第三百二十二章 援共
二十世紀八十年代的中國人，在美國人心中是什么樣的形象呢？
恐怕并不會比十九世紀八十年代的中國更好——當然，這和中國的實際情況完全沒有關(guān)系，誰也不能因為別人對自己的固有成見而看不起自己，這只能是那些有偏見的人的錯誤。
要說在美國人眼里，華人似乎是比黑人還讓人看不起的種族�；蛟S不會宣之于口，但在心底里白人們的判斷還是會受到這種形象的干擾。
中國人不是留著豬尾巴辮子，就是舉著紅寶書的綠軍裝，最好也就是那些在機場里排隊上下飛機、表情刻板的一群人。
就像中國人說到印度人，都要喊一聲三哥，干一杯恒河水。說到韓國人，都是宇宙大國，說到日本人都是人前正經(jīng)、人后變態(tài)的死宅，說到黑叔叔都是一千發(fā)子彈交火一整天死亡零負傷零的奇跡，說到德國人都是精準的時鐘一樣的發(fā)條人，說到俄羅斯都是能和熊搏斗的壯漢……
偏見無處不在，并且會無聲無息的影響人的判斷。
哪怕事實擺在人的面前，都比不上幾十年潛移默化、根深蒂固的偏見更讓人相信。
即使心里明白對方并不是那個形象，即使已經(jīng)有很多實例說明對方是個和自己一樣的人，但是外表的不同仍然會讓人選擇無視事實。
是黑人肯定會rap，俄羅斯人肯定喝伏特加，印尼都是屠殺華人的兇手，澳大利亞人家里都有游泳池——以及，八十年代的中國人都沒見過世面。
異株湖公司值不值得百億美元？當然值得，如果對方是一家美國公司、或者是歐洲公司，威廉姆斯或者摩托羅拉的高層可以完全沒有壓力的坐下來和對方談談。一百億美元？OK，沒有問題，反正我獲得的只會更多，這在商業(yè)案例上完全能傳為佳話。
可，OMG。給一家中國企業(yè)一百億美元？這不是能不能上沃頓商學院案例的問題，而是會不會被脫口秀主持人拿去當笑話了！
一個和美國全年貿(mào)易出口額不過一百多億美元的國家，憑什么享受這樣的大餐？
摩托羅拉會成為一個笑話的。
那是一群中國人，他們有什么東西能價值一百億美元的？得了吧。摩托羅拉是腦袋秀逗了，還是淪落到技術(shù)研發(fā)能力連中國人都比不上了？
可以想見，如果用一百億美元達成這筆交易，摩托羅拉接下來披露財報的時候，那就等著全社會輿論洶洶。股價斷崖狂跌吧！股民和國民們有的時候可不會看技術(shù)文件和市場分析，他們只會用自己的過往印象來判斷對錯。
何況即使是威廉姆斯自己，未嘗沒有一雪前恥的心理因素。當初被胡文海壓著簽了補充協(xié)議，說是人生奇恥大辱也不為過。原因很簡單，如果對手是個白人，是個美國人，輸了只當是咎由自取、愿賭服輸。
可對手只是個二十歲剛到的中國人，威廉姆斯竟然沒有把對方耍的團團轉(zhuǎn)，這怎么不是奇恥大辱？
就好像玩魔獸爭霸，在手。結(jié)果一名WCG職業(yè)選手被最簡單的電腦給平推了，會不會讓人惱羞成怒的把電腦給砸了？
理智在這個時候，下線那是一點也不奇怪。
摩托羅拉的高層里雖然沒人明說，但潛意識里，誰也不能接受一百億美元的要價。這和商業(yè)考量無關(guān)，純粹就是集體無意識。這種集體無意識的源頭，都在美國鐵路的枕木底下埋著呢。
偏見如同一葉障目不見泰山，從摩托羅拉開始對新科公司和胡文海的態(tài)度就能看的出來。不論是開始要買斷水鋰電專利的出價，還是合作中的小動作不斷，以及現(xiàn)在的嚴重低估異株湖公司股份價值。根源上都是對中國人的蔑視。
一群該做苦力的黃皮猴子，憑什么拿這么多錢呢？
