比爾蓋茲盯著劉元昊，鏡片后的眼睛里充滿了調侃，他用十分鄙夷的語氣問道：

    “所以，你今天的真實目的其實是來做推銷的？”

    劉元昊笑著說道：

    “不不不，推銷還是其次，你應該能分辨的出來，我剛才說的話并沒有夸大其詞的地方。

    任何一家公司在瀏覽器上取得成功，對于微軟的操作系統和辦公軟件都是一個潛在的威脅。

    因為資本是無情的，人性是貪婪的，這兩樣東西最終會推動這家公司進入操作系統和辦公軟件的領域，對微軟形成挑戰。

    到時候你只有兩個選擇，要么收購他們，要么擊敗他們，除此之外，沒有別的辦法。

    我認為與其花大價錢進行收購或者應戰，你還不如現在就著手研發，以微軟操作系統的市場占有率，系統自帶的瀏覽器會對其他所有公司形成降維打擊。”

    比爾蓋茲對微軟的核心利益非常重視，前世為了打擊WPS的發展，他寧可微軟的正版office軟件在中國內地賣不出去，也要縱容盜版被廣泛使用。

    目的就是想先打垮WPS，再回過頭來清理盜版。

    對于瀏覽器也是一樣，看到網景瀏覽器有威脅微軟的操作系統和應用程序的可能，比爾蓋茲馬上就投入重金開發自己的瀏覽器。

    打垮網景后，瀏覽器進入到免費時代，微軟才對后來出現的其他瀏覽器睜一只眼閉一只眼，因為這些公司已經影響不到微軟的基本盤。

    “我承認你說的都對，但我還是有一種你在給我下套的感覺。”

    比爾蓋茨甕聲甕氣的說話腔調惹得劉元昊再次哈哈大笑。

    “那是你的錯覺，我是微軟的股東，也想微軟發展的更好，所以我才愿意把這樣的好東西讓給微軟。

    你看，如果伱這樣想的話，是不是就好受多了？”

    “好吧，你開個價，這個專利授權我買了。”

    劉元昊笑著伸出一根手指比劃了一下，沒有說話。

    “一千萬美金？沒有問題，我這就安排人和你對接。”

    比爾蓋茨松了一口氣，覺得這個價格很合適，不算貴。

    劉元昊搖了搖伸出的手指，笑著說道：

    “不不不，比爾，你可能搞錯了，不是一千萬，是一億美金。”

    漫天開價而已，劉元昊總不可能把一千萬買來的專利又以同樣的價格賣給微軟，傻子才會那樣干呢。

    “那不可能，安迪，如果是這個價格的話我還不如安排人從頭開始做研發。”

    比爾蓋茲惱羞成怒的說道。

    “我認為這個專利絕對是物超所值的，當然價格低一點我也能接受。不過談判這種事情還是交給下面的人吧，我們沒必要因此傷了和氣，你說對嗎？”

    “嗯，我同意，其實我也不會討價還價，還是交給其他人吧。”

    有了之前的一番談話打底，劉元昊已經成功引起了比爾蓋茨對瀏覽器的警惕，手上的專利想來賣個好價錢，翻個幾倍還是沒有問題的。

    達成了口頭協議，兩人轉移話題聊起了互聯網發展的問題。

    劉元昊不懂技術，但他有超前的眼光和前世的發展方向做參考，提出的一些說法讓比爾蓋茲也感到新鮮和有所觸動。

    他全程都沒提跟吉姆克拉克之間的矛盾，也沒問windows95操作系統的開發進度，這些都沒必要說。

    在西雅圖又待了一天，劉元昊回洛杉磯時飛機上多了一群人，微軟派出的技術工程師和談判團隊在他的邀請下也隨他一同前往洛杉磯。

    回到比弗利山的半島酒店，劉元昊和米勒見了一面，彼此交換了一下信息。

    望遠鏡娛樂公司的估值經第三方審計后為1.2億美元，兩個股東出讓51%的股權和公司的經營權，作價6120萬美元。

    劉元昊對這個價格沒有異議。考慮了一番后，他對米勒說道：

    “那就爭取把Mosaic瀏覽器的專利授權賣到6000萬美元吧。”

    米勒聽完呆了半晌，這不是空手套白狼么，算盤也打的太精了吧。

    花一千萬美元買下望遠鏡娛樂公司的一份專利，轉手賣出六千萬美元，然后又拿著這些錢買下望遠鏡娛樂公司51%的股權，相當于花120萬美元拿下一家估值上億美元的制片公司，好萊塢的劇本都不敢這么寫。

    如果被望遠鏡娛樂的其他兩個股東知道了，怕不是腸子都要悔青。

    “專利授權能賣這么多錢嗎？”

    米勒咽了一口口水，心里一點底都沒有，不禁擔憂的說道。

    劉元昊灑脫的笑了笑。

    “先談著看看情況唄，我給比爾蓋茲的開價是一億美元呢。

    望遠鏡娛樂公司不懂這個專利授權的真正價值，所以我們才能一千萬美元買下來。在懂行的人眼里，其實際價值遠不止于此。

    微軟也沒法保證投入六千萬美元就一定能開發出一個更優秀的瀏覽器，再加上時間成本，我覺得這個價格他們接受的可能性很大。”

    米勒點了點頭，劉元昊說的也沒毛病，搞研發不比工廠的流水線生產，不是說投入了多少錢就能有多少產出。

    萬一錢投進去了，不能在規定的時間內拿出成績或者研發出來的東西不被市場認可，先不說錢是不是打了水漂，對公司的整體戰略規劃的產生影響是肯定的。

    保險一點的話，收購一個已經經過市場驗證，只需要買回去進行一定優化就能重新推向市場的產品更具有性價比。

    “好的，老板，我知道了。”

    “和微軟的談判不用急，稍微拖一拖也沒關系。”

    劉元昊還想著拖一拖微軟IE瀏覽器的開發進度，最好是能跟windows95操作系統一同發布，這樣他就有機會狙擊網景的股價。

    “另外，我們拿到了望遠鏡娛樂公司的經營權，現有的負責人肯定要換掉。你找獵頭公司物色一個好萊塢的圈內人，但這個人我要親自面試過了才能上任。”

    好萊塢的水太深了，劉元昊寧可內部的審核流程嚴苛一些，一年就出產個一兩部電影，也不會把公司交給一個不熟悉的人隨便折騰。

    89年索尼收購哥倫比亞之后被內外勾結玩的欲仙欲死，五年時間累計虧損高達27億美元，這樣的前車之鑒不得不防。

    “好的，我這就去安排。”

    (本章完)


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