第150章  福特汽車的創(chuàng)新性提議（二合一）

        當紀華在詢問曹陽福特汽車的情況的時候，在美利堅福特總部，一場關(guān)于南山6AT的討論也在進行之中。

        設(shè)計總監(jiān)梅斯和采購總監(jiān)克里斯都在一起跟CEO雅克·納賽爾匯報著自己的想法。

        一般的零件采購，肯定是克里斯做決定就行了，不需要上升到CEO這個層面。

        但是這一次克里斯有一些創(chuàng)新性的提議，所以專門約上了梅斯一起給納賽爾匯報。

        “梅斯，這份報告資料確定沒有把我們自己的6AT和南山6AT的信息寫反？”

        納賽爾聽完報告之后，心中的第一反應(yīng)就是下面的人是不是犯了低級錯誤。

        直接在資料中把雙方的信息給搞反了。

        沒辦法，這個信息實在是太奇怪了，已經(jīng)超出了他的想象。

        福特汽車自己花費了大量的人力物力研究出來的6AT變速箱，現(xiàn)在已經(jīng)在福特許多款車型上搭載使用了。

        現(xiàn)在你們就跟我們說這款變速箱的水平還不如華夏一家企業(yè)搞出來的？

        聽納賽爾這么一說，梅斯有點尷尬。

        不過，這個報告資料他事前都是聽過的，并且也提出過一些疑問，顯然是沒有問題的。

        “納賽爾，雖然我也希望是下面的人不小心搞錯了，但是很遺憾，事實上這就是正確的信息。”

        “南山的6AT變速箱，在傳動效率等各方面都是比我們自己研究生產(chǎn)的6AT要好。”

        “甚至在油耗方面，對方相比我們可以節(jié)約2%~3%。”

        尷尬歸尷尬，問題還是要回答的。

        “然后我們的價格還比對方要高七百多美元？”

        納賽爾這么一說，不僅梅斯感到尷尬，克里斯也有點難受了。

        畢竟成本問題雖然很大程度上是設(shè)計決定的，但是采購是絕對脫不了責任的。

        “華夏的企業(yè)在零件生產(chǎn)成本方面，一直都是比較有優(yōu)勢的。”

        “像是他們的生產(chǎn)工人，一個月的工資還不到200美元，但是我們的工人卻是一天的工資也不止這個數(shù)了。”

        “再加上南山本身就可以生產(chǎn)軸承、齒輪和螺栓等零件，甚至他們的軸承還是比斯凱孚更加優(yōu)秀。”

        “所以他們的6AT才能做到比我們成本低很多。”

        “這也是我們一直在擴大使用華夏的零部件的原因。”

        克里斯在回答這個問題的時候，心中有了決定。

        無論如何也要說服公司各個部門，讓其中一些車型采用南山6AT。

        這么一來，成本一下就可以降低一大截。

        這還是在完成了今年降價任務(wù)的情況下的額外降價。

        “你說的這個原因，大家都是知道的。”

        “但是我就奇怪了，為什么福特自己研究的6AT，打不過華夏的成本就算了，連采埃孚和愛信也比不過呢？”

        納賽爾今年的壓力也是很大的。

        福特汽車現(xiàn)在已經(jīng)開始進入到下坡階段了，他這個CEO要是沒有辦法挽回局面，前途堪憂。

        “這個問題涉及到許多方面。”

        梅斯跟克里斯對視了一眼，選擇了自己站出來回答問題。

        “首先從設(shè)計上來說，南山的6AT比我們的體積要小，重量更輕，相關(guān)的材料用量也就更低。”

        “并且他們的結(jié)構(gòu)設(shè)計的比較巧妙，用相對簡單的零件結(jié)構(gòu)完成了換擋等各種任務(wù)。”

        “除此之外，他們的各種構(gòu)成件基本上都是自己參與涉及，能夠高度的進行配合。”

        “至于成本方面，就像是剛剛克里斯說的，華夏在這方面的優(yōu)勢，我們是很難彌補的。”

        梅斯說完，再次的看了一眼克里斯，后者立馬跟著站出來補充了一下，“結(jié)合這個局面，采購中心提出了一個大膽的提議。”

        “我們是不是可以從南山采購變速箱的一部分構(gòu)成件，然后由福特汽車自己的變速箱工廠來組裝6AT，最終裝載在我們的車型上面？”

        “當然了，前提肯定是南山的6AT通過了各項耐久和實車測試。”

        很顯然，今天梅斯和克里斯搞出這么一個報告，為的就是勸說納賽爾同意自己的新方案。

        不過，這并不是新方案的全部。

        “南山又不傻，人家好好的賣6AT不行，非得賣構(gòu)成件給我們？”

