第148章 進(jìn)攻是最好的防守
第148章 進(jìn)攻是最好的防守
當(dāng)南山技術(shù)有限公司將設(shè)備行業(yè)鬧得翻天覆地的時(shí)候，汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)其實(shí)也是一刻都沒(méi)有停下來(lái)。
整個(gè)2001年8月份，零部件的營(yíng)業(yè)額順利的突破了9000萬(wàn)，距離1個(gè)億就只有一步之遙了。
特別是出口給福特汽車(chē)和通用汽車(chē)的軸承類(lèi)產(chǎn)品，開(kāi)始上量了。
而南山工業(yè)園的建設(shè)也是日新月異。
最優(yōu)先修建的軸承廠，今年底就有望投產(chǎn)。
這更是讓整個(gè)南山上下，都充滿了干勁。
“曹總，我們的6AT變速箱，已經(jīng)制作了兩批的樣件了。”
“雖然還有一些零件需要結(jié)合發(fā)動(dòng)機(jī)的匹配來(lái)做一些調(diào)試，但是主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)已經(jīng)可以定下來(lái)了。”
“我們是不是可以考慮找一些客戶，看看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)？”
紀(jì)華這段時(shí)間待在南山的工廠里頭，早就把回德意志的想法拋到了腦后。
原本他以為6AT的自動(dòng)變速箱項(xiàng)目最快也要等到明年才會(huì)有一些明顯的進(jìn)展，畢竟變速箱的設(shè)計(jì)難點(diǎn)很多。
比如液壓系統(tǒng)，自動(dòng)變速箱需要通過(guò)液壓系統(tǒng)來(lái)控制換擋和制動(dòng)。
而液壓系統(tǒng)的設(shè)計(jì)難點(diǎn)包括壓力控制、流量控制、故障診斷等。
這方面紀(jì)華雖然也做了很多的研究，但是要投入到實(shí)際生產(chǎn)，顯然還是不夠的。
還有潤(rùn)滑和冷卻系統(tǒng)，這也是很容易被人忽略的。
自動(dòng)變速箱需要保證潤(rùn)滑和冷卻，以保證變速箱的使用壽命和性能。
而潤(rùn)滑和冷卻系統(tǒng)的設(shè)計(jì)難點(diǎn)則是系統(tǒng)優(yōu)化、潤(rùn)滑和冷卻效果優(yōu)化等。
看起來(lái)好像沒(méi)有幾個(gè)字，實(shí)際是要做好卻是很不容易。
反倒是機(jī)械系統(tǒng)方面，紀(jì)華的研究已經(jīng)很成熟，門(mén)檻相對(duì)比較低。
但是到了南山之后，他發(fā)現(xiàn)液壓系統(tǒng)、潤(rùn)滑和冷卻系統(tǒng)，甚至是控制系統(tǒng)方面，南山居然都有很充分的資料供自己研究。
跟曹陽(yáng)的交流之中，也獲得了許多的改進(jìn)意見(jiàn)。
這么一來(lái)，南山的第一款變速箱產(chǎn)品，6AT變速箱很快就有了雛形。
“張部，老潘的這個(gè)提議，你有什么看法？”
曹陽(yáng)在想著自家的6AT變速箱應(yīng)該去動(dòng)誰(shuí)的蛋糕才合適。
相比其他的零件，變速箱的重要性無(wú)疑要高了很多。
要想輕而易舉的獲得訂單，顯然是沒(méi)有那容易的。
“我覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，我們今年在軸承領(lǐng)域也有跟長(zhǎng)城汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)、吉利汽車(chē)和長(zhǎng)安汽車(chē)等各家企業(yè)做推廣，雖然目前還沒(méi)有供應(yīng)實(shí)績(jī)，但是大家的聯(lián)系已經(jīng)建立起來(lái)了。”
“這些廠家的變速箱全部都是外購(gòu)的，用的是愛(ài)信、采埃孚、加特可等各家的產(chǎn)品。”
“除了愛(ài)信的部分產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)了，其他的都是從國(guó)外進(jìn)口，成本肯定是非常昂貴的。”
“特別是6AT的變速箱，有時(shí)候你有錢(qián)都買(mǎi)不到。”
張富貴知道自家開(kāi)始研究6AT之后，就有意識(shí)的收集了這方面的消息。
所以現(xiàn)在被聞起來(lái)，倒也是一點(diǎn)也不慌。
“我們的變速箱，大部分零件都是自己生產(chǎn)的，可以省去許多的成本。”
“到時(shí)候不說(shuō)6AT比他用的4AT要好很多，就是對(duì)上采埃孚和愛(ài)信的6AT，我們也是不差的。”
張富貴可是看過(guò)自家的6AT的設(shè)計(jì)參數(shù)，非常給力。
