“其實各市分行的總工等人眼巴巴指望這次招標會能有一點額外收入。你可能要代替伊頓代表被罵啦�！毕耐甏究謬槨�
  “我聽說有人提出留一點采購金額給底下人，留一點湯給手底下的人�！�
  王士臺吃驚，事情怎么出現變化。
  夏完淳和王士臺分析行長的一些特點，應該會照顧各方的利益。
  “夏總是不是你捅上去的？”
  “跟我沒關系。我哪有這樣的本事。只是聽到這個消息，才來找你合作�！毕耐甏酒鋵嵵�道早就知道王士臺和伊頓公司簽訂合同，才會來。夏完淳一開始就不想和王士臺合作。
  “查友三、石廷柱昨天剛走。這也太巧啦。”王士臺不相信會有這樣的巧合，一定是夏完淳特意安排，特意等到今天才爆出消息。
  夏完淳真正目的讓王士臺給伊頓代表帶一個話，隨王士臺怎么猜。
  做完這些，夏完淳終于有點空閑。他和顧啟姬商議，沒有進入選型，不是業務員的責任。公司不僅不能處罰，甚至應該補償。沒有選型入圍的銀行或許明年能入圍，客戶一定要繼續維護，不能輕易放棄。
  顧啟姬點點頭，應該的。不能讓業務人員寒心。
  顧啟姬從一九八九年開始做銷售，那時沒什么競爭對手，一年到頭很難遇到賣同樣商品的業務員。現在要是沒遇到競爭對手的業務員，會懷疑自己是不是找錯人，或者這里肯定沒油水。九十年代初競爭對手只有三五家公司，后來十來家競爭對手、十五家競爭對手，現在三十家競爭對手都止不住。最初一只一百多元派克筆可以談下二十多萬生意，業務員個人就可以賺五萬、八萬，現在一百萬的生意，想賺五萬、八萬都困難。
  顧啟姬能體會到業務員之難，很愿意多關照基層業務員。
  “像伊頓公司有很多地方值得我們學習�！毕耐甏鞠Ｍ�顧啟姬不要被伊頓公司打倒，而是要學習和超越。
  “國外確實科技領先，質量也比較好，有保證，這是所有人的基本印象。國外公司善于制造概念，一個沒有用或者完全用不到的功能可以吹出花來，奇怪的是大多數人都接受。比如伊頓公司在線監測的功能，我問過所有客戶，從沒有使用過不間斷電源的在線監測功能。其實很多國內公司同樣能有在線監測的功能。顧客就是不買賬。導致國內不間斷電源廠家不在提供在線監測。”
  夏完淳很認同，國外很會炒作。
  顧啟姬很有辦法，行長親信很快向行長反饋招標會，同事們有怨言，沒有招標額外收入。
  “你說怎么辦？”行長不能承認錯誤，會影響權威。
  “我看不間斷電源就由各市來決定采購什么品牌。”
  行長考慮比較長一點時間，點點頭，“可以。你去安排好�！�
  顧啟姬第一時間收到消息，不間斷電源由每個市市分行自行決得采用入圍廠家中哪家的產品。


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