另一家入圍公司的業務員，“莊子固，多謝你來陪標。你們公司今年在走背字。幾家銀行都掛零蛋。其實你也知道今天就是來陪標的。這個單子早幾個月就出來啦，這么晚才知道，也就是來露一個臉。”
  莊子固都不知道怎么反駁。
  “看來這個單子，你們兩家勢在必得！你們兩家一起分，還是斗出一個結果？”夏完淳頓了頓，給那兩家扎一根刺，“其實你們也是這幾天才知道這個單子的吧。不然你們應該聯手不讓我們公司來參與競標，安全一點，還入圍。證明你們的工作極度不到位。真不知道你們的自信來自何方。”
  顧啟姬才知道自己有可能判斷錯了。
  莊子固過許久才轉過念頭來，的確如此，要是兩家做工作到位，絕對應該阻擋興明電氣參加投標。
  顧啟姬解釋，“從采購方的技術指標來看，沒有明確的指向性，證明這次招投標肯定是公平的。這是一場遭遇戰�！�
  顧啟姬認真了，開始思考如何拿下這個單子，雖然只有十萬元。
  夏完淳問莊子固，“這家公司信譽如何？”
  “信譽很好。我打聽過，供應商的貨款都是按時結算，沒拖欠過。很注重信譽�！�
  議標依舊在現場舉行，不是閉門談判，而是公開進行。第一名先上場。招標十一位委員的代表問投標人員，是否有更優惠的條件。第一名投標人員在價格上做了一點折讓，抹零的意思，但送不少配件和延長免費售后服務時間等。第二名投標人員同樣在價格做了讓步，與第一名價格持平。輪到莊子固上場。價格肯定要低，持平連機會都不會有。
  現場一時靜默，招標方代表再次詢問莊子固，是否有更好的條件。意思是沒有提出更好的條件，就要踢出局。
  顧啟姬一直在盤算價格，此時急了，正想開口。
  夏完淳先開口，“我們公司產品免費試用一年。不滿意，一年后我們自行拉回去�！�
  顧啟姬、莊子固吃驚看著夏完淳。兩家競爭對手傻眼，覺得夏完淳給的條件不可思議。十一位招標委員炸開鍋，開始交頭接耳。大概一二十分鐘后，招標代表問第一名第二名，“你們能夠試用嗎？”第一名、第二名均是經銷商，不是生產廠家，不敢答應試用。萬一廠家不同意試用，經銷商必須自己貼錢先購買，這筆錢要沉淀至少一年。經銷商的流動資金是生命，不能隨便如此下血本。
  “經過我們十一人投票，一致由第三名入圍者中標。請中標者留下來簽訂協議。”
  入圍第一名、第二名投標人員心情復雜。他們知道興明電氣的底價，已經決心拼到底，哪曾想竟然用試用這招。正常操作試用半個月一個月，最長沒有超過三個月。夏完淳直接喊到一年，對經銷商而言，就不太劃算。
  顧啟姬比較自己的方案和夏完淳免費使用一年的方案，兩者差別。


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