可以說(shuō)市面上銷(xiāo)售的車(chē)型，就沒(méi)有一款變速箱是比它更好的。
這么一來(lái)，只要價(jià)格合適，他覺(jué)得獲得訂單是沒(méi)有什么問(wèn)題的。
就像是奇瑞和吉利，只要他們從南山購(gòu)買(mǎi)6AT，價(jià)格比愛(ài)信他們的4AT還要便宜的話，他們能夠拒絕？
“我們的這款6AT非常的不錯(cuò)，甚至比我了解的任何一款6AT自動(dòng)變速箱都要好。”
“低價(jià)去給自主品牌供貨的話，是不是有點(diǎn)可惜？”
紀(jì)華是在德意志留學(xué)回來(lái)的人。
對(duì)于動(dòng)不動(dòng)就搞價(jià)格戰(zhàn)，他是有點(diǎn)不習(xí)慣的。
不過(guò)，這一次，曹陽(yáng)卻是偏向了他。
“紀(jì)教授說(shuō)的也有道理，我們的變速箱不比人家差，要是一開(kāi)始就把定位搞得很低的話，那么將來(lái)有更好的產(chǎn)品出來(lái)了，也賣(mài)不起價(jià)格。”
“最關(guān)鍵的是大眾、通用和福特他們就會(huì)不愿意采用了。”
這個(gè)年代，銷(xiāo)量最好的肯定還是要通用、福特、豐田和大眾這些巨頭。
豐田就不要想了，人家的變速箱肯定是用愛(ài)信的。
哪怕是南山虧本給人家供貨，人家也是不會(huì)用的。
那么通用、福特和大眾就是南山變速箱最主要的目標(biāo)客戶了。
但是這些國(guó)際巨頭用的變速箱都是采埃孚、愛(ài)信、舍弗勒、蓋茨等國(guó)際零部件企業(yè)巨頭的產(chǎn)品。
要想讓他們買(mǎi)南山的變速箱，顯然是難度很大。
張富貴應(yīng)該也是意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以剛剛提的都是自主品牌的企業(yè)。
“曹總，能夠獲得大眾、通用和福特的變速箱訂單，自然是最理想的。”
“但是變速箱的更換，影響很大，魔都大眾也好，魔都通用也好，他們肯定是沒(méi)有決定權(quán)的。”
“這就需要我們說(shuō)服這些公司總部了。”
張富貴的這個(gè)分析，倒也有道理。
雖然各個(gè)車(chē)企都有國(guó)產(chǎn)化的壓力，但也不是什么零件都能輕易搞國(guó)產(chǎn)化的。
就像是各個(gè)控制系統(tǒng)上面使用的芯片，就是再過(guò)二十年，國(guó)產(chǎn)化率也是低到讓大家懷疑人生。
甚至在許多燃油車(chē)上，核心控制系統(tǒng)的芯片，沒(méi)有一顆實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)。
“我覺(jué)得要找大眾總部或者通用汽車(chē)、福特汽車(chē)總部溝通，那是必然的事情。”
“雖然我們的變速箱各項(xiàng)參數(shù)都很好，但也是需要跟人家的發(fā)動(dòng)機(jī)做一些匹配工作，才能最大程度的發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)出來(lái)。”
“這就需要各個(gè)汽車(chē)公司研發(fā)部門(mén)配合做一些測(cè)試了。”
“曹總，要不我們?nèi)ヒ惶说乱庵竞兔览麍?jiān)，跟他們的研發(fā)和采購(gòu)?fù)其N(xiāo)一下我們的變速箱？”
“相比東瀛企業(yè)和高麗企業(yè)，歐美的汽車(chē)企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上面，要開(kāi)放很多。”
“只要我們的變速箱真的好，那么在個(gè)別車(chē)型上面實(shí)現(xiàn)突破，完全是有可能的。”
在德意志喝了5年洋墨水的紀(jì)華，對(duì)于國(guó)外的企業(yè)的做法還是比較了解的。
“沒(méi)問(wèn)題，進(jìn)攻就是最好的防守。”
“我們要發(fā)展壯大，從國(guó)際零部件巨頭口中搶肉吃就是必然的事情。”
“既然要搶?zhuān)蔷蛷淖詈诵牡牧慵妥钪饕目蛻裟沁吶ラ_(kāi)始搶吧。”
伴隨著曹陽(yáng)的這一個(gè)決定，南山技術(shù)有限公司開(kāi)始單純的依靠零部件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，去國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)搶訂單。
這個(gè)做法，對(duì)于華夏的汽車(chē)零部件企業(yè)來(lái)說(shuō)，也算是破天荒的第一回了。
不拼成本拼技術(shù)，這絕對(duì)可以給大家?guī)?lái)驚喜。
(https://www.dzxsw.cc/book/33378668/139456635.html)
1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc