第16章 16
秋浦縣食品廠廠長辦公室。
林青玉和陳啟光面對面坐著，桌面上擺了兩杯茶水。
陳啟光從前是東南海軍軍區的，今年轉業后被分配到秋浦縣食品廠做廠長。
秋浦縣食品廠過去的效益很好，生產的水果罐頭暢銷全省。可這幾年物資開放以后，老百姓的選擇多了，他們的產品也就漸漸被市場淘汰了。
老廠長去年去外地考察學習，還帶回來幾臺臺花高價買來的真空機。原本打算學別的食品廠做真空產品，可回來才知道書記聽信銷售科的，把大部分資金都投到了高檔罐頭上。
缺了資金，新產品做不了。原本寄予厚望的高檔罐頭銷售得也不好，大部分都還在倉庫里堆著。
陳啟光接手的就是這么一個幾乎只有表面光鮮的廠子。
“陳廠長�！绷智嘤褚娝恢毖凵駵o散，好像在想什么的樣子，就提醒了一聲。
陳啟光眼神恢復清明，看向林青玉。
“你說�！�
林青玉笑道：
“我小時候也吃過你們廠的水果罐頭，那個時候吃的東西少，能吃到一瓶罐頭不知道多開心了。前些年鄉里批了幾座山頭做果園，咱們縣里是不缺水果吃了。供銷社里罐頭都少見了，扯遠了。話說回來，我這與其說是合作，其實用下訂單來形容更準確。鹵水的方子我自己配，你們負責批量生產，包裝和銷售都是我自己來�！�
陳啟光略一思索，就覺得這事能干。首先，廠里罐頭車間都停工了，有活干就有希望。再一個就是，他也覺得這鹵肉罐頭大有可為。
因為他從前吃過戰友給的肉罐頭。水果罐頭常見，可肉罐頭算是稀罕物了。雖然現在買肉沒以前那么麻煩了，但是他嘗過林家鹵肉，那個味道很好。
他給林青玉的杯子里添了茶水。
“林同志，這訂單我們可以接，你大概有多少量？”
最后兩人在商量什么時候付清貨款的時候起了爭執。
陳啟光是希望林青玉一次性付清，而林青玉呢是想要出貨后一個月內付清，畢竟家里那些錢還得交承包費。
兩人爭執不下的時候，她突然想起前頭大軍哥和她說的。
“……食品廠調來了一個新廠長。說是轉業的軍人，處事雷厲風行的。還跟廠辦那群人干起來了，立了軍令狀……”
林青玉秀眉擰起，她在心里琢磨，食品廠滯銷的東西要怎么賣。正好她抬頭的瞬間，瞟到陳啟光身后的柜子里放著個麥乳精禮盒。她眼前一亮，頓時有了主意。
林青玉鳳眼一彎，唇邊的笑意更深了。然而在她想要開口的瞬間，對方先說了：
“林同志，剛才在攤子前我聽你們說什么幫著賣積壓的滯銷布。這事是怎么回事兒？”
她心里一喜，這不就和她打得主意湊一塊了嗎？
于是她就把幫著賣布和去紡織廠和張主任面談的經歷挑挑揀揀說了一遍。
“林同志，實不相瞞，我剛才和你爭付款時間也是為了希望能早些給工人們發工資。不怕你笑話，我們廠現在罐頭工廠都停工了。倉庫里也積壓了一大批罐頭，還都是成本高的�！�
林青玉聞弦歌而知雅意，她的目光在陳啟光身后的麥乳精禮盒上轉悠。
“陳廠長，如果您相信我，我倒是有個法子。”
“噢？”
林青玉直直地和他對視。
半晌后，陳啟光率先轉過頭，“要是你真有法子處理那些罐頭，這加工費就是不收也是應該的。我還倒給你顧問費！”
林青玉笑了笑，“一碼歸一碼，怎么能讓工人們白干。其實也很簡單，陳廠長你看——”林青玉指著那個麥乳精禮盒。
“這禮盒怎么了？”這是他媳婦懷孕，戰友寄過來的包裹，他還沒帶回家。
“現在水果罐頭不好賣，是零賣不好賣。你們可以重新包裝，搞成禮盒的呀！找包裝廠定做盒子，搞的高檔一點，這樣不就能用來送禮了嗎。還可以和其他東西搭著一起包禮盒。賣的對象也不光是供銷社和百貨商店嘛，快年底了，各個單位都要發福利。就算咱們縣里廠子少，可省城效益好的單位海了去了。”
林青玉也是看到那個麥乳精禮盒，想到了后世過節過年時的送人禮盒。
陳啟光恍然大悟，然后笑著道，“對啊，我怎么沒想到！行啊老妹兒。”
一興奮，陳啟光就露出了本性，很是自來熟地拍了拍林青玉的肩膀。拍完才意識到和人家也就剛剛認識，他燥得臉都有些紅了。
滿臉尷尬地解釋，“老妹兒，不是，林同志，不好意思啊……”
林青玉笑出聲，她剛才就聽他們口音耳熟了。
“沒事，陳廠長。你叫我小林就好了。”
“誒，好勒。那做鹵肉罐頭這事就敲定了，也別一個月了，出貨后一個季度內結算清就行。妹子，看你年紀不大，還挺會做生意的。你干脆給我們廠做銷售顧問吧？”
