“胡先生，你好。”

　　亨特杜邦還是那股子老派貴族的姿態(tài)，永遠(yuǎn)都一副精明強(qiáng)干、從容不迫的樣子。不過也不得不說，哪怕是一個(gè)伸出手來握手的姿勢(shì)，由亨特杜邦做出來，竟然也別有一種風(fēng)度。

　　胡文海在這方面就沒什么“素質(zhì)”，握手的時(shí)候也只是隨意的伸出來，看起來一點(diǎn)也不矜持。

　　不過在杜邦先生的手上，胡文海依稀問道了一股黑火藥的味道。上岸之后的杜邦家族，似乎還沒來得及洗干凈自己身上的硝煙嘛。當(dāng)年杜邦的祖先支持美國(guó)軍隊(duì)暴揍英國(guó)佬的時(shí)候——哦，對(duì)不起，實(shí)際上是加拿大人按住美國(guó)佬暴揍，甚至還燒了白宮。不管怎么說，軍火販子起家的杜邦家族，表面雖然斯斯文文，骨子里卻仍然還是那個(gè)送競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手坐土飛機(jī)的黑心商人。

　　比如說在PCR技術(shù)上杜邦對(duì)賽斯特公司和繆里斯的所作所為，赤裸裸的通過訴訟搶奪專利，這種事兒換成其他財(cái)團(tuán)還真做不出這么不要臉來。

　　不過如今有一個(gè)好，亨特杜邦如果能不要臉一點(diǎn)，摩托羅拉的麻煩肯定就會(huì)大上一些。反正雙方都不算好人，誰倒霉胡文海都樂見其成。

　　“聽說摩托羅拉公司和新科公司的合作上，有一些不愉快？作為一名美國(guó)人，我為摩托羅拉這種罔顧合同的行為，表示非常的憤慨和逼視。”亨特杜邦人都還沒坐下，就已經(jīng)迫不及待的開門見山了。

　　胡文海狀似無所謂的聳聳肩：“這不是什么問題，我相信我的員工對(duì)我和我們的事業(yè)有足夠的信心，摩托羅拉公司的動(dòng)作是動(dòng)搖不了我的工作的。”

　　“但摩托羅拉的行為，證明了它不是什么合適的合作對(duì)象。”

　　亨特杜邦和他的家族，就好像他們的祖先生產(chǎn)的火藥一般，從來都是直來直去的做法。當(dāng)然，如果坐在他面前的是美聯(lián)儲(chǔ)主席或者********的董事長(zhǎng)，任何一個(gè)杜邦也只能收起這點(diǎn)驕傲，老老實(shí)實(shí)的按照人家的規(guī)矩來玩。

　　“一百億美元。這是我給摩托羅拉的報(bào)價(jià)。”別說，胡文海也是一樣的脾氣。你痛快，我比你更痛快：“異株湖公司去年的營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)和分紅，我想小埃德加先生那里一定有準(zhǔn)確的數(shù)字。我手里的50%股份。一百億美元已經(jīng)是非常公平的價(jià)格了。”

　　“這筆錢雖然不少，但相對(duì)于一家年?duì)I業(yè)額四十億美元以上，利潤(rùn)二十億美元以上的企業(yè)來說，不算過份吧？”

　　“/確實(shí)。”

　　在小埃德加點(diǎn)頭之后，亨特杜邦沒有找什么借口。干脆利落的認(rèn)同了這個(gè)出價(jià)。

　　他敲了敲桌子，低伏下身，仿佛要發(fā)動(dòng)攻擊的食肉動(dòng)物：“不過也要看到，胡先生只掌握了異株湖公司50%的股份。如果是51%的股份，一百億美元OK沒問題。不過50%股份，抱歉，你不能用分紅方式來計(jì)算它的價(jià)值。”

　　“哦？杜邦先生覺得，我應(yīng)該怎么計(jì)算？”

　　“雙方各有50%股份的公司，除非合作雙方親密無間，否則經(jīng)營(yíng)狀況必然會(huì)出現(xiàn)問題。推諉扯皮和政治斗爭(zhēng)不可避免。這會(huì)嚴(yán)重削弱一家公司的盈利能力。沒錯(cuò)，去年異株湖公司的盈利相當(dāng)漂亮，但是我認(rèn)為從今年開始，這家公司的效益會(huì)劇烈萎縮，哪怕它擁有金龍電池這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以我認(rèn)為，50%的股份只是讓我擁有了進(jìn)入水鋰電市場(chǎng)的入門券，其他的價(jià)值對(duì)我沒有意義。”

　　胡文海瞠目結(jié)舌，愣了半天才回過神來，竟然不由自主的點(diǎn)了點(diǎn)頭。這不是他認(rèn)同亨特杜邦的論點(diǎn)，而是不得不佩服專業(yè)人士講價(jià)的水平。沒理辯三分和混淆概念用的還真是溜。

　　不過。咱也不是吃素的啊。

　　“well，杜邦先生喜歡瑞士軍刀嗎？”胡文海振作起精神來，頗有棋逢對(duì)手的感覺。

　　“還好，很方便的小工具。”亨特杜邦點(diǎn)頭。

　　“瑞士軍刀上那么多功能。總有杜邦先生用不到的吧？你會(huì)因此，在購買它的時(shí)候，拒絕為這部分付錢嗎？”

