對(duì)于銷售,  鄉(xiāng)下大部分人的理解就是供銷社的售貨員，賣東西的。由于供銷社、國(guó)營(yíng)飯店這種銷售人員的不良示范，大家天然的覺(jué)得銷售要高人一等,  說(shuō)直白點(diǎn)就是這個(gè)時(shí)代的銷售人員大多沒(méi)有服務(wù)意識(shí)。
　　
　　所以社員這邊的面試非常簡(jiǎn)單,  凡是自視甚高,  放不下架子,  覺(jué)得銷售嘛不就是賣東西的,  別人得求著他的統(tǒng)統(tǒng)淘汰。最后選出了兩個(gè)銷售人員,  一個(gè)叫曲志成,  一個(gè)叫沈愛(ài)國(guó)，二三十歲的樣子,  都是初高中畢業(yè)趕上了高考取消,  沒(méi)門(mén)路只能回家種地的小伙子。
　　
　　這兩人可能是受過(guò)的磋磨不小,  身上沒(méi)有部分知識(shí)分子的清高和傲氣,  相反非常謙虛認(rèn)真，膽子也比較大，能說(shuō)會(huì)道,  算是有一定的潛力。
　　
　　知青這邊選出來(lái)的葉梅和施立平，兩人作為老大姐老大哥，沉穩(wěn)干練，思路清晰，被選上也在意料之中。
　　
　　招工完成后,  余思雅給他們開(kāi)了個(gè)小會(huì)：“歡迎四位同志加入我們養(yǎng)殖場(chǎng),  別的我也不說(shuō)了，現(xiàn)在給大家介紹一下我們養(yǎng)殖場(chǎng)目前的主打產(chǎn)品主要有兩款。一款是醬板鴨,  零售價(jià)格目前定為5元，批發(fā)價(jià)格最低4元,  中間這個(gè)度你們自己把握。另一款是皮蛋，零售價(jià)格0.2元，批發(fā)價(jià)格最低可以0.16元。銷售越多，價(jià)格越多，你們拿到的提成就越多，有卓越貢獻(xiàn)者，年底還會(huì)有獎(jiǎng)金發(fā)放。希望我們大家精誠(chéng)合作，把養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)得更好！”
　　
　　四人捧場(chǎng)地鼓起了掌。
　　
　　掌聲過(guò)后，施立平問(wèn)道：“余副主任，如果有人要買鴨蛋和活鴨呢？”
　　
　　余思雅笑著說(shuō)：“這個(gè)當(dāng)然也可以賣，按市場(chǎng)價(jià)算，不過(guò)要他們自己上門(mén)取貨，我們養(yǎng)殖場(chǎng)不負(fù)責(zé)運(yùn)輸�！�
　　
　　不然誰(shuí)買幾十個(gè)鴨蛋，幾只鴨子她也得送，那還不得累死。
　　
　　同時(shí)，余思雅也跟他們講清楚：“醬板鴨和皮蛋的送貨周期為一個(gè)月，當(dāng)然我們歡迎各個(gè)單位提前訂購(gòu)，只要提前交了定金，我們可以按照約定的日期送貨。”
　　
　　這樣可以一次多送幾家，省時(shí)間和油錢。
　　
　　四人點(diǎn)頭：“好的，我們明白了�！�
　　
　　余思雅說(shuō)起了另外一件事：“目前，咱們養(yǎng)殖場(chǎng)銷售部還處于起步階段，你們的工作整理成冊(cè)，向我匯報(bào)。大家不用寫(xiě)長(zhǎng)篇大論，只需要做好工作日志，記錄跑了那些單位，有什么收獲就行了，然后交給我匯總和總結(jié)。不過(guò)這只是暫時(shí)的，過(guò)一段時(shí)間，銷售部會(huì)根據(jù)各位的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)，提拔一名銷售部主管，主持銷售部的工作，以后我只抽查和看每個(gè)月的業(yè)績(jī)報(bào)告。”
　　
　　這話一出，大家的神情都很微妙。施立平和葉梅對(duì)視一眼，問(wèn)道：“余副主任，我們臨時(shí)工也有機(jī)會(huì)嗎？”
　　
　　“當(dāng)然有，不過(guò)當(dāng)上了銷售部主管那就不是臨時(shí)工了�！庇嗨佳判Φ�。
　　
　　這話讓有的人喜有的人憂。知青們是高興自己能獲得平等的職場(chǎng)升職權(quán)，還能因此轉(zhuǎn)正，兩個(gè)社員是擔(dān)憂自己干不過(guò)知青，被比下去。