哪怕是屢屢被現(xiàn)實打臉，威廉姆斯仍然不認為對方有什么了不起的。他接觸最多的，就是那些到摩托羅拉晶圓廠里工作的中國實習生。這些中國人或許足夠勤勞。可貧瘠的見識和低劣的生活水平，讓威廉姆斯并不能把他們當做是平等的人格對待。這些鄉(xiāng)下土包子的形象，反而嚴重的中和了胡文海帶給他的另類體驗——好了瘡疤忘了疼。
剛從計劃經(jīng)濟的泥潭里掙扎出來，就算胡文海有點小聰明，中國人又能懂得什么叫資本主義了？商場上的手段，還不是肯定要被自己玩的團團轉(zhuǎn)。稍微拿出兩下散手來。肯定能把中國人收拾的服服帖帖，恭敬的將利益拱手送上。
這就是威廉姆斯心里的想法，甚至是整個摩托羅拉公司高層的集體感覺，除了和胡文海接觸最多的艾迪遜表示反對。
威廉姆斯根本就沒想過，胡文海除了投降以外還有什么其他的選擇。
所以當意料之外的事情發(fā)生之后，他甚至沒有意識到這是杜邦在從中作梗。
不過這并不是什么秘密，當亨特杜邦向加達里集團收購離子滲透膜工業(yè)制法專利的時候，已經(jīng)是擺在明面上的陽謀了。
不過事情進展到這個階段，摩托羅拉也已經(jīng)無能為力。
和摩托羅拉不同，杜邦的產(chǎn)品線以及資本實力完全不是一個數(shù)量級的。面對同樣的交易數(shù)額，杜邦可以用技術(shù)、設(shè)備等生產(chǎn)的產(chǎn)品抵賬，現(xiàn)金、股票和債券能資金支出不過“才”三十億美元。至少在交易的表面上，比摩托羅拉要好看的多了。
杜邦公司向加達里集團提出收購請求，無疑已經(jīng)是圖窮匕見。在這之后，杜邦公司更是憑借其廣泛的權(quán)力網(wǎng)絡(luò)，公布了三代水鋰電的研發(fā)計劃，以及收購加達里集團之后將其上市，推進電池能源改革的整套方案。
一時間，美國人的報紙、廣播、電視上，到處都是三代水鋰電的優(yōu)越性能，以及推廣三代水鋰電之后能夠帶來的能源產(chǎn)業(yè)革命。借著這股東風，原本杜邦內(nèi)部對收購加達里集團有些不同意見的勢力。也逐漸偃旗息鼓起來。
大化工設(shè)備的制造技術(shù)出口，杜邦也終于點下了頭。
而與此相反，面對上市公司年報期限越來越近的摩托羅拉，股票價格則詭異的開始了懸崖跳水。
摩托羅拉內(nèi)部。被杜邦打了個措手不及。雖然第一時間向聯(lián)邦法院提交了訴訟杜邦違反委托開發(fā)協(xié)議，不過這種官司打起來曠日持久，根本無法撼動杜邦的戰(zhàn)線。
老牌財團的流氓嘴臉，盡顯無疑。
而摩托羅拉內(nèi)部，剛剛上任不過半年的威廉姆斯。則要面臨自己職業(yè)生涯最為艱巨的時刻。
“三十億美元現(xiàn)金、股票和證券，剩下的以等價方式支付五十億美元的技術(shù)和設(shè)備。目前加達里集團的股份已經(jīng)有30%被杜邦掌握，一旦交易完成，我們將沒有任何辦法阻止杜邦進入鋰電池市場。”
威廉姆斯點頭：“感謝凱文主管的介紹，對于目前的局面，各位有什么好的建議沒有？”
凱文是摩托羅拉的市場情報主管，打聽到這些已經(jīng)浮出水面的商業(yè)消息易如反掌。就連與加達里集團交易離子滲透膜工業(yè)化技術(shù)的歐洲實驗室都被他查了個底掉，一條清晰的脈絡(luò)將這間實驗室與杜邦聯(lián)系了起來。
杜邦在滲透膜的技術(shù)上早有積累，離子膜在鹽化工和氯堿化工等領(lǐng)域有廣泛應用。尤其是三代水鋰電的離子滲透膜需要的是質(zhì)子交換燃料電池的核心技術(shù)，在這一領(lǐng)域。杜邦是當之無愧的老大，全美國、乃至全世界八十年代只有杜邦有這種技術(shù)。
到二十一世紀以后，日本旭化等極少數(shù)公司才能和杜邦進行有限度的競爭。
而摩托羅拉委托開發(fā)的離子滲透膜杜邦竟然在進度上輸給了歐洲的一個不知名實驗室，也真是不要臉到極點了。
已經(jīng)有些慌神的威廉姆斯，只好將求助的目光送給會議室里在座的各位高管，希望他們能有什么好主意。
然而等待他的，恐怕只有無窮無盡的壞消息了。
“總裁先生，我想作為集團的財務總監(jiān)，我必須指出一個即將到來的危機。我們1985年的年報成績并不糟糕，實際上正相反。在移動通信和充電電池領(lǐng)域的突出成功應該能對我們的股價形成很好的上升效力。然而近期股市上的普遍反映。卻是股價連續(xù)陰跌，伴隨大量的股票轉(zhuǎn)手，我懷疑……”
財務總監(jiān)卡羅琳的懷疑沒有說出口，但結(jié)論卻早已在眾人心中。
不用說。這是市場上有大股東在出貨了。
“會不會是在年報披露之前，打壓股價收貨的手段？”
“留給我們提交年報的時間已經(jīng)不多了，如果要逢低吸納，現(xiàn)在不會是這樣不明顯的陰跌和大交易量�！笨_琳搖頭否定。
消息泄露，這沒有什么好說的了。威廉姆斯如果還想在執(zhí)行總裁的位置上坐下去，他必須改變目前的局面。
顯然。股票下挫的主要原因，正是因為上一年度摩托羅拉在充電電池市場上的強勢盈利能力。正常情況下，有這樣一筆優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，摩托羅拉的股票少說會躥升個三分之一到五分之一�？沙梢彩捄螖∫彩捄危缃衲ν辛_拉在充電電池市場上面臨加達里集團可能的強勢競爭，一旦三代水鋰電投產(chǎn)，目前的一代水鋰電毫無優(yōu)勢可言，反過來對摩托羅拉的未來形成了嚴重的市場失望情緒。
“如果……我們能不能修補與新科公司的關(guān)系？”一個高管有些遲疑的說道：“之前與中國的胡先生接觸，顯然他并不排斥將異株湖公司的股份轉(zhuǎn)讓給我們，只是價格上有些差異。如果我們能提出比杜邦更高的價格，同樣掌握了加達里集團50%股份的話，局勢還不會太過糟糕�！�
這個提議讓會議室里的眾人眼前一亮，不由紛紛點頭。加達里集團50%股份，再加上異株湖公司摩托羅拉掌握的50%，這樣一來摩托羅拉就掌握了異株湖公司75%的股份，足以形成在異株湖公司的絕對優(yōu)勢和控股，任何重大事務都可一言以決。
很多公司董事會章程并非是簡單多數(shù)的51%，而是在重大決定的時候要求有四分之三、或者五分之四的投票權(quán)同意。
拿到75%的異株湖公司股份，摩托羅拉就相當于掌握了水鋰電的基礎(chǔ)專利。有了充足的與杜邦交涉的資本。
“可是我們之前的做法，已經(jīng)將中國人得罪的很嚴重了吧？”
“所以我想我們需要釋放一些誠意，威廉姆斯總裁，您覺得呢？”
威廉姆斯臉上神色糾結(jié)。這個提議無疑是在打他的臉�？珊兔孀颖绕饋�，顯然是票子更加重要。
如果不能挽回異株湖公司事件的影響，他這個執(zhí)行總裁的位置恐怕也就做到頭了�？蓱z見的，他剛坐上這個位置不過半年，連椅子都還沒做熱呢。
“中國人需要什么誠意？提高收購價格�；蛘呤峭Ｖ刮覀冊谥袊鴮嵙暽械摹衅浮袨閱幔俊�
“價格上恐怕不太合適，摩托羅拉的資本和杜邦比起來……”
