第二天,  元教授兩口子就收拾包袱到了養(yǎng)殖場報道。
　　
　　余思雅見了，板著臉，鐵面無私地說：“大隊長送你們到我們養(yǎng)殖場來是為了更好的改造你們,  你們倆要認真干活,  不許偷懶。以后你們白天負責燒火煮鴨食,  晚上負責看門。為了方便燒火,  你們就住柴房后面的小屋。”
　　
　　老兩口感激地看了余思雅一眼,  拎著東西去安置。
　　
　　大冬天的,  燒火多暖和啊,  這可是個好活。而且柴房后面的小屋離養(yǎng)殖場的主體建筑較遠，比較偏僻,  他們兩口子住在那里清凈,  沒人打擾。
　　
　　打開門,  雖然只有兩間屋子,  里面的東西也都很舊，但床、衣柜、桌子、椅子都有，甚至連床上的被褥都準備好了。龔教授將東西放下,  捏了一下被子，外面縫的被套洗得都起毛邊了，看起來很舊，可手里的觸感軟綿綿的，很蓬松,  一點都不像蓋了很多年的死棉花疙瘩,  分明是這一兩年的新棉花，只是外面做了假。
　　
　　十來年沒蓋過新棉被的老教授眼底濕潤：“余副主任有心了。”
　　
　　感動之余,  又忍不住擔憂：“老元，咱們會不會給她惹麻煩啊？”
　　
　　他們身份敏感,  余思雅這樣照顧他們，要是被人知道了，恐怕會影響她的前程。
　　
　　“不用擔心，這女娃聰明著呢，你看她說的話，哪句給人留下了把柄？咱們到了養(yǎng)殖場，她也沒私底下跟咱們見過面，說過話，就是有人要以此來攻擊她，她也能把自己撇得干干凈凈。”元教授淡定地說。
　　
　　龔教授想想還真是這個理，遂放下了心。
　　
　　養(yǎng)殖場里其他人對他們倆的到來也沒什么意見。兩個孵化工晝夜輪換，一個月只能休息兩天，忙得要死，哪里有空管養(yǎng)殖場多出來的兩個老頭老太太。
　　
　　三個飼養(yǎng)員每天要養(yǎng)兩千多只鴨子，還要撿鴨蛋，搞衛(wèi)生。現(xiàn)在多了兩個人幫忙燒火煮鴨食，減輕了她們不少負擔，她們是腦子傻了才會有意見。
　　
　　至于其他社員，聽說兩個落后分子沒有工錢拿，在養(yǎng)殖場白干活，也不眼紅他們不經(jīng)過層層考試就能進養(yǎng)殖場了。
　　
　　總之，兩位老教授的到來就像一片落葉掉進了水里，輕飄飄的，不管是在養(yǎng)殖場還是在大隊都沒引起絲毫的波瀾。
　　
　　安頓好了他們，余思雅開始操心年終銷售的問題，這是目前關(guān)系著養(yǎng)殖場能不能過個好年的最重要的問題。
　　
　　進入臘月，養(yǎng)殖場已經(jīng)在做宰殺鴨子，做醬板鴨的各項準備工作，四個跑訂單的銷售卻沒帶回來任何好消息。
　　
　　葉梅和施立平都請了探親假，回了省城，探親銷售兩不誤，不過目前為止都還沒回來，也沒任何的消息傳回來，也不知道他們究竟拉到了訂單沒有。
　　
　　曲志成和沈愛國二人倒是跑了幾趟縣城，只是每次都空手而歸，活動資金消耗了大半，訂單卻一單都沒拿回來。兩人也由先前的雄心壯志變得意志消沉，甚至在養(yǎng)殖場里都開始躲著余思雅。
　　
　　余思雅清楚他們在想什么，再這樣繼續(xù)下去，拿不到訂單，按照招工要求，他們倆都得被淘汰。好不容易才進了養(yǎng)殖場，結(jié)果屁股還沒坐熱就被趕出去了，稍微有點自尊心的都沒辦法接受這個事情。
　　
　　這么下去也不是辦法，有了問題就得想法子解決，逃避是沒用的。這天忙完了手里頭的工作，余思雅特意去養(yǎng)殖場堵他們。
　　
　　“你們跟我來。”余思雅把他們領(lǐng)到了養(yǎng)殖場辦公室。這是平時大家開會，她臨時辦公的地方。
　　
　　曲志成和沈愛國都知道余思雅要說什么，沉默地進了辦公室，低垂著頭，不敢看余思雅。
　　
　　余思雅敲了敲桌子：“坐。”
　　
　　兩人依言坐下。
　　
　　余思雅看到他們一副被打擊得灰心喪氣的樣子，不由搖頭：“讓你們做的工作日志呢，給我看看。”
　　
　　兩人苦笑著拿出了工作日志。
　　
　　余思雅挨著翻了一遍，他們倆跑得不算少，兩個人各自跑了七八家單位，縣城不少廠子都被他們跑過了，連供銷社這樣的單位都沒錯過，但就是一個單子也沒拿下，也不能說他們不努力了。
　　
　　“說說你們都怎么跑的，曲志成你先來，隨便挑一家你去過的廠子說說具體的經(jīng)過和困難。”余思雅合上了工作日志問道。只有知道他們的工作到底出了什么問題，才能想辦法解決。
　　
　　曲志成握緊的拳頭，神色有些難堪，深吸了一口氣說：“我總共跑了七家單位，六家都沒能進門，只有鋼鐵廠讓我進去了，不過他們一聽咱們的醬板鴨要四塊錢一只就拒絕了。因為市場上一只鴨子只賣兩三塊，他們嫌咱們的太貴了。”
　　
　　說到這里，他停頓了一下，聲音干澀：“余副主任，咱們這鴨子確實賣得比較貴，很多人一聽價格就打了退堂鼓，這……能不能便宜點？”
　　
　　沈愛國也說：“是啊，余副主任，我去找供銷社，他們一聽說咱們的鴨子批發(fā)價都四塊，人家就不樂意要了。要是能便宜些，肯定好賣多了，四塊錢都能買好幾斤豬肉了，豬肉還比較有油水，比買咱們的鴨子劃算多了。”
　　
　　她來幫他們想辦法解決問題，最后他們卻把主意打到了她頭上。自己沒本事賣不出去東西，反而怪她的價格訂得太高了，這是什么道理。
　　
　　余思雅氣笑了：“活鴨兩三塊一只，我們的醬板鴨要請人宰殺，腌制，烘烤，還有包裝袋子，采購機器，你們的銷售工資提成。這些額外的開銷不需要錢嗎？還是你們能將這筆錢給添上？豬肉是要便宜些，可不要票嗎？沒票他們能買到嗎？”
　　
　　這兩人未免太沒大局觀了。讓她降價，他們不知道省運輸公司和縣機械廠拿的都是四塊錢一只嗎？要便宜賣給了鋼鐵廠，不是得罪老客戶嗎？人家機械廠、印刷廠以后還會跟他們合作？
　　
　　兩人被堵得無言以對，見余思雅似乎是動了真怒，沈愛國連忙說：“對不起，余副主任，是我們想得不周全。”
　　
　　余思雅睨了他們一眼，她可沒看出這兩人是真心認錯了。估計這會兒他們還覺得賣不出去是產(chǎn)品的問題，而不是他們的問題。
　　
　　余思雅心里冒火，也歇了跟他們詳談的耐心。她將兩本工作日志丟回了桌子上：“明天上午跟我去縣城，我只帶你們這一次，還做不好，到期自己辭職。”
　　
　　說完也不管兩人是什么反應(yīng)，轉(zhuǎn)身出了辦公室，留下兩人面面相覷。
　　
　　***  
　　
　　次日，沈愛國和曲志成一大早就到了公社車站等余思雅。兩人都被昨天余思雅的突然發(fā)難給嚇了一跳。
　　
　　一直以來，余思雅給人的印象都是能說會道，臉上總掛著笑容，脾氣很好，加上她年紀小，臉嫩，所以哪怕知道她是養(yǎng)殖場的負責人，但兩人在心里也沒太拿她當領(lǐng)導(dǎo)。至少不如對公社的其他干部那樣俯首帖耳。
　　
　　但經(jīng)過余思雅昨天的發(fā)難，兩人這才意識到，這是能決定他們命運的上司，今天的態(tài)度也端正了許多，心里甚至有些惴惴不安，怕余思雅仍舊還在生昨天的氣。
　　
　　但他們想多了，在余思雅這里，一碼事歸一碼事，過去的事就是真的過去了，她不會一直抓著昨天的事不放。
　　
　　所以兩人看到她的時候，發(fā)現(xiàn)她又恢復(fù)了往日的笑臉和平和，但這回兩人的態(tài)度端正了許多，客氣中帶著一絲不易察覺的恭敬。
