第146章  巨頭？照樣打到你后悔為止（二合一）

        國(guó)內(nèi)的機(jī)床企業(yè)那么多，總有幾家的采購(gòu)員跟西門子或者發(fā)那科的關(guān)系是比較好的。

        或者換一個(gè)說(shuō)法，總有那么一些采購(gòu)是只要給跟肉骨頭，就愿意出賣消息的。

        陳亮和肖琴一起出手打聽(tīng)消息，自然很快就能大概搞清楚南山的數(shù)控系統(tǒng)展覽會(huì)上的事情了。

        與此同時(shí)，各個(gè)機(jī)床企業(yè)也都紛紛的針對(duì)南山數(shù)控系統(tǒng)展開(kāi)了測(cè)試。

        “張總，目前研發(fā)中心那邊反饋的消息，南山數(shù)控系統(tǒng)比發(fā)那科的還要好用。”

        “除了對(duì)各種動(dòng)作的控制，他們的系統(tǒng)還有一定的智能化判斷功能，主動(dòng)給操作者提供一些選擇。”

        “這個(gè)情況實(shí)在是讓人感到意外。”

        “按照之前我跟發(fā)那科的人溝通，他們?yōu)橄乱淮�高端機(jī)床上研究的數(shù)控系統(tǒng)，就會(huì)有這方面的功能。”

        “但是那些系統(tǒng)要好幾年后才有可能研究成功，并且沒(méi)有出口的計(jì)劃。”

        “現(xiàn)在南山的量產(chǎn)品卻是已經(jīng)具備了這個(gè)功能，到時(shí)候還真有可能暢銷。”

        “我們是不是要趕緊下單，免得到時(shí)候人家產(chǎn)能不夠？”

        “特別是各個(gè)數(shù)控系統(tǒng)，基本上都要結(jié)合設(shè)備的情況做一些微調(diào)，這些都是需要人工去調(diào)整的。”

        劉永哲作為濟(jì)二機(jī)床廠的采購(gòu)部部長(zhǎng)，這段時(shí)間的壓力也是很大的。

        數(shù)控系統(tǒng)的成本占機(jī)床的成本15%左右，一下子上漲那么多，幾乎讓整個(gè)機(jī)床的成本都上漲了五成。

        這是絕對(duì)不能接受的。

        到時(shí)候各個(gè)買家直接就去買進(jìn)口設(shè)備了。

        “機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)需要實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)性控制，以保證加工的精度和速度。但是，實(shí)時(shí)性問(wèn)題涉及到系統(tǒng)的性能和可靠性，優(yōu)化實(shí)時(shí)性需要付出較大的代價(jià)，因此如何平衡實(shí)時(shí)性和性能是一個(gè)難點(diǎn)。”

        “這南山真的可以把這個(gè)問(wèn)題給解決？”

        雖然張盛已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，但是現(xiàn)在聽(tīng)到下面匯報(bào)上來(lái)的消息，還是覺(jué)得有點(diǎn)意外。

        “從目前來(lái)看，他們確實(shí)是把這個(gè)問(wèn)題給解決了。”

        “至少到現(xiàn)在為止，我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。”

        “銷售部的同事甚至還專門去春城沖壓廠現(xiàn)場(chǎng)參觀了一下，那里有南山生產(chǎn)的600噸PRG壓機(jī)，已經(jīng)投入使用差不多一年了。”

        “到現(xiàn)在為止，沒(méi)有出現(xiàn)任何的問(wèn)題，各方面的表現(xiàn)一點(diǎn)也不比會(huì)田的壓機(jī)差。”

        “甚至在加工速度方面還提升了一些。”

        劉永哲顯然也是做了一些功夫的。

        所以張盛問(wèn)起來(lái)的時(shí)候，也是回答的很有底氣。

        “既然如此，那就先訂購(gòu)一批吧。”

        ……

        西門子和發(fā)那科的人，這段時(shí)間都使出了渾身解數(shù)，到處打聽(tīng)南山數(shù)控系統(tǒng)的情報(bào)。

        在這種努力之下，收獲自然也是滿滿的。

        甚至連各家企業(yè)對(duì)南山數(shù)控系統(tǒng)的測(cè)試結(jié)果，也落到了發(fā)那科和西門子的手中。

        不過(guò)，這么一來(lái)，他們就有點(diǎn)慌了。

        “部長(zhǎng)，從各方面的反饋來(lái)看，南山數(shù)控系統(tǒng)的水平很高，就連設(shè)計(jì)難度比較高的人機(jī)交互界面，也讓各個(gè)機(jī)床廠家挑不出毛病出來(lái)。”