　　
　　但不管他們心情多么復(fù)雜，余思雅已經(jīng)做了決定，不可能輕易更改，他們只能接受。
　　
　　將幾人的反應(yīng)納入眼底，余思雅也不給他們多余的壓力了：“從明天開(kāi)始你們就正式上班，跑到了單子就交給我，一個(gè)月后我統(tǒng)一安排送貨。大家還有什么問(wèn)題嗎？”
　　
　　沈愛(ài)國(guó)舉起手：“那個(gè)，余副主任，我們出門(mén)的花銷能報(bào)銷嗎？”
　　
　　余思雅笑道：“當(dāng)然可以，你們每個(gè)人每個(gè)月可以找楚玉濤同志預(yù)支10塊錢和10斤糧票，作為路費(fèi)和進(jìn)城的開(kāi)銷，每一筆錢的用處都要記錄下來(lái)，每個(gè)人每頓飯的標(biāo)準(zhǔn)是3兩糧票，月底核查，用不完的必須退回養(yǎng)殖場(chǎng)。”
　　
　　這條件不算苛刻，兩個(gè)社員都沒(méi)意見(jiàn)，他們現(xiàn)在頂多跑到縣城，這點(diǎn)錢一個(gè)月可以跑好幾趟了。兩個(gè)知青倒是頗有微詞，因?yàn)樗麄儨?zhǔn)備回家里找門(mén)路推銷，但兩人的家都在省城，10塊錢除了路費(fèi)也沒(méi)得剩了。
　　
　　余思雅看出了他們的欲言又止，沒(méi)理會(huì)。知青們現(xiàn)在回家找路子，那得跟大隊(duì)請(qǐng)?zhí)接H假，可以說(shuō)是探親工作兩不誤，沒(méi)道理讓養(yǎng)殖場(chǎng)全幫他們承擔(dān)了。而且四個(gè)人的活動(dòng)資金也不可能不一樣，不然肯定會(huì)出現(xiàn)分歧和矛盾，社員也不會(huì)服氣。若想要特殊待遇，也不是不可以，拿成績(jī)說(shuō)話。
　　
　　敲定了銷售部的事，余思雅又收到了一個(gè)好消息。趙東寧打來(lái)電話說(shuō)，縣機(jī)械廠那邊同意了余思雅用年底的醬板鴨抵食品真空包裝機(jī)的要求，兩人在電話里談妥了，余思雅以4塊錢每只的價(jià)格在年前給縣機(jī)械廠提供340只醬板鴨，兩臺(tái)機(jī)器的錢也從里面扣。等醬板鴨收到后，雙方再多退少補(bǔ)。這兩臺(tái)真空包裝機(jī)比較小，又是放了好幾年的，所以便宜處理，經(jīng)過(guò)雙方的討價(jià)還價(jià)，最后以430元每臺(tái)的價(jià)格成交。
　　
　　這么算下來(lái)，年底余思雅還能從養(yǎng)殖場(chǎng)那里拿點(diǎn)錢。
　　
　　談完了這個(gè)，余思雅笑道：“對(duì)了，趙采購(gòu)，我們公社最近做了一批皮蛋，味道很不錯(cuò)，你們廠子要不要來(lái)一點(diǎn)？我們這皮蛋和醬板鴨都包裝得非常漂亮，送禮也非常有面子。”
　　
　　趙東寧笑了：“我說(shuō)余同志，你可真是一門(mén)心思為工作，才從咱們廠子賺了一筆，這新的東西又出來(lái)了�！�
　　
　　余思雅笑呵呵地說(shuō)：“這不是看咱們兩個(gè)單位合作得挺好的嗎？都是自己人，有好東西當(dāng)然要先緊著你了。過(guò)兩天我要去縣城辦個(gè)事，給你帶幾只皮蛋來(lái)，你嘗嘗，看看好不好吃，不好吃不要錢。”
　　
　　人家是請(qǐng)他試試好不好吃，又不是送禮，趙東寧沒(méi)拒絕：“好，你到的時(shí)候提前跟我說(shuō)一聲，我在廠子里等你。”
　　
　　掛斷電話，余思雅拿著元教授畫(huà)的商標(biāo)，滿意地笑了。
　　
　　元教授這可是幫了她的大忙，她該怎么報(bào)答對(duì)方呢？前陣子事情太多，都沒(méi)來(lái)得及問(wèn)他們。等回頭她從縣里面回來(lái)問(wèn)問(wèn)楚玉濤。
　　
　　過(guò)了兩天，等養(yǎng)殖場(chǎng)的皮蛋能吃了，余思雅敲開(kāi)幾個(gè)嘗了嘗，他們選的材料都大同小異，這些皮蛋吃起來(lái)口感也差不多。但還是有細(xì)微的差異，其中一個(gè)大姐的配方包出來(lái)的皮蛋澀味最少，凝固得也最好，而且里面是金黃色的，非常好看。
　　