　　
　　“余副主任，早上好。”
　　
　　余思雅點頭：“早，車子來了，上去吧，你們坐我前面，到時候我跟你們說一下今天要辦的事。”
　　
　　兩人趕緊點頭，上了車找了兩排位置，兩人在前，余思雅在后，車子啟動后，兩人就趕緊回頭，看著余思雅。
　　
　　余思雅拿出工作本，翻到昨晚做筆記的地方：“今天我們跑兩家，上午一家，下午一家，上午去水泥廠，下午去食品廠，這兩家你們都還沒跑過。說說你們?yōu)槭裁礇]將這兩家納入優(yōu)先考察的原因。”
　　
　　二人對視一眼，沈愛國先開了口：“水泥廠在郊區(qū)，比較偏僻，規(guī)模也不是很大，聽說效益也不是很好。”
　　
　　就是覺得這是個窮單位，發(fā)不起醬板鴨作為過年福利嘛。
　　
　　余思雅不知可否，又看向曲志成。
　　
　　曲志成臉憋得通紅：“我們是覺得副食品廠也是賣吃的，他們不缺吃的，過年發(fā)自己廠子里的食品做福利就行了，又怎么會買咱們的醬板鴨呢？我們調(diào)查過，以前他們都是發(fā)廠里的餅干、罐頭之類的做新年福利。”
　　
　　余思雅含笑點頭，沒有就他們倆的想法表達任何的意見，只是合上了本子，然后說：“我們不進城就下車，到時候直接走去水泥廠，這樣會近一些，我瞇一下，到地方了叫我。”
　　
　　說完閉上了眼睛。
　　
　　曲志成和沈愛國彼此看了一眼，發(fā)現(xiàn)四只眼睛里都是茫然，誰都沒搞清楚余思雅究竟打的是什么主意，最后不約而同的嘆了口氣。
　　
　　一路無話，快進城的時候三人提前下了車，去水泥廠。
　　
　　水泥廠在縣城的東郊，說是郊區(qū)，但其實離縣城并不遠，因為現(xiàn)在的縣城還很小，沒有擴建，所以走了半個小時就到了。
　　
　　水泥廠需要用到大量的石灰石，因此建在礦山腳下，廠房面積不小，但廠子并不興盛。因為現(xiàn)在大家都窮，建房子修路修橋的工程很少，加上運輸不便，鄉(xiāng)下人建房子修路往往都不會來買水泥。所以水泥的需求量不大，這自然也就限制了水泥廠的發(fā)展。
　　
　　三人到了廠子門口，找到看門的大爺，余思雅笑瞇瞇地上前跟老大爺套近乎：“大爺，你好，我是紅云公社清河鴨養(yǎng)殖場的職工，這是我的介紹信。”
　　
　　大爺識一些簡單的字，瞅了瞅介紹信：“小同志你有啥事啊？”
　　
　　余思雅笑著說：“我想問問大爺你們廠子里今年過年的福利定下來了嗎？我們準備發(fā)一點布和吃的。”
　　
　　大爺搖頭：“這我哪知道，可能也是發(fā)布票吧。”
　　
　　“你們廠子不生產(chǎn)布，得跟紡織廠購買吧，年年發(fā)布票，大爺家里的布肯定囤了不少，要我說啊，這還是發(fā)肉最實惠。”余思雅一副替大爺考慮的樣子。
　　
　　大爺被逗笑了：“那肯定的，可哪有那么多肉票發(fā)。”
　　
　　每個人過年多少肉票那都是定量的，只有那么多豬肉，多發(fā)了票也變不出豬肉來。
　　
　　余思雅趁機說：“那不要票的肉，大爺你們廠子里要不要考慮一下？”
　　
　　“不要票，這合規(guī)嗎？”大爺戒備地盯著余思雅。
　　
　　余思雅笑瞇瞇地說：“怎么不合規(guī)，我們養(yǎng)殖場養(yǎng)了很多鴨子，已經(jīng)長肥了，過年就要殺一批。現(xiàn)在縣里面的印刷廠、機械廠，還有省城運輸公司都跟咱們預(yù)定了一批鴨子和皮蛋作為過年的福利發(fā)放。大爺你肯定認識機械廠的人，不信你回頭問問。”
　　
　　大爺將信將疑地看著她：“這個事你跟我說也沒用，我就是個看門的，做不了主。”
　　
