“耶！”等老伯走遠，林生松歡呼起來：“阿姐，你好厲害！我都不敢相信了！”
  林成枝拿著熱乎的一百元，興奮得如墜云端。他沒想到孫女這么厲害，能把茶葉賣這么高的價格。簡單的算數他還是會的，按照10斤一百元，100斤就能賣1000元，家里一千斤原本可以賣一萬元！他想到這他又心疼又后悔，怪自己沒給孫女多留一點茶葉。
  “湊巧，湊巧。”知夏笑得謙虛，仿佛知道爺爺會懊悔一般，寬慰爺爺說：“阿公，第一次我們也不知道能不能賣得出去，先拿個百來斤來試試。如果好賣，下次冬茶我們再自己賣。”
  對于冬茶，知夏已經有了想法。她的想法在現在看來頗為大膽，也不知道爺爺同意不同意。所以知夏才會提出先留一百斤秋茶給她賣，等有成績再說比較合適。
  “好，好。”開門紅讓林成枝信心滿滿，跟著知夏姐弟守著茶葉攤，也不難為情地躲在后面了。
  接下來又陸續來了幾個散客。
  林生松人小機靈嘴巴又甜，學著知夏原來招呼客人的說辭攬客，減輕了知夏不小壓力。
  三人斷斷續續又賣出20多斤。
  日頭漸高。
  晨起鍛煉的老伯老太太逐漸散去，茶葉店的鐵閘門呼呼啦啦打開。
  知夏看著街道上越來越少的人群，決定改變銷售策略。她用小塑料袋裝幾份茶樣，去茶葉店逐一推銷。
  大部分茶葉店對陌生人的推銷是拒絕的，尤其是一個小女孩。
  知夏一邁進茶葉店，剛開口問別人要不要收茶，沒等她說完大部分店家都說不要，她只好灰溜溜往外走。
  知夏跑了兩排店面一無所獲。
  太陽熱辣滾燙，曬得她后背冒汗。汗濕的衣服黏在身上，很不舒服。
  比起身體上的不舒適，賣不出茶葉更令她焦灼。她擔心一整天都要耗費在這件事上，以至于耽誤后面的事情。
  知夏站在店鋪前面的水泥路上，復盤剛才的推銷動作，思索著可以改進的地方。
  近中午的太陽把她原本修長高大的影子變得矮小粗壯，仿佛在嘲笑知夏的天真和渺小。
  知夏不服輸，換了一排店鋪繼續開始。她陪著笑臉，一遍一遍地說：“老板您看看，自己炒的茶，味道濃郁，茶湯回甘。”
  這一套都是茶葉店老板們賣茶葉給顧客們的說辭，誰也不稀罕知夏的說法。
  知夏不放棄，繼續自顧自吆喝著：“自家炒的黃旦，現在上門便宜賣。我家茶葉品質高，老板低價收容易賣高價。”
  這句話終于打動了一個茶葉店老板。他仿佛對知夏小小年紀出來賣茶葉頗有興趣，揶揄著：“小姑娘，茶葉拿過來我看看。怎么一個人出來賣茶，你家人呢？”
  知夏不理會他語氣中的調侃，一本正經回答：“我家人守著茶葉，在茶城大門口。老板，您先泡一下茶，茶不好我不賣你。”
  看知夏繃著一張小臉語氣嚴肅，年紀卻和自己女兒差不多，茶葉店老板動了點惻隱之心，把知夏遞過來的茶樣打開。
  知夏的茶樣份量多，他能滿滿捧出一手心。把茶樣湊到鼻子邊一聞，香氣確實不錯。他來了興致，邊抽茶梗邊開始燒水泡茶。
  知夏看他的動作，覺得有戲，也不客氣，自顧自地在茶桌對面坐下，等老板泡茶。
  黃旦這個品種的茶葉優勢在于炒制出來的茶葉香氣濃郁，茶湯顏色清透澄亮，經久耐泡，很容易吸引到不懂茶的客戶。缺點是茶湯入口苦澀，澀后才回甘，受眾比較小。
  茶葉店老板姓黃，在這一帶開了七八年茶葉店。茶葉城里競爭大，他的生意不算特別好，勉強能支撐下去。
  黃老板沖好第一泡，掀開蓋碗觀察茶底，看葉片齊整紋路不老，心里有了底。他瞇著眼睛吸了一口熱茶，咂吧著嘴問知夏：“你們這秋茶采得早吧。”
  “對，家里人手少，怕來不及提前了一兩天，所以老枝少。您看這茶梗，粗細勻稱，絕不糊弄您。而且，我家都是日落前曬好茶青，品質很好，相信您做這么久茶葉生意也能品得出來。”
  知夏最后小小的高帽讓黃老板頗為受用，他看知夏年紀小行為舉止卻很老道，也不戲弄，正兒八經問：“你這茶葉有多少，打算賣多少錢一斤？”
  “茶葉還有一百斤出頭，都是毛茶。價格的話，我剛才賣散客是12塊錢一斤。”知夏故意先把報價提高，為后面留點砍價的空間。她又裝作頗為難的樣子說：“我們待會還要去走親戚，如果黃老板您全完了，11塊錢一斤賣您。”
  黃老板沉吟，知夏報的這個價格還算合理。他很少去收毛茶，因為還要請工人來挑茶梗。茶季他去茶鄉二道販子那收茶，凈茶的價格換算成成毛茶也差不多是這個價。只是這茶葉雖好，他買來還需要請個人挑，倒是有點猶豫。
  知夏看黃老板不出聲，擔心生意黃了，話音一轉：“黃老板您如果有什么顧慮可以說，咱們做生意求的是雙方樂意且有利潤空間。如果您誠心要，我讓點利也是可以的。”

  “小姑娘，實話說你這茶還可以，價格也不算高。但是，我沒空請人來挑茶梗，嫌麻煩。”黃老板經過幾個來回也沒把知夏當小孩看，看知夏主動降價也很實在地說。
  “原來這樣。”知夏恍然大悟。
  黃老板繼續喝著知夏家的黃旦。這茶葉確實耐泡，已經沖泡七八遍，茶湯色澤依然濃郁，香氣也還在。
  思考了一會，知夏才開口：“黃老板，我觀察到好幾家茶葉店門口都有人挑茶梗，說明是可以請到人工的。我家秋茶也只剩下百來斤，您請一兩個人，不到一個禮拜就能搞定。這樣，我一斤賣您九塊五，省下來的成本就當作您請人挑茶梗的工錢。”
  交易最大的目的是成交。
  知夏想，這位老板也很實誠，說不定冬茶還需要仰仗他。于是趁機讓利，以便促成交易。
  “你這小姑娘，還挺機靈。”知夏這么說，黃老板也爽快。
  “得嘞！我現在去叫我家人挑過來。”知夏站起來，笑著邀約下次交易：“我家冬茶也快出來了，茶葉質量保證好，我第一時間往您這里送。放心，這次一定把茶梗挑干凈。”
  黃老板也真情實意笑了。他看著知夏領著一位挑茶葉擔子的老人走進來，旁邊跟著個小男孩，對知夏懂事能干的原因有了初步的判斷。
  他也不細問，稱好茶葉，痛快地把錢給了知夏。
  茶葉還剩下107斤，知夏看黃老板爽快，她也干脆麻利地抹零，收了1000塊錢就往外走。
  黃老板捏著知夏留下來的寫著電話號碼的紙片，聽著門外傳來的依稀是老人夸獎的聲音，感慨地笑了。


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