　　比較了一番后，余思雅指定了，以后大家就按這個(gè)大姐的配方□□蛋，而且還給了大姐兩塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)，等后續(xù)產(chǎn)蛋量提上來(lái)，要招穩(wěn)定的□□蛋工人，這個(gè)大姐優(yōu)選納入考核名單。
　　
　　這個(gè)消息一出，臨時(shí)工們都羨慕極了，誰(shuí)不想轉(zhuǎn)正當(dāng)個(gè)正式的工人啊。
　　
　　趁著大家正興奮的時(shí)候，余思雅打鐵趁熱，又宣布，但凡是能改進(jìn)技術(shù)，提高養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)效率或是食品味道的同志都會(huì)給與額外獎(jiǎng)勵(lì)，并且招工優(yōu)先。
　　
　　一個(gè)人的力量終歸是有限的，群策群力，建立良好的獎(jiǎng)懲機(jī)制，盡可能的發(fā)揮每一個(gè)人的作用，方可走得更遠(yuǎn)。
　　
　　不過(guò)具體的計(jì)劃還得等養(yǎng)殖場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)班子建立起來(lái)后再說(shuō)，現(xiàn)在還是她一個(gè)人說(shuō)了算的草臺(tái)班子比較好操作，她說(shuō)什么就是什么。
　　
　　拿到了皮蛋，余思雅挑了二十個(gè)最好的就進(jìn)了縣城。
　　
　　不過(guò)她沒(méi)有第一時(shí)間去機(jī)械廠找趙東寧，而是先去了印刷廠，找到了印刷廠的主任。
　　
　　“劉主任，你好，我是紅云公社婦聯(lián)的同志，這是我的介紹信。這次來(lái)是想請(qǐng)印刷廠幫忙印一批包裝袋�！庇嗨佳拍贸鼋榻B信遞給對(duì)方笑著說(shuō)。
　　
　　劉主任接過(guò)介紹信看完，確認(rèn)了余思雅的身份，問(wèn)道：“原來(lái)是余副主任，你們公社想印刷什么？是婦聯(lián)的宣傳稿嗎？要多少份？逼近年關(guān)，印刷廠業(yè)務(wù)比較多，恐怕得勞煩你們等等�！�
　　
　　余思雅想翻白眼，縣印刷廠業(yè)務(wù)多，騙鬼呢。報(bào)紙、學(xué)生課本、出版社的書(shū)這些大頭縣印刷廠都撈不著，他們也就幫縣里印印通知，各種宣傳資料之類的，還有寫(xiě)信的信紙、本子，供應(yīng)范圍也就辰山縣這一片。
　　
　　整個(gè)廠子就兩層樓，看起來(lái)比他們養(yǎng)殖場(chǎng)闊氣不了多少，擺什么譜。不就是嫌他們公社窮，業(yè)務(wù)小，不樂(lè)意弄，故意拖著嗎？
　　
　　這樣不思進(jìn)取，得過(guò)且過(guò)的單位余思雅見(jiàn)多了，十幾年后倒閉潮最先垮掉的就是這部分單位，只是可憐了那些突然丟掉飯碗的工人。
　　
　　余思雅也懶得跟劉主任扯東扯西，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“劉主任，你先聽(tīng)完，我這次來(lái)不是為了印刷公社或是婦聯(lián)的通知，而是為了印刷一批包裝袋。我們公社開(kāi)了一家養(yǎng)殖場(chǎng)，專門(mén)出產(chǎn)咱們紅云公社的特產(chǎn)清河鴨，目前需要兩種包裝袋，各計(jì)五千個(gè)�！�
　　
　　“這么多？”劉主任嚇了一跳，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么大的廠子啊。
　　
　　余思雅笑著說(shuō)：“這還只是第一批，后續(xù)還會(huì)陸續(xù)下訂單，可能還會(huì)加量。不過(guò)我這批貨得加緊，一個(gè)星期左右就得要，劉主任能不能通融一下，幫個(gè)忙，替我們公社催一下。”
　　
　　聽(tīng)到余思雅要的量這么大，劉主任收起了小覷的心，看她的眼神多了一分尊重，但說(shuō)出去的話潑出去的水，他不好改口，不然面子上過(guò)不去，所以還是拿喬地說(shuō)：“這個(gè)余副主任啊，不是我不想幫，實(shí)在是印刷廠的業(yè)務(wù)比較忙，這一時(shí)半會(huì)兒恐怕忙不過(guò)去。你在等等吧，等我們忙完再給你消息�！�
