夏完淳回到酒店，顧啟姬外出應(yīng)酬，莊子固單獨在酒店。
  莊子固負責開拓東昌省銀行系統(tǒng)市場，“咱們公司有兩家銀行沒能入圍選型。這兩家銀行過去幾年每年都有采購咱們公司的不間斷電源。今年沒有入圍就沒法采購咱們公司的產(chǎn)品�！�
  “今年沒能入圍那家銀行選型。我們爭取明年能入圍選型�？蛻舨荒軄G，必須繼續(xù)維護。我會讓公司給你必要的扶持。不會讓你利益受損�！�
  莊子固達到目的，就去歇息。夏完淳沒睡意，等顧啟姬回來商量事情。
  顧啟姬十一點多才回酒店，“我今天去見中海銀行的財務(wù)。此次中海銀行招標有十一位投票委員，財務(wù)有一票。不過她得聽行長，沒法自己做主。”財務(wù)這是拒絕支持興明電氣。
  截止目前，顧啟姬接觸八位委員，都是這種說辭。
  “能夠有投票權(quán)都是些什么人？”
  “一般搞技術(shù)總工會派兩三位參加采購，財務(wù)、審計一兩人，紀委一人，市分行代表若干，有些機動名額。一般高管不會真正參加采購小組，只會在幕后操控�！�
  顧啟姬又介紹她接觸這些有投票權(quán)招標委員的情況，以及興趣愛好，立場觀點。
  “這些人里面真正行長的親信是哪幾位，有沒有人能給行長遞個話、提個醒？”
  “親信有三位，采購中有一位  、財務(wù)、市分行代表中有一位。這三位在明，我收到一個消息，采購里面有一位在暗的親信，最為說得上話�！�
  夏完淳點頭，沒說話，反而陷入思考。
  顧啟姬耐心等著，夏完淳把煙掐滅。
  夏完淳又點一根煙。許久，夏完淳才讓顧啟姬回去休息，明天再說。
  第二天夏完淳讓顧啟姬帶著一一拜訪招標委員。因為臨近招投標日子，吃請被嚴格禁止，所以顧啟姬直接帶夏完淳到辦公室拜訪。
  工作在平時，此時連禮物都不要帶。夏完淳什么都不聊，只問伊頓代表會不會來拜拜碼頭？夏完淳了解到的情況是伊頓代表基本不會接觸信息處處長以下（含處長）。
  客戶搖搖頭，不想說。
  “今年會不會再有采購？”
  客戶搖搖頭，“今年只有這一次采購，不可能再有，預(yù)算都超標。”
  夏完淳不自覺出口，“那兄弟們今年沒得花銷？”
  “能有什么辦法？上頭以前不管這一趟子事，今年要插手，誰也沒辦法？”客戶的表情就是失落。
  “我聽說你們行長不是不顧底下兄弟死活的人。相反他很照顧手底下的人。”
  “誰說不是呢。伊頓代表太厲害�！�
  夏完淳拜訪幾位招標委員，都是同樣的情形。
  夏完淳讓顧啟姬找行長親信提一提手下占不到招標會的葷腥，能不能讓出一半采購金額，利益均沾。
  夏完淳再次請王士臺吃飯。王士臺已經(jīng)和伊頓公司簽訂代理協(xié)議。
  “可惜啦，我誠心和你合作。既然你跟伊頓公司合作，我祝你們合作發(fā)大財。咱們以后有機會再合作。”


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