轉(zhuǎn)眼到了五月，氣候不冷不熱，又是一年的好時候。

　　校園里能開的花都開了一遍，花草樹木都在拼命的往外冒，往哪瞧都是一片生機。

　　走在校園里，不知不覺的，學(xué)生們的風(fēng)貌都跟前兩年大不相同了。

　　學(xué)生總是走在潮流前沿的，色彩款式新穎的服裝迅速增加，樂器社團，舞蹈社團，音樂社團的學(xué)生越來越多，到處都能嗅到一股昂揚的氣息。

　　這天周末，周佳突然找來了。

　　兩人沿著校外的人行道散步，邊走邊聊。

　　“我問你個事。”周佳說道。

　　“你說。”

　　“我爸想辭職南下去特區(qū)，你覺得怎么樣？”

　　“哈？”

　　徐檸十分驚奇。就周佳的父親那么看重前途，又那么愛面子的人，怎么可能辭職？

　　“我爸年初工作調(diào)動，去特區(qū)那邊支援建設(shè)，前幾天他突然回來了，說什么都要辭職。我媽不同意，他就要跟我媽離婚。你能想象嗎？他們倆竟然要離婚！”周佳一臉的不可思議。

　　她爸爸為了工作前途，為了面子，忍受這么多年家庭矛盾都沒提離婚。可現(xiàn)在南下了一趟，回來跟換了個人似的，兩口子一吵架張口就提離婚，連說話嗓門都變大了。

　　“他辭職想干嘛？”徐檸有些好奇。

　　“說是做生意，還說那邊以后大有可為，機會先到先得。哼，他那人老謀深算，心里彎彎繞特多，誰知道他想什么呢。”

　　“人才啊。”徐檸嘖嘖稱嘆。“你爸是個人才。”

　　周佳白了他一眼，怎么說話呢，沒大沒小的。

　　徐檸說道：“你別不信，你爸眼光確實不錯。”

　　現(xiàn)在大多數(shù)人對特區(qū)還是觀望態(tài)度，這會就看到機會，還敢辭職的沒幾個。有這份眼光跟勇氣，不說別的，就值得贊一句。

　　“你的意思是，他辭職這事還做對了？我們家現(xiàn)在可熱鬧了，我姑姑，我大伯，還有我媽那邊的親戚，都去勸他，根本勸不動。”

　　“這得看你爸自己，如果有本事，那就對，沒本事那還是安穩(wěn)上班為好。”

　　“他都四十多了，又不是年輕那會，再有本事能怎么樣。”

　　“四十多怎么了？正壯年呢。你爸那話說得對，機會先到先得，要是我我也去。哎，要不你幫忙引薦一下，我跟你爸談?wù)劊俊?br />
　　“你跟他談什么？”

　　“談生意啊。”

　　“你少摻和這事，他那是瞎折騰，你好好讀你的書。”

　　“嘁。”徐檸無言以對。

　　……

　　五月底，徐檸又去了郵電局大樓，還是打國際長途。

　　到了地方，營業(yè)員都認(rèn)識他了，隔著老遠就擺手打招呼。

　　“小徐，又來打電話啊？”

　　“嗯，打電話，順便給你們送錢來了。”徐檸笑道。

　　“這話說的，什么叫給我們送錢啊，錢又落不到我這。”

　　“那終究是你們單位的，福利工資不從這來啊？我現(xiàn)在就想問問，這國際長途什么時候能降價，我這幾個月都打了多少錢了，心疼死了。”

　　徐檸這幾個月基本每周都得來一次，一分鐘十塊，他前前后后至少打了七八百塊錢，就這已經(jīng)是盡量長話短說了。平常不是重要的事，他都寫信跟那邊聯(lián)系的。

　　電話再次接通，這次接的依然是保羅，這家伙把家安在了公司旁邊，沒事就守著電話，那叫一個敬業(yè)。

　　“本月的銷售情況出來了嗎？”徐檸開口就問道。六秒一塊錢，說話不得不簡單。

　　“老板，我這里是個好消息，我們的本月銷售額超過五萬美元了！”話筒那邊的語氣明顯很激動。

　　“利潤呢？”

　　“刨去各種成本，應(yīng)該還有兩萬八千六百美元左右。”

　　“嗯，很不錯。”

　　那當(dāng)然不錯了，畢竟，這鞋子的毛利潤率可是將近百分之三百。

　　徐檸他們進貨的價格是一雙鞋五美元，拉到美國，批發(fā)價是十九美元，一個凈賺十四美元。

　　其它成本中，運費其實沒多少，一個能裝四五千雙鞋的集裝箱也就幾百美元。關(guān)稅也不高，幾年前從百分之二十降到了百分之十點五，這已經(jīng)跟美歐之間貿(mào)易關(guān)稅差不多了。

　　真正的支出大頭是工資跟營銷。

　　工資方面，李維拿的最多，保底工資加獎金，這個月估計得一千五百美元了。馮樹義一千美元，保羅也有一千多美元。此外，倉庫那還雇了三個員工，每人每月又是九百美元。加起來這都七千了。

　　營銷支出方面，包括但不僅限于報紙廣告跟電視廣告。

　　好在，產(chǎn)品名聲已經(jīng)打出去了，現(xiàn)在是收獲期，每個月的銷量增長的很快。上個月只賣出去了四五百雙鞋，到這個月就有兩千多雙了。

　　“李維他們在哪？”徐檸問道。

　　“哦，李正在檢查倉庫。要喊他過來嗎？”

　　“嗯，先掛斷電話，等會我再打過去。”

　　“好。”

　　等了大概十分鐘，徐檸又打電話過去，接的就是李維了。

　　他依然是用英文，確保那邊都聽得懂，說道：“李維，你這段時間留意一下，找個廠房。我們以后不能這樣只做貿(mào)易，一定是要有自己的工廠，自己的產(chǎn)品設(shè)計的。明白嗎？”

　　別看現(xiàn)在的利潤率挺高的，但那是利用了信息差，時間一長，回立那邊會不知道？會不會想撇開中間商？

　　太容易受掣肘了，他們既不能控制產(chǎn)量，也不能控制質(zhì)量，連設(shè)計都沒辦法掌握，規(guī)模就不可能做大。

　　理想的情況，當(dāng)然是在國內(nèi)投資設(shè)廠，可，現(xiàn)在不是沒那個條件嘛。

　　“明白。”李維的聲音有些興奮，道：“我正想跟你說這個問題呢，沒想到你正好提到了。我之前就看過了幾個廠房，倉庫這邊往西南方向五英里，就有一個空置的廠房，以前是生產(chǎn)衣服的。我拍了幾張照片，要不給你寄過去看看？”

　　“照片就不用看了，我也不懂這個。你這兩天雇個懂行的，去廠房看看，把優(yōu)缺點都列出來，然后跟我說一聲。記住了，不懂的事就去找專業(yè)的人，不要憑感覺決定。”

　　“明白。”


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