第二天，為了給老國王慶生，無人機(jī)表演團(tuán)隊(duì)使出了渾身解數(shù)進(jìn)行行了一場(chǎng)載入史冊(cè)的大型無人機(jī)表演，代表團(tuán)的成員也作為嘉賓受邀參加宴會(huì)。

看完無人機(jī)的表演之后他們覺得陳晨太偏心了。

他們?cè)趪鴥?nèi)也沒吃過這種細(xì)糧。

無論是各種佳節(jié)，國內(nèi)無人機(jī)表演無非左邊畫個(gè)彩虹右邊再畫個(gè)龍。

好家伙。

出了國，各種毫米級(jí)人像惟妙惟肖。

文字標(biāo)語也變得露骨起來：【祝尊貴的國王萬壽無疆】。

大家看的直起雞皮疙瘩，紛紛調(diào)侃陳晨為了掙錢臉都不要了。

陳晨倒是很坦然，心說老子都出國了，要臉干什么？

不過鄭宇村一直沉默著沒說話。

陳晨要不要臉的不要緊。

主要是主席臺(tái)上國王露出了慈父般的笑容，臺(tái)下的民眾歡呼雀躍。

這就夠了。

他們信奉的教義總說“救世主會(huì)從空中顯現(xiàn)”。

無人機(jī)表演正好切合這一點(diǎn)。

唯一不一樣的是，教義中壓根也沒提救世主made  in  CHN。

于是。

第二天。

正式的論壇在一片祥和的氛圍日中召開。

在金碧輝煌的內(nèi)閣中，以薩拉曼為首的王爺王子還在津津樂道昨天表演的內(nèi)容。

“陳先生，鄭主任，代表王室再次誠懇的感謝你們?yōu)閲�王帶來的禮物。”

鄭宇村擺擺手：“這都是應(yīng)該的。”

“鄭主任還是一如既往的謙虛。”

鄭宇村回頭看看陳晨，無奈中感覺到有點(diǎn)好笑。

真不是謙虛。

搞一場(chǎng)無人機(jī)的表演，對(duì)于陳晨來說是灑灑水的事兒。

尤其是對(duì)晨盾這個(gè)一個(gè)飛控起家的公司來說，控制幾萬臺(tái)無人機(jī)在天空列隊(duì)比把快遞準(zhǔn)確的扔在客戶頭上簡(jiǎn)單多了。

以至于表演的全程總導(dǎo)演只是帶著耳機(jī)裝裝樣子，完全沒有操作，全都是由算法完成的。

可對(duì)于沒見過世面的王爺們來說，帶來的震撼是無與倫比的，紛紛感嘆東大無人機(jī)技術(shù)的進(jìn)步。

薩拉曼這個(gè)為數(shù)不多的技術(shù)實(shí)干派也會(huì)感到汗顏。

先知曾說：“知識(shí)雖遠(yuǎn)在東方，亦當(dāng)求之。”

現(xiàn)在看來。

先知果然是先知，誠不欺我。

過去這些年。

薩拉曼翻的最多的書，就是晨盾無人機(jī)的說明書。

尤其他是一個(gè)對(duì)知識(shí)有高追求的好學(xué)生。

除了無人機(jī)的說明書之外，對(duì)于導(dǎo)彈的說明書也很有求知欲。

今天的他手捏著三百億的學(xué)費(fèi)，也不知道能不能加入東大的列強(qiáng)培訓(xùn)班。

于是乎。

在一片祥和的氛圍下，雙方各懷鬼胎的談判正式拉開帷幕。

鄭宇村這邊讓兩個(gè)技術(shù)人員播放ppt，在保密允許的的范圍內(nèi)，列出了一些武器系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。

其實(shí)這一招也就是走走過場(chǎng)。

主要是給在場(chǎng)那些不懂行的王爺們看的。

至于薩拉曼，鄭宇村根本沒有考慮向他推銷。

他知道薩拉曼在打定FD2000主意的時(shí)候，就已經(jīng)做了一萬遍功課。

“鄭先生，命中率的數(shù)據(jù)是不是低了一些？”薩拉曼看了半天，對(duì)ppt上的內(nèi)容有些懷疑。

鄭宇村搖頭解釋：“沒有，這些試射數(shù)據(jù)都是離我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)論證得出的。”

“論證？難道沒有實(shí)射數(shù)據(jù)？”

