第638章 必須全新業務員
顧啟姬把鐵通業務交給莊子固,覺得他有基礎。
“效果怎么樣?”
“子固,你說說?”顧啟姬讓莊子固說。
莊子固惴惴不安。顧啟姬把鐵通交給他。他見不到一把手。鐵通里面有不少來自鐵路局通信科的舊人。其中有莊子固認識的人,但以前沒交情。
“鐵通采購部經理就是鐵路局調動過來的。他認識馬應魁,我總和他建立不起交情。對方態度很好,采購總不找我。”
“所以要找全新的業務新人。不能套老交情。”夏完淳和顧啟姬說。夏完淳雖然不清楚鐵通舊人對興明電氣什么心態,但必須摒棄馬應魁這個因素。
“你可以側面了解一下。馬應魁之所以不和興明電氣合作,很可能他做旁的生意。”馬應魁不做不間斷電源生意,可以做禮品、白酒或者茶的生意。
顧啟姬原先可能沒想這么深。她給興明電氣幾位老業務打聽一番,掛斷電話,“馬應魁在做茶葉生意,鐵通一年給他訂的工作用茶就有幾十萬,上百萬的。”她悵然若失。她對馬應魁不錯,馬應魁做鐵通生意,肯定要來這里。馬應魁從沒有告訴她,老業務員也沒人告訴他。
“夏總,明天有一家民營鋼鐵公司招標會。你要不要一起去看看。”
“行。”夏完淳準備直接去找王與胤,明天下午的飛機,正好空著明天上午。
莊子固臨時接到投標邀請。“去年我去拜訪過這家公司。這家公司一直沒有采購不間斷電源。這幾個月因為中海銀行等單位有單子,就沒去過這家公司。”莊子固解釋為何臨近才接到邀請。
一般這種臨時通知都是去陪標。
招標會挺正規的。投標截止時間是早上九點。莊子固在八點多才把投標書投入一個大箱子,等下招標公司會當場唱標,做不來假。總共有十六家參與投標。鋼鐵廠一溜十一個人等著評標,有爭議會進行投票表決。
招標書上有設定評分標準,比如價格高低,價格低的廠家分數高,價格高的廠家分數低。技術指標高得分高。維修服務條件好的分數高等等。
經過唱標,興明電氣投標書進入前三名。按招標書要求三家進入議標,正好入圍。
三家入圍,興明電氣排第三,分數差第一名不少。情況不樂觀。
排名第一、第二都是老對手,全省最大兩家代理商。莊子固判斷議標到最后,就是價格的競爭。“顧總,能不能給個特價。”莊子固的價格權限,一定干不過對方。至少要降到成本附近,才有可能拿下。
“子固,別忙乎,不要做無用功。只提前幾天通知你,還不明白嗎。你偷懶了吧,多久沒來過。”顧啟姬和金融系統、稅務、國企打交道比較多,和民營企業打交道不多。民營企業實力越來越強,顧啟姬希望多了解民營企業。
莊子固懊悔,早知道這家單位要采購,該多跑動的。
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