        納賽爾這么一說，克里斯立馬就說：“您說的對，如果是我們自己的6AT，南山肯定是很樂意給我們提供軸承等零件的。”

        “但是我們要生產(chǎn)南山6AT的話，就需要對方授權(quán)了。”

        說到這里，納賽爾聽了也思索了一會。

        這個局面雖然有點尷尬，強大的福特汽車居然要找一家華夏的廠家要6AT的技術(shù)授權(quán)。

        “可不可以考慮這樣子，我們找南山采購一批6AT，然后他們把這些6AT的技術(shù)跟我們無償共享，今后就成為福特汽車的6AT。”

        “當然了，我們也承諾這個6AT只會用在福特汽車上面，不會對外出售。”

        “在我們找南山采購的6AT上面，價格可以適當?shù)纳险{(diào)一下，就相當于是收取了技術(shù)授權(quán)費了。”

        納賽爾作為福特汽車的CEO，考慮問題的高度要更高一些。

        福特汽車給華夏零部件企業(yè)繳納技術(shù)授權(quán)費這個事情，傳出去怎么都不好聽啊。

        倒不如換一個方式把這比費用給支付出去。

        “這個方案聽起來也是可行的，但是可能就要看我們準備找南山采購多少臺6AT，準備以什么價格采購。”

        “如果只是采購一兩萬臺，估計對方是不會同意的。”

        “但是如果采購的數(shù)量太大，我們自己也比較難接受。”

        “還有一個就是對方可能會擔心一次性的獲得訂單之后，今后福特每年都在自己生產(chǎn)6AT，他們會覺得不公平。”

        克里斯是希望盡快的促成這個提案的。

        但是雙方的利益他都需要考慮到，要不然這個方案就很難合意，到時候壓力就在采購中心了。

        “我倒是有一個建議，可不可以約定今后每年福特汽車上使用的6AT，其中10%到20%從南山采購。”

        “這么一來，大概相當于每年都會從對方采購三四十萬臺左右，應(yīng)該是一個比較有誠意的數(shù)字了。”

        梅斯在旁邊提出了一個新的建議。

        福特汽車現(xiàn)在的變速箱，有四成左右是使用自己生產(chǎn)的6AT。

        今后伴隨著汽車產(chǎn)量的增加及使用車型的增加，這個數(shù)字還會增加。

        “梅斯的這個提議不錯，但是要盡可能的把每年直接采購南山6AT的比例給降低下來。”

        “要不然到時候我們自己的變速箱工廠的產(chǎn)能空置，卻還在外購變速箱，股東指摘起來，我們就很難說明了。”

        作為職業(yè)經(jīng)理人，納賽爾更多的需要考慮如何跟董事會交差，如何跟股東交差。

        “當然了，如果南山配合的話，在變速箱的軸承等構(gòu)成件上，我們可以適當?shù)南蛩麄儍A斜，也算是對他們的彌補了。”

        納賽爾這么一說，克里斯心中就有數(shù)了。

        這事，大概率是可以談的。

        至于南山會不會完全不同意？

        那大不了就直接照抄，后面打官司了。

        當然了，這肯定是下下策。

        ……

        變速箱算是一臺車里頭僅次于發(fā)動機的重要零件。

        考慮到發(fā)動機大多數(shù)時候回都是車企自己生產(chǎn)，那么變速箱就算是外購零件當中最重要的零件了。

        為此，克里斯專門飛了一趟華夏，要跟曹陽面對面的談判。

        “曹，目前你們的6AT還在測試之中，不過從伱們提供的參數(shù)來看，是非常不錯的。”

        “福特汽車現(xiàn)在也有意跟南山進一步的拓展合作的想法。”

        作為福特汽車采購總監(jiān)，克里斯的行程是非常繁忙的。

        所以來到羊城之后，他也是直接就來到了南山技術(shù)有限公司，開門見山的跟曹陽談合作。

        “克里斯，上周我們專門給通用汽車航空郵寄了一批6AT給他們展開實車試驗。”

        “從目前的情況來看，通用汽車前期確認的數(shù)據(jù)跟當時南山匯報的資料都是對的上的。”

        “我想大家有理由想象南山當時匯報的其他資料，也是真實可靠的。”

        “那么就可以得住一個結(jié)論，南山的6AT，是現(xiàn)在各個供應(yīng)商里頭最優(yōu)秀的。”

        “我相信福特汽車內(nèi)部也是一樣在做這方面的確認工作。”