　　“這不一樣，瑞士軍刀是批量供應(yīng)的工業(yè)產(chǎn)品，沒有溢價(jià)的機(jī)制。”亨特杜邦燃起了戰(zhàn)意。

　　“所以杜邦先生必須認(rèn)識(shí)到，異株湖公司也并不是為您量身定制的特供品。”

　　“一百億美元的非特供品。我恐怕只能說實(shí)在是沒見過有這么貴的。”

　　“我手上還有更貴的，亨特杜邦先生大概聽說過輝瑞制藥的吧？在專利期內(nèi)，格魯門公司每年支付我十億美元。不是我不想賣這個(gè)專利，不過格魯門公司根本買不起。”

　　呵呵，論吹牛，胡文海真是不怕誰。

　　果然，亨特杜邦詞窮一陣，真是沒想到。他原以為百億美元對(duì)胡文海來說也已經(jīng)是個(gè)很夸張的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字是這么大、這么不切實(shí)際，大概打的是漫天要價(jià)就地還錢的主意。

　　然而胡文海突然把的專利拿出來舉例，這就像是肯德基和沃爾瑪談判，覺得自己在快餐業(yè)已經(jīng)很牛×了。但是對(duì)沃爾瑪來說，商場(chǎng)里其實(shí)是多肯德基不多、少肯德基不少而已。

　　這樣一來，雖然雙方談判條件沒有實(shí)質(zhì)變化，但肯德基的議價(jià)能力肯定要大打折扣。

　　相同的道理，既然胡文海并不是只有金龍電池這一條線，那亨特杜邦在心理上就再也無復(fù)高高在上的優(yōu)勢(shì)了。

　　呃，當(dāng)然，亨特杜邦并不清楚專利這十億美元對(duì)胡文海來說，是只能看吃不到的鏡中月餅。

　　格魯門公司的名頭夠響，亨特杜邦在關(guān)鍵時(shí)刻就慫了。

　　不過商業(yè)談判當(dāng)然不可能這么幾句交鋒，就輕易的做下決定。胡文海和亨特杜邦、小埃德加磨了一下午的嘴皮子，收購價(jià)格上最終還是無可避免的被砍去了二十億，降低到了八十億美元。

　　這么大數(shù)目的收購案，足以登上1986年最引人矚目的商業(yè)案例了。哪怕是杜邦家族，現(xiàn)金也是絕對(duì)拿不出來的。

　　不過好在杜邦家族底蘊(yùn)豐厚，胡文海大方的表示可以接受多種支付方式。尤其是杜邦橫跨多個(gè)產(chǎn)業(yè)，化工技術(shù)上更是獨(dú)占鰲頭。不說別的，大化肥的成套設(shè)備。PX項(xiàng)目，PI的生產(chǎn)技術(shù)，煤化工、石油能源，這些杜邦都是強(qiáng)項(xiàng)。

　　國(guó)內(nèi)正在為大化工成套裝備國(guó)產(chǎn)化率撓頭。六十年代末引進(jìn)的十萬噸級(jí)合成氨早就落后于世界，并且供應(yīng)不足的問題嚴(yán)重制約了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)量。眾所周知，糧食問題始終是中國(guó)施政的重中之重。

　　成套設(shè)備引進(jìn)胡文海是絕對(duì)不干的，他瞄準(zhǔn)的是成套設(shè)備的生產(chǎn)能力。至少要三十萬噸、五十萬噸的合成氨技術(shù)，二十萬噸的磷肥技術(shù)。五十萬噸的尿素設(shè)備。胡文海不花這筆錢，國(guó)家這兩年也會(huì)主動(dòng)掏錢從國(guó)外引進(jìn)。

　　比如說補(bǔ)齊三十萬噸合成氨技術(shù)的國(guó)內(nèi)短板，這就需要三億美元。如果要升級(jí)到五十萬噸合成氨技術(shù)，那就掏錢吧，沒十億下不來。至于說PX項(xiàng)目、煤化工、石油化工，國(guó)內(nèi)的短板多了！胡文海這區(qū)區(qū)八十億如果真要填進(jìn)去，也就是能在幾個(gè)特別重要的領(lǐng)域里，追上國(guó)際水平“而已”。

　　當(dāng)然，具體這錢怎么花，胡文海暫時(shí)還拿不定主意。而杜邦能夠提供的現(xiàn)金。也并不比摩托羅拉更多。三十億美元的現(xiàn)金，五十億美元的技術(shù)、設(shè)備，以及其他資本支付。

　　雖然距離成交還有相當(dāng)距離，但至少胡文海和亨特杜邦兩人算是暫時(shí)達(dá)成了一致。

　　接下來，就是亨特杜邦去說服杜邦家族，胡文海則去說服國(guó)內(nèi)接受這樣的交易方式。

　　雖然原計(jì)劃這筆錢也是要投入到中鐵建投銀行，然后用銀行投資的方式注入企業(yè)。現(xiàn)在則干脆跨過了這個(gè)階段，直接把技術(shù)和設(shè)備搬回國(guó)內(nèi)，究竟要怎么利用這些設(shè)備技術(shù)，不具體研究一下肯定不行。

