第147章 吃瓜群眾斯凱孚躺著中槍了（二合一
第147章 吃瓜群眾斯凱孚躺著中槍了（二合一）
數(shù)控系統(tǒng)的重要性，每個機床企業(yè)都清楚。
不說成本占比高，單單能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)控系統(tǒng)自主生產(chǎn)，這就絕對是機床企業(yè)的一大政績。
畢竟十八羅漢廠，全部都是國企。
對于領導來說，掙錢也好，擴大規(guī)模也好，歸根結底都是想要獲得更多的政績。
好讓自己可以再進步。
“曹總，發(fā)那科和西門子的數(shù)控系統(tǒng)降價了。”
“所有的型號全部都降低到了之前的水平。”
“甚至部分型號的價格也有了松動，對方表達了還可以談的意思。”
張盛自認為濟二機床廠跟南山的關系是最好的。
幾個月前大家還一起聯(lián)手坑了一把舒勒呢。
所以有情況的時候，他第一時間就給曹陽打電話了。
“只要西門子和發(fā)那科的人，腦子沒有被驢踢，就肯定會把價格降回去的。”
“要不然丟失了市場不說，反壟斷的輿論壓力也夠他們喝一壺。”
曹陽對這個結果并不感到意外。
本質(zhì)上這個事情的起源是南山和舒勒、會田的沖突。
西門子和發(fā)那科只是被人忽悠了，以為可以占便宜。
結果現(xiàn)在腸子都悔青了。
“曹總，如果我們濟二機床廠所有的數(shù)控系統(tǒng)，今后都不再從西門子和發(fā)那科采購，雙方是否可以考慮合作成立一個研究小組，對數(shù)控系統(tǒng)進行研究？”
“甚至我們可以成立一個合資公司，專門研究數(shù)控系統(tǒng)。”
“這么一來，將來國內(nèi)的數(shù)控系統(tǒng)，基本上都可以落到我們的手中。”
張盛算盤打的很好。
想著借機解決濟二廠的數(shù)控系統(tǒng)供應問題，順便將來還能再撈個政績。
不過，曹陽又不是來做福利的，怎么可能把自己的數(shù)控系統(tǒng)拿出來跟人家成立合資公司呢？
那干脆把南山給賣掉了得了。
“曹總，設備和汽車零部件是南山目前最核心的兩塊業(yè)務。”
“而設備中心里頭，數(shù)控系統(tǒng)又是其中最核心的一塊業(yè)務。”
“我們愿意為濟二機床廠提供行業(yè)最優(yōu)秀、價格有競爭力的數(shù)控系統(tǒng)，但是合資的事情，我們目前沒有這方面的考慮。”
老好人是做不了大事的。
曹陽直截了當?shù)木芙^了張盛的提議。
“機床產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在受到的政策支持非常的少，各家企業(yè)的日子過的都不是那么的好。”
“之前很多核心的零部件，我們在國內(nèi)找不到合格的供應商。”
“特別是中高端的機床設備，許多核心構成件都只能從國外進口。”
“就比如主軸電機、刀具、切削液和軸承，國內(nèi)的產(chǎn)品跟進口品差距比較明顯。”
“今后只要南山能夠供應的零件，我們?nèi)績?yōu)先采用，但是在價格上面，能不能給出一些優(yōu)惠呢？”
數(shù)控系統(tǒng)合資的建議被拒絕是張盛預料之中的事情，所以他沒有糾纏不休，立馬就提出了第二個建議。
這么一來，剛剛拒絕了第一個條件，曹陽肯定不大好意思拒絕第二個了。
當然了，第二個本身也不是特別不合理的條件。
我多用你的零件，你給我一些優(yōu)惠，也算是理所當然的。
“沒問題，這方面我們肯定是全力支持的。”
“特別是軸承，不管是深溝球軸承、圓柱滾子軸承、圓錐滾子軸承、角接觸球軸承，還是推力軸承等，我們都可以盡可能的滿足客戶的需求。”
“價格的話肯定比進口件便宜一大截，讓你們的機床成本實現(xiàn)大幅度的下降。”
軸承除了在汽車行業(yè)有廣泛的運用，在機床上面也是在大量使用的。
比如主軸，就需要使用軸承來支撐和控制其旋轉(zhuǎn)精度和穩(wěn)定性。
還有主軸的電機，通常也使用軸承來支撐和控制主軸電機的旋轉(zhuǎn)精度和穩(wěn)定性。
甚至是在刀架和刀具上面，也需要使用軸承來支撐和控制刀具的旋轉(zhuǎn)精度和穩(wěn)定性。
其他需要旋轉(zhuǎn)的部位，也都是需要用到軸承的。
最關鍵的是機床上的軸承，相比汽車上使用的軸承，價格普遍更高，利潤更加豐厚。
