見增德一直盯著周掌柜的背影，小野問道：“你是不是覺得一千兩銀子賣掉方子也不錯(cuò)？”
  “那倒不是，東家有自己的打算，我也不喜百草堂，他們那藥價(jià)著實(shí)貴，大家都買不起的。”
  “可是你有沒有想過，為什么就算大家都不去他們那邊買藥，百草堂的生意卻依舊做得那么大？”
  “那是……富貴人家買藥都會(huì)去百草堂，就如同他們吃飯便去悅?cè)�居一樣。價(jià)錢雖是貴一些，但品相好，伺候周到，客人也愿意多花些錢。”
  “你看咱們賣藥，幾文錢一份，要賺幾兩銀子，得賣上許多。人家卻可能一小份就賺了同樣多的銀兩。你覺得，咱要怎么樣才能像他們那樣賺錢呢？”
  “東家是想把咱的藥價(jià)提上去？”增德有些納悶。
  “哈哈，我是讓你想想差異化市場！”小野有些無奈，指點(diǎn)道。
  “啥叫差異化市場？”增德漂亮的眉眼都快皺成一團(tuán)了。
  “街邊上兩文錢一個(gè)的肉包子，四文錢買兩個(gè)，能吃飽。進(jìn)了悅?cè)�居，得好幾兩銀子才能吃飽吧？同樣是吃食，貴賤都有人買。藥也一樣啊！”小野說道，“咱們的小藥鋪，一半是咱們自己的功勞，另一半?yún)s是靠著我?guī)煾高@天長觀才有了源源不斷的客源，咱不能賣貴了，是因?yàn)樵郜F(xiàn)在的客源本身便是窮苦人家。你想想，若是我們靠的另一半，是像百草堂這樣的大藥行，咱們是不是可以賣一些不一樣的藥？”
  “我懂了，東家。小攤上的燒鴨三十文一只，悅?cè)�居的香酥鴨二兩銀子一只，都是鴨子，做法不同，名字不同，賣的地方不同，價(jià)錢便不同了。”
  “那東家剛才為何要拒了周掌柜呢？”增德看著比自己矮一頭的東家，又問道。
  “因?yàn)檫�不到時(shí)候。現(xiàn)在咱們太小了，這樣的合作是需要用實(shí)力說話的。”小野吐掉甘草渣，故作深沉地說道：“你要多動(dòng)動(dòng)腦子，多想想怎么才把生意越做越大。”
  其實(shí)小野也不知道現(xiàn)在這曹氏藥鋪的生意，到底做了多大。昨日給洛名傲的賬簿，她自己也沒看過。不過進(jìn)出的銀兩都在艾米手里管著，她便順嘴問了一句：“艾米，咱掙錢了嗎？”
  艾米平日里話不多，做事卻是極仔細(xì)的，答道：“東家放心，咱掙錢了。不算您接診拿回來的銀兩，不算咱們庫房里的藥材，光是這鋪?zhàn)永锏馁~面銀兩，咱們攢了三百二十二兩了。”
  “啊哈哈，好吧，咱這起碼掙了熱鬧生活。”平日里小野出診一次，少則十余兩，多則幾百兩。這前院后院加上臨時(shí)來幫忙的幾個(gè)小媳婦兒總共有十來號人，天天從早忙到晚，這一個(gè)月多下來，只賺了三百多兩，這好像有點(diǎn)不夠看？
  她覺得不多，不過院里這幾個(gè)人覺得可多了，尤其是后院的這幾個(gè)，以前銅板都得省著些用，哪見過這么多銀子，更不用這銀子說還是自己親自參與掙回來的了。
  小野看著艾米平日里總是沒什么表情，這會(huì)難得有點(diǎn)喜氣在臉上，也不想掃興，便說道：晚上我把賬簿帶回來，明天上午咱們盤點(diǎn)，中午讓伙計(jì)去街上買些吃食，咱吃頓好的。
  增德趕緊湊過來：“東家，不去悅?cè)�居吃？�?br />  小野笑道：“你出銀子？還是你讓人給咱免菜錢？”
  “嘿嘿，免是免不了，不過哥幾個(gè)肯定不會(huì)虧著咱的。”增德嘻嘻笑道。
  “倒也不是不行，我也沒去吃過，那這樣，明兒盤點(diǎn)完以后，咱就去悅?cè)�居吃。”小野整天不是粥就是餅，菜式來來回回也是那幾樣，為�?shù)不多的幾次改善伙食，還是蹭了洛名傲的。
  確實(shí)該犒勞一下自己了。
  眾人聽了開心不已，增德當(dāng)即就告知珍妮，安排來幫工的人明日放假，讓大伙兒都抓緊著把手頭上的活干完。
  小野笑笑，看看時(shí)辰差不多了，便同牛嬸晃悠著去天長觀。
  她有幾日沒去診室露臉了，久了只怕方師兄又要去師父面前打小報(bào)告了。雖然師父好像也沒那閑工夫照看她，不過既然想起來了，樣子還是得做一做的。
  小野前腳剛進(jìn)診室，后腳王瑞陽便過來了。王瑞陽已許久不扎針，這段時(shí)間只是吃藥調(diào)理著，小野見他便笑道：“王公子，我看你許我的那大宅子跑不掉了！”
  “哈哈，曹大夫放心，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”王瑞陽昨日去見了祖母與母親，二人皆覺得他氣色好了許多，滿心歡喜。又得知他日日在天長觀做義工，便認(rèn)定是這一樁善舉，讓他得了菩薩保佑，兩人還打算派人去好好感謝秋道長，被他勸止了，末了又反復(fù)叮囑他要心誠，要堅(jiān)持，絕不可在菩薩面前造次。
  這不，今日一到時(shí)辰，他祖母便又打發(fā)小廝來看公子是不是去天長觀了。
  只是旁人都不知道，王瑞陽可是許了天長觀這小不點(diǎn)兒的活菩薩一座大宅子呢。
  小野翻開桌上的醫(yī)案，只覺得這事兒王瑞陽越做越好，不但條理清晰，字跡勁秀，而且按不同的癥狀做出了分類。
  看得出來，王瑞陽最近沒少學(xué)習(xí)。兩人討論了一會(huì)醫(yī)案，王瑞陽指著墻上的統(tǒng)計(jì)表說道：“我按最近幾日的情況，在這邊新增了兩樣，尤其是中暑之癥，近日有所增加。”
  “嗯，確實(shí)，待到下月，情況會(huì)更嚴(yán)重些。”小野想到此處，便請王瑞陽代筆，寫一個(gè)方子。
  以前請王瑞陽代筆時(shí)，小野經(jīng)常需要解釋藥名是哪個(gè)字，現(xiàn)在她只要說，王瑞陽便一字不差地寫了出來。
  小野拿著他寫好的方子，看得賞心悅目，說道：“他日我若成了名醫(yī)，必定要尋一個(gè)如王公子這般出色的搭檔。”
  王瑞陽微笑道：“不用等成名醫(yī)，你現(xiàn)在便聘我為搭檔，如何？”
  “嘿嘿嘿，我現(xiàn)在窮得很，請不起啊！”咱這不是白手起家么，要是我請得起，我還要借天長觀義工的名義來忽悠你嗎，小野心道。
  “請我吃頓飯便可。”王瑞陽溫潤淺笑，看著小野說道。
  “這可是你說的啊！那就這么定了，明日中午，我請你去悅?cè)�居吃飯。”小野笑哈哈，說道。反正明日中午藥鋪那邊要聚餐的，多一個(gè)人也不打緊。
  “那一言為定。”王瑞陽也笑著回道。


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