徐檸提出的營銷計劃，大概內(nèi)容是：請幾位專業(yè)的馬拉松運動員，讓他們穿著新款運動鞋，接力跑步穿越南北美洲。

　　原本，徐檸是打算讓他們橫穿美國的，也就是阿甘正傳里的那個情節(jié)。不過問了才知道，十幾年前就已經(jīng)有人完成過這個挑戰(zhàn)了，并沒有那種轟動效應(yīng)。

　　后來一橫心，干脆改成南北方向，全程一下增加到兩萬多公里。

　　特意挑的鞋子尺碼一致的運動員，然后幾人接力，人停鞋不停，直到鞋跑爛了再換新的。跑的全程一直有攝影機跟著，然后在電視臺播放。

　　其實，這種類似的營銷案例以前就有，五八年的時候，盧森堡廣播電臺發(fā)起了一個挑戰(zhàn)，誰能把北極的冰拉到非洲，按重量算獎勵。

　　活動很快吸引了企業(yè)參加，結(jié)果整個送冰過程成了一個大型廣告現(xiàn)場，關(guān)注的人越來越多，到后來全歐洲的電視臺都在報道車隊路線。

　　參與其中的幾家企業(yè)因此名聲大噪，業(yè)績飆增。

　　而徐檸的這個計劃，可謂有過之而無不及，因為運動員是接力，所以重點全在那雙鞋上。

　　“現(xiàn)在的問題，還是費用。”保羅拿出一個賬本，說道：“就算按照最低成本，聘請運動員的費用、攝影機跟膠片消耗、汽車，沿途可能的意外，整個全程下來估計至少得十萬美元。公司賬戶可沒有這么多錢。”

　　“這個不是問題。”徐檸說道。“我這還有錢，先轉(zhuǎn)五萬吧。”

　　“好。接下來是起步位置，是從加拿大開始，還是阿根廷？”

　　“當(dāng)然是加拿大。”徐檸毫不猶豫的道。“我們要的是媒體的宣傳熱度，加拿大的本地媒體更有影響力，而且路況更好，很快可以到達(dá)美國。”

　　“明白，那剩下的就是開始時間了。計劃的是明天，要先乘飛機到達(dá)加拿大最北方的機場，然后在當(dāng)?shù)刈赓U汽車，找向?qū)А！?br />
　　“可以。還有，有條件的話聯(lián)系一下當(dāng)?shù)孛襟w。對了，活動過程中，如果出現(xiàn)有意思的事，一定要記錄下來，比如碰到熊什么的。”

　　“……”

　　保羅咽了口吐沫，怎么聽著那么嚇人呢。這次活動是他全權(quán)負(fù)責(zé)，沒辦法，只有他有美國護照，能免簽美洲各國。

　　正要繼續(xù)說，電話突然響了，保羅站起來去接。

　　“一個壞消息。”接完電話，他攤了攤手：“剛才談成的那家電視臺反悔了。現(xiàn)在，只剩下KCEF一家會播出了。”

　　氣氛一時有些壓抑。他們公司太小，根本沒人相信他們是真的要做這事，畢竟，這花銷可不小。

　　“好了。”徐檸拍拍手，道：“都振作起來。我相信，用不了多久，所有人都會知道我們。”

　　……

　　第二天，保羅帶著運動員攝影師乘飛機離開了。

　　工廠這邊有李維盯著，徐檸倒是無事可做了。這天，他吃早飯時看報紙，意外看到一則新聞：舊金山正在舉辦西海岸電腦節(jié)。

　　西海岸電腦節(jié)，最開始是為電腦愛好者、電腦開發(fā)者、廠商提供的交流平臺，在硅谷的PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了巨大作用。

　　到后來，還有公司在電腦節(jié)上發(fā)布新產(chǎn)品。比如蘋果，就是在電腦節(jié)上推出了Apple  II電腦。

　　到現(xiàn)在，電腦節(jié)的影響力越來越大，不止西部，其它地區(qū)的電腦愛好者跟廠商也會來。

　　徐檸對此相當(dāng)感興趣，沒多想，吃完早飯就立刻趕了過去。

　　電腦節(jié)的地址在Brooks  Hall，等到了地方，果然是人山人海。

　　電腦廠商們占據(jù)了展臺，各地的電腦愛好者跟商家則在各個展臺游覽，不時地跟廠商交流，如果有意向的當(dāng)場就下訂單了。

　　徐檸在各個展臺穿梭，看宣傳冊，或者聽一陣廠家的介紹。

　　他對技術(shù)沒什么興趣，來這其實是想找投資機會。但很無奈，他最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還不存在，電腦產(chǎn)業(yè)他了解不多，轉(zhuǎn)了一圈，結(jié)果一個公司也不認(rèn)識。這本來就是中小廠商聚集的地方，估計后來都被大浪淘沒了。

