如今這位是組織部長了，正管官帽子，要是惹得他不高興，一個干部考核中的差評留在檔案里，絕對夠錢復這樣的喝一壺。

        招待餐是在政府招待所小食堂，清清爽爽的四菜一湯，一個干巴鍋大鵝，一個紅燜肉，一個山珍冷盤，一個醬燒泥鰍，湯是老鱉湯。

        這樣的招待餐，用來招待市委領導，絕對算得上寒酸。

        四菜一湯之外，還搭配四只小碟，里面又是四樣精美的菜式。

        一個魚子醬，一個爆蝦仁，一個涼拌魚絲，一個魚心肝小炒。

        這個小碟是每人面前四份，很顯然，同川縣的班子對這餐的安排可是煞費苦心。

        的確是按照標配四菜一湯，那小碟在關東可是不算數的，就是在正規飯店。

        這種小碟也只是賞菜，要錢？沒有人會給。

        不過每人面前四個小碟，算起來可是比大盤裝菜還要多。

        錢復微笑著說：“秦部長，這一桌成本大概是二百出頭，絕對不超過三百元。

        您看，我們來點啤酒？”

        秦長清搖搖頭，這幫家伙為了逢迎自己，真可謂無所不用其極！知道自己在興遠縣給招待餐的定價，就搞出這么一出，也真是難為他們了。

        不過要是真把這一桌子菜當成三百元，秦長清欠缺的就不是情商，而是智商了！

        秦長清掏出錢夾，看一下食堂里，一共六張桌，隨即點出五千元，交到錢復手上：“說過了我請客，今天周六，下午沒什么事情，大家就喝一點啤酒。”

        錢復尷尬的看著手里的五千元，明白秦長清的意思，這是為自己的招待餐定價呢。

        這位有點精明過份，在這樣的領導手下混飯吃，平添了很多的難度。

        錢復苦笑道：“秦部長，您這不是磕磣人······”

        秦長清揮揮手：“我吃別人的飯菜不香，自己花錢才舒坦，你不用放在心上，就當是對今天讓大家白跑一趟賠罪好了。”

        說完，秦長清不再看二位領導，轉而看向農機廠的廠長：“王廠長，你還沒說，你那套單體播種機成本是多少。”

        王廠長此時已經平靜下來，看來這位市里的大官比縣里的領導要好說話的多。

        難怪都說，閻王好見小鬼難纏，這位應該就是閻王級別的。

        不過人家是縣里領導的閻王，沒準就是自己的福星。

        王廠長對自己的產品很清楚：“這個，秦部長，現在沒有形成批量生產，因此成本比較高，一套大概需要一千三百元。”

        秦長清點點頭：“這個成本是有點高，這樣下來，售價低于兩千就不賺錢。

        可是售價上兩千，就會影響單體播種機的推廣，銷售量降低就會增加周轉費用，更是會導致事務性開支增加，這是一個惡性循環。”

        市場經濟條件下，很多時候營銷的作用，遠超過產品本身。

        這是大營銷的時代，九十年代初，保健品營銷大戰，掀起了市場營銷的浪潮，但是單體播種機注定是無法借助這類宣傳攻勢的。

        首先是單體播種機的受眾，是那種底子薄，耕地三五坰，勞動力二三個的農家。

        這就意味著，這種產品售價一定要控制在一定范圍內，否則市場根本就沒有它的生存空間。

        王廠長嘆口氣：“是啊，廠里現在也著急，好容易有一個專利產品生產出來，可是推廣卻成了問題。”

        秦長清想了想，說道：“這樣，你們把產品盡可能做到標準化，盡可能和那些通用產品做到零配件互換。

        這樣的話，你們既沒有必要生產全部的配件，除了核心模塊，其余的都可以從市場上采購。

        這樣一來就可以大幅度降低成本，同時還可以極大提高生產效率，只要產品的產量攀升到一定數量，想必成本下降是必然的。

        我沒有調查過市場，但是我想，單體播種機如果售價在一千五以內，應該很有市場。”

        王廠長又驚又喜，雙手握住秦長清的：“哎呀媽呀，謝謝您秦部長，您可是我們廠子的救命恩人！這個問題我們想了好久，就是沒辦法解決。

        您說的太對了，我們也研究過農民的承受能力，就像您說的，一千五應該是農民承受的底限了。”

        何云海在一邊咳嗽一聲，示意王廠長注意禮貌，這可是市委領導，不是鄉村干部。

        這個老王，在縣委書記和自己面前，還很守規矩，這面對市委領導的時候，居然會這樣的隨隨便便。

        王廠長訕訕的縮回手，秦長清笑道：“回頭我和市農機廠聯系，爭取和讓他們幫助你們更新換代。

        這是一個大聯合的時代，縱然是有專利，沒有相應的營銷渠道，不能用最短時間占領市場，還是會被市場淘汰的。”


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