畢竟單個機床需要使用的軸承數(shù)量有限，價格肯定要更高的。
但是放在整個機床行業(yè)，用到的軸承數(shù)量就不少了。
畢竟，機床是非常廣泛的一個概念。
包括車床、銑床、鉆床、磨床、鏜床等各種規(guī)格型號的產(chǎn)品。
不說全球，就是華夏本身，到了后世一年的機床產(chǎn)量也超過了1000萬臺。
當然了，其中包括大量比較簡單的機床，要不然的話直接就得去掉一個零。
……
跟張盛打完電話之后，曹陽陸陸續(xù)續(xù)的跟其他的機床廠家也有了溝通。
基本上對方都想跟南山合作研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)，。
但是統(tǒng)統(tǒng)都被曹陽拒絕了。
當然了，話術肯定不是那么生硬。
該有的價格優(yōu)惠也都會有。
同時曹陽也是借著這個機會，大力的在推廣自家的軸承等產(chǎn)品。
這么一來，在華夏的機床行業(yè)，立馬就掀起了一股零件切換的熱潮。
首先感受到壓力的就是斯凱孚。
“哥爾摩，這幾天許多機床行業(yè)的客戶紛紛取消了一批訂單。”
“特別是在標準軸承方面，訂單數(shù)量相比去年減少了五成都不止。”
“我打聽了一下，這里面又是南山在搞鬼。”
薛文強的心情很郁悶。
這段時間，他本來是一直在吃瓜，看著南山技術有限公司跟舒勒、會田這些壓機廠家斗來斗去，又跟西門子和發(fā)那科這些巨頭在掰手腕。
所以在汽車零部件領域，南山是安靜了不少。
可是沒想到這瓜吃著吃著，就吃到自己的頭上去了。
“國內(nèi)的機床企業(yè)那么多，大部分都或多或少的采用了我們的軸承，南山哪怕是可以搞定一兩個客戶，也不可能大規(guī)模的讓各個機床廠改變主意吧？”
哥爾摩覺得有點不可思議。
斯凱孚在華夏的軸承市場有著今時今日的地位，是經(jīng)過了幾十年耕耘之后的結果。
現(xiàn)在卻是如此輕易的就被南山給顛覆了。
這完全不符合邏輯啊。
“正常來說，南山要做到這一點確實是很難的。”
“哪怕是他們的產(chǎn)品價格比我們便宜一點，質(zhì)量也能滿足要求，大部分的廠家都不會愿意耗費力氣的重新做試驗，從而對軸承廠家進行切換。”
“但是南山的手段比較多，他們不僅從軸承本身的QCD方面去搶客戶，他們還跟其他的東西綁定在一起。”
“比如數(shù)控系統(tǒng)，南山在這段時間就出盡了風頭。”
“我有一個同學在西門子，負責的就是數(shù)控系統(tǒng)的銷售。”
“聽說原本舒勒和會田為了打壓南山在沖壓設備方面的影響力，說動了西門子和發(fā)那科這兩家全球最大的數(shù)控系統(tǒng)供應商對華夏的客戶進行漲價。”
“但是這個漲價很快就被南山為首的華夏廠家給破解了。”
“他們不僅拿反壟斷法立法的事情給西門子和發(fā)那科施壓，南山還把自己的數(shù)控系統(tǒng)拿出來，單獨銷售給各個機床廠家。”
“更加讓人感到詫異的是南山的數(shù)控系統(tǒng)，居然做的不比西門子和發(fā)那科要差。”
薛文強這么一說，哥爾摩倒是立馬就明白了。
“伱是說南山通過跟各個機床廠家展開數(shù)控系統(tǒng)方面的合作，從而推動自家的軸承產(chǎn)品進入到對方的供應體系？”
“但是南山的數(shù)控系統(tǒng)不可能在短時間內(nèi)完全取代西門子和發(fā)那科吧？”
雖然不是一個領域的廠家，但是哥爾摩對于西門子和發(fā)那科的情況還是知道一些的。
畢竟斯凱孚的工廠里面，許多機床的數(shù)控系統(tǒng)就是他們兩家的產(chǎn)品。
“數(shù)控系統(tǒng)種類繁多，南山確實是不可能立馬取代西門子和發(fā)那科。”
“但是人家只要展現(xiàn)出了可以取代對方的實力，就已經(jīng)足夠了。”
“我聽說西門子和發(fā)那科不僅快速的把價格給恢復到了原來的水平，還主動的表示可以在新項目上做一些價格讓步。”
“很顯然，他們也是意識到了南山給自己帶來的威脅。”
“這么一來，各個機床廠家的人自然也對跟南山的合作更加積極了。”
薛文強這么一說，哥爾摩的眉頭忍不住皺了起來。
難道斯凱孚的軸承，在汽車領域遇到滑鐵盧之后，在機床行業(yè)也要跟著來一回？
那自己的日子可就真的難熬了。
“我們的軸承已經(jīng)在華夏陸續(xù)實現(xiàn)了國產(chǎn)，價格也可以適當?shù)南陆怠！?
