著說道：“跟吳哥還談什么價，只不過掙個路費罷了。”

        兩人打了會太極，吳稻谷便拎起毛線開衫問道：“這個妹子打算出價多少？”

        “吳哥眼光才叫毒辣，這一眼就知道哪款衣服最值價。”周雁照例的吹捧了一下吳稻谷，“這個是廣城的最新款，問價的時候我都嚇了一條，要不是實在喜歡，我都不敢下單。不過也是因為價高我就拿了三十件，這三十件在江城，絕對是獨一份的。”

        “其他的話我也不多說了，這款就十八，就掙吳哥你一塊錢。”

        “十八？”

        這個價在省城能買一件厚毛線褂了！而且自己要想掙錢，怎么著在售價上也得加上一兩塊吧，有這十幾、二十塊買件小衫，還不如幾斤毛線自己織。

        “吳哥，這個價確實不便宜，不過人家老板也說了，這款可是首次使用了提花技術，你看看這紋路，這花紋，一般的針織、毛線能和它比嗎？”周雁竭力的推銷道，“哪個小姑娘不想有個獨一份，這小衫雖然價格高了點，但是你看看它的花樣和手感，那是一般的毛衣比不上的。”

        “這么貴，可不好賣啊。”

        “真心喜歡的，能買的起，也不會在乎那么多一兩塊。”周雁說道，“要是吳哥吃不下這款，那就不拿這款，回頭我自己找個公園，擺攤賣。”

        “擺攤賣？那怕不好賣，而且這價更賣不上去。”吳稻谷說道。

        “能銷一件是一件，總不能砸在自己手里吧。”周雁說道，“哎，早知道就不進這么貴的貨了。”

        吳稻谷見周雁說了這么多，就是不提讓價的事，只好硬著頭皮說道：“哎，周妹子你也不容易，這樣吧，我給你帶一半，剩下你先留著，要是能賣掉，你再把剩下的給我。”

        “那可太感謝吳哥了。”

        周雁臉上笑得真誠，內心比了個耶。

        “這短袖、褲子和裙子，周妹子打算怎么賣？”

        “短袖六塊，褲子十一塊，裙子十三。”

        “周大妹子，不能便宜點？”

        “吳哥，我真不掙什么錢。你可以問問你做服裝的朋友，我給你這價可合理，可實在！”周雁說道。

        吳稻谷笑著說道：“大家都這么熟了，你看你之前的小衫價格是你說是多少就是多少，我也沒多說什么就接下來一半。你這后面多多少少讓點價，這才是生意不是？”

        周雁嘆了口氣，“吳哥，我實在不是掙錢。不過既然你都說到這個份上了，這樣吧，那褲子，再讓你一塊錢，算我虧本給你帶貨了。”

        “短袖和裙子什么的，不能讓讓了？”

        “真的不能讓了，再讓我就貼老本了。”

        周雁寸步不讓讓吳稻谷心里有些不是滋味，于是說道：“周大妹子這個價，我怕不好賣，要不這樣，我每樣拿十件，若是好賣我到時候再跟你拿貨。”

        倉庫里堆放的短袖有兩百件，褲子和裙子差不多各一百件。吳稻谷一樣只拿十件的話，那還有上百件的衣服就被擱置了。

        “吳哥就拿十件，怕不夠賣吧？”

        “這不好說，這價格不便宜，一件也賣不出去也是有可能的。”吳稻谷說道，“要是價格能低點，你這么多的貨大概能賣掉。”

        說來說去，還是價格問題。

        周雁心知肚明，卻并不打算讓步。

        “那就聽吳哥的，先拿每樣拿十件給你試試水。”

        周雁把吳稻谷要的衣服拿給他，兩人算過賬后，吳稻谷也很干脆的結了錢。

        就在周雁把衣服擺放整齊時，吳稻谷狀似為難的說道：“大妹子，我明天要進一批貨，所以你這貨可能要搬到別處。”

        周雁側目看著吳稻谷，心中暗道，自己這是被打壓了？


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