　　余思雅笑盈盈地說：“那大爺能不能幫我匯報一下，我找你們管理工人福利的領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劊�要是談成了，今年你們廠子里大家都能發(fā)鴨子了。就算自己舍不得吃，一只鴨子拿出去換也能換不少布票，可比發(fā)布票劃算多了，到時候大爺你可就是廠里工人們的大恩人了，大家可不都得感謝你。”
　　
　　大爺明明知道余思雅這話夸大了，可這話實在是太有誘惑力了，誰不喜歡聽好話，誰不喜歡得好處，誰不希望能得到別人的尊敬和認同呢？
　　
　　所以大爺繃不住了，遲疑片刻說：“那我?guī)湍銌枂枺�不過成不成可不敢保證啊。”
　　
　　“謝謝大爺，你能幫我問問我就很感激了，不管成不成，大爺你這個朋友我都交定了。對了，大爺，咱們公社年后準備建廠房，你能順便幫我問問領(lǐng)導(dǎo)，年后能提供一批水泥給咱們嗎？”余思雅笑容滿面地又拋出了一樁生意。
　　
　　大爺忍不住多看了她一眼，這才進去找領(lǐng)導(dǎo)匯報了。
　　
　　大門口只剩了他們?nèi)�人，余思雅搓了搓手，站在門口問道：“學(xué)到了什么嗎？”
　　
　　曲志成和沈愛國一時之間不知道該說什么好，余思雅采取的辦法跟他們完全不一樣。
　　
　　停頓了稍許，沈愛國吞吞吐吐地說：“我們不知道廠子里有采購水泥的計劃。”
　　
　　“確實沒有，我臨時想到的。”余思雅看著他，“這只是增加我敲開這道門的籌碼。我沒有做過銷售，也沒條條框框成熟的經(jīng)驗教你們，我只能教你們一個事，那就是應(yīng)變，銷售沒那么死，根據(jù)不同的單位，不同的人要采取不同的策略。”
　　
　　兩人若有所思，正欲說什么，大爺過來了，三人連忙閉了嘴。
　　
　　“走吧，我們張副廠長今天正好有空，跟我來。”大爺過來招呼他們。
　　
　　三人被領(lǐng)到了一個不大的辦公室等了幾分鐘，張副廠長就過來了。
　　
　　他先是打量了一番，似乎覺得余思雅帶著兩個男同志上門談生意有些奇怪。
　　
　　余思雅任他打量，臉上笑容不變，熱情地說：“張副廠長，你好，我是紅云公社清河鴨養(yǎng)殖場的余思雅，這兩位是我們的銷售同志，今天跟著我一起進城長長見識。”
　　
　　她沒報具體的職務(wù)，張副廠長也搞不清楚她負責什么，但見兩個男人似乎以她為首，便頷首道：“余同志，請坐，聽說你們養(yǎng)殖場有建設(shè)需要，要買一批水泥？”
　　
　　余思雅坐下后說道：“是的，不過這批水泥得年后再要，畢竟現(xiàn)在要過年了，忙不過來。我來還有個事，我們養(yǎng)殖場生產(chǎn)了一批醬板鴨和皮蛋，包裝精美，味道也非常受人喜歡，機械廠和印刷廠那邊都訂購了一批，剩下不多了。我正好來了水泥廠辦事嘛，就順便問問張副廠長要不要考慮一下？咱們的醬板鴨和皮蛋送人也是很不錯的年禮！”
　　
　　張副廠長又不傻，最后這話才是對方來的真實目的吧。他沉吟片刻問道：“多少錢？”
　　
　　余思雅笑著說：“我們的醬板鴨，零售五塊錢一只，廠子批發(fā)只要四塊，皮蛋零售兩毛一只，批發(fā)四個一袋，只需要六毛四。”
　　
　　“這么貴？”張副廠長的眉頭擰了起來，“余同志，咱們廠子效益不好，發(fā)不起這樣的年禮。”
　　
　　一個人一份就得五塊多，全廠一百來號人，就得五百多塊了。他們?nèi)ツ觌m然完成了生產(chǎn)任務(wù)，但很多水泥堆極在廠子里，并沒有銷售出去，上哪兒拿錢發(fā)福利。
　　
　　這樣的福利也只有那些效益好的廠子才發(fā)得起。
　　
