一年后。

　　一九八三年轉(zhuǎn)眼就過去了，時間來到了一九八四年。

　　七月，正值酷暑。徐檸他們剛剛結(jié)束了期末考試，大三正式結(jié)束，緊接著就是暑假。暑假之后，就是他們大學(xué)生活的最后一年。

　　徐檸又在準(zhǔn)備出國。不去不成，公司的經(jīng)營碰到了一點小麻煩。

　　簽證依然是商務(wù)簽，不過發(fā)來邀請函的變成了Lemon公司。不過，小公司的邀請函作用有限，不能保證過簽，徐檸還準(zhǔn)備了海外銀行賬戶存款證明，這才算順利過了。

　　又是十幾個小時的航程，又在同一個機(jī)場下飛機(jī)，時隔一年，還是那樣。

　　來接機(jī)的是馮樹義，開的還是徐檸之前買的那輛別克。

　　“李維呢？”徐檸坐在后坐，問道。

　　“他跟保羅去聯(lián)系媒體了。”

　　“哪些媒體？”

　　“NBC、CBS、還有加州本地的幾家電視臺。”

　　“談成了嗎？”

　　“跟KCEF談成了，不過他們不去拍攝，答應(yīng)收一段錄像作為新聞素材。”

　　徐檸吸了口氣，也不再多問，只向后仰著打盹。

　　事情，還得從兩個月前說起。

　　兩個月前，回立那邊突然減少了供貨量，從每月四千雙，降到了兩千多雙。

　　一問才知道，人家在美國自己找到了銷路，雖然還可以繼續(xù)代工，但供貨量就只能限制在這個數(shù)量了。

　　好吧，徐檸一直就有這個心理準(zhǔn)備，也不驚訝。

　　但問題的重點不在這，而在公司之前建設(shè)的工廠。

　　去年十二月，公司在美國的工廠正式開工，李維專門去洛杉磯找設(shè)計師設(shè)計的運動鞋新款式。

　　結(jié)果……銷量并不理想。

　　半年下來，只賣掉了一萬多雙，而工廠建設(shè)成本、營銷成本加上工人工資已經(jīng)耗費了二十多萬美元。

　　這部分支出，跟回立鞋帶來的收入相互抵消，公司只是勉強(qiáng)保持了收支平衡。

　　但回立鞋的收入已經(jīng)很難保證了，現(xiàn)在公司就剩下兩個選擇。

　　要么停了工廠，然后再從國內(nèi)找新的貨源倒騰。這樣成本低，風(fēng)險小，但發(fā)展?jié)摿�就那么點，東西賣的不火賺不著錢，賣的火了人家廠家自己單干了。

　　要么就只能再重新設(shè)計新產(chǎn)品，再試一次。這樣風(fēng)險大，但成了就意味著公司徹底活了。

　　而在徐檸這，第一個選項根本就不存在。

　　他要是只盯著眼前的那點小錢，就不會來美國這么折騰了。有那功夫，他多買幾套四合院多好啊。

　　讓李維把之前的設(shè)計師開除，然后徐檸親自設(shè)計了個新款式，還是做運動鞋，然后才請設(shè)計師完善圖紙。

　　一直以來，運動鞋的發(fā)展史其實就是個減震史，各種手段的減震。八七年，耐克率先應(yīng)用氣墊減震，然后鞋底氣墊就占據(jù)了減震技術(shù)發(fā)展潮流的核心，其它方向還有軟膠墊、蜂巢狀設(shè)計、彈簧板設(shè)計。總而言之，就是在鞋底中插部位加各種功能減震裝置。

　　除了減震，運動鞋外形自八十年代起同樣有兩大發(fā)展趨勢，一個是鞋底、尤其鞋跟越來越厚，另一個就是極簡風(fēng)格。

　　后來那種鞋底帶有明顯坡度，鞋面一體化設(shè)計，去掉所有分隔跟線條、配色簡潔的運動鞋設(shè)計，就是這兩種潮流的結(jié)果。

　　徐檸不懂這些理論，但他每種鞋都穿過，所以沒人比他更清楚運動鞋以后的發(fā)展方向了。

　　氣墊設(shè)計風(fēng)險太大，成本太高，被徐檸撇到了一邊，果斷選擇了鞋底嵌入軟膠墊的設(shè)計。

　　然后鞋底加厚、并去掉后跟鞋套、鞋面、鞋尖的分隔，從外表看就是一個流暢過渡的整體。配色上，只有純色，而且鞋面選用針織材質(zhì)。

　　在這年代，這種設(shè)計絕對是極為前衛(wèi)大膽了，但又符合潮流方向，這個很重要。

　　就在上個月底，第一批鞋子已經(jīng)下了生產(chǎn)線，但現(xiàn)在都囤積在倉庫。

　　徐檸并不急著把產(chǎn)品推向市場。過早的推出產(chǎn)品只會招來跟風(fēng)模仿，他現(xiàn)在需要一個大新聞，一個成名戰(zhàn)。

　　……

　　過了不久，車子在一片廠房前停下了。徐檸下了車，馮樹義在前邊帶路。

　　“這就是縫制車間。”馮樹義指著前邊的廠房，道：“現(xiàn)在有二十個工人，一天生產(chǎn)上百雙鞋子。全速運轉(zhuǎn)的話，可以供五十個工人工作，一天最多生產(chǎn)兩百多雙。”

　　徐檸站在門口掃了眼，縫紉機(jī)旁坐著各個膚色的工人，正不緊不慢的工作……當(dāng)然，別指望這些工人工作多拼命，加班什么的也不存在，人家有工會。

　　“我讓你們聯(lián)系的韓國那邊的代工廠，怎么樣了？”徐檸走出廠房，問道。

　　“已經(jīng)聯(lián)系好了，只要把制鞋材料送過去，立刻就能生產(chǎn)。”

　　“嗯。”徐檸點點頭。

　　這年代，韓國才是東亞地區(qū)最大的衣服鞋帽的生產(chǎn)國，高端產(chǎn)業(yè)還剛起步，只有一堆的低端工廠。韓國的優(yōu)勢是有很多熟練工人，而且工人干活愿意吃苦，效率比美國這邊高，工資還極低，只要制鞋材料發(fā)過去立刻就能生產(chǎn)。

　　把工廠轉(zhuǎn)了一遍，徐檸剛要出門，門口又停了一輛車，李維跟保羅回來了。

　　“哦，徐！你終于來了。”看到徐檸，保羅熱情的打招呼道。

　　“你們的工作進(jìn)展的怎么樣？”徐檸問道。

　　“還好。”保羅聳了聳肩，“我們剛才又跟一個電視臺談成了。”

　　一旁的李維臉色就有些不大好看了，面對徐檸，一時不知說什么好。

　　之前的那個設(shè)計師是他找的，結(jié)果設(shè)計產(chǎn)品失敗，導(dǎo)致工廠陷入了現(xiàn)在的窘境。一方面是自責(zé)，一方面是巨大的壓力。

　　徐檸走過去，拍拍他的肩膀，道：“還苦著個臉干嘛？早跟你說了，產(chǎn)品出問題，你有責(zé)任。但那是過去的失誤，只要吸取教訓(xùn)就好。你現(xiàn)在要做的，是專心接下來的工作。明白嗎？”

　　“明白。”李維吸了口氣，道：“你放心，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，這次絕對能成功的。”

　　徐檸笑著點點頭：“我當(dāng)然相信。”

　　接著，幾人到了廠區(qū)的會議室，開始研究接下來的工作。

　　徐檸他們正在準(zhǔn)備的，是一個十分新奇的營銷計劃。


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