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第08章 步入商道(下)


第二天,天麻麻亮,竇乂就來到薩拉姆家,他一推門進到屋里,真是家貧不怕賊,歐合瑪睡覺竟然連門都沒插。竇乂拍了拍歐合瑪的頭:“早點起來,一會要干活呢。”說完,將兩只胡餅扔到床頭上,從床下拖出那捆樹枝,扛到肩上。

他看到木桶和水瓢還是昨晚他走時的模樣,便罵道:“你個懶鬼,昨晚我走了,你沒繼續噴水?”

歐合瑪半睡半醒地懟他:“我要是噴得滿地流水,你今天還賣個屁!”

竇乂一想也對,便扛著柴禾直奔“渭北水盆羊肉館”。

剛到門前,就聽到童掌柜在吼小二:“這肉都煮了一夜了,還不爛,這要給客人吃了,不是砸招牌嗎?”

小二可憐巴幾地道:“我也沒辦法啊,這麥草就沒火力,一大抱麥草,烘地一下,眨眼就沒了。你看看那草垛,都燒了半垛了,這一夜我光搬草就跑了二、三十趟,光是跑路了。火力不行啊,我也沒辦法,恨不能把我兩只胳膊都塞進灶膛燒了去。”

童掌柜知道,這不怪小二:“我不是怪你,我著急啊,煮不爛的肉怎么賣啊,招牌倒了,這生意就黃了呀。”

竇乂將那捆樹枝扔到灶前:“試試我這柴禾如何。”

童掌柜走過來,撿起一根樹枝,用手一掰,嘎嘣一聲,斷成兩截。小二將幾根樹枝塞進灶內,馬上烈焰騰騰,鍋上冒出了白汽。

  “你這柴禾肯定好,只是,這一小捆,不夠我用啊,我這長年累月的,一年便要燒掉幾千上萬斤。”  童掌柜可惜地說。

竇乂道:“幾千上萬我不敢保證,但供你十天半月的沒問題。”

童掌柜一聽,眼里放光:“真的?你可別糊弄我啊?”

竇乂笑道:“大叔,看你說的,大清早的,我沒事和你閑斗嘴啊。”

童掌柜忙不迭地笑道:“不是,不是,我看你長衣長衫,文文靜靜的,不像個做買賣的。”

童掌柜這樣一說,竇乂竟然不知該如何回答了:“大叔,你要是怕上當的話,咱們一手錢一手貨,當面結清,兩不賒欠。”

“行,你有多少我要多少。”

“大叔,那你看這價錢怎么說?”

“價錢當然隨行就市了,現在你這種柴禾每百斤一百二十文,我給你加五文,一百二十五文怎么樣?”

“大叔,大家都知道,自從兩年前南山大火,這柴草啊,一天一個價。現在已經是初冬了,待地里莊稼秸稈都燒光了,怕是價格飛著上漲。我這一車樹枝,如果壓上一個月,說不來,能賣上兩倍三倍的價。”

看到童掌柜還在猶豫,竇乂接著道:“不說壓上一個月,三天后怕是一百三十文,滿大街都會瘋搶。”

童掌柜道:“小郞君,你可真會談價啊,那你說吧,多少能成交?”

竇乂道:“不說了,取個整數,一百五十文,下來半年,但凡我還有這種樹枝,我優先給你,絕不漲價。”

童掌柜掐了半天指頭,狠了狠心說:“成,就這么著,君子一言,駟馬難追,下來半年,你還得繼續給我供上幾次,我這生意就靠你了。”

竇乂說:“我沒車,你得叫輛車,拿上秤,咱現在就走。”

到了薩拉姆的破房子,歐合瑪正歪著頭啃胡餅,一看三個人進了屋,忙扔下胡餅準備幫忙。

童掌柜一看小屋里堆成小山一樣的柴禾,頓時呆了,他馬上意識到自己沒白來、錢沒白花,一定得籠絡住這位小爺,這是自己的財神爺。

童掌柜對歐合瑪說:“那位小郞君,你找張紙和筆,計個數,我們兩個過秤,你們兩個向外搬。”

于是,幾個人都忙了起來,每稱一捆,掌柜唱出一個斤數,歐合瑪在紙上記一次。不一會,屋里空了,車上滿了,竇乂拍拍手:“總共三百八十二斤,五千五百三十文,大叔,取零補整,你給五千五就行了。”

童掌柜說:“還沒算你就報出錢數了,你蒙大叔呢。”說著,從車轅的布兜里拿出算盤,讓歐合瑪報數,他自己噼里啪啦地打起來。算完了,掌柜盯著算盤發呆了。

竇乂笑著說:“大叔,沒錯吧?”

童掌柜愣了半天,簡直不能相信,他打著算盤都算了半天,這小子一張口就報出數來,難道他是神人?

童掌柜說:“你昨晚是不是過了一遍秤?”