　　這個答案在余思雅的預(yù)料中，她也早想好了對策：“張副廠長，我們需要貴廠的水泥，你們也需要發(fā)新年福利，不然咱們兩個單位互換吧，這樣你們也不用額外再去買年禮給職工發(fā)福利了，能省下一筆錢，豈不是皆大歡喜？”
　　
　　這種提議聞所未聞，張副廠長瞪大了眼睛，震驚地看著余思雅。
　　
　　余思雅任其打量，臉上帶著燦爛的笑容，熱情又不顯得過分殷勤。
　　
　　過了兩分鐘，張副廠長冷靜下來，仔細思考余思雅的提議，不用花錢就能換來一份豐厚的新年福利，讓廠里的職工和領(lǐng)導(dǎo)們都過個好年，代價不過是水泥而已。他們廠子里別的沒有，水泥多的是，堆在那里也賣不完，這筆買賣似乎挺劃算的。
　　
　　“咱們交換個電話，我回頭跟廠長商量一下，再給你答復(fù)。”最后張副廠長說道。
　　
　　雖然他沒給肯定的答復(fù)，但也沒拒絕，這就表示有戲。余思雅拿出筆寫下了公社的電話，遞給張副廠長，笑道：“這是我們公社辦公室的電話，張副廠長打過去找我就是。我是婦聯(lián)的副主任，主要負責養(yǎng)殖場的事。”
　　
　　張副廠長詫異地看著她，這姑娘不到二十吧，竟然管理著那么大個養(yǎng)殖場，難怪能作主用鴨子換水泥呢。
　　
　　他的態(tài)度也熱情了一些：“原來是余副主任，失敬，我送送三位。”
　　
　　張副廠長親自把他們?nèi)�人送出了廠子，看門大爺瞅見這一幕下巴都差點掉了。
　　
　　離開了水泥廠，時間不早了，三人趕緊找了家國營飯店買了兩個包子當中午飯，飯后往食品廠趕。
　　
　　到了食品廠，余思雅換了另外一番說辭：“我們是紅云公社的清河鴨養(yǎng)殖場，養(yǎng)了不少鴨子，每天產(chǎn)好幾百個鴨蛋，想來問問食品廠收不收鴨蛋？麻煩大叔幫我們通報一下。”
　　
　　食品廠的原料需要雞蛋、鴨蛋，所以最后是銷售部的王主任見了他們。
　　
　　打過照面，介紹了彼此后，王主任直接切入正題：“你們每個月能提供多少鴨蛋？只有鴨蛋，沒有雞蛋嗎？”
　　
　　目前，雞蛋的用途更廣，需求量更大。
　　
　　余思雅搖頭：“沒有雞蛋，鴨蛋我們養(yǎng)鴨場一個月目前能提供幾千個，明年這個數(shù)量能翻倍，不過我們鄉(xiāng)下養(yǎng)殖場規(guī)模小，沒車子，恐怕得你們自己找車子去運回來。”
　　
　　別說沒車子，就是有車子，余思雅也不樂意送。現(xiàn)在這路不好走，到處都是坑坑洼洼的，顛簸得厲害，要是路上鴨蛋磕壞了算誰的？
　　
　　王主任顯然也想到了這一點，加上他們廠子更需要雞蛋，對鴨蛋的需求量不大，頓時打消了采購的念頭：“這樣啊，那等咱們以后有需要再說吧。”
　　
　　余思雅點頭：“好的，不過王主任眼下咱們就有一個合作的機會。我們養(yǎng)殖場年底做了一批醬板鴨、皮蛋，提供給各個兄弟單位做新年福利。目前機械廠、印刷廠都已經(jīng)下了訂單，省城的運輸公司也要采購一批，水泥廠的張副廠長也有意向，王主任要不要考慮考慮？我知道，咱們食品廠就是專門生產(chǎn)各種副食品的，每年的福利最豐厚，完全不愁這個，不過偶爾也可以換換口味，王主任你說是不是？”
　　
　　“這才是你的目的吧？”王主任馬上識破了余思雅的意圖，什么賣鴨蛋，都是幌子。
　　
　　見他看穿了，余思雅大大方方地承認了：“王主任可真是火眼金睛，咱們小地方自個兒開的養(yǎng)殖場，比不得食品廠底子深厚，所以想來請食品廠這個老大哥幫幫忙，嘗嘗咱們紅云的特產(chǎn)醬板鴨和皮蛋，指點指點咱們。”
　　
　　她話說得太好聽了，捧得王主任身心舒暢，心情好，自然也就好說話：“指點談不上，不過你們這醬板鴨怎么賣的？”
