<>第十章

　　子林一家人來到大同找到子平，受到素嬋熱情而隆重的款待，讓子林和金玲覺得很過意不去，但素嬋還是盛情不減，竟要親自帶著金玲和孩子去云崗石窟觀瞻，讓素素在家留守看店，讓子平還陪著子林去檢查身體，多走幾個大醫院看看，說他們來一趟大同真是不容易。雅文言情.org素素琢磨不透姐姐的用意，只好在店里照看著生意，子平領著子林去醫院拿檢查結果，同時還要去兩家大醫院復查一下，因為有檢查結果，這樣會診的時間就充裕多了。

　　冬日的云崗石窟顯得冷峻而多姿，在湛藍而晴好的蔚藍天空下，走近它使人們感覺一下子進入了那遠古時代，石窟的游人還真不少，素嬋抱著孩子，陪著金玲抱著孩子，這兩對母子慢悠悠的觀看著精美絕倫的石像，同時緊緊的抱著孩子，因為社會傳聞現在盜搶小孩子的壞人很多，必須把孩子看緊帶好。素嬋還給小孩子們買了糖葫蘆，孩子才不哭鬧，她們幼小的心靈對這些石窟大佛并不感興趣。

　　素嬋和金玲瀏覽著每一尊佛像，偶爾蹭著聽聽其他團隊的講解員講解石窟情況，金玲第一次看見這么雄偉的古跡，被震撼的干張著嘴說不出話來，要不是不耐煩的小孩子扯著她的衣領子催她趕快走，在每一尊佛像面前她都會呆上老半天，素嬋告訴金玲她也是第二次來，頭一次還是她剛結婚當新媳婦的時候，高潤福領著她來過，當時沒什么印象，現在時隔好幾年了，再次來看，就覺得有點意思了。金玲看了看沉靜之美的素嬋說：“你就跟這佛一樣，有副好心腸。”

　　素嬋沒想到金玲會這么說，不由地笑了起來。她們來到最大的石窟坐佛前，見有好多人在合掌祈福，素嬋讓金玲也許個愿，金玲沉思了一下，便把孩子遞到素嬋懷里，虔誠的雙手合掌默念著自己心中的祝愿。等她回過身來接孩子時，素嬋發現金玲眼里有大顆的淚滴在轉悠著，她感覺到金玲心里有極大的心事隱藏著，便很小心的陪著金玲，不敢輕易隨口說話了。

　　她們觀看了將近三個半小時，才大致走完整個雕像群。倆個小閨女老在懷里抱著，把素嬋和金玲累的夠嗆。素嬋建議休息一會兒，然后找個地方買了些小吃給孩子們，金玲對素嬋說：“咱們回去吧，我都看好了，謝謝你啊，我長這么大，可是第一次見這奇觀大世面。”

　　素嬋聽金玲這么說，也是感慨的說：“別說咱們孩子以后的機會多，就上次子平素素陪著亞娟子安來，我都眼饞人家年輕人吶，其實也內心一直等著嫂子你能來一趟，我就想陪著你轉轉，我是嫁的早，現在心也老了，只有咱姐倆能心意相同，好溝通，你是不知道，那素素平時和我拗的，比自己的孩子還不好管呢。.org雅文吧”

　　金玲笑著沒說話，她們打車回到子平的住處，子平和子林還沒回來呢，金玲有點著急，素素說應該沒事的，兩個小孩子玩耍的瞌睡了，沒兩分鐘就拍哄睡著了，素嬋安頓了孩子們后，對素素說：“你去找找子平他們吧，連買點菜回來，咱們晚上自家做著吃，還是老家吃法做法，土豆稀粥生下魚。”

　　金玲一聽很高興的說：“我來做，你們吃就行了，做這飯我最拿手。”說完就要挽起袖子要下廚，素嬋急忙攔下她讓她休息會兒，等人齊了再做也不遲。

　　就在素素要出門之時，子平和子林提著大包小包的中草藥回來了，金玲一把拉住子林的衣袖就問子林：“你看得咋說？醫生說什么了？有事沒事？”

　　子林一看金玲著急的樣子說：“沒事，醫生說沒大問題，咱們過的這么好，誰也不會分開咱們的。”

　　素素拿著子林做的各種檢查結果和片子反復查看著，她眉頭微蹙著，抿著嘴不說話。素嬋觀察著素素的表情，想問有沒有事，但怕人多不方便，便打住了口，同時也勸慰著金玲說：“子林哥還這么年輕，抵抗力和免疫力正強的時候，別想多了。”

　　子平也說：“醫生建議子林哥戒煙戒酒，多休息，少生氣，多吃含維生素多的水果和蔬菜等，也沒說什么，還給開了這么多的中草藥讓調理，應該沒大問題。”

　　素素也湊過來對子林說：“哥，你還要加強鍛煉，但不能勞動強度大了，像田地里的活盡量就別干了，多喝水，感冒就要注意，難受趕緊看，不能拖，記住了嗎？”

　　子林知道素素是衛校畢業生，便點頭答應著，一家人才開始做飯。金玲做的莜面生下魚很地道，高潤福連吃了二大碗，氣的素嬋說他整個是個吃飽頓貨，連饑飽都不懂的。金玲連忙說：“家鄉人愛吃家鄉菜才對，說明潤福心還在老家里，結婚了的女人，有他這樣的男人賴著你過一輩子，也是一種大福分。”

　　金玲和子林商議著來了三天了，在的時間長了，怕影響素嬋和子平他們的生意，對素嬋說他們明天就要回去了，而且來了也看見子平的生意做的這么大，心里為他很高興，回去和父母說，父母也能放心了。至于別的事情慢慢來，什么事都有個過程，時機成熟了，一切會好的。素嬋還想讓子林也去石窟看看去，子林說等他身體好了，下次過來復查再去吧，不能拖著她們老伺應著他們一家子，大家都不容易，這兩天就對素嬋一家和素素感恩不盡了，素嬋見子林說的這么誠懇，便尊重他的意見，不再挽留了。

　　第二天，素嬋早早的過來送行，給子林父母和他們準備了一些衣服和吃食，說了好多寬心話，子平和高潤福去車站送子林一家，素嬋拉住素素問子林到底有沒有事？素素說看片子上胸部有一些陰影，但醫生鑒定上說需要觀察復查，所以現在不能確診有事沒事，需要后期的調理和治療，子林是鄉干部，工作壓力和工作環境不利于他的康復，所以素素擔心子林的這些問題。素嬋把金玲在石窟許愿流淚的事告訴了素素，素素聽了也很感動，直說金玲真是個重情厚道的女人，天佑良善，他們一定會有福報的。等子平和高潤福送走子林一家返回來時，素素詳細的盤問了子平陪子林的檢查過程，并囑咐子平定期給老家里打電話，詢問子林的情況，有不舒服的時候趕緊過來檢查治療。聽著素素的話，子平才覺得事情并不是他想像中的輕松，不禁心里緊張難過起來了。

　　子平和素素、素嬋說他近期想搞個宣傳促銷會，邀請各品牌代理商在他這里現場打折優惠，舉辦現場抽獎活動，并聘請廣告設計師做了宣傳冊和宣傳單，邀請電視臺來做節目，素嬋聽了聽子平這一系列的舉動，問他錢從那里來？子平說是和二野人又借了二十萬，這活動也是二野人找他公司專業人員幫助設計的方案，子平覺得可行，準備拼一把，看看效果行不行，對這些不大懂行的素嬋只是建議子平注意風險，別的她真說不好，畢竟她是小本生意，而做大的派場她還沒有操辦過。不過她和高潤福能過來幫忙，看需要怎么做讓她做就行了。素素倒是對子平的想法贊成，現在別人家的生意通過廣告效應收益不錯，如果自己再這樣沉默，盡早會自己消失的，做這種買賣要的就是勤吆喝，手頭低，穩客戶，拉回頭的做法，聽著素素這一番說辭，素嬋才覺得她這個妹妹有文化，有見識，大事方面可能比她還要高一籌。

　　子平聽素素和素嬋沒有反對，便跑出去開始做宣傳整體活動籌備去了，沒過幾天，有家廣告公司承攬了包場業務，組織人馬開始布置會展，制作彩紙宣傳單，子平和素素忙著邀請客戶和產品代理商，并擬定了活動時間，期限為十天，在籌備過程中，素素發揮出極大的商業天賦，簽訂合同，會審方案，商談價格，利潤測算，效益分成，產品選定，讓產品商和客戶對她都交口夸贊，說她精明能干會理財，是個生意好伙伴，子平心里也高興素素的支撐力挺，自己只是蠻干，這些內外事務處理，沒文化真的不行。

　　二野人帶著薇薇也過來幫忙，他通過市場調研考察，認定大同的市場空間很大，決定在大同開辟業務成立分公司，他和總公司簽訂在這里為期二年的合同，總公司讓他在大同年做六百萬業務量，子平一聽就問二野人可能嗎？二野人說只要業務做的好，肯定沒問題，關鍵看怎么運作，子平還想聽他的高招，二野人打住口不說了，只是對子平做這行如何做好關系處理，爭取社會各屆人士支持提出了一些建議，子平想了想還真是的，他原來沒有想到和政府部門、各種商會組織建立關系，經二野人這么一點撥，他拉著二野人拿著優惠卷宣傳冊就開始跑工商、稅務、市場管理部門，上煙遞名片，自我推銷賠笑臉，整整半個月，把片區內的各個管理所站才跑完，從慢熱到熟悉，笑臉把子平的臉皮繃的都生疼，還多虧了二野人的助推，他有一套生就熟練的自來熟、見面熟本事，坐了一個小時，就和人家連說帶笑的熱鬧起來了，出門時還稱兄道弟的，讓子平很是納悶，小時候沒見過二野人有這么能說帶侃的呀，二野人告訴子平他也是經常跑外，練就的嘴皮功夫，加上留心揣摸，逐漸的有了自己一套營銷方法，他告訴子平說這是公關學，看見子平一頭霧水聽不懂，二野人說他也不全懂，如果有了錢和空閑，建議子平和他還得自費上學校充電，現在這點文化真是在牙縫里硬摳出來的，根本不頂事。

　　經過一斷時間的跑辦，廣告公司的承辦，子平的宣傳促銷活動開展的不錯，各客戶和產品商對場地和配套服務滿意，對價格定價也覺得合適，簽訂了長期供貨和合作的合同，尤其是一些政府管理部門的現場參與和支持，讓供貨商和客戶有了信心保障，紅火熱鬧的十天活動很快過去了，素素盤點核算，這次活動銷量是年銷量的四分之一，關鍵還建立了長期合作的關系，這次大折騰有了好多的生意道道，讓子平和素素琢磨了好多天，還真的是二野人的熱心幫忙，使子平他們做生意不在單純考慮靠渠道進出銷貨量來掙錢的思路了，還有好多的走集團、拓市場、托品牌和營銷路子，現在除了倉庫保證貨物外，還有二個展廳進行展銷，素素還建議素嬋把她的店鋪貨物清出去，只做子平倉儲產品的實體店，素嬋通過這些日子的幫忙觀察，覺得這條路子好，對接市場和客戶更便捷，便同意了素素的提議。

　　年關將近，市場回暖，子平和素素忙的不可開交，另雇了三個服務員，但素嬋對他倆說過年他倆必須回老家去，和家里大人們說他倆婚事，婚事不定，心就定不了，影響整體生意。


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