竇乂哈哈大笑:“大叔啊大叔,你可真逗,我過一遍也不能增加一斤一厘,有那個必要嗎?實話說吧大叔,我這個人沒別的本事,就是算賬比別人快。”

童掌柜道:“不對,還有,你的記性特別好,這柴禾得有二、三十捆,你能把每捆的重量都記住,光這一點,也沒人比得上你,更別說算賬了。”說完又拍了拍腿,“啊呀,小郞君,你不做生意太虧了。”

竇乂滿臉都是笑:“行啊,過兩年我跟大叔學做生意。”

童掌柜知道這都是閑話,也不當真,吆喝小二把車轅上的錢袋拿下來,那錢袋很重,小二趔趄著身子提了過來,向地上一放。掌柜邊解錢袋邊說:“這一袋是五千文。”說著,又從身上摸出五串,放進錢袋里。“數一數吧,錢袋也送你了。大叔就賺你三十文的便宜了,下次到店里來,我請你喝水盆吃羊肉。”

竇乂訕笑道:“大叔,看你說的,我還能不相信你嘛,不用數了。”

童掌柜拉著架勢要走:“小郞君,記住你說的話啊,隨時送來隨時清賬。我店門大開著沒人照應,我得走了。”

竇乂道:“大叔你放心,不出十天,再給你送一次。”

數錢的過程中,歐合瑪一直抱著雙臂,站在一旁不吭聲,冷眼看著竇乂。竇乂發話了:“愣著干嘛,快把錢提進去。看我干嘛,好像這錢是我一個人的?”

歐合瑪提著錢,進了屋,向床上一扔,拿起餅子,繼續啃起來。

竇乂一個箭步撲到床上,抱著錢袋激動不已:“錢啊,我的錢啊,從來沒見過這么多錢。”竇乂百感交集,眼淚都流出來了。

歐合瑪撇撇嘴:“瞧你那點出息。”

竇乂打開錢袋,一串串拿出來,又數著一串串放進去。然后,又數著一串串拿出來……滿臉的幸福向下流。

歐合瑪怏怏地說:“你數個沒完了,被子上全是銅臭,我還睡覺不?”

竇乂笑嘻嘻地道:“能天天數錢,我寧肯不睡覺。”

歐合瑪翻了翻眼皮:“錢就那么重要?”

竇乂道:“沒過苦日子,自然不知道錢的重要,錢這東西,是萬萬不可沒有的。”

歐合瑪說:“俺們草原上都是以物易物,很少用錢,但也不像你,見錢這么親。”

竇乂從錢袋里拿出一串,揣在身上,很舒暢地說:“呵呵,咱現在也是有錢人了,帶上兩百文,壓壓身。”說完,向門外走去:“我走了,你可看好了,別讓人偷去了。”

竇乂嘗到了甜頭,便一發不可收拾,沒過幾天,他又弄了一車。這次簡單,直接送到“水盆羊肉館”稱重過秤,數錢走人,又收入了兩千多文。

上課的時候,竇乂再也無法集中精神了,他的耳邊總是銅錢嘩嘩啦啦的響聲,聽著那悅耳的聲音,就不由得笑起來。先生賀知章好幾次走到跟前,他都沒發覺,頭上狠狠地挨了幾戒尺。

接下來,只要一有時間,竇乂就偷偷地跑到后院,開始修枝打杈。可樹不像人的頭發,幾天就能長出來。二十來棵樹,除了樹干和幾枝老杈,全被竇乂給扒光了。那光禿禿的樹,像被扒光衣服的人,裸立在寒風中哀鳴。第三次,竇乂才賣了一千多文,三次合起來,也有七、八千文了,他還不滿足。

放授衣假那天,大家非常興奮,蜂擁著擠出大門。外地的背著包袱踏上回鄉的路,家在城里的,低齡的急忙跑回家,成年的則三五成群,找個小館子解解饞。監里的食堂長年清湯寡水,不見油腥,饞得他們見只蛤蟆都想啃兩口。

竇乂可舍不得把錢花到嘴上,他到西市買了兩只早就看好的手爐,準備送給舅父舅母,兜里有錢了,有錢就得報恩。這手爐是西域的物品,通體由銅做成,扁圓形狀,旋開可分成兩半,內加燒紅的木炭,冬天可以暖手。爐面上鐫刻著西域風情的簡筆畫,做工極其精致,與其說是一種暖手的工具,倒不如說是一個工藝品。

他來到廳堂給舅父、舅母問過安,順便將學業的情況向舅舅做了如實匯報,由于入學時底子薄,這幾年一直很吃力,總是跟不上其他監生。現在升到修道堂已經是盡了最大努力,怕是再了升不動了,希望能盡快結業,出來找個營生過日子。

他說的這些,杜義德都清楚:“你和杜景的學業情況,我都清楚,人的天資不同,我也不強求你們了。年底吧,我去找國子監祭酒,讓你們早點結業。”

竇乂陪著兩人喝了杯茶,又說了會閑話,從懷里掏出兩個精美的銅手爐,給舅父、舅母一個遞上一個:“馬上冬天了,我在西市見到這小東西,就給二老一人買了一個。我知道家里什么都不缺,但畢竟是我的一份心意。這手爐做的很是精美,尤其是上面的畫,能看出西域的人生百態,既能暖手,也能把玩。”

杜義德馬上警惕起來:“你那幾個零花錢,肯定不夠買這手爐的,你哪來的錢?”

竇乂不好意思地摸摸頭:“前年張世叔不是送了一雙絲鞋嘛,我把它賣給一個粟特商人了,我又沒花錢的地方,就買了這個。”

那手爐上的畫極小,卻是非常細膩逼真,杜義德舉到眼前,仔細觀賞了一番:“八叉的眼光不錯嘛,這小東西做的確實精致。”又笑著對李夫人說:“看你外甥對你多孝順。”

李夫人心里暖暖的,卻作出埋怨的神態:“八叉呀,你也是大人了,在外面免不了有些應酬要花錢,以后不要再給我們買東西了。”


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