　　
　　“本來咱們的醬板鴨零售是五塊錢一只，皮蛋兩毛錢一個，不過我跟王主任投緣，就算批發(fā)價，醬板鴨四塊錢一只，皮蛋一袋四個，六毛四。咱們還送咱們特制的袋子，拎著拿去送人特別有面子，咱們這袋子啊連印刷廠的劉主任都說好。對了，我們的袋子就是劉主任幫忙印刷的，而且我們還跟縣機械廠買了兩臺真空包裝機，鴨子和鴨蛋都是真空包裝，能放好幾個月。要是出個遠門出差探親什么的，也可以帶著路上吃，非常方便。”余思雅信口拈來，極盡放大自己產(chǎn)品的特色。
　　
　　王主任也是做食品的，見余思雅他們連真空包裝都用上了，覺得這個鄉(xiāng)下的養(yǎng)殖場也不是那么不起眼嘛，稍微重視了一些。
　　
　　“就算真空包裝，你們這價格也太貴了點吧，四塊錢都能買二十來斤面粉大米了。”
　　
　　余思雅笑道：“王主任，這么算就不對了。你也是搞食品的，你最懂了。你們賣的雞蛋糕一塊多一斤，別的人都說貴，說什么面粉一毛多一斤，雞蛋五分錢一個，成本才多少，說你們賺翻了。實際上呢，廠子里的工人不發(fā)工資嗎？購買機器生產(chǎn)線不要錢嗎？產(chǎn)品的運輸銷售不要成本嗎？哎，別人都看咱們光鮮，說咱們掙得多，實際上呢？這哪不是花錢的地方啊？王主任你說是不是？”
　　
　　王主任沒法否認：“還是小余你了解咱們食品廠的不容易。”
　　
　　“可不是，而且這原料還特別難找。你們食品廠這種大廠子，上面有政策支持，糧站會給你們提供大米面粉，相對好一些，咱們小地方公社自己拉拔起來的養(yǎng)殖場什么都得靠自己。說出來不怕王主任笑話，去年秋收前沒有糧食，鴨子餓得呱呱叫，我找了公社幫忙，讓孩子上山撿蝸牛才度過了那一關(guān)，說起這些啊，都是淚……”
　　
　　余思雅賣慘賣得特別熟，勾起了王主任不少心酸的回憶：“小余同志，你們是真不容易，我們也難啊，六幾年的時候有一年上面下達了生產(chǎn)任務(wù)，但糧食遲遲沒送過來，當時我剛進食品廠……”
　　
　　沈愛國與曲志成瞠目結(jié)舌，看著兩人大倒苦水，越說越投機，最后王主任直接親切地稱呼余思雅為“小余”。
　　
　　這份套近乎的功力，他們真是嘆為觀止，不服氣都不行。
　　
　　關(guān)系拉近了，事情就好辦了。聊到后來，王主任主動開了口：“小余啊，連省城的大單位都老大遠來采購你們的醬板鴨，你們做得肯定很好。回頭我跟廠子里提議，咱們食品廠今年的新年福利也改為發(fā)醬板鴨和皮蛋了，正好有的同志要走親訪友，路上吃，送親戚都拿得出手。”
　　
　　最后不用余思雅苦口婆心說破嘴，事情就辦成了。
　　
　　別人好心幫忙，余思雅自然也不能沒點表示，她笑著說：“謝謝王主任，咱們的醬板鴨和皮蛋一定不會讓你們失望。今年是咱們養(yǎng)殖場開起來的第一年，明年咱們的產(chǎn)量會翻倍，平日里也會賣醬板鴨。不過我們沒有跟供銷社打交道的經(jīng)驗，到時候這個事恐怕要委托你們了。王主任，你們先嘗嘗，要是覺得咱們的東西好吃衛(wèi)生，回頭咱們再商議具體的章程，你看怎么樣？”
　　
　　王主任聽明白了，余思雅這是把全縣的醬板鴨零售打包給他們，這姑娘真是夠大膽的，而且非常有想法。
　　
　　這對他們食品廠來說也是一件好事，畢竟多了一個產(chǎn)品，又不用他們操心生產(chǎn)這事，年底匯報就能增加一筆成績，總之不是個壞事。
　　
　　“好，小余你們的醬板鴨和鴨蛋什么時候送來？”王主任迫不及待地問道。
　　
　　余思雅笑著說：“為了保證鴨子新鮮，現(xiàn)在還沒宰殺，還得等十幾天，我保證年前能送到大家的手里。”