　　有些失望，他轉(zhuǎn)身就想離開。

　　路過展廳門口時，突然發(fā)現(xiàn)門口那多了個胖乎乎的年輕人，他面前支著一張折疊桌，桌上擺了臺電腦，正向人推銷產(chǎn)品。

　　徐檸看這小胖子眼熟，湊近了些，一瞧桌上立的牌子：DELL

　　徐檸當(dāng)年第一次看到邁克爾.戴爾，是到美國工作兩年后，那次他工作的公司跟戴爾公司有一個合作，他是作為技術(shù)人員，做一些調(diào)試投影儀跟準(zhǔn)備話筒一類的工作。嗯，就是打雜的。

　　當(dāng)時，人家在臺上侃侃而談，他正在臺下角落里喝可樂。

　　嘖嘖嘖！

　　真巧，現(xiàn)在大家都在臺下了。

　　他走過去，拍拍他的肩膀：“Hello！”

　　邁克爾扭臉看過來，打量了徐檸一眼，立刻熱情的道：“Sir.Can  I  help  you？”

　　徐檸笑著點點頭，道：“Can  we  talk？”

　　“Sure！”

　　邁克爾以為徐檸是要買電腦，立刻遞過來一本宣傳冊。

　　徐檸接過冊子，說道：“看起來，你是個正在創(chuàng)業(yè)的年輕人？”

　　“呃，是的。你有什么問題嗎？”

　　“我是在風(fēng)投商人，正在尋找投資機會，能介紹一下你的公司嗎？”徐檸說道。

　　“你是風(fēng)投商人？”

　　“是。”

　　邁克爾攤了攤手，道：“抱歉，先生，我暫時沒有接受投資的打算。”

　　“不不不。”徐檸擺擺手，道：“我們公司的投資是很謹(jǐn)慎的，并不是想投資你的公司，只是想了解一下PC行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)。借用你半小時，作為報酬，我可以買一臺你的產(chǎn)品。”

　　“半小時太久了，我只能聊十分鐘。”

　　“那我買兩臺。”

　　“那好吧。感謝你的慷慨。”

　　買了兩瓶可樂，兩人就往大廳門口一坐，聊了起來。

　　此時的邁克爾還在德克薩斯大學(xué)讀醫(yī)學(xué)，當(dāng)然，他沒做醫(yī)生，大二就輟學(xué)了，也就是今年。

　　邁克爾講起了自己的創(chuàng)業(yè)故事，從批發(fā)商的高價低質(zhì)中發(fā)現(xiàn)商機，然后又怎樣在電腦上增加新特性來吸引客戶。以及他的直銷模式。

　　當(dāng)然，這些徐檸早就知道，創(chuàng)業(yè)故事嘛，后來流傳的成堆。

　　徐檸提了一些經(jīng)營模式上的問題，邁克爾一一作答，徐檸又說一些自己的見解，兩人聊天出乎意料的投機。

　　半小時的時間很快到了，邁克爾掐著表結(jié)束了談話，站起來道：“先生，時間到了。”

　　徐檸點點頭。道：“你有名片嗎？”

　　邁克爾立刻從兜里拿出一疊，拿一張遞給他。

　　徐檸也從包里拿了一張名片，遞過去，這是李維之前幫他定制的。

　　“兩臺電腦我會買的，但我現(xiàn)在沒帶錢，稍后我開車再來。”徐檸說道。

　　邁克爾笑著搖頭，道：“先生，那只是一個玩笑。……很高興認(rèn)識你。”他伸手過來。

　　徐檸跟他握了握手，道：“我也一樣。”

　　沒多停留，徐檸很快開車離開了。他倒是真想投資人家公司呢，但現(xiàn)在顯然不是好機會，畢竟，人家現(xiàn)在一個月賺五萬多美元！根本不缺錢，憑什么要分股份給別人？

　　先聯(lián)系著，以后再說吧。


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