第151章  坐火箭一樣的營業額增幅（求月票）

        談判就是一種博弈。

        很多時候，這種博弈的過程是比較漫長的。

        當然了，也有可能大老板們一句話就搞定了。

        克里斯雖然不是福特汽車CEO，但是在跟南山合作這個事情上，他基本上是獲得了拍板的授權。

        至于曹陽就更加不用說了。

        南山就是他說了算。

        兩人來來回回的各自陳述著自己的觀點，對彼此之間的底線也算是有了一定的了解。

        “這樣吧，克里斯，以后福特汽車在華夏生產的車型，自動變速箱全部都由南山供應。”

        “除此之外，福特汽車在華夏之外的車型，只要是使用6AT的變速箱，那么其中10%的份額從南山采購。”

        “另外，福特自己生產餓變速箱，軸承等構成件優先采購南山的產品。”

        “變速箱的價格的話，我們就按照8500元人民幣來走，你覺得怎么樣？”

        雖然南山6AT的技術很先進，但是畢竟沒有投入到市場上，知名度為零。

        曹陽還是很需要從福特汽車或者通用、大眾上面打開一個突破口。

        如今看來，福特汽車是有誠意跟自己合作的。

        雖然條件不是那么的完美，但也是屬于可以接受的范圍。

        當然了，南山也是要承擔一定的風險。

        畢竟福特汽車掌握了南山6AT的技術之后，今后可能就會基于和這個來開發8AT和9AT，甚至10AT。

        也許將來南山再想拿到其他的訂單就比較困難了。

        對方會選擇跟南山合作，也許是有這方面的考慮。

        不過曹陽并不是特別的擔心。

        南山有厲害的6AT，就不能有厲害的8AT嗎？

        到時候福特汽車自己折騰半天，發現還是不如南山的8AT，那就更加有意思了。

        也許會有意外的驚喜呢。

        “曹，你果然是個聰明人。”

        “這個方案，我同意了。”

        “不過這個事情我希望低調一點進行，特別是南山出讓6AT變速箱技術給到福特汽車的事情，盡量不要宣傳。”

        克里斯松了一口氣。

        這個條件，還在自己接受的范圍之內。

        接下來就可以考慮合作的細節問題了。

        特別是南山6AT的技術資料，肯定要好好的交接一下才行。

        要不然福特汽車的目的就達不到了。

        “沒問題，我們只是跟其他客戶說南山6AT給福特汽車配套了。”

        “至于其他的？”

        “有其他的嗎？”

        曹陽雙手一攤，臉上露出一個燦爛的笑容。

        作為全球汽車行業的老二，福特汽車采用南山的6AT，這就已經是非常有說服力的事情了。

        更加不用說接下來通用汽車很有可能也會用。

        有了這兩位大佬背書，已經足夠南山變速箱打開局面了。

        到時候國內的自主品牌了解到這個情況之后，曹陽就不信他們會不感興趣。

        南山主動上面找他們推銷6AT，大家可能會有各種各樣的質疑，要求準備各種各樣的說明資料。

        最終也不見得會有結果。

        但是如果是這些企業反過來主動的要來參觀訪問南山技術有限公司，情況就完全不同了。

        6AT自動變速箱，放在全球也就那么幾家做的好一些。

        這些廠家還都不大愿意把6AT這種國際先進的變速箱賣給華夏的汽車企業。

        你就是花錢，往往也只能買到4AT。

        那個價格比南山的6AT賣的還要貴。

        這種情況下南山都搶不到訂單，那就趁早關門大吉了。

        “曹，伱是個聰明人，我相信南山和福特的合作，會是一個成功的合作，會是一個雙贏的合作。”

        克里斯的心情也是不錯的。

        一臺變速箱成本下降5000元左右，這可以讓福特汽車明年的報表變得好看很多。

        到時候他這個采購總監的位置，應該是穩如泰山。

        需要考慮的是能不能更加進一步了。

        接下來的一些細節，就不是現在需要全部敲定下來的了。

        讓雙方各自的團隊去溝通就行了。

        曹陽也算是有空陪著克里斯在羊城吃喝玩樂起來。

        之后再親自送到機場，讓克里斯登上了前往雙慶市的航班。

        既然到了華夏，克里斯肯定是要去長安福特轉一圈的。

        一方面是了解一下合資公司采購工作的情況，另外一方面也算是把6AT變速箱將要直接從南山采購的消息告訴他們。

        ……

        “曹總，這個合作真的談成啦？”

        “按照福特汽車的規模，明年我們單單出售變速箱的營業額就可以去到20億以上。”

        “如果再加上福特汽車自己生產的6AT上的構成件配套，這個營業額還能翻一番。”

        “感覺有點像是做夢一樣。”

        這么重要的事情，南山內部的管理層自然都是很快就知道了。

        作為變速箱事業部的負責人，紀華覺得這幾天都跟做夢一樣，那么的不真實。

        他才加入到南山技術有限公司幾個月，就見證了這種奇跡。

        從今往后，自己在華夏自動變速箱領域，絕對是泰山北斗級別的人物了吧？

        到時候北理工機械與車輛工程學院的老同事們知道這個消息之后，會有什么反應？

        他很期待啊。

        “我覺得你預測的應該有點保守了。”

        “明年可是不僅僅福特汽車會采用我們的6AT，后面通用汽車等其他車企，肯定會有一些動靜的。”

        “別說是40億營業額，翻一倍也是有可能的。”

        “當然了，這么一來，你們變速箱事業部的工作就比較繁忙了。”

        “工廠的修建也日夜不停的推進，相關的技術人員和工人也得提前招募和培訓。”

        “到時候可別訂單來了，我們卻是因為產能問題而拒絕，那就實在是太可惜了。”

        曹陽的心情很不錯，借著這個機會也是給紀華施加一些壓力。

        如果說之前變速箱事業部的重心是在研發上面，那么下一步就是要重點關注生產了。

        當然了，也不是說研發就不管了，畢竟還有不斷地技術改進需要努力。

        與此同時，CVT變速箱的研究也是不能停下來。

        誰知道客戶都喜歡什么樣的產品呢。

        “曹總，你放心！”

        “廠房已經修建好了，接下來的設備安裝和工人招募和培訓，我親自盯著，絕對不掉鏈子。”

        這不僅是南山的機會，也是紀華個人的好機會。

        他自然是不想要出簍子。

        只是他們都不知道，當南山6AT獲得福特汽車的訂單的消息傳開之后，他們會忙成什么樣子。


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