        “克里斯，福特汽車是南山最主要的客戶，我們愿意提供非常有競爭力的價格，甚至可以考慮在美利堅設(shè)立組裝工廠，近地化配套福特汽車。”

        曹陽跟克里斯也算是老熟人了，知道對方不喜歡拐彎抹角。

        所以也是一開始就表示了自己的誠意。

        “曹，你也知道，福特自己是有6AT的，我們不可能完全拋棄自己的6AT不用，反而從南山購買。”

        “這一點，無關(guān)技術(shù)和成本，我相信你是懂這個道理的，是吧？”

        克里斯雙眼盯著曹陽，想要將他的反應(yīng)都看在眼中。

        談判之中的一舉一動，都能釋放一些特殊的含義。

        克里斯在這方面算是有著非常豐富的經(jīng)驗了。

        “這個道理我自然是明白的，但是福特汽車的6AT，除了自己生產(chǎn)之外，也是有招愛信購買的吧？”

        曹陽這話，算是把剛剛克里斯的話給反駁了。

        “沒錯，所以福特汽車也不是不可以考慮從南山購買6AT，但是……”

        克里斯一邊說，一邊想著是不是干脆快刀斬亂麻，這樣子效果會更好。

        “但是我剛剛說的情況，也是客觀存在，必須考慮的。”

        “能不能福特汽車未來5年從南山采購50萬臺6AT，但是南山需要把這套6AT的技術(shù)無償?shù)墓蚕斫o福特汽車，用以我們自己生產(chǎn)6AT。”

        看到曹陽沒有打斷自己的意思，克里斯直接把方案給拋出來了。

        當然了，作為談判老手，他自然不可能一下就把底牌亮出來。

        聽到克里斯拋出這么一個方案，曹陽沒有立馬反駁。

        這是自己第一次聽說這樣子的方案。

        雖然這肯定不是曹陽希望的方案，但也不能說福特汽車就一丁點道理都不講。

        就像是很多時候一些飛機或者是裝甲車之類的訂購，人家也是會有直接購買一部分，另外一部分要在自己國內(nèi)設(shè)立工廠生產(chǎn)，或者直接授權(quán)自己生產(chǎn)的方案出來。

        所以本質(zhì)上福特汽車給出來的方案，也算是目前一些領(lǐng)域在使用的方案。

        只不過曹陽要想辦法給自己爭取最大的利益。

        “克里斯，非常感謝福特汽車能夠認可南山的6AT，貴司給出的方案，我也能看出來一定的誠意。”

        “但是您也清楚，福特汽車一年在全球有差不多700萬的銷量，哪怕是只有一半的車型搭載6AT，那也是350萬的量。”

        “貴司未來幾年向南山采購50萬臺6AT，大概也就相當于將每年需求的幾個點給到了南山。”

        “這個比例是非常難以接受的。”

        “是不是可以考慮將每年的一半需求給到南山，一半由福特自己生產(chǎn)呢？”

        談條件嘛，肯定是要獅子張大口。

        所以曹陽一開口就是要了一半的訂單。

        在此基礎(chǔ)上，什么技術(shù)共享都好說。

        “不可能！”

        “曹，福特汽車不可能放著自己的變速箱工廠的產(chǎn)能閑置，反倒是從南山采購6AT的。”

        克里斯的反應(yīng)有點強烈。

        這個需求跟他的想法有太大的差異了。

        “克里斯，能請問一下福特汽車目前變速箱工廠的產(chǎn)能是多少嗎？”

        曹陽沒有直接跟克里斯在那里繼續(xù)討價還價，而是換了一個問題。

        當然了，克里斯很聰明，自然知道這個問題背后的意思。

        他要是回答了，曹陽肯定就會說那產(chǎn)能之外的需求，就找南山吧。

        這也不是克里斯能接受的方案。

        因為那個數(shù)量會去到上百萬臺的地步。

        “曹，這個不是問題的重點，福特汽車是有誠意跟南山合作的，但是也希望你們不要太貪心。”

        “要不然最終的局面肯定是誰都不希望看到的。”

        雖然跟曹陽有點私交，但是克里斯肯定不會在談判的時候做任何的讓步。

        那可是關(guān)系到他的KPI。

        “我們的6AT是非常先進的，哪怕是再過10年也能保持競爭力。”

        “所以總共50萬臺的訂單肯定是不合適的。”

        “克里斯，我也非常希望能夠跟福特汽車合作，如果每年50%的需求太高的話，那么可不可以考慮把每年需求的30%給到南山？”

        曹陽心中快速測算了一下，覺得還是要盡可能的談成功。

        要不然到時候指不定這幫美利堅人會不會搞出什么幺蛾子出來。

        那就不美了。


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