悄摸摸的，三天又過去。

事不過三，李小天第三次去訪完柳陳糧店，皆被拒絕后，便再也沒去過。

如果余將軍算得沒錯(cuò)的話，再有十天厄期便至。

柳陳兩家到也真沉得住氣，到現(xiàn)在，連一次洽談會(huì)都沒主動(dòng)來(lái)開。

說(shuō)實(shí)在，對(duì)于柳陳兩家究竟是怎么想的，李小天心底還真沒底。

如果他們真的打算魚死網(wǎng)破的話，那自己所有準(zhǔn)備就真的前功盡棄了。

從另一方面來(lái)講，商人的本質(zhì)是唯利是圖，但凡柳陳兩家的族長(zhǎng)有點(diǎn)腦子的話，大概率還是會(huì)選擇妥協(xié)的。

“算起來(lái)，這兩天柳陳家族的手購(gòu)的儲(chǔ)糧該到保期的時(shí)候了，是延期換倉(cāng)，還是出手回血，就看他們?nèi)绾芜x擇。”

李小天心中想什么就來(lái)什么，正在思索，門外傳來(lái)敲門，苗秀秀說(shuō)陳家的陳是規(guī)和陳清來(lái)訪。

李小天聽此，心下大喜，主動(dòng)來(lái)訪，定是來(lái)談賣儲(chǔ)糧的事。

會(huì)客大廳。

“陳長(zhǎng)老，陳掌柜，稀客稀客，有失遠(yuǎn)迎。”李小天一入廳，笑著打招呼。

陳清回道：“什么稀客，陸尚書是早就知道我們遲早要來(lái)。”

李小天一臉茫然，道：“陳掌柜說(shuō)笑了，我又沒未卜先知之術(shù)，怎的知道你們會(huì)來(lái)呢。”

陳清反問：“既沒未卜先知，那又如何知道今年厄期現(xiàn)在還沒來(lái)？”

李小天哂笑：“人既不自憐，老天卻垂憐，我只是聽天由命罷了。”

陳是規(guī)受不了兩人拐彎抹角的對(duì)話，不耐煩地打斷：“我說(shuō)你們兩人說(shuō)話辦事能不能效率點(diǎn)，我聽著都費(fèi)勁，好像你們勾一下心，斗一下角，事就能成似的，我就直接說(shuō)吧，我們今天來(lái)干啥你肯定知道，糧食平價(jià)的兩倍賣給你，行不行，給個(gè)痛快話。”

“陳長(zhǎng)老快人快語(yǔ)，我就不和你打馬虎眼了，八折。”

李小天還未說(shuō)完，陳是規(guī)把心直口快發(fā)揮得淋漓盡致，插話道：“唉，八折就八折吧。”

李小天無(wú)奈道：“陳長(zhǎng)老我的話還沒說(shuō)完呢，我說(shuō)的八折是平價(jià)上打八折，你知道的，我去辛良樓談訪的時(shí)候就說(shuō)過條件的，平價(jià)收購(gòu)糧藥，多一分不要，如今你只賣糧不賣藥，肯定要打八折了。”

李小天是何等精明的人，早就看穿了兩人的心思，藥比糧好存儲(chǔ)，保期長(zhǎng)得多，所以只賣糧，萬(wàn)一到時(shí)候厄期來(lái)臨，如果突發(fā)瘟疫，還可以憑借收來(lái)的藥材回儲(chǔ)糧虧的錢，甚至于還可以小賺一筆，還是那句話，商人嘛，利字當(dāng)頭，總能見利插針。

陳是規(guī)聽得，拍桌跳起，喝道：“你小子可不要得寸進(jìn)尺，你這砍價(jià)何止腰斬，簡(jiǎn)直就是從命根子開斬，想平價(jià)八折，不可能，絕對(duì)不可能！”

李小天喝了茶，淡定道：“陳長(zhǎng)老，小輩斗膽問一句，您做得了主嗎？”

陳是規(guī)的這種直來(lái)直往的火爆脾氣，根本就不是談判的料，陳家肯定不會(huì)讓他主局，反觀陳清，這次神態(tài)比起三人在廂房談?wù)摃r(shí)更加從容自信，明顯是一副掌局者姿態(tài)。

陳是規(guī)聽到李小天的諷刺，氣急敗壞卻又無(wú)可奈何，沒辦法，誰(shuí)叫這家伙說(shuō)的是事實(shí)呢，臨行前，族長(zhǎng)確實(shí)是叫陳清主事，只能氣咧咧冷哼一聲，轉(zhuǎn)頭對(duì)陳清道：“小清，你是糧鋪的掌柜，你來(lái)和他說(shuō)。”

說(shuō)完，一屁股把椅子坐的嘎吱響，趕緊喝茶滅火。

陳清道：“我三叔說(shuō)得對(duì)，你這價(jià)也砍得太狠了，那些儲(chǔ)糧，我們可是花三四倍的平價(jià)收購(gòu)回來(lái)，如今你只要平價(jià)八折回購(gòu)，說(shuō)實(shí)在的這價(jià)格我們有點(diǎn)接受不了，不如你我退一步，就平價(jià)的一點(diǎn)五倍，如何，體量一下，我們已經(jīng)虧得夠多了。”

“陳掌柜，生意有風(fēng)險(xiǎn)，買賣須謹(jǐn)慎，你們商人應(yīng)該比我更懂這個(gè)道理吧，你們虧錢了，讓我們來(lái)憐憫，說(shuō)不過去吧，如果你們賺錢了，可會(huì)分給朝廷一分，如果厄期真至，百姓無(wú)治疾，餓殍遍野，你們可會(huì)可憐他們，免費(fèi)開糧藥賑災(zāi)？不，你們絕對(duì)不會(huì)，你們只會(huì)坐地起價(jià)，榨干他們身上的每一分錢為止，因?yàn)檫@就是商人，也許你們家族不能代表全部的商人，但是也是絕大部分商人的代表，所以，要么糧藥一起賣，平價(jià)，要么賣糧，平價(jià)八折，二選一，要么，好走不送。”李小天肅聲道，盈利的時(shí)候和你談錢，虧本的時(shí)候和你談感情，這就是商人，還是無(wú)良商人。

“明天一早，帶上錢，多派人，來(lái)辛良閣拉糧。”

陳清也沒再糾纏，話完，起身離去。

面對(duì)李小天滔滔不絕的字字誅心，陳清知道已經(jīng)沒有說(shuō)價(jià)的余地，而且族長(zhǎng)也交待過能出手就出手，叫她看著辦，反正厄期不至，這些儲(chǔ)糧留著也沒多大用，如果至厄會(huì)來(lái)，還有藥材可以回本。

“小子，別說(shuō)，你剛才說(shuō)得還真他娘的有道理，這八折賣得不虧。”

陳是規(guī)忽對(duì)李小天莫名其妙撂下這句話后，連忙跟上陳清的腳步。

這讓李小天想起書中讀到過的一句話可以形容陳是規(guī)——有個(gè)性，便可愛。

兩人走后，李小天剛回到書房，屁股沒坐熱，苗秀秀來(lái)報(bào)告說(shuō)柳家有人來(lái)訪，說(shuō)是一男一女。

男的大概率是柳蟄，至于女的，李小天還真猜不到是誰(shuí)。

“柳兄，難得啊，之前是我登門拜訪，沒想到柳兄能親自造訪，咦，這位是？”

一入客廳，李小天熱情依舊。

“這位是我二伯千金，姓柳，疊名俏俏，也是我的五妹。”柳蟄介紹道。

“陸大人既然稱三哥為兄，不嫌棄的話，也可以叫我五妹。”柳俏俏俏聲道。

“那我只能就恭敬不如從命了。”

李小天笑回道，打量了一下她，人如其名，長(zhǎng)得頗為俏麗，但是，比起拓跋洺顏，她遠(yuǎn)不及拓跋洺顏靈動(dòng)。

而且，從她老辣的打招呼開始，足見出其不簡(jiǎn)單。

“陸大哥，可知方才我們?cè)诼飞吓龅搅苏l(shuí)？”柳俏俏忽問。

李小天明知故問：“是誰(shuí)？”

柳俏俏回道：“陳掌柜的和陳長(zhǎng)老。”

李小天道：“哦，那想必你們已經(jīng)知道他們來(lái)的目的了，沒猜錯(cuò)的話，你們的目的和他們的目的是一樣的吧。”

柳俏俏道：“沒錯(cuò)，我們確實(shí)也是來(lái)賣糧的，但是陸大哥給的價(jià)格也太低了吧。”

李小天反問：“低嗎？”

柳蟄忽插嘴，略帶生氣，道：“平價(jià)五折，這還不低？”


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