高管們紛紛搖頭，那可是杜邦，美國排名靠前的老字號財團之一。摩托羅拉雖然強大，但還不能稱之為一個帝國。
“那就只有晶圓廠方面可以入手了。”威廉姆斯想了想，轉(zhuǎn)頭向艾迪遜看了過去：“艾迪遜先生，能不能請你去和胡先生接觸一下，看看有哪些事情是我們能夠提供幫助的？”
威廉姆斯之前趾高氣昂的將胡文海叫到總部來，排開陣勢搞“三堂會審”。結(jié)果沒想到被加達里集團的消息給當頭一棒，現(xiàn)在真是無顏再面對他了。
而艾迪遜當初是唯一持保留態(tài)度的高層。和胡文海的關(guān)系也相對沒有那么緊張。有他出面做這個和事老，應該還算合適。
艾迪遜也知道現(xiàn)在不是自己驕傲的時候，點下頭來，接了這份差事。
會議至此告一段落，威廉姆斯端坐正中，注視著高管們逐漸散去。然而在他們的目光中，他分明感到自己的權(quán)威正在崩塌。
“先生……”
“我沒事，讓我一個人安靜一下�！�
威廉姆斯向著自己的秘書搖了搖頭，看著空無一人的會議室，發(fā)起呆來。
他的雄心壯志。好不容易爬到這個位置，難道就要這樣結(jié)束了嗎？
“中國人？我不會就這么認輸?shù)摹！蓖匪雇蝗谎劬α亮似饋�，回頭在桌子上的文件堆里翻找了半晌，終于找到了情報主管送來的文件。
“大化工設(shè)備的制造技術(shù)？”
威廉姆斯嘴里念念有詞：“晶圓廠的運作技術(shù)？”
“F-14的入華貿(mào)易？”
一連串的情報被串成了一條項鏈。呈現(xiàn)在威廉姆斯的腦海里。新科公司、胡文海，以及中國目前的商業(yè)環(huán)境，那個早就已經(jīng)確鑿的身份再被他想了起來。
這個胡文海，分明就是中國政府的私人白手套。做的這些項目，背后都有著中國政府的影子。沒有中國國企的支持，他要大化工設(shè)備的制造技術(shù)有什么用？這個等價交易的條款。分明就是為中國國內(nèi)經(jīng)濟條件量身定制的。
既然如此……
“嘿，杜邦你會援共，難道我不會？”
“給我把艾迪遜先生請回來！”
……
胡文海這已經(jīng)不是第一次接待中國使館的商務參贊了，當初他甚至在領(lǐng)館里住過一段時間，這位錢參贊他接觸的次數(shù)可一點也不少。
“我現(xiàn)在有些擔心國內(nèi)化肥廠的引進項目，如果計委能夠出面展緩國內(nèi)大化肥成套設(shè)備的引進，等我完成這筆交易，國內(nèi)企業(yè)掌握了國產(chǎn)大化肥成套設(shè)備的技術(shù)，相信肯定能為國家節(jié)省相當大一筆外匯的。”
錢參贊像個小學生一樣，端著記事本手上的記錄絲毫不停：“好的，這件事情我會向國內(nèi)匯報。另外，國內(nèi)已經(jīng)緊急組織專家，對化工設(shè)備技術(shù)進行摸底調(diào)查，最多一周到半個月的時間，具體需要的技術(shù)和設(shè)備目錄就能整理出來。至于PX項目和PI技術(shù)的引進，國家也在抓緊時間進行討論。煤化工、石油化工技術(shù)，也會加緊聯(lián)系。”
“哦，那就好�！焙暮｜c頭，杜邦是化工業(yè)巨頭。能榨出的油水也就是這些了。要湊夠一個五十億美元的等職單子，這可不是容易的事情。國內(nèi)哪些技術(shù)處于什么水平，需要再引進哪些技術(shù)，這都是除了國家部委沒有別的力量能夠統(tǒng)計這些信息。
