第二百四十二章  奇思妙想

江云舟拿出了一疊設計稿，將其中一張傳單展示出來。

“這是我們之前設計的傳單，準備在各門店附近派發，主要突出新平臺上線的功能和優惠。”

沈塵掃了一眼傳單，沒有多說，直接搖頭。

“這個不行。”

江云舟愣了愣，“沈總，這設計有什么問題嗎？”

“傳單這種東西，發出去一大半都會被丟掉，保留率太低。”

“那您的意思是……”

“用扇子。”

“扇子？”

“對，夏天到了，扇子這種東西實用性高，用戶拿到手后不容易丟，還能長期使用。”

“比起傳單，這種宣傳方式能帶來更高的轉化率。”

“可是扇子成本會不會太高？”

“成本高一點沒關系，只要效果好，錢花得值。”

江云舟點了點頭，將傳單設計稿放回文件夾里。

“明白了，我這就讓團隊改成扇子的設計。”

討論接近尾聲時，話題轉到了外賣員的招聘上。

江云舟提出一個想法。

“沈總，外賣員招聘這塊，我建議以學生兼職為主。這樣不僅成本低，還能提高靈活性。”

“不行。”沈塵立刻否定。

“學生兼職確實便宜，但不可控因素太多。外賣這種服務，有時候靠的不是價格，而是穩定和效率。”

“那您的意思是？”

“以全職外賣員為主，適當搭配一些兼職作為補充。”

“可全職外賣員的成本會比兼職高很多。”

“高是高，但服務質量也能保證。我們要做的是長期穩定的市場，而不是打一槍換一個地方的買賣。”

江云舟沉默了一會兒，點了點頭。

“那招聘全職外賣員，我們是針對什么人群？”

“以年輕人為主，最好是在25到35歲之間的勞動力。”

“您覺得這樣的人群會愿意做外賣嗎？畢竟這份工作競爭力不算強。”

“愿意不愿意，取決于我們怎么吸引他們。”

沈塵頓了頓，繼續說道。

“我們可以把薪資結構設計得靈活一點。比如底薪加提成，再加上績效獎勵，讓他們多勞多得。”

“另外，給他們提供基本的社保和意外險，提升安全感。只要福利待遇能打動人，不怕招不到人。”

江云舟低頭記下這些建議，抬頭問了最后一個問題。

“沈總，這么做的目的是什么？單純為了提高服務質量嗎？”

“服務質量只是表面。”

沈塵靠在椅子上，語氣平靜。

“更深層次的目的是改變人們的飲食習慣。”

“外賣平臺的核心不只是便捷，而是讓用戶習慣這種生活方式。只要他們離不開外賣，我們的市場就永遠不會萎縮。”

江云舟若有所思，點了點頭。

會議結束后，沈塵站在窗邊，目光落在遠處的街道上。

“江云舟，你說外賣員的工作，有沒有可能成為一種職業選擇？”

“職業選擇？”

“對。不是簡單的打工，而是一份有尊嚴、有保障的職業。”

“沈總，這個目標……聽起來有點難。”

“難，但不代表不可能。”

沈塵轉頭看向江云舟。

“我們要做的，不僅僅是賺錢，而是創造一種新的社會價值。”

“如果能通過外賣平臺，為更多人提供就業機會，讓他們的生活變得更好，那才是值得做的事。”

江云舟沒有接話，但眼神中多了幾分敬佩。

與此同時，段峰和黃海的店內依舊冷清。

黃海盯著手里的賬本，眉頭緊鎖。

“段總，五折促銷的效果還是不明顯。這么下去，我們連員工工資都發不出來了。”

段峰沒有應聲，只是盯著桌上的茶杯，久久沒有動靜。

“沈總，咱們之前討論的外賣平臺上線時間，是不是得往后拖一拖？”

江云舟將手里的筆轉了兩圈，停下后看向桌面上的運營計劃書。

“拖？”

沈塵手指輕敲桌面，停頓了一下，目光落在江云舟的動作上。

他伸手翻開了桌上的計劃書，手指點在了“外賣員保障體系”這一欄。

“不拖，反而要提前。”

“提前？”

江云舟的眉頭皺了一下，似乎想開口說點什么，卻又咽了回去。

“你覺得不合適？”

“不是不合適，沈總，我是擔心……”

江云舟頓了頓，聲音略低了一些。

“咱們現在的資金壓力已經很大了。”

沈塵翻過下一頁，沒抬頭。

“資金確實緊張，但做事不能只看眼前。”

木卿卿坐在旁邊，將桌上的鋼筆轉了一圈，輕輕放下。

“你打算怎么做？五險一金的事情，真的落實嗎？”

沈塵抬起頭，掃了一圈在場的三人。

他將手指按在桌面上，聲音平靜且緩慢。

“外賣員，不只是送餐的工具。”

“他們是我們業務的基礎，沒有他們，就沒有外賣平臺。”

“所以，五險一金必須給。”

“除此之外，還要有年終獎、健康福利、定期培訓。”

“只有讓他們覺得這份工作能帶來穩定的生活，他們才會更愿意留下來。”

會議室一片安靜。

江云舟的手不自覺地揉了揉太陽穴。

“沈總，您說的這些，我倒是支持，可咱們真的能承受這么大的成本壓力嗎？”

沈塵合上了計劃書，靠在椅背上，語氣依舊平靜。

“成本壓力是有，但這是長線投資。”

“只要這些人留下來了，平臺的穩定性就能提高。”

“有了穩定性，客戶滿意度就會上升。”

“到時候，盈利自然會滾雪球一樣增加。”

洪天磊拿起桌上的水杯，輕輕喝了一口，沉默了一會兒才開口。

“沈總，這和我爸的經營理念完全相反。”

沈塵看了他一眼，似乎對這句話來了點興趣。

“怎么個相反法？”

“我爸一直說，把成本壓到最低，利潤才能最大化。”

“他從來不關注員工的感受，只要能賺錢，其他的都無所謂。”

洪天磊苦笑了一下，把杯子放回桌上。

“可看著你這么做，我忽然覺得，也許我爸的思路并不適合現在的市場。”

沈塵笑了笑，語氣輕松了一些。

“你爸的思路沒錯，只是用錯了場合。”

“在一些傳統行業，壓成本確實能活得更久。”

“但在服務行業，競爭不只是價格，還有體驗感。”


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