        陳亮將這幾天打聽(tīng)到的消息整理了一下，專門給吉田永正匯報(bào)。

        對(duì)方也需要跟總部進(jìn)行匯報(bào)的。

        “機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)的人機(jī)交互界面設(shè)計(jì)是一個(gè)難點(diǎn)，需要考慮到用戶的使用習(xí)慣、工作效率等方面，同時(shí)需要保證界面的直觀性和易用性。”

        “這方面都是需要許多年的積累才有可能做的好的。”

        “南山在這方面的表現(xiàn)居然能夠讓客戶滿意？”

        吉田永正覺(jué)得這個(gè)事實(shí)讓人難以接受。

        為了設(shè)計(jì)出讓客戶滿意的人機(jī)交互界面，發(fā)那科可是投入了不少的人力物力，才有了今天的成績(jī)。

        結(jié)果卻是被一個(gè)華夏的民營(yíng)企業(yè)輕而易舉的追趕上了。

        “從目前了解到的情況，各個(gè)機(jī)床企業(yè)確實(shí)沒(méi)有在這方面提出質(zhì)疑。”

        陳亮的話一出口，氣氛更加冷了。

        等了好一會(huì)，吉田永正才借著說(shuō)話。

        “華夏的電子產(chǎn)品都是學(xué)習(xí)的毛子的路線，制作的很是傻大粗，而機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)通常采用嵌入式系統(tǒng)，需要實(shí)現(xiàn)更小、更輕、更省電的設(shè)計(jì)。”

        “但是嵌入式系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化涉及到多個(gè)方面，如硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)等，因此如何有效地應(yīng)用嵌入式系統(tǒng)也是一個(gè)難點(diǎn)。”

        “這方面，我們發(fā)那科一直都是全球領(lǐng)先，甚至連西門子都比不上我們。”

        “南山數(shù)控系統(tǒng)不可能做的更我們一樣好吧？”

        吉田對(duì)自家的產(chǎn)品是非常有信心的。

        他不相信華夏企業(yè)能夠在這方面超越自己。

        要不然得話自己就真的有大麻煩了。

        “部長(zhǎng)……”

        陳亮有點(diǎn)糾結(jié)了。

        自己是要說(shuō)真話還是說(shuō)假話？

        “怎么？難道南山在這方面的表現(xiàn)也很優(yōu)秀？”

        吉田心中一沉，覺(jué)得壓力好大。

        他有點(diǎn)后悔了。

        會(huì)田雖然是發(fā)那科的客戶，但是發(fā)那科的客戶很多。

        哪怕是在東瀛國(guó)內(nèi)，會(huì)田也只是跟小松、森精機(jī)、大隈機(jī)床等差不多份額的客戶而已。

        公司為什么要輕易的同意配合會(huì)田去打壓華夏的企業(yè)呢？

        “雖然我覺(jué)得有點(diǎn)不可置信，但是從目前了解到的情況來(lái)看，確實(shí)是如此。”

        “甚至我還專門咨詢了會(huì)田的人，他們對(duì)南山的沖壓機(jī)有比較深入的研究。”

        “從我打聽(tīng)到的情況來(lái)看，南山的沖壓機(jī)的數(shù)控系統(tǒng)，在這方面的表現(xiàn)一點(diǎn)也不比我們差。”

        想來(lái)想去，陳亮覺(jué)得自己還是如實(shí)的說(shuō)明會(huì)好一些。

        要不然到時(shí)候指不定就要自己背鍋了。

        “我們的數(shù)控系統(tǒng)在設(shè)計(jì)和制造時(shí)注重可靠性和穩(wěn)定性，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性得到了廣大用戶的高度評(píng)價(jià)。”

        “這么說(shuō)來(lái)，我們就剩下這么一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了？”

        東瀛企業(yè)出品的產(chǎn)品，可靠性和穩(wěn)定性很好。

        這是全球公認(rèn)的一點(diǎn)。

        也是吉田最好的倔強(qiáng)了。

        奈何陳亮連這一點(diǎn)都要給吉田打擊。

        “我相信南山的數(shù)控系統(tǒng)肯定在可靠性和穩(wěn)定性方面比不上我們發(fā)那科。”

        “但是目前沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)任何南山數(shù)控系統(tǒng)在這方面的問(wèn)題。”