　　
　　“那不行，咱們的這批包裝袋在這個(gè)月必須弄好，下個(gè)月就要包裝上市了。”余思雅一口駁回了劉主任的話，“既然劉主任不方便，那能不能麻煩劉主任幫我問(wèn)問(wèn)，哪里有印刷機(jī)賣？”
　　
　　劉主任傻眼了：“余副主任，你問(wèn)賣印刷機(jī)的干什么？”
　　
　　余思雅笑瞇瞇地說(shuō)：“買一臺(tái)回去印刷咱們的包裝袋啊，反正以后也要經(jīng)常印刷，也省得老是來(lái)麻煩劉主任了�！�
　　
　　什么麻煩，這是給他下馬威吧！劉主任很不高興，小胡子都?xì)獾寐N了起來(lái)：“余副主任可想清楚了，一臺(tái)印刷機(jī)可不便宜，不是誰(shuí)都買得起的�！�
　　
　　余思雅含笑說(shuō)：“總不可能比孵化機(jī)、真空包裝機(jī)加起來(lái)還貴吧？要實(shí)在比較貴，那咱們買回來(lái)后也只有幫大家印刷東西，爭(zhēng)取早點(diǎn)把買機(jī)器的錢掙回來(lái)了�！�
　　
　　啥意思？這個(gè)鄉(xiāng)下的養(yǎng)殖場(chǎng)還有孵化機(jī)、真空包裝機(jī)？以后還要開(kāi)印刷廠跟他們搶生意？
　　
　　劉主任將信將疑，他不相信一個(gè)鄉(xiāng)下的連名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的養(yǎng)殖場(chǎng)能有這實(shí)力。這姑娘嚇唬他的吧？
　　
　　余思雅站了起來(lái)：“不知道縣機(jī)械廠能不能生產(chǎn)印刷機(jī)，要是不行，只能麻煩他們牽線了。劉主任，你們這里要是有多余的印刷機(jī)，或者有相關(guān)渠道的，麻煩你幫個(gè)忙給我們弄一臺(tái)，不會(huì)虧待你的，這是我們公社的電話。今天就打擾了，我還得去縣機(jī)械廠一趟，先走了。”
　　
　　說(shuō)完就走了，一點(diǎn)都不拖泥帶水。
　　
　　劉主任原先還懷疑余思雅是欲擒故縱，可見(jiàn)她走得這么干脆，又不確定了。他越想越不對(duì)，去廠里找了個(gè)工人：“老潘，你不是有個(gè)親戚在縣機(jī)械廠工作嗎？去給打聽(tīng)打聽(tīng)有沒(méi)有一個(gè)叫清河鴨養(yǎng)殖場(chǎng)的單位在跟他們接觸……”
　　
　　***  
　　
　　余思雅并沒(méi)有直接去縣機(jī)械廠，而是在縣里逛了起來(lái)。她得留時(shí)間給劉主任想通啊。
　　
　　什么買印刷機(jī)搶印刷廠生意，那都是下下策，一個(gè)縣城能有多少的印刷業(yè)務(wù)量，更何況他們那鄉(xiāng)下偏遠(yuǎn)地區(qū)，交通不便，縣里就是有印刷業(yè)務(wù)，哪怕他們便宜點(diǎn)，其他單位也不可能特意跑到鄉(xiāng)下來(lái)印刷啊，路費(fèi)人工都不止便宜的那點(diǎn)錢。
　　
　　余思雅可不想為了這點(diǎn)業(yè)務(wù)折騰，不劃算。所以劉主任能想通那是最好的，大家通力合作，有錢一起賺不是挺好嗎？
　　
　　正好，她來(lái)縣里這么幾次，都還沒(méi)好好逛逛，這回可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下縣里都有哪些廠子，規(guī)模怎么樣，以后這些可都是他們養(yǎng)殖場(chǎng)的潛在客戶，另外，她還得去塑料廠訂購(gòu)一批塑料，不然光有機(jī)器沒(méi)塑料怎么真空包裝？
　　
　　余思雅逛得自在，劉主任這里卻吃了一驚。
　　
　　派人去打聽(tīng)后，劉主任才知道，余思雅真沒(méi)撒謊，鄉(xiāng)下現(xiàn)在還真多了這么個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，光是機(jī)械廠上回了買了三百多只鴨子，這次又預(yù)定了三百多只醬板鴨，一千多塊錢。人家養(yǎng)殖場(chǎng)確實(shí)也從省城弄了兩臺(tái)孵化機(jī)回來(lái)，還要從機(jī)械廠弄兩臺(tái)真空包裝機(jī)回去，勢(shì)頭非常猛。
