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    雖然白石麻衣深深地感覺到智商被侮辱，但在松村沙友理的撒嬌勸慰下還是咬著牙又一次豁出去，陪堀未央奈去上林真秀的課，就在第一次課的十天后，還是老地方，時間延遲到下午四點。
    當到了國際交流基金的辦公室時，已經認出她們的前臺小姐抱歉地說，林桑還在開會，請等一會兒。兩人只能在大堂找了個地方坐下發呆。
    好在沒過多久，就聽到鬧哄哄的聲音傳來，隨即雜亂的腳步聲響起，一群西裝革履，看上去就很有氣勢的中老年男子從電梯廳走了出來，不時還有交談聲。在這群中老年男子中，二十多歲的林真秀看起來就非常醒目，白石麻衣和堀未央奈看過去的時候一眼就發現了他。
    兩人看著林真秀和這群中老年男子談笑風生地穿過大堂，在大樓的正門口一個個送上排序駛入門廊的豪華轎車，然后才和一個中年男子轉身走回來。后者堀未央奈認得是之前見過的國際交流基金一名叫做鈴木悅光的課長。
    林真秀和鈴木悅光是送參加第二次對中國電影出口座談會的電影公司代表下的樓，回到大堂后，就看到堀未央奈和白石麻衣躲在角落。他停下腳步，和鈴木悅光打了個招呼，讓先上去，自己向兩人走去。
    來到面前，說了聲：“抱歉讓兩位久等了，剛才會議稍微延長了點時間，現在已經可以了。”
    堀未央奈和白石麻衣連忙說沒關系，林真秀領著兩人上了電梯，到上次授課的小會議室開始第二次授課。
    開始教授新知識點之前，林真秀先檢查了下堀未央奈之前學習的知識點掌握程度，然后發現堀未央奈實際只是會背誦，并非真正理解。還好，他在上次授課發現堀未央奈是個學渣后，調整了下教學方式。
    “堀，我們再來重新認識一下什么叫做物質。”林真秀決定多用和偶像相關的事來舉例，便于堀未央奈理解，“例如，ter為什么也是物質，為什么符合物質客觀實在的唯一特性。”
    堀未央奈的興趣立刻提升了起來，二次元的大眼睛眨都不眨。邊上以為今天還是來做蠟像的白石麻衣也被這句話激發了好奇心。
    “例如，在去年，我不知道乃木坂46任何一個ter，但這不妨礙它存在，這就是物質的客觀性，即不依賴我的主觀認知而存在。”
    “那什么是實在性？最前排中心的位置、最多的鏡頭和采訪、最高的收入和最多的夸贊和辱罵，其中有的是有形可觸摸的，例如福澤諭吉；有的是有形但不可觸摸的，例如位置、鏡頭、采訪機會；有的是無形且不可觸摸的，例如榮耀和責任，但它們都是實際存在的，而且不是意識。”
    “客觀加上實在，就是物質，所以ter是物質。這肯定超乎你的常識，但你不用考慮是否能理解，只要按照定義來判斷就可以做到正確。”  

    堀未央奈提出了個疑問：“卡琳是我們二期生的ter，可是她沒有鏡頭，沒采訪，沒福澤諭吉，只有我們二期生的認可。這個認可是主觀的，是意識的，這個ter也是物質嗎？”
    “是物質。”林真秀肯定，“她沒有選拔組ter那些待遇，但你們是不是按照她的要求行事？意識是大腦中的想象，除此之外都是物質。你們的行事是客觀實在的，那么她的ter也是客觀實在，也就是物質”
    看到堀未央奈還是沒明白的樣子，林真秀決定從另一方面證明。
    “是不是物質還可以從‘物質決定意識，意識是對物質的反應，意識對物質具有反作用’這點來判斷。還是以卡琳這個ter為例，因為是你們認可的ter，所以她的決定你們會接受執行。接受執行是一個意識的反應，那么決定這個意識的物質就是ter。如果這個ter做出多次不正確的決定時，你們意識到她不適合當ter，不再遵守她的決定時，就是意識對物質的反作用。”
    看到眼前這兩人沒什么反應，林真秀覺得自己有必要放大招了。
    “堀，我之前說過，當你真正懂得它時，你能就像看一場可以判斷故事情節、準確預測故事結局的電影一樣清晰明了。當你真正會使用它時，就能利用規律，改造世界。所以，你們第一次ter的變化就可以通過‘物質決定意識，意識對物質具有反作用’來說明其必然性。”
    這下，不僅堀未央奈注意力集中了，連白石麻衣都認真聽起來。
    “首先，我們要確認一點。乃木坂46合同會社是一家企業，而企業存在的意義和目標是追求企業價值最大化，其中最核心部分是利潤最大化。利潤是物質，以利潤為中心是意識。這就是物質決定意識。”
