船見經理耐人尋味的話語，惹得在場眾人一陣騷動，自清寺龍彥強勢登場以來，這還是員工層面，第一次向少東家發起試探。

　　地位差不多的鈴木店長，也是抱持求證態度，盡管心底已經定下追隨小清寺書齋到死的決意，可未來的東家越是優秀，就越能激起他的工作熱情。

　　健康的職場，向來是雙向通道，領導考驗員工，員工也可以挑選老板。

　　但悲哀的是，社會上病態的職場生態，才是普遍現象，社畜一詞，正是對此最有力的詮釋。

　　養父老同學的身份，是最適合代表員工集體站出來的，清寺龍彥正視著洋溢淺笑的船見經理，同樣回以笑臉。

　　“嗯，那我就說說自己的淺見吧，若是有不對勁的地方，還望船見經理，多多指教。”

　　清寺龍彥扭頭望向了半米高的木臺子，之前妹妹凜音推測出來的結論，十之八九，是養父原本的盤算。

　　不然，養父也不會浮現出一張“死而無憾”的升天之臉。

　　用定期一會的文化活動，來提升知名度，這個點子，在清寺龍彥這里，也會被pass掉。

　　若論現場何人最了解小清寺書齋的特點和本質，除了率先于家庭會議上提出書餐概念的他之外，還能有誰。

　　“凜音，你仔細想想，我們這家店的核心競爭力是什么？”

　　清寺龍彥用開導妹妹的語氣，講解了起來。

　　清寺凜音迷惑的蹙眉:“難道販賣文藝的產品定位，是錯誤的?”

　　“也不能說是錯的，只是這個概念，放在實際的商業競爭中，顯得太模糊了，嗯，就像打架和戰爭之間的關系。”

　　清寺龍彥循循善誘。

　　清寺凜音反復喃喃誦讀:“模糊??打架?！戰爭?！”

　　開動腦筋的可不止凜音一人，心頭沒譜的書店管理專家鈴木店長，也在拼湊著少東家給出的線索，進行跨領域思索分析。

　　發起挑戰的當事人船見經理，面孔的笑意早就褪去，盡管自己有一套成熟答案，可清寺龍彥由淺入深的思路，明顯和她的研究方向不一樣。

　　“我問你，凜音，在你眼中，打架和戰爭，有什么區別？”

　　“額，一個牽涉的范圍小、影響力低，一個牽涉的范圍大、影響力大，還有就是一個好分勝負，一個不容易決出成敗。”

　　清寺凜音發言的角度，也很有講究，沒有扯理論上的空洞排列，而是具體結合小清寺書齋的問題，來進行收束性回答。

　　從這里就瞧得出來，妹妹凜音活該是個小機靈鬼，完全不負清寺龍彥的苦心栽培。

　　“不愧是我的妹妹，”清寺龍彥不吝夸耀，要是沒有一眾員工在場，他絕對會過去撫摸凜音的小腦瓜子，“能一下子就抓住兩者之間的要領。”

　　見到清寺龍彥豎起大拇指，清寺凜音深以為然的點頭附和，瞧得頭一次接觸的商鋪員工，啞然失笑。

　　這就是天才兄妹的日常嘛！

　　“對啊，打架和戰爭，最大的區別，就是分出勝負的效率，即使世界拳王級的生死對擂，最長不過幾十分鐘，可是戰爭呢，打得再快也要十幾二十天，通常來說，焦灼相持才是戰爭的常態，而這兩者的差異，放在小清寺書齋上，就是書籍和文藝的區別。”

　　聊到此處，冰雪聰明的清寺凜音，隱隱明白了哥哥的深意，露出了懊惱而佩服的表情。

　　但能迅速跟上兄妹倆思維節奏的人，并不多，鈴木店長算半個，船見經理算半個多，養父勉勉強強稱得上一個。

　　養母的境界，則是超出了數量詞的局限，達到了真愛無疆的境界，眼眸流露的溫柔，是清寺家內部的最終尖端武器。

　　掌控全場的清寺龍彥，自然也是捕捉到了似水月光般的好奇，為了不讓養母等待太久，他只好馬上揭露謎底。

　　“在現代商業競爭上，找準個體的定義，才是重中之重，也就是說，我們家要先把握住“書籍”這個賣點，要把這個賣點標簽、深入人心后，才能去逐步完成“文藝閉環”這個戰略，不能一開始就把自己的核心賣點模糊掉，對于一家新店而言，這才是賴以生存的基礎。”

　　一番商業術語，收獲的反饋，卻是不盡人意，清寺龍彥并未生出失望之情，在場的絕大數員工，都不具備管理層的開闊視野，展示出一雙雙迷惘的眸子，是再正常不過。

　　于是，清寺龍彥換了種通俗易懂的解釋。

　　“這樣說吧，大家或多或少，都看見過別人打架吧，”諸位員工點頭如搗蒜，清寺龍彥笑著繼續開腔，“在一般人眼中，是不是身材高大、越有肌肉的斗毆者，越能輕易讓別人以為他能贏。”

　　大家不自覺的發出聲音:“嗯嗯。”

　　“我們店子的核心競爭力，其實也是這個道理，推出書籍這個賣點，就等同于肌肉度，只有圍繞“書籍”這個單點來進行販賣，肌肉度才會穩步提升，只有這樣，顧客才會產生“我們會贏”的念頭！”

　　“等“我們會贏”的念頭普遍形成時，即小清寺書齋的特色，成功樹立在顧客的認知觀中后，我們才能去學習更多的斗毆流派、取勝武術等深層次的東西，這就是所謂的越簡單越賺錢的商業理念由來。”

　　蕩氣回腸的演講結束，現場響起一片“喔喔喔”的后知后覺破執聲浪。

　　鈴木店長嘆服道:“小老板的意思是，只有當別人提起最適合看書吃飯的場合是我們店子時，即把這股風潮固定在顧客的腦海里后，我們才有余力去發展老板、小小老板策劃的文化沙龍方案。”

　　“嗯，在這個眼花繚亂的信息時代，標簽并不是越多越好，一家新店，能做好一個標簽，就算成功，反正在我的計劃里，小清寺書齋的初期戰略，就是簡單的提供書餐場所，僅此而已。”

　　清寺龍彥當著眾人的面，首次披露出店鋪的階段性發展路子。

　　“以前，我也常聽商業精英說過“簡單便是一種制勝法寶”的言辭，可總是似懂非懂，直到聽到小老板講的這一堂課，我才真正明白，什么叫做單點致勝。”

　　船見經理面龐苦澀，又含著大徹大悟的解脫，先前的業界資深能力所鑄就成的隱藏好勝心，悄然間蕩然無存。

　　論思想高度，她是潰敗得一塌糊涂。

　　“我倒是想知道，船見經理是如何駁斥掉我爸的提案的。”

　　面對由衷的稱贊，清寺龍彥只是一笑帶過，不倨也不傲。

　　船見經理滿臉正經:“在講之前，小老板能答應我一個要求嗎？”

　　清寺龍彥沒有隨便許諾:“什么要求?”

　　“如果之后遇見了什么商業上的難題，我能向小老板你取取經嘛。”

　　船見經理略微低頭，如同致上了學生禮，清寺龍彥窺得出來，對方是個很有上進心的職場人。

　　發現少東家打算張嘴，旁觀的鈴木店長，不自然的咳嗽了一下，見縫插針的獻上熱忱。

　　“小老板，其實我也有這個請求。”

　　清寺龍彥沒有猶豫，走過去立馬拍了拍兩人的肩膀，示意兩人不必如此。

　　“當然可以，這家店，本就是大家共同奮斗的心血結晶，有問題，可以隨時聯系我。”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/44601589/35996385.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc