周六，林知夏早早催促林生松起床洗漱，祖孫三人要把剩下的秋茶帶去漳州賣。
  知夏叫劉明志一起去，但是劉明志說他去了會很不自在，加上家里的雞鴨沒人喂，他就一個人留下來。
  祖孫三人在鄉間公路上等車。
  初秋的風從山上迎面而來，雖不猛烈，卻涼得讓知夏打了個哆嗦。
  出發前，林知夏怕弟弟冷，找出一件她之前的薄外套給他穿。林生松一看是女孩子的衣服，倔著嘴不肯要。好在男孩子火氣旺，知夏不時摸摸弟弟的手心和后頸，發現都是溫熱的，也就隨他去。
  現在到漳州只有一條窄窄的柏油路，年久失修，很是顛簸。破舊的鄉村巴士沿著盤山公路一路往下走，從車窗望出去，能看到馬路下面的百丈懸崖，特別驚險。
  林知夏上車時主動給弟弟買了半票，誰知到了繁華的鎮上，乘客多，售票員就嚷嚷著讓林生松讓座。林成枝本分老實，看售票員吆喝了幾次就想站起來讓座。他準備和知夏姐弟姐擠一擠，或者孫子坐他腿上也行。
  林知夏隔著過道輕聲制止了他，讓爺爺安心坐著。等售票員再次過來時，知夏也不慣著她陰陽怪氣的臭毛病，直接說：“我阿弟一上車就買票了。他雖然是小孩但是買票就有位置。你要我們讓座可以，把票價退給我。”
  鄉村巴士是中小型客車，司機旁邊有一塊方正寬敞的區域，可以坐人。但是可能發動機在下面，屁股坐上去有點燙，乘客們非不得已不會去坐。
  售票員估計看她們老的老小的小，想趕她們去坐那個地方。就算知夏她們不去，把林生松喊起來，她多賣一個座位也是可以的。
  誰知道知夏看起來年紀小，口齒伶俐很不好說話，售票員冷哼一聲，悻悻走開。
  林成枝一輩子忍讓慣了，為了不沖突，遇事他能退則退。他第一次見識到孫女在陌生人面前的強勢能干，有理有據，不怕事也不退讓，讓他大受震撼。
  到漳州新城汽車站下車，時間還很早。
  林成枝摸出口袋里舊得發黃的手表，一看才九點出頭。
  手表原來是是林阿琴親生父親的，圓圓的表盤寫了浪琴兩個字，還有一串林成枝看不懂的字母。原本手表用壞了想丟，林阿琴撿回來，拿去手表匠那里修理后換上電池，給林成枝用。林成枝寶貝得不行，一直舍不得戴手上，尤其是干活的時候，揣在口袋里都怕不小心顛壞了。
  林知夏指了指新城茶葉市場大門口的樹蔭位置，讓爺爺挑著茶葉放在那里。
  這會時間還早，茶葉市場里面的店鋪幾乎沒開。
  馬路邊的榕樹繁盛茂密。樹蔭下，三三兩兩坐著穿白背心，拿著蒲扇扇風的老大爺。
  林成枝老實木訥一輩子，這會拋頭露面在馬路上做生意，他覺得渾身都不自在，恨不能找個東西把自己遮起來。
  知夏知道爺爺的拘謹。爺爺種的芋頭特別好，她曾開口讓爺爺拿到集市上去賣，爺爺頭搖得比撥浪鼓還快。這會看爺爺渾身上下寫滿了抗拒，知夏抿嘴一笑，忙讓爺爺在榕樹下找個石凳子坐著休息。
  知夏從袋子里掏出老式秤秤，一個橢圓形的秤砣用麻布線系著，吊在秤勾上。林生松機靈地幫姐姐把塑料袋拿出來。一沓紅色塑料袋整整齊齊放在一起，這是知夏昨晚去供銷社買的，如果有散客來買茶用得著。
  知夏想著，如果能把這百來斤的秋茶一次性銷給茶葉店最好，如果茶葉店不要，她就在路邊叫賣，能賣一點是一點。
  初秋早晨的陽光照得人懶洋洋的。
  知夏做好心理建設，深呼吸幾次，突然開口吆喝起來：“賣茶葉啰！賣茶葉啰！自己家炒的茶，健康衛生無污染！”
  林成枝聽到孫女的吆喝坐立難安，他想過去幫忙又膽怯，安安心心坐著又于心不忍。
  林生松覺得很好玩。他在知夏身邊轉來轉去，學著姐姐吆喝：“賣茶葉啰！賣茶葉啰！自己家炒的茶，健康衛生無污染！”
  林知夏聽到，轉過頭面帶肯定地對弟弟豎起大拇指，林生松受到鼓勵，吆喝得更起勁。
  一位頭發發白的老伯甩著胳膊向這邊走來，看樣子是剛晨練結束。
  知夏看著他的手握著玻璃杯，杯子里的水渾濁發黃，能明顯看到泡大的茶葉葉片。知夏心里有數，等老伯距離她們幾步遠，知夏又笑著喊起來：“賣茶葉啰，自家炒的茶，便宜衛生又好喝！”
  青春期的少女聲音清脆，笑容甜美，那句“便宜衛生又好喝”更是吸引了有喝茶習慣的老伯。
  果然，等知夏話音剛落，老伯就走到知夏身邊問：“這個茶葉是什么茶？怎么賣？”
  知夏胸有成竹地笑了，忙回答到：“這是黃旦，自己家炒的。老伯您先聞聞香味，看喜不喜歡。”
  如果條件允許，知夏真想拿點一次性杯子，再燒壺水放旁邊，客人一來就沖一杯給他們品嘗。