“你讓各個銷售員主動的跟客戶聯(lián)絡，盡量將影響控制到最小。”
“如果可以的話，就借助一下合資方的力量，讓他們也幫幫忙。”
哥爾摩這話剛剛說完，薛文強就答道：“我們國產(chǎn)的軸承主要是汽車上使用的，合資方也都是汽車行業(yè)的，他們對機床行業(yè)的影響力恐怕沒有那么大呢。”
哥爾摩：……
為什么最受傷的總是自己？
……
加藤一郎這段時間的心情就像是過山車一樣。
剛開始的時候，看到互聯(lián)網(wǎng)上有那么多抨擊南山的帖子，他的心情是非常不錯的。
但是很快輿論就開始變化了，到今天為止，抨擊南山的新聞已經(jīng)沒有人報道了。
相反的，各個機床廠都紛紛表示通過自己和供應商的努力，在一些機床上實現(xiàn)了數(shù)控系統(tǒng)的國產(chǎn)化。
最讓加藤一郎郁悶的是來自發(fā)那科的抱怨。
雖然在數(shù)控系統(tǒng)采購上面，會田是甲方，發(fā)那科是乙方。
但是由于數(shù)控系統(tǒng)的重要性，與其說雙方是甲乙方關系，倒不如說是合作關系。
就像是后世汽車廠家跟寧德時代的關系一樣，明顯不是普通的甲乙方關系了。
“加藤桑，發(fā)那科今年在華夏市場的營業(yè)額預計會大幅度的下滑，之前口頭承諾給貴司的優(yōu)惠，沒有辦法實施了。”
吉田永正心里面很想把加藤一郎罵一頓。
但是他也知道罵是解決不了問題的。
現(xiàn)在自己需要想辦法的是如何讓今年的營業(yè)額不要那么難看。
雖然發(fā)那科的數(shù)控系統(tǒng)的價格已經(jīng)降回去了，部分設備廠家也重新訂購了發(fā)那科的產(chǎn)品。
但是訂購數(shù)量明顯跟預測的相比有較大幅度的下滑。
最麻煩的是他擔心這種趨勢會一直發(fā)展下去。
“吉田桑，我們的沖壓機目前也是面臨著非常嚴峻的市場競爭。”
“為了降低成本，我們已經(jīng)把一部分的壓機放在了華夏生產(chǎn)，甚至一部分構成件也準備從華夏本地購買。”
“只有這樣子才能讓我們的產(chǎn)品有競爭力。”
“只有我們的設備賣的更多，貴司的數(shù)控系統(tǒng)才能賣的更多。”
“如果價格不僅沒有辦法進一步的下降，反而要上漲的話，這對我們雙方都是一個傷害啊。”
要是往常，供應商敢這樣子跟自己提漲價問題，加藤一郎肯定是要好好的發(fā)泄一頓。
但是現(xiàn)在的情況不同，對面是因為會田而受到了損失的發(fā)那科。
“你說的道理我完全都是理解的。”
“但是發(fā)那科也要想辦法生存下去。”
“之前我們提供給貴司的數(shù)控系統(tǒng)，價格就比賣給華夏廠家的要低。”
“現(xiàn)在其實也沒有漲價，只是把原本的優(yōu)惠取消了。”
“發(fā)那科已經(jīng)沒有足夠的資金去支持這種價格優(yōu)惠了。”
吉田的態(tài)度非常的堅定。
會田的壓機幾乎都是用的發(fā)那科的產(chǎn)品。
除非他們愿意去找西門子或者南山購買。
但是西門子的價格比發(fā)那科的還要高，會田不可能拋棄發(fā)那科選擇西門子。
至于南山……
打死吉田他都不相信會田會從南山購買數(shù)控系統(tǒng)。
說白了，在數(shù)控系統(tǒng)價格談判上面，發(fā)那科是有主動權的。
“如果一定要漲價的話，那么請發(fā)那科把漲價的具體理由能夠詳細的列出來。”
“把數(shù)控系統(tǒng)的成本構成也給展示出來。”
“如果各方面的證明資料都支持你們漲價，那么我們再接下去談。”
“要不然的話是沒有辦法同意漲價的。”
加藤一郎直接就來了一個拖字訣。
這個要求，他知道發(fā)那科沒有辦法滿足。
哪怕是滿足了，最終自己也能挑刺，讓他們繼續(xù)修改，繼續(xù)補充資料。
反正漲價是不可能給漲價的。
除非大家真的要撕破臉。
(https://www.dzxsw.cc/book/33378668/139456636.html)
1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc