“吳哥這么說了，那我肯定不能耽誤吳哥的生意。但是你能不能容我放你這一下午，我晚上六點前絕對會搬走。”

        人在屋檐下，不得不低頭，只怪自己沒有那個實力。

        “沒事沒事，我貨明天到，你放一下午沒事。”

        “那就先謝謝吳哥了。”

        “客氣了，客氣了。”

        周雁每樣衣服拿了一件，隨后和吳稻谷一起走出倉庫。

        “周大妹子這是要……”吳稻谷指著周雁手里的衣服問道。

        “哦，這個啊，我去問問看看有沒有別的老板感興趣，能多銷一件是一件啊。”

        倉庫的貨吳稻谷想拿下很容易，可是他想壓壓價，給周雁一些壓力，沒想到周雁扛著不低頭。她想短時間把貨清干凈不容易，而且要是租地方放貨，那又是一筆支出。吳稻谷有信心周雁會回頭找自己。

        讓她出去受點挫折也好，以后自己談價會容易許多。

        “哦，那就祝大妹子早點把貨售完。”

        周雁原就不打算靠著吳稻谷一處檔口，后面肯定要多找幾家、十幾家合作，當然，她自己也可租個檔口，只是她沒打算這么快。

        不得已，周雁不得不帶著衣服去別的檔口一家家的問。

        只不過事與愿違，自己推銷了一下午，只有一兩家定了十來件。

        事情照這樣進展下去，自己肯定要虧本了。

        日落之前，周雁找了一家招待所，然后直接將所有貨搬進招待所。

        租倉庫要花錢，招待所反正也是要花錢，不如和自己擠擠，放在招所里。

        招待所的老板大概第一次見帶這么多貨住招待所的，不由的問道：“同志你這是進貨嗎？怎么不寄回去，這么隨身帶著，不麻煩嗎？”

        周雁定的招待所就在批發市場旁，每天都有全省各地的商人來批發貨品，所以招待所的老板把周雁看著那些批貨商人的同類。

        周雁解釋了一下：“我這不是批的貨，是從廣城進的貨，本來打算在這邊賣，沒想到賣不動。”

        周雁的解釋讓招待所的老板百思不得其解，“我說同志，你既然賣貨，怎么跑到批發市場來了，不應該去市中心的商場去賣嗎？”

        “商場？”

        “可不是！明個星期六，這省城的小姑娘們就愛逛商場，你東西往那一擺，總能銷掉一些，反正肯定比批發市場好。”

        周雁恍然大悟，她太死腦筋了，自己現在沒有根基，就一心想搞量大的批發，摒棄零售，這想法過于理想化。自己還是要一步一個腳印，慢慢的積累，不能太急躁。

        首先，要把自己手上這批貨處理掉。省城的商場人流量可不少，若是她在商場邊上擺個攤，這幾百件衣服好銷的很。

        周雁想通后，對招待所老板感謝了一番。等衣服全部轉移到房間，周雁匆匆忙忙的找了個公用電話。

        撥通電話后，周雁屏住呼吸，靜靜等待電話那頭回應。

        “妞妞媽？”

        熟悉的聲音從電話那頭響起，周雁一下子紅了眼，心中有無數委屈想訴說，最終只是吸吸鼻子，回應道：“妞妞爸，是我，我已經到江城了。”

        “那就好，怎么樣，吃飯了沒有？”余海波問道。

        “吃過了，想給你報聲平安。”

        ‘海波，樓上的客人要一把椅子，你快送過去。’

        電話那頭傳來催促的聲音，周雁趕忙說道：“你去忙吧，注意安全。”

        “好。那個……你明天要是還在省城，我七點給你打這個電話可以嗎？”

        “不了，我明天回村里了，就不打了，等我回頭打給你。”

        “那好，你自己注意安全，有什么事找老三他們幫忙，別虧待自己。”

        “好，你自己也要照顧好自己。”

        電話在匆匆忙忙中結束，周雁抬頭望天，給自己加油、打氣。

        周雁問招待所老板借了支筆和廢棄不用的包裝紙，寫上衣服的售價。

        然后花錢租了招待所的晾衣架子，又花錢請招待所老板家的兒子，幫自己把貨運到市中心的商城門口。

        找了一個適合的位置，搭好架子，貼上售價，便大聲的推銷自己的衣服。

        周雁來的有點早，來來往往的都是晨練的老太太老大爺，攤位上花花綠綠的衣服根本不入他們的眼，賣了一個多小時，才賣出幾件短袖和裙子，都是老太太買給自己孫女的。

        早上九點，商場開門了，陸陸續續來了幾波年輕的姑娘。

        周雁一見有年輕人，便大聲叫賣，“廣城最新款，短袖、褲子、裙子……便宜賣了。”

        周雁的攤位距離商場門口不遠，真有幾個年輕女孩被周雁叫賣聲吸引，手挽手來到攤位前。

        “哎，這里的衣服還怪好看的。”其中一個女孩拿起小衫說道。

        周雁見狀連忙搭話，“可不是，這可是廣城最新款，這樣式我可以保證就我這一處有，你要是穿出去那可是獨一份，天氣越來越暖和了，你穿上這件長裙，再披上這么一件小衫，走過路過誰不夸一句你氣質如蘭。”