陳啟光十六歲入伍，在軍營十年。轉業本來應該分配到公安局，可出了意外，突然被分配到這兒做廠長。他一點經驗都沒有，要不是來之前營長指點了他幾句。他都未必能在廠辦那群老油條面前端得住。
林青玉挑眉，“我有倆孩子呢，怕是沒功夫……”
“沒事！有事再請你過來。現在不是也流行星期日工程師嗎？不過你看著比我小，竟然就有倆孩子了！”陳啟光搶白道。多年偵察兵經驗，練就他一雙看人很準的眼睛。從林青玉坐進辦公室開始，他就在觀察她。
林青玉思考后點了頭。
這樣一來，她也算有了掛名鐵飯碗能和家里交差了。
林青玉到家的時候，林建友正好從村委會回來
“阿爹，怎么了？愁眉苦臉的�！绷智嘤裨谠鹤永锵词�。
林建友長嘆一口氣，“漁場承包價格出來了�！�
“咱們錢不夠嗎？”她不太了解這個時代的承包價格，但以現在的購買力，應該不至于7000塊錢還不夠呀？
林建友苦笑道：“最短承包十年，要四千五百塊。”
林青玉一邊甩干手上的水珠兒，一邊走到他們身邊。她聽了這個價格，心里狂喜，臉上也帶著笑容，“這一年才四百五十塊，很便宜啊。你們愁什么？”
林建友看了眼女兒，心里更酸了。
不知不覺中，女兒長大了，現在更是成了這個家的依靠。
“小魚，現在家里剩下那7000塊錢都是你和青旸……”
“小叔，那錢和我沒啥關系，都是小魚的主意。”林青旸急切地打斷他的話。
“你們說什么呢！我也是這個家的一員。這錢是二哥和我一塊去賺的，就是賣鹵味的本錢不也是我和二哥一起湊的。怎么能只算我自己的。再說了，當初我們本來就是為了給阿爺看病和承包漁場才去的。現在阿爺不在了，那拿來承包漁場不是應該的嗎？”
“小魚啊，你聽我說。這光承包費就4500了，咱們還得買魚苗。原來出海的漁船是公家的，咱家早些年那艘小木殼船都破得不成樣了，這一來二去的小一千塊錢。7000多塊不是那么好賺的。”
“阿爹，那你忘了，這7000多不也是半個來月賺來的嗎？”
“你還說！再不準去了！你們自己看——”
林青玉接過報紙，看到頭版新聞她瞳孔放大，臉色一白：
《邊境特大敵特案告破》
“阿爹……”
“知道怕了吧！還好你們沒事，以后你們誰都不準再去�！�
林青玉挽上阿爹胳膊，“阿爹，那也不用不承包漁場。靠海吃海，您和大伯一輩子都干這活。要是不承包，你們能做什么？
再說了，這承包費肯定能賺回來的！別的地方早就改制了，我在報紙上就見過其他地方的漁村開放私人承包后，漁民收入翻幾番的。阿爹，這承包了以后，賣多賣少可都是自己的！
我還沒來得及說呢，今兒我還跟食品廠做成一樁生意呢！阿爹，你放心吧。我不會讓您的寶貝外孫跟著我受苦的�！�
林建友驚訝地看向林青玉。
林青玉把上午的經歷說了一遍。
“所以，你就把心放到肚子里去吧�！�
晚飯后，一家人再次聚在堂屋的八仙桌上開家庭會議。這次的主題是家里以后營生的分配。
輩分最大的林建才先發言，“我們家沒分家，以前也都是賺了錢一塊用�？涩F在數目大了，還是得分清楚。老二你先聽我說完。小魚和青旸帶回來的錢還了債還剩七千三百四十二，他們這買賣雖說是兩人一塊去的，但是是小魚的主意，我覺得就三七分吧。承包漁場四千五，買船和其他東西預計一千塊。這樣，船我們來買。漁場就記在小魚的名下�！�
“大伯，怎么能三七呢，應該五五的！”比起這點小錢她更在意親情。
“傻孩子，這要不是你出的主意，哪能賺到這么多。就聽我的，別犟嘴。鹵肉罐頭就更加是你自己的方子，不用和我們分�！�
“大哥，你這話說的。先前他們兄妹不在家，這一攤子事不都是大嫂張羅的嗎？不行不行，你這個分法不行。”
一番拉扯后，最后定下來鹵味生意和漁場大伯一家都是占三成。
“青旸大小伙子了，哪能靠妹妹。要讓他自己去掙！”最后林大伯這樣說道。
人一忙起來就覺得日子過得飛快，半個月后，漁場正式開放承包。林建友和林建才以林青玉的名義交了承包費，領回來一張時限十年的合同。
村里像他們家這種一家人承包的很少，大多都是好幾戶親近的人家拼起來承包一個漁場。
林建友去省里買漁船，林建才和王寶琴則在買了魚苗和海帶紫菜苗之后，守在漁場下種。
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