鄭宇村風(fēng)輕云淡表示：“沒有，因?yàn)槲覀兗磳⒂懻摰氖羌t酒的外貿(mào)版本，數(shù)據(jù)與當(dāng)下列裝的紅酒B有出入。”

一言至此，幾位王爺們面面相覷。

外貿(mào)版。

翻譯過來就是丐版。

有些關(guān)鍵的核心部件會(huì)被簡(jiǎn)配

比如識(shí)別系統(tǒng)。

這套紅酒B攔截率高達(dá)百分之八十，但僅限于攔截外軍敵機(jī)。

如果假想敵包括東大空軍，攔截率可能是0。

薩拉曼想清楚之后也默默接受了這一點(diǎn)。

丐版就丐版吧，總比沒有好。

在接近一個(gè)半小時(shí)的ppt演示之后，王爺們確實(shí)很心動(dòng)。

緊接著談判進(jìn)程來到了鄭宇村最關(guān)心的價(jià)格環(huán)節(jié)。

“閣下，要知道如果這筆交易達(dá)成，貴國將成為第一個(gè)在此地區(qū)裝備這類先進(jìn)區(qū)域防空系統(tǒng)的國家。”

薩拉曼輕輕點(diǎn)頭：“這也正好彰顯了我們雙方高度的自信，我們是伙伴。”

陳晨看著薩拉曼游刃有余的回應(yīng)，心說這老小子也不是吃素的。

上來先跟你打好關(guān)系，把賣家往高了捧，讓賣家不好開口。

伙伴是伙伴，但伙伴也是分價(jià)位的。

陳晨覺得有必要幫鄭宇村一把：“先生，那您認(rèn)為我們這個(gè)伙伴關(guān)系，值多少錢呢？”

薩拉曼微微一愣：“陳sir，昨天你還說我們是親密戰(zhàn)友呢。”

“我和你當(dāng)然是親密戰(zhàn)友，這會(huì)兒我不是代表家里來的嗎？”

陳晨完全不上套。

每一句話都是以問號(hào)結(jié)尾，逼著薩拉曼接招。

反正在這場(chǎng)談判中，自己是有籌碼的一方。

根本不用慌。

薩拉曼回頭看了看王爺們的表情，決定先露出一點(diǎn)籌碼：“我們對(duì)FD2000的性能沒有懷疑，哪怕是改版，只要讓我們能擁有區(qū)域拒止能力，我們?cè)敢庖�進(jìn)20套。”

“20套？”鄭宇村眉心一皺。

“是的，局勢(shì)讓我們覺得很不安，相信諸位在來的飛機(jī)上深有體會(huì)，這個(gè)地區(qū)有一半的空域都在因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)的原因封鎖禁止。”

“這個(gè)我知道……”

鄭宇村嘬著嘴唇看向陳晨。

怕什么來什么。

這場(chǎng)談判雖然他們處在有利地位，但數(shù)量是唯一的軟肋。

己方的心理預(yù)期是十套。

對(duì)方的預(yù)期是是二十套。

雙方?jīng)]有站在同一個(gè)共識(shí)上，矛盾立刻顯現(xiàn)。

好在昨天陳晨已經(jīng)做過了類似的預(yù)判，鄭宇村心里多多少少有底。

既然對(duì)方想要那么多，價(jià)格必須得提上去。

讓薩拉曼知難而退。

于是鄭宇村直接避開了數(shù)量，開始提價(jià)格。

“參考同級(jí)別防空系統(tǒng)的價(jià)格，再考慮到國際形勢(shì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，我方標(biāo)價(jià)每一套13億美元。”

“13億？”

鄭宇村點(diǎn)頭：“是的，只是單套武器的價(jià)格，不包括人員培訓(xùn)和裝備維修保養(yǎng)的費(fèi)用。”

“…”

薩拉曼臉上出現(xiàn)了短暫的微表情。

猛吸一口氣，眼神也有些許震驚在里頭。

雖然很細(xì)微，但逃不過鄭宇村的眼睛。

震驚就對(duì)了。

這個(gè)價(jià)格就是為你們量身定制的。

高肯定是高的。

主要是一口氣要20套太粗暴了，要個(gè)溢價(jià)拉滿的價(jià)格先殺殺你們的威風(fēng)。

等到你們準(zhǔn)備把數(shù)量降下來的時(shí)候，咱再進(jìn)入正式的談判環(huán)節(jié)。

這就好比去跳蚤市場(chǎng)買東西。

但凡開口問價(jià)格，都是一百二百的。

可是最終成交的價(jià)格也就一塊二。

在雙方都沒有確定對(duì)方的誠心的時(shí)候，價(jià)格都是胡說的。

在鄭宇村的期待中，薩拉曼終于從晃神中拉回：“可以。”

“？？？？”

“？？？？”

“？？？？”

鄭宇村這邊三臉懵逼。

他們徹底不會(huì)了。

不是！

劇本不是這樣寫的。

這玩意兒的心里價(jià)位是8個(gè)億，我要了13億。

整整5個(gè)億的差價(jià)。

20套算下來，100億的差價(jià)。

還他媽不包售后。

什么就可以了？

回頭看陳晨，他也是懵逼的。

雖然陳晨已經(jīng)夠損了，支招讓鄭宇村獅子大開口。

可鄭宇村把嘴咧到后腦勺，還是沒薩拉曼的調(diào)羹大。

好家伙。

還是低估了薩拉曼的強(qiáng)度。

不過陳晨的演技比鄭宇村好一些，還能保持鎮(zhèn)定，不露聲色的結(jié)果話頭。

“既然閣下對(duì)于價(jià)格沒有異議。”

“那我們說一說保養(yǎng)方面的事情吧。”

“你知道的，F(xiàn)D2000作為世界上最先進(jìn)的防空系統(tǒng)。”

“日常的維護(hù)和保養(yǎng)很費(fèi)事。”

“如果短期內(nèi)裝備，恐怕貴方的人員無法承擔(dān)繁重的任務(wù)。”

薩拉曼對(duì)于這些細(xì)枝末節(jié)并不感興趣：“我明白，貴方可以派遣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)期間的費(fèi)用我們承擔(dān)。”

“現(xiàn)教肯定是來不及的，我覺得前期還是由我們的人操作比較好，等到貴方形成戰(zhàn)斗力再轉(zhuǎn)交。”

鄭宇村聽到陳晨也提出的條件連忙豎起大拇指。

害得是奸商能整活兒。

既然價(jià)格嚇不到他們，附加條件總可以了吧？

陳晨的提議等于告訴薩拉曼——13億只能買使用權(quán)，不能買擁有權(quán)。

這種條件很苛刻了，甚至已經(jīng)有些有辱尊嚴(yán)了。

可是陳晨和鄭宇村想不到。

像這樣的國家，對(duì)尊嚴(yán)有另一種理解。

以前買鷹醬的武器，不但沒有擁有權(quán)，還無法按照自己的意愿發(fā)射。

有的時(shí)候薩拉曼甚至摸不到自己買來的武器。

說是軍購，實(shí)際上是花錢請(qǐng)了一堆爹回來。

至少東大不這樣，還能讓自己摸一摸武器。

薩拉曼也沒有過多的猶豫：“這方面原則上沒有問題，細(xì)節(jié)我們可以再磋商。”

“……”

陳晨有點(diǎn)不會(huì)了。

你這……

還是低估了薩拉曼對(duì)于成為列強(qiáng)的渴望。

我鬧著玩的，怎么就答應(yīng)了？

合著我有含淚賺了一筆培訓(xùn)費(fèi)，還不把武器的使用權(quán)給人家？

薩拉曼爽快的回應(yīng)，讓陳晨奸商的含量再次上升。

關(guān)鍵是陳晨主觀上也沒打算這么奸。

他只是想獅子大張口，為談判制造分歧，好讓大家回到原來的起點(diǎn)。

沒想到分歧沒整出來，雙方的意向反倒一致加速了。

既然已經(jīng)這樣了，陳晨也只能破罐子破摔。

有錢是吧。

那我可就下死口了。

“關(guān)于魏修保養(yǎng)，我們還有一點(diǎn)要求。”

“近些年雙方交流日益頻繁。”

“之前貴國就訂購了我們的無人機(jī)生產(chǎn)線，并且引進(jìn)了大量我方的技術(shù)人員。”

“這次又即將訂購FD2000系統(tǒng)。”

“可以預(yù)見，以后會(huì)有更多的工廠和技術(shù)人員遷入貴國。”

“為了保證這些我方人員的權(quán)益，我們有意在出售協(xié)定上補(bǔ)一條附加條款。”

薩拉曼有些警惕：“什么內(nèi)容？”

“請(qǐng)貴方給我們規(guī)劃出一片專屬的經(jīng)濟(jì)區(qū)。”


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