當然。這些技術(shù)和設(shè)備也并不是就會直接交給有關(guān)部委，而是要作為投資計算到中鐵建投銀行的資本之中。由中鐵建投銀行出面，決定這些設(shè)備和技術(shù)會被如何使用。
這也是胡文海要花費心思組建中鐵建投銀行的根本原因，沒有這個平臺，他就沒辦法和這些部委、國企掰手腕。要么他不要搞這些工業(yè)設(shè)備和技術(shù)。要么搞回來就是被國內(nèi)瓜分掉的結(jié)果。
可對于國內(nèi)目前的這些國企，胡文海實在是沒什么信心。都說崽賣爺田心不疼，這天上掉下來的東西，國內(nèi)那些當慣了大爺?shù)膰竽懿荒苷湟暎坎欢喔冻鲆恍┐鷥r，不仔細認真的考察接受企業(yè)的管理和技術(shù)水平，甚至是后續(xù)技術(shù)的研究投入，胡文海絕對不會把這些技術(shù)設(shè)備拱手讓人。
有了中鐵建投銀行這個平臺和背景，他說出去的話，才會被這些“官僚”們仔細聆聽。
胡文海最后正色：“我的要求還是那一條，杜邦交易的這三十億美元現(xiàn)金。回國可以，但只能進入中鐵建投銀行的賬戶。”
“這件事經(jīng)委還在討論研究……”錢參贊明顯有些為難，不過還是點頭道：“我會把胡總的要求傳回國內(nèi)，請上級盡快下定決心。”
“那我就聽錢參贊的好消息了�！�
胡文海剛把錢參贊送走，后腳未來老丈人陸應龍就紅光滿面的走了進來。
“胡總，好消息��！摩托羅拉已經(jīng)停止吸收我們的實習生了，之前那些跳槽的，也明確表示不會接收。這不是，他們的技術(shù)總監(jiān)艾迪遜，親自送了解約文件過來。他想見你一面。表示摩托羅拉的誠意�！�
說到這里，陸應龍露出明顯不屑的表情，冷笑了一聲：“嘿，摩托羅拉的誠意�！�
“陸叔叔也別太在意了。商場上哪有永遠的敵人和朋友�！焙暮：敛灰馔�，點頭道：“讓艾迪遜過來吧，我看看摩托羅拉還有什么油水�！�
陸應龍目瞪口呆：“胡總，現(xiàn)在就見？這摩托羅拉出爾反爾，實在太不是東西了�！�
胡文海點頭：“不用晾著他了，現(xiàn)在就見。咱們不搞那些小手段，要大氣！”
這段時間陸應龍可真是沒少吃摩托羅拉的苦頭，摩托羅拉挖角能講錢、講待遇、講綠卡、講社會環(huán)境，而他就只能講理想、講精神、講犧牲奉獻，好多人早就對這些“陳詞濫調(diào)”聽的膩歪。跳槽的人干脆就是，用后世一句話來說，別談理想、談錢，老子的理想就是有錢！
好不容易這下絕地翻身、揚眉吐氣，說陸應龍對摩托羅拉沒有一肚子的氣怎么可能？
摩托羅拉技術(shù)總監(jiān)親自過來和跳槽的人解約——為新科公司送上不菲的工作協(xié)議違約賠償金，拿到這些工人的工作協(xié)議之后，干脆利落的撕毀了當初許諾的條件。四十多個準備跳槽的實習生當場傻眼，就此成了沒有組織的“孤魂野鬼”。
陸應龍聞言點頭，接著問道：“還有，胡總你看這些跳槽的實習生怎么處理？”
“讓他們繼續(xù)實習，不過正式職工的身份就算了。愿意繼續(xù)在新科工作的，就當臨時工好了�！�
“好好，就讓他們當臨時工。”陸應龍露出笑臉，也算出了心頭一口氣。如果這批人不處理，那怎么對得起經(jīng)受住考驗的其他人？胡文海這個決定，也算是立了一個規(guī)矩。
陸應龍轉(zhuǎn)身離去，過不多時，艾迪遜的聲音就在門口響了起來。
“胡先生，我給你帶來了好消息！”(未完待續(xù)。)
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