    “乃木坂46成立之初，運營沒有經驗，只能照搬AKB48的成功經驗，歌曲、服裝、風格，這些客觀實在的物質由運營參考AKB48的經驗決定的。經驗是意識的一種表現形式，這就是意識對物質的反作用。”
    “那么，為什么第六單你們會換ter？”林真秀問眼前兩人。
    堀未央奈搖搖頭，望了一眼白石麻衣，白石麻衣試探性問：“因為我人氣更高？”
    林真秀點點頭，點開自己手機中存放的各種數據，“乃木坂46合同會社的內部數據我拿不到，但從一些公開的數據能大致分析出正確結果。”
    “先來看換ter之前的五張單曲銷量，從第2單到第5單，銷量增長率分別是初動14.21%、19.87%、24.84%、3.90%；累計5.14%、8.73%、27.94%、1.94%。”
    “這數據可以說明，為什么5單中有4單是生駒、生田和星野站在第一排，因為從第2單到第4單都有兩位數銷量增幅，銷量是CD，是錢，是利潤，是物質；物質決定意識，所以運營的意識是延續之前的做法，第5單也是生生星組合。”
    “但是，第5單增速直接從兩位數跌到1.94%。偶像組合的單曲音樂性從不是銷量的關鍵因素，那為什么會出現這樣大的改變？運營怎么想我不知道，但銷量決定了運營的決策必然發生改變，由于意識反作用物質，ter就必然會換。”  

    “那么，為什么會換上御三家？因為御三家的握手會表現是成員中最好的，握手會表現好意味著單曲銷量多。物質決定意識，所以運營決定換成御三家。”
    “前5單的握手會數據我讀給你們聽：御三家中，白石桑開95部完切87部，完切率91.58%；松村桑開95部完切81部，完切率85.26%；橋本桑開95部完切78部，完切率82.11%。生生星中，生駒桑開89部完切26部，完切率29.21%；生田桑開86部完切39部，完切率45.35%；星野桑開48部完切9部，完切率18.75%。”
    林真秀說，“所以91.58%完切率的白石桑成為新ter完全符合物質決定意識的規律，而銷量初動上漲39.28%，累計上漲43.82%的結果證明了意識可以反過來作用物質。”
    “再舉個例子。去年10月，文春前后報道了你們三個成員的緋聞，結果卻各自不同。松村桑連選拔都沒掉，而畠中桑被畢業，大和桑被契約終止（開除）。大和桑未成年喝酒違法，被契約終止情有可原。但畠中桑是在團戀愛，性質比松村桑還要輕，為什么畠中桑的處分要比松村桑重？看個別握手會的數據就能明白。”
    林真秀又調出數據，“當時已發售的10張單曲中，松村桑開250部完切234部，完切率93.6%；畠中桑開112部完切11部，完切率9.82%。松村桑開的部數和完切部數分別是畠中桑的2.23倍、21.27倍，完切率是9.53倍。”
    “這些數字的背后是什么？是錢，錢是物質。物質決定意識，所以決定了運營對她們不同的判決。事實上，去年10月我看到松村桑這些數字時就知道她絕對不會被要求畢業，甚至選拔都不太可能掉，而結果也正如所預料的那樣。”
    “所以，理解什么是物質決定意識了嗎？”林真秀問，“理解為什么是意識對物質具有反作用了嗎？”
    聽得聚精會神，感覺以前只是模糊認識，現在清晰可辨的堀未央奈和白石麻衣長長舒了口氣，重重地點頭。
    “假如你們覺得我是在後の祭り（馬后炮）的話，我可以做個預測，甚至可以和你們打賭。”林真秀說。
    “預測什么？”
    “生駒、生田，除非畢業單或有什么特殊情況，否則不會再當ter，星野無論什么情況都不會當ter。如果我輸了，我送你們一個電影角色，最少三番。”
    “一個還是一人一個？”堀未央奈對視白石麻衣一眼，異口同聲地問。
    “想得真美。”林真秀失笑，不過他無所謂，“一人一個就一人一個。”
    堀未央奈和白石麻衣臉上笑容這下可抑制不住了，電影的三番，哪一個進入娛樂圈的人不想呢？尤其是大部分偶像女團的成員都是無法直接當上女演員，才想著曲線救國，先通過偶像組合進入娛樂圈，再尋找機會當女演員。眼前忽然掉下來餡餅，怎么能不讓她們高興呢？
    “你們要是輸了呢？”林真秀逗了她們兩個一下。
