王廠長連連點頭：“好的，秦部長，我聽您的。”

        秦長清繼續說道：“從現代發展趨勢來說，一個小廠生產一種產品想要生存下去，很難。

        但是你們可以用這個為資本，和市農機廠合資，或者干脆用這項技術換來一份合約。

        一份為未來的輕型汽車公司生產零配件的合同，這樣你們廠就不必要在產品研發上投入大筆資金，只要享受訂單，這樣一來，農機廠可以生存的越來越好。”

        食堂里想起熱烈的掌聲，固然有拍馬屁的嫌疑，不過三言兩語間，就為困境中的農機廠找到一個前途光明的道路，也讓人打心眼里欽佩。

        錢復笑道：“老王，秦部長為你解決了這樣大的難題，你還不敬兩杯酒？”

        王廠長趕緊站起身，雙手擎杯：“秦部長，感謝您，要不是您的金點子，農機廠不到年底就要破產了。

        我敬您三杯，我干杯，您隨意。”

        這個不是危言聳聽，市場戰略管理中有一個“定律”：競爭對手多，未必是風險；沒有競爭對手，反而可能是更大的風險，因為這可能意味著市場在整體上還不成熟。

        很多新產品進入新興市場，因為沒有客戶認同你，也就談不上市場，往往會導致企業一家唱獨角戲。

        沒有客戶的產品，注定是無法生存的，而想要開拓一種產品的市場，其巨額投資，絕非普通企業能夠承受的了的。

        就像眼下大張旗鼓進行宣傳的萬燕VCD，這東西在秦長清看來真是不錯，可惜企業承擔的東西太多。

        一個劃時代新產品的推廣，僅僅是靠一家企業進行，假如是綠洲實業這樣的巨頭，未嘗不可。

        不過據來洽談在東北亞商貿城租賃攤位的代表看，這家企業實力著實一般，弄不好，會被他們的產品拖垮拖死。

        秦長清不希望自己的治下，出現這樣的事情，在他看來，農機廠走零配件供應商的路子，是一個不錯的選擇。

        秦長清也不矯情，陪著王廠長連干三杯酒，這三杯酒下肚，小食堂開始活躍起來。

        縣里的官員們，紛紛前來向秦長清敬酒，對于這樣的場景，秦長清見得多了，只不過從前秦長清都是敬酒的那一個，今天他是被敬的。

        秦長清看著錢復笑道：“這里可是錢書記和何縣長的一畝三分地，這要是車輪戰，我可不是對手。

        這樣，我敬大家三杯，然后大家隨意，畢竟下午還有工作。”

        此時的秦長清不再是以前的小官僚，最起碼這一刻，他是高高在上的領導，他說的話還真沒有人反對。

        下午，秦長清要求縣里找來各企業的領導，到縣委黨校座談，各局室領導也前來旁聽。

        “······所謂改革，在經濟體制上，說到底是處理好計劃與市場的關系，擴大市場作用。

        在政治體制上，說到底是處理好集中與民主的關系，擴大民主的范圍。

        所謂開放，說到底是擴大與資本主義國家之間的經濟與文化的交往，學習和借鑒資本主義的一切先進的管理方法，從經濟上同國際市場接軌，加入全球化進程······”

        座談會上，秦長清更專注于為大家解放思想，卸掉包袱。

        同川縣這樣的邊陲小縣，觀念落后，思想保守，干部群眾都缺乏創新意識，這也是秦長清為農機廠的王廠長開小灶的原因。

        能夠在這種地方開發出新產品，說明這個王廠長還是有著出類拔萃的地方。

        如果秦長清不加以點撥，以王廠長的見識，很可能就像他自己說的那樣，農機廠最終會走進死胡同。

        從王廠長和在座的企業當家人身上，秦長清感覺，似乎應該為這些人單獨辦一個培訓班。

        這些當家人，都是有事業編制的干部，也許是工作原因，這些人更能接受新觀點，新事物。

        秦長清想要把這些人培養成一棵棵參天大樹，一顆顆種子，給同興市城鄉帶來一縷清新的氣息。

        開放搞活最先收益的就是經濟，而這些企業領導，則是戰斗在第一線的精英。

        秦長清在五月份用一個月的時間，對同興市下轄四縣四區兩個縣級市，進行了走訪調研。

        主要針對的就是微小型企業的經營狀況，這些企業很不起眼，卻是縣域經濟的重要組成部分。

        尤其是這些企業的員工，更是當地人數眾多，涉及面最廣，最有代表性。

        計劃經濟時代，每一個縣市區都講究工業的小而全，就像興同市的紡織廠一樣。

        原本沒有原材料的地方，偏偏建設起大型紡織企業，這就是所謂的拍腦袋決策！為此，秦長清專門在同興市黨校，成立一期中小企業經理人培訓班。


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