　　
　　劉主任被激起了危機(jī)感，本來(lái)他們縣印刷廠就沒(méi)什么業(yè)務(wù)，很閑，要是再跳出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)印刷廠跟他們搶生意，那他們印刷廠怎么辦？他現(xiàn)在之所以挑三揀四，擺架子也不過(guò)是仗著縣城就他一家印刷廠，可一旦這個(gè)壟斷被打破，他們廠子的地位就會(huì)下降。而且這么小的一個(gè)縣城，也不需要兩家印刷廠。
　　
　　劉主任雖然疲懶惰政了些，但趨利避害的功夫也很強(qiáng)大。一旦想通，馬上就行動(dòng)了起來(lái)，當(dāng)即就跑去了縣機(jī)械廠找余思雅。
　　
　　于是等余思雅到了縣機(jī)械廠，不止見(jiàn)到了趙東寧還看到了劉主任。
　　
　　見(jiàn)到他出現(xiàn)在這兒，余思雅就明白他是想通了，當(dāng)即揚(yáng)起笑容：“趙采購(gòu)、劉主任，下午好，我正好有事找你們幫忙呢，你們都在，也省得我說(shuō)兩次了。我們養(yǎng)殖場(chǎng)請(qǐng)了一個(gè)老畫(huà)家?guī)兔υO(shè)計(jì)了我們養(yǎng)殖場(chǎng)的商標(biāo)，準(zhǔn)備印刷在袋子上，咱們一道去印刷廠看看印刷出來(lái)的效果，兩位也幫我提提意見(jiàn)�！�
　　
　　決口不提先前劉主任推三阻四的事。
　　
　　這會(huì)兒還沒(méi)有包裝的概念，趙東寧非常感興趣：“好啊，余同志你點(diǎn)子最多了，我也想長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。”
　　
　　劉主任有了臺(tái)階下，自然是歡迎。
　　
　　三人轉(zhuǎn)道去了印刷廠，余思雅拿出了商標(biāo)的圖案，然后說(shuō)了她的要求，為了節(jié)省成本，余思雅的要求并不高，就是做一款能容納下一只醬板鴨的牛皮紙袋，紙袋的左上角印刷上“清河鴨”的標(biāo)志。另外再用牛皮紙做一個(gè)正方形的小袋子，比巴掌稍微大一些，也印上清河鴨的標(biāo)志，她計(jì)劃在里面裝四枚皮蛋。
　　
　　這么以包裝，普普通通的皮蛋和醬板鴨頓時(shí)上了一個(gè)檔次，這么拿出去送禮也會(huì)體面許多。
　　
　　趙東寧和劉主任都是有點(diǎn)見(jiàn)識(shí)的人，聽(tīng)到這樣的包裝也覺(jué)得很新奇，等印刷出來(lái)后，兩人都搶著看。三個(gè)人討論了一番，覺(jué)得第一版印刷的標(biāo)志太小，位置太偏，做了調(diào)整，重新印刷了一個(gè)版本。
　　
　　連續(xù)試了好幾次，總算印刷出了一個(gè)大家都滿意的版本。不過(guò)這點(diǎn)超出了余思雅的預(yù)算，因?yàn)樗麄冇X(jué)得牛皮袋中間太空了，不好看，最后將標(biāo)志放大，印刷在了正中，左上角再保留一個(gè)標(biāo)志。雖然復(fù)雜了一些，多費(fèi)些墨，可這樣看起來(lái)顯眼多了。
　　
　　余思雅也覺(jué)得這樣弄是比她先前的構(gòu)思更好看，更突出，便接受了這個(gè)建議。
　　
　　然后她順手就把印刷廠印出來(lái)的幾個(gè)小紙袋裝上了拎來(lái)的皮蛋，分別發(fā)給了趙東寧和劉主任，還有印刷的工人：“這是我們清河的特產(chǎn)，清河皮蛋，大家嘗嘗，看看喜不喜歡！”
　　
　　“你上回就說(shuō)你們的皮蛋做得好吃，鴨蛋個(gè)頭又大，我得嘗嘗。”趙東寧當(dāng)即就拿了一只皮蛋出來(lái)敲開(kāi)，咬了一口，“不錯(cuò)，比我以前吃過(guò)的都好吃，這個(gè)頭也確實(shí)挺大的。這幾個(gè)我拿回去給廠里看看，要是大家都有意向，回頭咱們?cè)儆喴环萜さ白瞿甓Y。對(duì)了，余同志，這皮蛋怎么賣？”
　　
　　余思雅說(shuō)：“不貴，本來(lái)單獨(dú)賣是2毛的，但咱們都是老朋友了，就給算最低的折扣價(jià)，1毛6一個(gè)。四個(gè)一袋，也就六毛多錢，你看包裝得這么體面，拿去送人多有面子。而且等真空包裝機(jī)帶回去了，我們還會(huì)將皮蛋也包裝一下，這樣能存放的時(shí)間更長(zhǎng)了，要是出趟遠(yuǎn)門(mén)，坐個(gè)火車什么的，帶在路上吃也不錯(cuò)啊�！�
