第一百七十章  談錢不傷感情

沈塵抬手在白板上劃出幾條箭頭。

“控制成本，吸引外部投資，這兩步一起走。”

林漫翻了翻手里的記錄本：“外部投資？是找天使輪，還是直接入股？”

沈塵看了她一眼，停下筆：“不找天使輪，先從身邊人開始拉。”

木卿卿手指敲著桌面：“身邊人？你是說陸晨？還是其他朋友？”

沈塵搖頭：“陸晨已經幫了太多，不能再讓他掏錢。”

林漫皺眉：“那還能拉誰？我們認識的有錢人也就那么幾個。”

沈塵在白板上寫了個名字：“段譽。”

木卿卿愣了一下：“拉段譽入股？他會出錢？”

沈塵點了點白板：“他最近不是剛拿了歐樂的貴賓卡，說明手頭資金寬裕。”

林漫插話：“可段譽看著不太像會投資奶茶店的人，他愿意嗎？”

沈塵把筆放下：“他愿不愿意，得看我們怎么說。”

木卿卿對著白板發呆：“段譽這種人，就算愿意投錢，肯定也會提條件吧？”

沈塵看著白板上的箭頭：“條件總會提，但他提的條件，未必是壞事。”

林漫抬頭：“那我們怎么聯系段譽？直接約他見面？”

沈塵站起身：“今晚就去找他，約個飯，順便聊聊計劃。”

木卿卿起身收拾桌上的文件：“那我先去查一下段譽最近的動向。”

沈塵開車帶著兩人回到奶茶店，路上直接給段譽發了條消息。

“段少，今晚有空一起吃飯嗎？”

手機屏幕亮了一下，段譽的回復很快。

“沈總請吃飯？必須有空，說吧，地點。”

沈塵回：“就上次聚過的川味火鍋店，晚上七點。”

段譽回了個“OK”，外加兩個笑臉。

到了奶茶店，沈塵把林漫叫到后廚：“晚上段譽來了，你不用跟著，專心盯店。”

林漫點頭：“明白，今晚客流應該還比較多，我會安排好。”

木卿卿站在旁邊：“那我跟你一起去吧，段譽對我哥比較熟，我也好說話。”

沈塵看了她一眼：“行，正好你幫忙說幾句，效果會更好。”

晚上七點，川味火鍋店的小包廂里，段譽早就坐下了。

桌上已經開了一瓶紅酒，他手里晃著杯子：“沈總，木小姐，快請坐，今天什么風把你們吹來了？”

沈塵坐下，隨手翻了翻菜單：“段少，今天就是想跟你聊聊投資的事。”

段譽把酒杯放下：“投資？你是說奶茶店？”

沈塵點頭：“沒錯，蜜雪奶茶店的擴張計劃，想邀請段少一起參與。”

段譽笑了一下：“你還真敢開口啊，奶茶店能有什么投資價值？”

木卿卿接過話：“段少，你別看不起奶茶店，這可是現在大學生最愛喝的東西。”

段譽拿起筷子夾了塊毛肚：“大學生喜歡喝也就那幾年，畢業了誰還喝？”

沈塵遞過一份文件：“段少，奶茶市場的規模，這幾年一直在增長，遠不止大學生。”

段譽翻了兩頁文件：“這些數據看著不錯，但我還是不太明白，憑什么你們能分到蛋糕？”

沈塵倒了杯茶：“段少，我們蜜雪奶茶店不是普通的奶茶店，我們賣的是體驗。”

段譽放下文件：“體驗？什么意思？”

木卿卿指了指文件上的一頁：“比如我們最近的情侶活動，就帶來了40%的營業額增長。”

段譽挑眉：“情侶活動？是那個接吻送奶茶的活動吧？我聽說過。”

沈塵點頭：“對，就是這個活動。段少覺得，這種營銷方式有吸引力嗎？”

段譽喝了口酒：“確實有點意思，但這種噱頭能撐多久？”

沈塵拍了拍文件：“段少，這只是我們的一個試點，后面還有更大的計劃。”

段譽放下酒杯：“哦？說說看。”

沈塵拿出一張地圖，鋪開在桌上：“我們準備在全市開三種類型的店。”

他指著地圖上的三個標記：“大學城附近的奶茶店，商圈里的綜合飲品店，社區里的簡餐店。”

段譽盯著地圖看了一會兒：“這想法不錯，但能不能做起來，還是個問題。”

木卿卿在旁邊補充：“段少，我們現在店里的盈利能力已經證明了模式的可行性。”

段譽靠在椅子上：“所以，你們想讓我投多少錢？”

沈塵指了指桌上的文件：“不多，第一期兩百萬，換15%的股份。”

段譽笑了一下：“兩百萬買15%的股份，你們這估值有點高吧？”

沈塵淡定地說：“段少，我們這不僅是股份，也是未來的市場份額。”

段譽沒有馬上回答，他盯著地圖看了幾秒：“你們的計劃書，我拿回去再看看。”

沈塵點頭：“可以，段少考慮清楚再給答復。”

段譽看了木卿卿一眼：“不過話說回來，木小姐也參股了？”

木卿卿點頭：“當然，我也是股東之一。”

段譽笑著搖了搖頭：“行吧，那我就再考慮考慮，過幾天給你們答復。”

吃完飯，沈塵送木卿卿回宿舍，路上接到林漫的電話。

“沈總，對面奶茶店今晚打出了買一送二的活動，客流量明顯增加。”

沈塵握著方向盤：“繼續盯著，明天我們也調整活動。”

林漫問：“明天怎么調整？”

沈塵回答：“把情侶活動升級一下，推出限定款情侶套餐。”

掛了電話，木卿卿在副駕駛上問：“你不擔心段譽拒絕投資嗎？”

沈塵看著前方的路：“他不會拒絕，他會投的。”

木卿卿坐在副駕駛，盯著車窗外的路燈，不說話。

沈塵一只手握方向盤，另一只手把車窗開了半截，車里安靜得只能聽見風聲。

“你怎么這么確定？”木卿卿忍不住開口。

“段譽這種人，看似隨意，實際精得很。”沈塵踩著油門，語氣平淡。

“精得很？他不就是個花錢大手大腳的富二代嗎？”木卿卿語氣帶著點不服氣。

“富二代也分層次。”沈塵淡淡說，“段譽這種人，不會輕易把錢交給沒前景的項目。”

木卿卿看了他一眼：“那他要是覺得咱們這個項目沒前景呢？”

“那他就不會今天晚上坐下來跟我聊那么久。”沈塵聲音不緊不慢。

木卿卿想了想，沒再說話。


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