    “我拿不出林桑看得上的東西。”堀未央奈帶著點撒嬌的味道說，白石麻衣在邊上猛點頭。  

    林真秀也沒想過要什么，也懶得再想，“到時候再說吧，我想到什么就什么，你們覺得能做就做，不能就再換一個。”
    這下，堀未央奈和白石麻衣就完全放心了，笑得更加燦爛。
    高興了一會兒，堀未央奈忽然反應過來，“可是林桑，你是外務省的，怎么拿得到電影角色？”
    林真秀淡淡一笑，“看到今天我送的那群人沒有？里面有東寶的國際事業總監，有東映的副社長。對了，還有你們的關聯企業Aniplex的執行常務，你們覺得我拿的到拿不到呢？”
    這一連串大人物讓堀未央奈和白石麻衣想起和林真秀之間的身份差距，不自覺地坐正，笑容也慢慢收斂起來。
    定了定神，堀未央奈回到原先的話題，“能利用規律，改造世界，在ter上又該怎樣理解呢？”
    “很簡單，你們之中已經有一個人或許不知道這個道理，但已經開始利用并改造了世界。”
    堀未央奈和白石麻衣都驚訝地看著林真秀。
    “西野七瀨桑。”林真秀揭開了答案。
    “從第6單換ter可以確認，運營決定ter時的意識已經改變為誰的握手會表現好，給誰ter。那么，我們來看下西野七瀨桑的握手會表現。”
    “西野桑前10單握手會開237部完切207部，完切率87.34%，看起來不如白石桑的開250部完切242部，完切率96.80%，橋本桑的開250部完切232部，完切率92.8%和松村桑的開250部完切234部，完切率93.6%，但這是因為最初數據比較差。如果看增速就能發現她表現有多可怕。第1單排名第9，之后是6、6、5、4、2、1、1、1、1。在第7單就超過了白石桑排名第一，一直維持到現在。”
    “另外一個握手會表現更好的證據是你們第一張專輯的完切數。因為這張專輯比單曲貴許多，但和單曲一樣只有一張握手券。唯有粉絲數量多，且粘性強的成員才會表現好。從數據來看，只有西野桑一個人開25部切25部，白石桑都只切了12部。”
    “專輯的完切數非常有力地證明了西野桑握手會表現是組合中第一，運營自然會按照物質決定意識給西野桑ter。第6單到第11單，西野桑擔任過3次ter，比白石桑還多，就是這個原因。”
    “但是生田桑呢？按照林桑說的數據，生田桑的握手會表現并不算好，那她是怎么利用并改變的？”堀未央奈問。
    “首先，生田桑的握手會表現雖然不如御三家，但相比其他人卻要好，這是能當ter的基礎。”林真秀說到這里，也不得不承認自己還沒能分析出來，“我能拿到的數據太少，現在還無法確認是通過什么改變的。”
    “你們知道這位生田桑在第10單前后是否比較異常的情況發生嗎？”他問。
    這次是白石麻衣回答：“生田第9單所有活動都沒參加，準備升學去了。第10單才回來。”
    “第10單的增幅是13.56%和17.71%，表現不錯，運營沒選錯，肯定其中有什么原因。”林真秀看著手機，自言自語。忽然，不斷滑動屏幕的手指停了下來，在兩人不明所以的“沒想到一期生有這么多是藝人”中打了兩個電話。  

    “后藤，我是林，今天座談會，東寶那位還特地找我提到你呢，說很感謝你。哈哈，是的，有事找你幫忙。文化廳文化資源活用課的輿情監控系統和人臉檢索系統，你能使用嗎？能啊，那太好了。能幫我查一個本名叫生田繪梨花，藝名叫池上花衣的藝人在去年4月到8月之間的行為軌跡嗎？嗯，能等會兒就給我回信最好了。”
    “鈴木，我是林。我記得國際交流基金和太田制作事務所有過合作，你能幫我找太田了解一件事嗎？我想知道下，以前太田有個藝人，本名生田繪梨花，藝名池上花衣，為什么在有經紀約的情況下去了索尼音樂娛樂旗下一個廠牌當偶像。他們現在有沒有聯系？去年4月到8月之間有沒有發生了什么？不用太詳細，能意會的說法就可以。好，我等著。”
    這兩個電話一打，堀未央奈和白石麻衣立刻坐立不安了。她們原本因林真秀連續兩次授課，一直非常和氣，導致快把對方身份給忘記，這時候立刻想起，最初的畏懼和小心翼翼又回到了身上。
    林真秀沒注意到，看著手機，想了下沒再打出去，為了調查一個小偶像浪費太多人情不值得。然后，他繼續這個話題，“生田桑的事情先這樣，等有了更多的信息再做判斷。從之前的情況判斷，還有一個規律可以利用。”