　　
　　別說(shuō)，還真是。趙東寧開(kāi)始覺(jué)得一毛六有點(diǎn)貴，都可以買三個(gè)雞蛋了，但轉(zhuǎn)念一想，這不要票啊，而且又是真空包裝，又是紙袋子的，也得費(fèi)不少錢，這么一看，一毛六也不算很貴。像他這種經(jīng)常出差的，在火車上只能啃干巴巴的餅子，那時(shí)候有個(gè)皮蛋吃，換換口味也不錯(cuò)。
　　
　　劉主任更在乎余思雅說(shuō)的體面，他看著自家印刷廠印出來(lái)的包裝，非常滿意，平常送四個(gè)皮蛋，都有些拿不出手，但這么一包裝，好看多了。關(guān)鍵是獨(dú)一份，縣里就沒(méi)這么包裝的皮蛋，連水果糖都是隨便一個(gè)薄薄的紙袋子裝著就完事了，這拿出來(lái)多洋氣。
　　
　　于是他摸了摸鼻子說(shuō)：“余同志，你們那醬板鴨多少錢一只��？咱們印刷廠人少，但大伙兒也要過(guò)年啊，能不能訂一批做過(guò)年福利？”
　　
　　余思雅樂(lè)了：“當(dāng)然可以，劉主任可是咱們的兄弟單位，自己人說(shuō)什么兩家話。趙采購(gòu)這里四塊錢一只，賣給劉主任這里也四塊一只，統(tǒng)計(jì)好后，告訴我，回頭準(zhǔn)備好了，我給你們送過(guò)來(lái)，到時(shí)候咱們連同印刷的賬目一起結(jié)算。劉主任，你看怎么樣？”
　　
　　又可以拖一段時(shí)間付印刷費(fèi)了。真空包裝機(jī)是賒的，包裝紙袋是賒的，暫時(shí)都不用付錢，她手里的現(xiàn)金壓力減輕了不少。一分錢不花就辦成了事，余思雅心里美滋滋的，覺(jué)得自己這一趟沒(méi)白跑。
　　
　　劉主任沒(méi)有意見(jiàn)：“皮蛋也給我們留一批吧，回頭我們廠子里開(kāi)個(gè)會(huì)，大家商量一下，再給余同志你具體的數(shù)量�！�
　　
　　“好，謝謝劉主任和趙采購(gòu)這么支持咱們的工作。我們養(yǎng)殖場(chǎng)明年還要擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，到時(shí)候還要請(qǐng)兩位嘗嘗，幫我把把關(guān)�！庇嗨佳判χ�說(shuō)道，這樣的潛在客戶怎么能錯(cuò)過(guò)呢。
　　
　　趙東寧吃驚地看著她：“你們養(yǎng)殖場(chǎng)到底養(yǎng)了多少鴨子？”怎么看起來(lái)比他們幾百人的機(jī)械廠干勁還足呢，又是擴(kuò)大規(guī)模，又是增加新品種的，趙東寧都忍不住有點(diǎn)羨慕了。
　　
　　余思雅笑瞇瞇地說(shuō)：“不多，鴨苗不夠，現(xiàn)在也就養(yǎng)了兩三千只。不過(guò)我們的孵化機(jī)一直開(kāi)著，加班加點(diǎn)的孵化小鴨子，明年?duì)幦�將�?shù)量提高到五千只�！�
　　
　　這還不叫多？劉主任和趙采購(gòu)粗略算了一下，不算鴨蛋，光是鴨子，四塊一只，這批鴨子就得賣差不多一萬(wàn)塊了。
　　
　　一萬(wàn)塊可是巨款，他們工資一個(gè)月才幾十塊，要攢夠一萬(wàn)塊，那得不吃不喝十幾年。
　　
　　業(yè)務(wù)量少得可憐的劉主任這回是心服口服了：“難怪你能這么豪氣，一口氣印這么多袋子呢。你們這養(yǎng)殖場(chǎng)比咱們縣里不少?gòu)S子都還景氣啊�！�
　　
　　余思雅沒(méi)告訴他們，廠子的正式員工還沒(méi)十個(gè)，不然他們鐵定更受刺激。要論效率和產(chǎn)出比，他們養(yǎng)殖場(chǎng)吊打縣城一眾廠子。
　　
　　“好說(shuō)好說(shuō)，咱們的醬板鴨不少，除了你們，省城運(yùn)輸隊(duì)那邊也下了訂單，應(yīng)該還能剩一些。要是縣城的兄弟單位過(guò)年沒(méi)想好發(fā)什么福利，麻煩兩位領(lǐng)導(dǎo)幫忙推薦推薦咱們的醬板鴨和皮蛋。”余思雅順口說(shuō)了一嘴。
　　
　　趙東寧哭笑不得：“你可真不客氣。”