        “就連會(huì)田和舒勒這些沖壓廠家，對(duì)南山恨之入骨，也沒(méi)敢一直在這方面去黑南山。”

        吉田：……

        ……

        數(shù)控系統(tǒng)業(yè)務(wù)只是西門子業(yè)務(wù)的一部分，西門子在其他領(lǐng)域如機(jī)械工程、電氣工程、自動(dòng)化技術(shù)、數(shù)字化服務(wù)和能源管理等方面也都有較為出色的表現(xiàn)。

        但是，數(shù)控系統(tǒng)的利潤(rùn)率是比較高的，售價(jià)也不便宜。

        整體來(lái)說(shuō)，西門子數(shù)控系統(tǒng)業(yè)務(wù)占據(jù)集團(tuán)銷售額的比例約為  15%左右。

        這個(gè)數(shù)字其實(shí)已經(jīng)不低了。

        畢竟西門子家大業(yè)大，在許多領(lǐng)域都有自己的產(chǎn)品。

        雖然機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)只是西門子數(shù)控系統(tǒng)業(yè)務(wù)的一部分，可如果丟失了華夏市場(chǎng)，這也絕對(duì)是傷筋動(dòng)骨了。

        所以西門子華夏上下其實(shí)都是非常重視南山技術(shù)有限公司的數(shù)控系統(tǒng)的出現(xiàn)。

        “斯考特，從我們目前調(diào)查的情況來(lái)看，事情不是很樂(lè)觀。”

        “我建議公司盡快撤回之前的漲價(jià)函，要不然華夏那些機(jī)床企業(yè)很可能真的會(huì)拋棄我們的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而購(gòu)買南山的數(shù)控系統(tǒng)。”

        肖琴一臉嚴(yán)肅的給西門子華夏銷售總監(jiān)斯考特匯報(bào)著自己的調(diào)查報(bào)告。

        這份集合了研發(fā)、技術(shù)、銷售、采購(gòu)等各個(gè)領(lǐng)域調(diào)查成果的結(jié)果，讓肖琴意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)峻性。

        “華夏在機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)方面起步較晚，相比于東瀛和德意志，還存存在非常大的差距。”

        “而我們西門子的產(chǎn)品注重技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，不斷提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性和智能化程度。”

        “并且我們的產(chǎn)品在質(zhì)量方面表現(xiàn)更為優(yōu)秀，具有較高的穩(wěn)定性和可靠性。”

        “你是不是有點(diǎn)危言聳聽(tīng)了？”

        斯考特顯然不相信南山技術(shù)有限公司的數(shù)控系統(tǒng)能夠給西門子帶來(lái)真正的威脅。

        頂多就是在低端的產(chǎn)品方面，會(huì)有一些廠家因?yàn)閮r(jià)格原因選擇南山。

        但低端的產(chǎn)品，本來(lái)就已經(jīng)是西門子逐步拋棄的業(yè)務(wù)。

        斯考特對(duì)此根本就不是很在意。

        “在南山出現(xiàn)之前，華夏的數(shù)控系統(tǒng)方面確實(shí)像是您說(shuō)的一樣。”

        “他們?cè)诩夹g(shù)水平、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量和政策支持等方面都存在不足。”

        “但是現(xiàn)在的情況不一樣了，不管是濟(jì)二機(jī)床廠還是北一機(jī)床、齊一機(jī)床、齊二機(jī)床、沈一機(jī)床廠，都在嘗試著訂購(gòu)南山的產(chǎn)品。”

        “一旦這個(gè)勢(shì)頭形成，那么局面就非常不妙了。”

        “我強(qiáng)烈建議公司把價(jià)格調(diào)整到漲價(jià)前的水平，最好還能同時(shí)找一個(gè)理由出來(lái)，讓大家都能有個(gè)下臺(tái)階。”

        肖琴加入到西門子已經(jīng)好幾年了，對(duì)于西門子開(kāi)出來(lái)的待遇還是非常滿意的。

        每年有多達(dá)20天的年假不說(shuō)，還有10天的帶薪病假。

        平時(shí)上班遲到早退什么的，更是管的非常松。

        出差住宿都是當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店，打的費(fèi)用隨便報(bào)銷。