        “老板你可真說話。”女孩笑著說道。

        “哪里是我會說話，我說得不過是實話，不信你問問你的小姐妹。”

        女孩果真拿著小衫和裙子去問自己姐妹的意見，幾人小腦袋往一塊一湊，嘰里咕嚕的討論起來。不一會，女孩拿著小衫和衣服問道，“你這衣服可不便宜，兩件衣服都趕上我一個星期的工資了。”

        “姑娘，我這是一分價錢一分貨，你看看這質量，這款式，不比商場的差吧？”

        何止不差，而且樣式比商場的還要時髦。

        “老板，你這衣服我誠心想要，你看能不能便宜點？”

        “姑娘，你看看這價格，著實是成本價，這樣，我送你兩雙絲襪，我這絲襪也是花錢買的，你看可成？”

        那女孩是真心喜歡手里的衣服，見周雁送了兩雙絲襪，便也沒說什么，痛快的付了錢。同行的幾個女孩也一人買了一樣，周雁也給一人送了一雙絲襪。

        有了前面女孩的打頭陣，后面生意做的越發順暢。等到十二點時，周雁竟銷售了一半衣服。

        下午的時候人少了一些，不過周雁也賣了剩下三分之一的貨。

        傍晚時分，周雁又找了一家招待所，準備第二日繼續擺攤售賣。

        沒想到星期天的人更多，不到十二點，周雁手里的衣服全部賣掉了，還遇到兩個女孩瞧上同一件衣服，但是沒貨的情形。

        后來還是周雁再三保證，下個星期在這繼續賣衣服，兩人才一番謙讓，解決了這事。

        衣服賣完了，周雁一架子一收，便給余海波打電話。

        她把錢全部會給了余海波，讓他去方蘭那里拿貨。她將招待所的地址留給余海波，讓他把貨寄到招待所。

        周雁把東西還給招待所，又跟老板談了一下收包裹的價后，便在省城買了些東西，坐著末班車回縣上。

        周雁沒有回秋水村，而是直接去了梁壩村，到村子的時候，正是吃晚飯的時間。

        “妞妞。”

        周雁一進門就看見妞妞和周知行、周知安幾個趴在地上戳螞蟻。

        妞妞聽到熟悉的聲音，立馬扭頭回看，便瞧見了一臉疲憊的周雁，然后小跑撲進周雁懷里，“媽媽，你回來啦。”

        妞妞一聲叫喊，把屋里的一眾人全喊出來了。

        周大友看看四周，不見余海波，便問道：“妞妞爸呢？”

        “這事說來話長，我們先進屋吧。”

        一眾人進了屋里，徐三香招呼道：“邊吃邊聊，知博啊，給你姑姑拿個碗筷來。”

        “好。”

        飯桌上，周雁摟著妞妞，將自己和余海波南下之行介紹了一番。

        “爸媽，三位哥哥嫂子，我是這么打算的，我準備在廣城多進一些貨在省城各個熱鬧的地方擺攤售賣，但是我一個人兼顧不過來，便想著找哥哥嫂子們幫忙。我想了兩種模式，一種是你們幫我代賣衣服，我每天固定給你們工資。一種是我把衣服賣給你們，你們賣多少，掙多少。你們要是沒本錢，我可以先把貨給你們，你們掙了錢再給我”

        “這兩天我在省城擺攤，我覺得這生意可做，不知道你們什么想法？”

        周大友和徐三香聞言，先表態，“你們三家要是掙錢了，你們自己留著，我們兩老不干預。”

        “這個……省城我們都沒去過，而且聽說省城得店鋪很多，我們要是都去賣了，能賣得掉嗎？”周木有些顧慮。

        “我觀察過省城得批發市場和商場，我們得衣服絕對有競爭力。貨哪里都有，只要你得貨比人家有優勢，那就能賣的出去。”

        “可是要是賣不出去……”孫翠芝也有些猶豫。

        周雁也沒想著一次就能說服幾個哥哥，所以才提出兩種模式，只是他們好像目光被第二種吸引了。

        “這樣，要不你們先幫我售賣，我給你們工資。”周雁說道，“一天二十，你們看可行？”

        二十這個價就是再省城那也是高工資，上輩子和這輩子，哥哥們對周雁都是掏心掏肺得，周雁當然希望自己的親人也能過好生活。

        “二十太多了，，我們給人幫忙蓋房子一天才十塊……”周森說道。

        陸佳佳扭了一下周森的胳膊，示意他閉嘴。

        他們倆夫妻的小動作大伙都瞧在眼里，只是裝作沒看見。

        “這樣吧，我做主了，一人一天按照十五塊工資發。”周大友說道，“但是要等衣服賣完才能發工資。”

        “好，就聽爸的。”周雁說道，“這個星期五咱們出發去省城。”

        “好。”

        事情說定，周家人便安安心心的吃飯。

        第二日一早，周雁就被徐三香喊醒，“雁，外面有個人說是來找你的，你起來去看看。”

        周雁一臉迷茫，揉了一把臉，穿好衣服便出門了。

        “周大妹子，你可讓我好找！”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/44676902/31204069.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc