第一百六十九章  難的是開在對的地方

段峰瞪了他一眼：“你的意思是，讓我認輸？”

黃海沒說話，只是低頭看著手里的報告。

段峰站起身，在辦公室里來回踱步。

“行，既然他們玩活動，那我們就玩規模�！�

他轉頭看向黃海：“去聯系商場和住宅區，找幾處新的鋪面�！�

“我要在全城開分店，搶占市場份額，讓沈塵知道，什么才是真正的商業戰爭！”

黃海低聲提醒：“可是，資金……”

段峰揮了揮手：“資金的事不用你操心，我自然有辦法�！�

他冷笑了一聲：“我倒要看看，他沈塵能不能擋得住這一波攻勢�！�

蜜雪奶茶店，二樓的臨時會議室里，沈塵把一張空白的白板放在桌子中央。

林漫抱著一堆賬本和資料進來，木卿卿跟在后面，手里拿著幾份剛打印出來的文件。

沈塵看了眼時間，把手里的鋼筆放下：“都到了，那我們就開始吧。”

林漫先把賬本攤開，翻到最新的一頁：“沈總，這是最近兩個月的收入情況。”

她用筆在紙上畫了一個圈：“單店營業額持續增長，特別是情侶活動推出后，日均收入提高了40%。”

木卿卿掃了一眼，點了點頭：“那現在總資金大概有多少？”

林漫翻了兩頁，把一張詳細的財務表格遞過來：“加上之前原石的收入兩百萬，再加上服裝廠的分紅，目前賬戶上大概有兩百五十萬現金可動用�！�

木卿卿接過表格，看了幾秒：“服裝廠那邊的分紅上個月就到賬了？”

林漫點頭：“是的，扣除稅后凈利潤八十萬，按照股份分成，到賬五十六萬�！�

沈塵拿起白板筆，在上面寫了個“250萬”，然后劃了一條橫線：“這是我們目前能用的錢。”

他停頓了一下，轉頭看向林漫：“店里的日常支出和備用金怎么樣？”

林漫翻了翻賬本：“每個月的固定支出大概在五萬左右，包括員工工資、物料采購、水電租金�！�

她又補充道：“備用金目前有二十萬，夠用三四個月�！�

沈塵點頭，把“5萬固定支出”和“20萬備用金”寫在白板上。

木卿卿盯著白板，皺了皺眉：“那剩下的錢，夠擴張用嗎？”

沈塵笑了一下：“所以我們需要規劃。”

他在“250萬”下面寫了三個字：“成立公司”。

林漫愣了一下：“沈總，您是打算把蜜雪奶茶店注冊成公司？”

沈塵點了點頭：“單店經營只能算是個生意，但公司化運營才算是個事業�！�

木卿卿若有所思：“公司化的話，管理成本會不會太高？咱們的規模還不算大�！�

沈塵在白板上寫下“管理團隊”四個字：“所以要引入專業管理團隊，規范化、系統化運營�！�

林漫有點擔心：“那要不要再招幾個人？現在店里的員工基本都在一線，忙不過來�！�

沈塵看了她一眼：“人肯定要招，但得有計劃地招�！�

他在白板上畫了三條箭頭：“一個是管理崗，比如店長、財務；一個是后勤支持，比如采購；最后是核心崗位，比如品牌運營�！�

木卿卿點了點頭：“那辦公地點呢？如果成立公司，總不能一直在店里辦公吧？”

沈塵在白板上寫下“辦公地點”幾個字：“這個我已經有想法了，等會兒帶你們去看看。”

林漫翻了翻資料：“那擴張計劃呢？您是打算先開幾家分店？”

沈塵在白板上畫了一個三角形：“先試點，再鋪開�！�

他在三角形的底部寫了“大學城”，中間寫了“商圈”，頂部寫了“社區”。

木卿卿盯著那個三角形：“大學城和商圈我能理解，社區是什么意思？”

沈塵停頓了一下：“等會兒你就明白了�！�

會議結束后，沈塵帶著木卿卿和林漫，開車往城東的棚戶區走。

車子剛拐進一條狹窄的巷子，木卿卿就皺了皺眉：“這里也太破了吧？”

路兩邊是低矮的老房子，墻上斑駁的涂鴉和貼滿的廣告紙，看起來有些雜亂。

地上鋪著一層薄薄的灰塵，偶爾能看到幾個孩子光著腳跑過。

林漫看了看四周：“沈總，您帶我們來這里，是有什么特別的想法嗎？”

沈塵沒有回答，把車停在了一片空地旁。

“下車吧，咱們走著看看�！�

三個人沿著巷子往里走，周圍是一排排老舊的小樓。

木卿卿捂著鼻子：“這里的衛生條件也太差了吧，連垃圾桶都沒有�！�

沈塵指了指不遠處的一塊空地：“看到那邊了嗎？”

木卿卿順著他指的方向看過去，那是一片廢棄的空地，上面堆滿了各種破舊的家具和廢品。

沈塵繼續說：“這片空地，正好在幾個棚戶區的交界處，位置不錯�！�

林漫有些疑惑：“可是，這里的人消費能力應該不高吧？咱們的奶茶定價會不會太貴了？”

沈塵搖了搖頭：“低消費不代表沒市場�！�

他指了指巷子口的一家小超市：“你們注意到沒有，那個超市的生意很好。”

木卿卿看了一眼，確實，超市門口站著不少人，有的在買東西，有的在聊天。

沈塵繼續分析：“這種地方，人口密集，流動性大，社區商業的需求很高。”

林漫點了點頭：“但我們要怎么切入？總不能直接開奶茶店吧？”

沈塵笑了一下：“誰說一定要開奶茶店？”

他指了指旁邊的一家小吃攤：“這種地方，餐飲才是核心。”

木卿卿有些驚訝：“你的意思是，咱們不做奶茶，改做小吃？”

沈塵搖了搖頭：“奶茶可以做，但要結合社區的需求，比如早餐、簡餐�！�

林漫有些興奮：“這樣的話，我們就可以用更低的成本，吸引更多的客流�！�

沈塵點頭：“沒錯，而且這種地方的租金很低，回本周期會更快�！�

木卿卿看了看周圍：“可是，這里的環境這么差，咱們能做出品牌嗎？”

沈塵笑著說：“品牌不一定要靠高端環境，貼近生活的細節，才是最打動人的�！�

三人走了一圈，沈塵帶著他們回到車上。

林漫看著筆記本上的記錄：“沈總，這里確實有潛力，但需要投入的精力也不少�！�

沈塵點頭：“所以我們需要一個試點，先驗證一下模式�！�

木卿卿有些擔心：“試點失敗的話，會不會拖累現在的資金鏈？”

沈塵看了她一眼：“所以要控制成本，同時吸引外部投資�！�


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