　　
　　余思雅笑嘻嘻地說(shuō)：“咱們都是兄弟單位，相互扶持，共同進(jìn)步，我有什么不好意思的。等咱們養(yǎng)鴨場(chǎng)發(fā)展起來(lái)了，需要的機(jī)器更多，印刷的袋子也更多，也能給你們帶來(lái)單子啊。時(shí)間不早了，我得回去了，袋子的事麻煩劉主任了，等印刷好了，你打個(gè)電話給我，我讓人來(lái)拿。”
　　
　　談完正事，余思雅緊趕慢趕，趕在天黑前回了家。
　　
　　到如今，銷售人員、包裝袋都準(zhǔn)備好了，訂單也有一部分了，可謂是萬(wàn)事俱備，就等鴨子長(zhǎng)大出籠宰殺了。余思雅也能稍稍松口氣了。
　　
　　工作不是，她又惦記起了感謝元教授的事。
　　
　　余思雅找到楚玉濤說(shuō)明了來(lái)意：“我不大了解兩位教授的需求，所以想問(wèn)問(wèn)你，你跟他們比較熟，你看我送什么感謝他們兩位比較好？”
　　
　　鄉(xiāng)下清苦，兩位教授在牛棚里住了這么幾年，年紀(jì)又上來(lái)了，身體不好，缺衣少食，需要的東西很多。楚玉濤腦海里閃過(guò)很多東西，可想到兩個(gè)老教授的性格，余思雅手里頭也不寬裕，看她的樣子是要自己感謝元教授，最后楚玉濤嘆了口氣道：“你禮送厚了，元伯伯和龔阿姨不會(huì)拿，這樣容易給他們和你惹來(lái)麻煩。你就送一個(gè)本子一瓶墨吧，元伯伯他們私底下寫(xiě)信畫(huà)畫(huà)都需要這些�！�
　　
　　“這怎么行，元教授幫了我們這么大個(gè)忙，送點(diǎn)紙墨說(shuō)不過(guò)去。”余思雅一口否決了楚玉濤的提議，然后說(shuō)出了她在心里想了很久的辦法，“楚玉濤同志，你看咱們養(yǎng)殖場(chǎng)現(xiàn)在正是缺人才的時(shí)候。我將他們倆要過(guò)來(lái)怎么樣？”
　　
　　兩個(gè)留過(guò)洋的教授放在牛棚里養(yǎng)牛種地掃牛糞，簡(jiǎn)直是暴殄天物。弄到他們養(yǎng)殖場(chǎng)，一方面能讓兩位老人的生活更好，另一方面，也能讓他們給養(yǎng)殖場(chǎng)的發(fā)展出謀劃策。以后回城了，兩位老人也是他們的人脈關(guān)系�？梢哉f(shuō)是多贏的事，何樂(lè)而不為。
　　
　　楚玉濤嚇了一跳，面色發(fā)白，嘴唇顫抖：“你……余思雅同志，你知不知道自己在說(shuō)什么？”
　　
　　“我心里有數(shù)。楚玉濤同志，�？墒谴箨�(duì)最重要的財(cái)產(chǎn)，如此重要的東西怎么能讓兩個(gè)落后分子來(lái)看呢？依我說(shuō)，就該把他們送到更艱苦的地方，比如來(lái)給咱們看養(yǎng)鴨場(chǎng)，養(yǎng)鴨場(chǎng)荒涼，地方偏，夜晚需要人值班，晝夜不歇，才能真正地改造他們�！庇嗨佳帕x正言辭地說(shuō)道。
　　
　　楚玉濤瞠目結(jié)舌，早知道她嘴巴會(huì)說(shuō)，沒(méi)想到睜眼說(shuō)瞎話的工夫更厲害。
　　
　　養(yǎng)鴨場(chǎng)偏僻，那么大的地方，平時(shí)沒(méi)有臨時(shí)工來(lái)干活的時(shí)候，也就幾個(gè)人，呆在那地方?jīng)]人監(jiān)視，少了許多異樣的目光和指指點(diǎn)點(diǎn)。而且養(yǎng)鴨場(chǎng)的房子都是新建的，他們也不用住潮濕臟兮兮的牛棚了，居住條件，飲食都能得到極大的改善，對(duì)他們的身體也好。至于看門(mén)，睡牛棚不也要看牛嗎？
　　
　　雖然覺(jué)得余思雅這是在強(qiáng)詞奪理，但楚玉濤還是忍不住心動(dòng)。他很同情兩位老人，但因?yàn)槟芰τ邢�，幫不了他們什么，可余思雅能做到�?br />　　
　　“余副主任，我替他們謝謝你�！背�玉濤誠(chéng)懇地說(shuō)。
　　
　　余思雅擺手：“謝什么？龔教授留洋學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)吧，以后我有很多問(wèn)題要請(qǐng)教她。而且我請(qǐng)他們?nèi)ヰB(yǎng)殖場(chǎng)也是干活的，只管他們的吃住，沒(méi)有工資的，說(shuō)到底還是我賺了呢。你去跟他們說(shuō)，來(lái)了養(yǎng)殖場(chǎng)要好好改造，好好干活�。　�
