顧啟姬和莊子固根據每個市分行的需求去攻關。和夏完淳沒太大關系。
  顧啟姬和莊子固原先基礎打得好。莊子固每個月全省各個地市跑一遍。顧啟姬做不到跑地市級，只能有選擇拜訪幾個重點客戶，但也會注意選擇有前途的客戶提前投資。
  “十七個地市分行，我們絕對把握有五六家分行，有兩三家分行可以爭取。”顧啟姬很興奮，至少今年不會在這家入圍銀行掛零蛋。
  “你那位校友石廷柱本來回去了。他聽說由市分行決定采購哪家，就又跑過來，遇到好多次。今天正好遇上，客戶等他出去后，說他有一搭沒一搭，不長久。”
  夏完淳笑了。業務員提成高了，石廷柱都會削減，導致好業務員容易辭職，留下都是能力較差，混日子啦。石廷柱可不就要事事自己出馬。他沒有精力像顧啟姬一樣長久打算。
  “他怎么還能在這行業混得下去？”石廷柱能繼續在不間斷電源混，真是奇跡。
  顧啟姬卻說，“蛇有蛇道。石廷柱敢下重本。咱們一年分十次給的禮物，石廷柱一次性給現金。也有敢拿的。”夏完淳才知道，總有人敢火中取栗。
  顧啟姬欲言又止。
  “我不知道怎么說這件事。”
  “馬應魁有位客戶很特殊。原先是鐵路局通信科技術科長。前段時間成立鐵通公司，這位通信科科長一躍為鐵通省分公司一把手。你知道鐵通對不間斷電源需求很大。”
  夏完淳已經明白顧啟姬在說什么。夏完淳在興明電氣認識馬應魁、莊子固算比較早，當時馬應魁是業務員，莊子固是維修工程師。馬應魁的業務水平是練出來。
  “當時這位通信科技術工程師很起眼，在采購中不起作用。但馬應魁燒冷灶，每次給采購主任送禮，也會有一份禮物給這位通信科科長。一送就是五六年。鐵通成立后，這位原通信科科長就給馬應魁打電話，邀請出席鐵通省分公司成立儀式。”
  做業務為何容易發財，客戶是會成長，業務員可以隨客戶一起成長。石廷柱這種做業務方式就是砸錢，和馬應魁做業務方式完全不同。
  “你想問我怎么接手鐵通業務？”
  顧啟姬肯定找過過鐵通，碰了釘子。她找馬應魁，請馬應魁做興明電氣的代理，應該也被馬應魁拒絕。馬應魁在這里被關押好幾個月，可能不愿意再回傷心地。
  顧啟姬對鐵通業務垂涎欲滴。
  “我也沒辦法。”夏完淳苦笑。他又不是神人，什么都能搞定。鐵通老總只認馬應魁這個人，不是認興明電氣，沒什么辦法。
  顧啟姬也苦笑。病急亂投醫，她不認為夏完淳有辦法，之前才沒有提起。夏完淳解決掉中海銀行的事，給顧啟姬無窮信心，才會想試問一下。
  “莊子固接不上手。你要讓不知情的新手重新按新客戶對待。忘掉馬應魁原來和一把手的情分。”夏完淳建議。


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