        甚至一天的出差補(bǔ)貼，都能比得上華夏不少服務(wù)員一個(gè)月的工資了。

        這么好的工作，要是沒(méi)了，她覺(jué)得自己心都要碎的。

        “這樣，我從銷售經(jīng)費(fèi)里頭拿出一筆資金出來(lái)，讓采購(gòu)部通過(guò)其他廠家訂購(gòu)一套南山的數(shù)控系統(tǒng)回來(lái)，讓技術(shù)和研發(fā)的人員再分析一下。”

        斯考特雖然不相信南山技術(shù)有限公司的水平有那么高，但是他對(duì)肖琴還是比較信任的。

        現(xiàn)在肖琴把事情說(shuō)的那么嚴(yán)重，他也稍微提高了一下重視程度。

        不過(guò)，也只是稍微提高了一下而已。

        德意志人對(duì)華夏的傲慢與偏見(jiàn)，可不會(huì)那么容易消除的。

        而同樣的事情，其實(shí)發(fā)那科也在做。

        甚至做的動(dòng)作要更加快。

        “吉田，你馬上聯(lián)系客戶，就說(shuō)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，我們把芯片問(wèn)題和產(chǎn)能問(wèn)題都給解決了。”

        “數(shù)控系統(tǒng)的價(jià)格可以恢復(fù)到原來(lái)的水平。”

        “然后公司特批你100萬(wàn)的銷售經(jīng)費(fèi)，伱這段時(shí)間每天都給我去拜訪客戶。”

        “該請(qǐng)客吃飯的就請(qǐng)客吃飯，該送禮的就送禮，一定不能讓他們放棄訂購(gòu)我們的數(shù)控系統(tǒng)。”

        發(fā)那科華夏公司總經(jīng)理松本水野此時(shí)的內(nèi)心是很慌的。

        因?yàn)橥ㄟ^(guò)分析和對(duì)比，他們發(fā)現(xiàn)南山的數(shù)控系統(tǒng)，居然比發(fā)那科的要好？

        這怎么可能？

        雖然發(fā)那科拿到華夏銷售的數(shù)控系統(tǒng)不是公司最好的，甚至都不是第二梯隊(duì)的產(chǎn)品。

        但那也不是華夏的企業(yè)可以輕易的追趕上的啊。

        可是結(jié)果卻是很殘酷。

        所以松本水野立馬就做出了恢復(fù)原價(jià)的決定。

        要知道，發(fā)那科是一家專注于數(shù)控系統(tǒng)的廠家，他們的業(yè)務(wù)可是沒(méi)有西門子那么廣泛。

        一直以來(lái)，華夏分公司的業(yè)務(wù)占到了發(fā)那科全球業(yè)務(wù)的三成以上。

        要是丟了，他的位置絕對(duì)是保不住的。

        甚至要不要切腹都還得兩說(shuō)。

        “總經(jīng)理，我們的漲價(jià)函發(fā)出去還不到一個(gè)月，現(xiàn)在就撤回來(lái)的話，會(huì)不會(huì)讓人笑話？”

        吉田有點(diǎn)不甘心。

        什么時(shí)候發(fā)那科居然要去討好客戶了？

        “笑話？”

        “你不撤回來(lái)，我們才會(huì)真正的成為笑話。”

        “你不用有那么多的想法，趕緊去落實(shí)吧。”

        松本此時(shí)沒(méi)有心情去跟吉田啰嗦，直接下達(dá)了指示。

        這么一來(lái)，發(fā)那科撤回漲價(jià)函的聯(lián)絡(luò)，自然很快就到了各個(gè)機(jī)床企業(yè)的手中。

        而了解到這個(gè)動(dòng)靜的西門子，自然也是坐不住了。

        發(fā)那科價(jià)格降回去了，西門子要是還不便的話，那么到時(shí)候西門子的對(duì)手就不僅僅是南山了。

        沒(méi)辦法，心中再不愿意，他們也只能跟著把漲價(jià)函給撤回去了。

        至于他們心中有多么后悔，就只有他們自己最清楚了。

        對(duì)于這個(gè)結(jié)果，在華夏機(jī)床企業(yè)內(nèi)部，自然也引起了非常大的反響。

        什么時(shí)候華夏的企業(yè)在面對(duì)國(guó)際巨頭的時(shí)候，居然能夠打贏人家了？

        特別是在數(shù)控系統(tǒng)領(lǐng)域，之前大家是想都不敢想。

        這可是破天荒的頭一回啊。

        一時(shí)間，各個(gè)機(jī)床廠的老總和采購(gòu)部部長(zhǎng)紛紛給曹陽(yáng)和張富貴打起了電話。


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