    他笑了下，“不過你們是沒辦法利用了。”
    堀未央奈和白石麻衣明明有些畏懼，忍不住還是問了，“為什么？”
    “因為只有新加入的成員才能利用。”林真秀說，“在第6單白石桑取得初動39.28%、累計43.82%的驚人增幅情況下，堀作為新成員空降取得初動17.20%、12.40%的出色表現，說明這種方式的有效性，支持了運營空降策略的意識。所以，未來如果你們有三期生、四期生、五期生，恐怕每一期至少會有一次空降了。”
    堀未央奈瞟了邊上白石麻衣一眼，覺得有些尷尬。白石麻衣低頭裝作沒聽到。為了不讓會議室內變得尷尬，堀未央奈只好沒話找話。
    “那老成員除了握手會表現外，還有其他利用規律，改變世界的方法嗎？”
    說完，堀未央奈一下子捂住嘴，眼睛睜得圓圓的，露出哀求的眼神。
    林真秀先是不明所以，接著明白過來。大概是堀未央奈不小心說出了心里話，把想著為二期生找到提升人氣的方法這一目的給暴露了，在求自己不要說出來。
    既然已經幫了堀未央奈，林真秀也不介意繼續幫下去，就開了玩笑，將問題娛樂化。“剪一個ter發型吧。”
    “嗯？”堀未央奈和白石麻衣都沒明白。
    既然開玩笑就開到底吧，林真秀用非常明顯地開玩笑語氣說，“秋元康桑作為制作人的偶像組合的ter不都是短發嗎？前田、生駒，確實效果不錯。物質決定意識，秋元康桑一定會更偏愛短發來當ter。要不然再打個賭，你們正在招募的新偶像團體的第一個ter也是短發？”  

    想想還真可能，白石麻衣不敢賭，也怕堀未央奈賭，搶先說道：“這還真是可能呢，堀你說是不是？”
    堀未央奈沒有接話，出人意料地問：“短發真的能當ter？”
    林真秀有些意外，仔細地打量了下她的表情，看起來很認真的樣子，只好正經地思考起來，過了一會兒，摩挲著下巴，開了口。
    “秋元康桑作為制作人的組合中，第一次ter由短發來當很有可能，之后的就難說了，即便堀你很適合短發。”
    “我很合適短發？”堀未央奈愣住了。
    白石麻衣生怕堀未央奈亂說話，立刻按住堀未央奈的手，并向林真秀解釋，“林桑，發型都是經過運營審核的，他們按照我們的性格、人設和粉絲反應來定，我們也不能自己做主。”
    “那是你們運營犯錯了。”林真秀覺得自己的好心被誤解，有些不高興了，淡淡地掃了一眼白石麻衣，沒理睬她的話，把自己的觀點繼續說了下去。
    “堀合適短發，她的臉型是小巧的鵝蛋型，線條非常流暢，如果是齊臉短發，發梢緊貼臉部輪廓，可以最大限度突出她臉部輪廓的精致，發揮她臉型的長處。現在她的黑長直正統柔弱美少女人設，和那個叫做中元日芽香的成員有很強烈的沖突，也和星野南有不小重疊。但如果換成緊貼臉型的短發，不僅能發揮臉型的長處，還可以和她本性相配。她不是喜歡恐怖片嗎？不是笑起來像大阪大媽嗎？用自己真實性格做人設不比虛假的人設更有用？她更適合當個古怪精靈的美少女，而不是去扮演弱小、可憐、無助。”
    “但是，這種發型組合里面已經有了，橋本桑就是。”白石麻衣小心翼翼地解釋。
    “橋本桑？”林真秀想了下，“就是知性文學女性人設的那位嗎？發型是相似，但人設完全不同，并不沖突。堀要是改下，在你們組合中就是獨一無二的形象了。”
    白石麻衣苦笑，她不知道林真秀說的是不是正確，她只知道這只有運營才有權力決定，只能婉轉地向林真秀解釋，同時也是提醒堀未央奈，“林桑說的很好，只是這些我們確實不能做主。”
    說到這份上，再說下去就有失身份了，林真秀笑了笑，轉移了話題，“時間不多了，我們繼續上課。”
    堀未央奈和白石麻衣都輕輕地應了一聲。
    在這次因為這個小風波變得沉悶的授課結束時，林真秀的手機也收到了一封推送來的郵件。
    “4月20日，宣布在6月15日《16人的主角trois》公演后暫停活動；6月25日參加某茶話會活動；7月2日參加氣志團live后半場表演；7月25日正式宣布復歸。”
    林真秀將郵件的主要內容讀出來后，納悶地問眼前兩人，“你們這位第10單的ter哪門子暫停活動啊？”
    堀未央奈和白石麻衣面面相覷，無言以對。


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