　　
　　楚玉濤明白，余思雅這番話就是明面上的說(shuō)辭，忙應(yīng)道：“好，我一定替你轉(zhuǎn)達(dá)�！�
　　
　　“成，盡快給我答復(fù)，快過(guò)年了，馬上就要忙起來(lái)了，過(guò)陣子我很忙，沒(méi)時(shí)間�！庇嗨佳糯叽俚�。她希望這事能在年前就定下來(lái)。
　　
　　***  
　　
　　冬天天寒地凍，兩個(gè)老人衣裳單薄，住在四面漏風(fēng)的牛棚，日子很艱難，入了冬后就一直咳嗽，風(fēng)寒好了又來(lái)，斷斷續(xù)續(xù)的，一個(gè)冬天都不大舒服�？梢哉f(shuō)，余思雅這邀請(qǐng)簡(jiǎn)直是雪中送炭，為了彼此的身體著想，兩位老人同意去養(yǎng)殖場(chǎng)。
　　
　　得到了肯定的答復(fù)，余思雅當(dāng)即就去找清河村大隊(duì)長(zhǎng)要人了。
　　
　　說(shuō)辭比在楚玉濤面前還冠冕堂皇：“大隊(duì)長(zhǎng)，耕牛是咱們大隊(duì)最重要的財(cái)產(chǎn)，幫助咱們犁地、耕種運(yùn)輸?shù)暮没镉?jì)，怎么能讓兩個(gè)壞分子來(lái)看它們呢？依我說(shuō)，該把這兩個(gè)落后分子送到更偏僻更艱苦的地方進(jìn)行更深度的改造�！�
　　
　　大隊(duì)長(zhǎng)不知道余思雅怎么會(huì)跑出來(lái)跟他說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)：“住牛棚看牛不好，那你說(shuō)去哪兒吧？”
　　
　　“當(dāng)然是咱們養(yǎng)鴨場(chǎng)，我們養(yǎng)鴨場(chǎng)挨著河邊，地方偏僻荒涼，正是全公社最艱難的地方，就應(yīng)該把他們送過(guò)來(lái)改造。”余思雅嚴(yán)肅地說(shuō)。
　　
　　大隊(duì)長(zhǎng)一言難盡地看著她：“余副主任，你說(shuō)說(shuō)，這全公社的社員，哪個(gè)不想去養(yǎng)鴨場(chǎng)？”
　　
　　他就只差說(shuō)，你拿我當(dāng)傻子呢！
　　
　　余思雅板著臉：“那可未必，這兩個(gè)落后分子是去改造干活的，他們可沒(méi)工資拿。你說(shuō)要是沒(méi)工資，社員們還有誰(shuí)樂(lè)意去我們養(yǎng)殖場(chǎng)，你但凡能指出來(lái)，我都要了。”
　　
　　大隊(duì)長(zhǎng)詞窮，他心里清楚，余思雅這話其實(shí)不大站得住腳，改造分子跟根正苗紅的社員能一個(gè)樣嗎？
　　
　　他也不傻，余思雅的真實(shí)意圖并不難猜，但沒(méi)戳破。兩個(gè)干活不利索的老頭子老太太而已，余思雅要就給她就是，何必為了這么點(diǎn)小事得罪她。
　　
　　現(xiàn)在余思雅在公社炙手可熱，又管著最有錢的養(yǎng)殖場(chǎng)，給她個(gè)人情，以后招工什么的，余思雅多少也會(huì)給點(diǎn)面子，與人方便于己方便嘛，對(duì)大家都好。至于什么思想改造之類的，他們老農(nóng)民，連肚子都沒(méi)填飽，哪想那些了。也就是那些學(xué)生娃娃沒(méi)事干喜歡瞎折騰。
　　
　　“余副主任說(shuō)得有道理，對(duì)這樣的落后分子，咱們應(yīng)該送去更艱難的地方以幫助他們改造。我看你們養(yǎng)殖場(chǎng)就非常合適，這兩個(gè)人就交給你了�！贝箨�(duì)長(zhǎng)也裝腔作勢(shì)地說(shuō)。
　　
　　余思雅見(jiàn)他松了口也跟著露出了笑臉：“那就多謝大隊(duì)長(zhǎng)給咱們養(yǎng)殖場(chǎng)弄來(lái)了兩個(gè)免費(fèi)的勞動(dòng)力。你放心，我一定幫助他們好好改造�！�
　　
　　說(shuō)完，兩人對(duì)視一眼，默契地笑了。
　　


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