  具象化的銷售最容易促成，這也是銷售基本功。

  老伯捧了一小把茶葉放在鼻尖聞。黃旦的最大優勢就是味道香濃，知夏看老伯聞得連連點頭，拈起茶條遞給老伯：“老伯，雖然條件有限不能現場泡給您喝，但是您可以掰一點含在嘴里，看符不符合您的口味。”
  知夏又瞟了一眼老伯玻璃杯里茶水的顏色，估摸著老伯的口味說：“如果您習慣濃茶，一定要試試我們家的黃旦。黃旦香味濃郁，經久耐泡，一小把能泡一天不褪味兒！”
  “哦？”老伯品嘗著舌尖傳來的香甜，感受著牙齒縫里滲透出來的回甘，卻裝作不動聲色疑問到：“這是你們自己家的？”
  林成枝在老伯過來的時候就站過來了，之前他插不上話，就算插上話也不知道該說什么，只能連連在旁邊小聲應和著：“自己炒的，自己炒的。”
  林生松看著姐姐招呼客人，在一旁把姐姐剛才推銷的話來來回回默念幾遍，以便下一個客人過來的時候，他也能順溜地說出口。
  不知道知夏哪一點營銷話術打動了老伯，也有可能他切身品味出了茶葉的好，老伯把他們三個上下打量了幾遍，才開口問道：“多少錢一斤？”
  林成枝出發之前也沒問知夏茶葉怎么賣。聽孫女說到漳州賣茶，他第一反應是拒絕。等知夏撒嬌說沒大人幫忙她扛不動這么重的茶葉，林成枝想著自己就當個挑夫給孫女出力，才答應一起來賣茶。這會，他看老伯問他茶葉價格，憋紅了臉，也不知道怎么說。
  知夏上前一步，笑盈盈回應說：“老伯，我們一斤賣12，如果您買5斤以上，10塊錢一斤賣給您。”
  10塊錢一斤？老伯還沒說話，林成枝自己先震驚了，要知道，在家才賣不到5塊錢。他擔心價格太高嚇走顧客，又不好意思拆孫女的臺，背著老伯一直朝知夏使眼色。
  這個價格知夏是考慮過的。現在一斤肉7塊錢，按照城里的物價，普通的茶葉價格比豬肉高個百分之五十完全合理，她有信心能推銷得出去。
  “你們這茶葉茶梗這么多。”老伯頗有些抱怨。
  知夏看老伯對茶葉價格沒有提出反駁，笑容更深了：“老伯，正是因為自己炒制的茶，原生態，才沒有去茶梗。您買了以后每天泡多少茶，把要泡的部分茶梗挑出來就可以，不費多少功夫。您放心，細小的茶梗沒挑干凈也不影響口感。”客人有成交意愿和實力，就是還有點疑慮，知夏猜測可能是想再占點便宜，說完又補上一句：“如果您怕麻煩，我幫您把茶梗挑出來也可以，只是這個價格可能要15以上。我建議您直接買，后面泡一點挑一點，花不了多少時間，還能省錢。您是我們第一個客戶，您如果買10斤，我再送您半斤！”
  知夏的應對讓老伯徹底打消疑慮，知夏說完就笑瞇瞇的說：“那行，小姑娘，你給我稱十斤。”
  “好呢！”知夏也沒想到這老伯這么爽快，忙拿出塑料袋裝茶葉。
  林生松機靈，聽完趕緊動手幫忙把茶葉往塑料袋里舀。
  老伯看著兩個小孩忙來忙去，笑著和林成枝寒暄：“老人家，你這兩個娃懂事啊，還會做生意。”說完朝知夏姐弟倆豎起大拇指。
  “是啊，不僅懂事能干活，兩孩子成績都還很好，尤其是姐姐。”講到這林成枝與有榮焉，把知夏跳級的事情又說了一遍。
  “這么厲害！”老伯聽完對知夏的好感更上一層樓，頻頻對知夏投來友善肯定的微笑。
  知夏的秤頭給的特別足，老伯看著快翹上天的秤尾，笑容更深更真切了。
  知夏接過老伯遞過來的四張散鈔，確認真假后交給爺爺。她從口袋里掏出一支中性筆，撕下一小塊日歷紙，把家里的固話號碼寫上去遞給老伯說：“老伯，這是我家的電話，如果您覺得我家茶葉好又實惠，歡迎您打電話，下次我來漳州給您帶過來。”知夏出門前特地把廢舊日歷紙帶了幾張，為的就是給客戶留下聯系方式，方便發展回頭客。
  “0595？”老伯看著區號問出聲。
  “是呢，我們是安溪人，安溪鐵觀音咱們閩南人都愛。我姑嫁到漳州，我們來找姑姑順便拿點自家的茶來賣，賺點生活費。”知夏說到賺生活費也不自卑，大大方方說出來。
  “難怪茶葉這么香。”老伯買完茶葉，也不吝嗇夸獎。他又對林成枝真情實感地把知夏夸獎一遍：“你這孫女，又會讀書又會做生意，真是這個......”他把大拇指豎得高高的，表情很是贊許。
  雖然老伯買了一小部分，但是接下來賣茶進度卻遭遇難題。


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