　　
　　通過剛才的聊天，王主任知道他們的養(yǎng)殖場才建大半年，雖然有點失望，但這也是正常的。
　　
　　“好吧，那我等小余你的消息。”王主任笑著說。
　　
　　兩人互留了電話，王主任將他們送了出去。
　　
　　全程當了背景板的曲志成和沈愛國滿腹心事，一走出食品廠就忍不住說：“余副主任，你讓食品廠跟供銷社對接，幫咱們賣醬板鴨和皮蛋，那我們怎么辦？”這不是搶他們的活嗎？他們上哪里去拉單子？
　　
　　“跟你們有什么關(guān)系？你們不是跑過供銷社了嗎？再說了，供銷社走的是零售，跟你們的業(yè)務(wù)不沖突。”余思雅淡淡地說。
　　
　　這個事是她經(jīng)過多番考量決定的。一是因為醬板鴨價格不便宜，辰山縣是個窮地方，大部分人的購買力有限，非年非節(jié)又沒什么重要客人，大部分家庭都舍不得買，所以就目前來說，零售額肯定不高，供銷社這種走俏的單位，連售貨員眼睛都長在額頭上，就更別提領(lǐng)導(dǎo)了，肯定沒那么好打交道。而且他們也不是一口氣要多少，是要源源不斷地購買，每次量估計也不會很大，余思雅懶得費這個神，所以還不如交給別人。
　　
　　另外食品廠是縣城副食品的老大，俗稱地頭蛇，雖然兩家的業(yè)務(wù)目前還沒什么沖突，但隨著養(yǎng)殖場產(chǎn)品的多元化，以后雙方肯定會有競爭。旁的不說，要是來年縣城大部分廠子都買他們養(yǎng)殖場的產(chǎn)盤做工人福利，食品廠肯定會跳腳。
　　
　　余思雅不怕競爭，她只是不想跟食品廠交惡內(nèi)耗。現(xiàn)在距改革開放還有好幾年，短期內(nèi)，食品廠還會是縣城的副食品巨頭，人家有政策和縣委支持，跟他們硬碰硬沒好處，還不如分點利益，把他們拉上同一條船。
　　
　　至于銷售，他們清河鴨的定價包裝就是走高端路線，縣城市場只有這么大，再怎么努力都沒用，老百姓的購買力限制著。要想做大做強，還是得走出去，開拓更廣的市場，只盯著縣城目光太短淺了。
　　
　　余思雅也直說了：“你們自己想想，就是縣城大半廠子你們都拿下了，能賣多少醬板鴨和皮蛋？等賣完過年這一波，你們明年就不做業(yè)績了嗎？那到時候你們賣給誰？難道指望他們?nèi)齼蓚�月就來買一次咱們的鴨子鴨蛋？你們捫心自問，有這么好的事嗎？”
　　
　　兩人被她問得臉色發(fā)白，說不出話來。醬板鴨、皮蛋又不是大米飯，頓頓吃，自然不可能經(jīng)常買，縣里的廠子也承擔不了三天兩頭發(fā)福利這種事。
　　
　　過了許久，曲志成有些沮喪的說：“余副主任，那這么說，我們明年豈不是沒事干了？”注定要被淘汰。
　　
　　余思雅笑了：“那兩個知青去哪兒了？”
　　
　　“他們回省城了。”曲志成不知道余思雅為什么會明知故問。
　　
　　余思雅收了笑：“他們能去省城，你們?yōu)槭裁淳筒荒埽磕銈儾挥脫�心沒有市場給你們開發(fā)，隔壁縣，市里，省城，省內(nèi)其他城市，乃至全國，這都是咱們的市場。只要你們干得好了，明年給你們增加差旅費，支持你們?nèi)ラ_發(fā)更廣闊的市場！”
　　
　　訓(xùn)了他們一頓，余思雅不忘再給他們畫個餅，鼓勵一下他們：“你們倆都是土生土長的清河人，比外來的知青更能代表咱們清河，也更了解咱們清河。我希望你們倆能認真學(xué)習好好干，將咱們清河的這張名片推廣出去，給家鄉(xiāng)揚名，你們有沒有信心？”
　　
　　兩人被她說得心頭火熱，齊刷刷地說：“有！”
　　


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