　　國(guó)內(nèi)是不是有可靠的企業(yè)能夠接收。接收了之后是直接交易還是算投資、亦或者是借貸，怎么保證接收企業(yè)能夠肩負(fù)起具體的責(zé)任和有一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)局面。項(xiàng)目國(guó)內(nèi)落地之后由哪一方來操作，中鐵建投銀行是否還能再參與進(jìn)來。

　　至少五十億美元的工業(yè)引進(jìn)，如何不對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)的研究體系造成沖擊。如何保證引進(jìn)之后的吸收，形成一代引進(jìn)、二代自行開發(fā)的能力。

　　除了研究體系，工程建設(shè)國(guó)內(nèi)有沒有這個(gè)能力？大化工工程的工程建設(shè)同樣是技術(shù)難點(diǎn)，不，可以說這些化工工業(yè)的任何方面就沒有簡(jiǎn)單的。大化工建設(shè)，未來二三十年都是中國(guó)的重頭戲。

　　這些巨大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。乃是當(dāng)之無愧的帝國(guó)重器。

　　而杜邦那邊同樣也不簡(jiǎn)單，賣成套設(shè)備肯定是要比賣成套設(shè)備的生產(chǎn)技術(shù)合算。亨特杜邦如何說服杜邦家族，這將會(huì)是考驗(yàn)他能否成為下一代核心人物的關(guān)鍵一役。

　　但是有一個(gè)問題，卻已經(jīng)是刻不容緩。

　　“水鋰電的滲透膜工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)開發(fā)出來了？”胡文海簡(jiǎn)直大驚失色。

　　“是啊，現(xiàn)在還瞞著摩托羅拉，已經(jīng)用杜邦的名義去注冊(cè)專利了。”亨特杜邦點(diǎn)頭。

　　不愧是八十年代的美國(guó)啊，美帝在還沒推倒蘇聯(lián)之前，牛×的簡(jiǎn)直不像話。只憑借他在理論上透露出來的一點(diǎn)資料，一年時(shí)間里就能拿出離子滲透膜的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。

　　不過這樣一來，杜邦的時(shí)間也就有些緊張了。摩托羅拉和杜邦是簽署委托開發(fā)協(xié)議的，雖然杜邦財(cái)團(tuán)流氓本性不怕打官司，但摩托羅拉難道就是好惹的？可以預(yù)見，八成最終是要兩敗俱傷。

　　這樣的結(jié)果，肯定不是亨特杜邦愿意看到的。

　　“所以我這里有一個(gè)前置協(xié)議，希望胡先生能夠幫我一個(gè)忙。”

　　“哦，什么忙，杜邦先生請(qǐng)講。”

　　“我希望胡先生能夠?qū)㈦x子滲透膜的生產(chǎn)技術(shù)‘賣’給杜邦？”

　　“哎？”胡文海今天真是有點(diǎn)大開老字號(hào)資本主義財(cái)團(tuán)的眼界了，論無恥，國(guó)內(nèi)暫時(shí)真的是還未夠班啊。

　　“胡先生成立一個(gè)公司，將異株湖公司50%的股份和工業(yè)化生產(chǎn)離子滲透膜的技術(shù)都置入其中。我會(huì)安排人收購工業(yè)化離子滲透膜生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)成為這家公司的股東。只要等我們的后續(xù)協(xié)議簽署，剩下的股份可以陸續(xù)的轉(zhuǎn)交過來……”

　　“這不可能，我的風(fēng)險(xiǎn)太大！”

　　將異株湖公司50%的股份注入一家與杜邦合資的企業(yè)。胡文海還怎么晚上睡得著覺？

　　何況異株湖公司今年馬上就要拿出二十億分紅，胡文海能夠得到其中的十億美元。成立新公司，這些錢最后不是要有一部分便宜了杜邦？

　　“胡先生請(qǐng)放心，我們可以使用AB股的方式。除非杜邦掌握新公司100%的股份。否則無權(quán)干涉公司的運(yùn)作。而如果因?yàn)榉旨t導(dǎo)致了你的損失，我們可以在最后成交協(xié)議補(bǔ)上這部分分紅。”

　　所謂AB股，可以說是一個(gè)極為不受投資者喜歡的公司股權(quán)模式。簡(jiǎn)單來說，就是將股份分成了兩個(gè)階級(jí)，一個(gè)是有投票權(quán)的B股。另一個(gè)則是沒有投票權(quán)或很低投票權(quán)的A股，這也叫做雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)。阿里巴巴就是采用了這種結(jié)構(gòu)，哪怕馬云手上沒有多少股份，但他的股份投票權(quán)卻是以一當(dāng)十，讓他牢牢的掌握了對(duì)公司的控制力。除了阿里巴巴，美國(guó)的和谷歌也都是這種股權(quán)結(jié)構(gòu)。

　　如果是這種方式，那胡文海倒是可以考慮了。

　　這個(gè)做法的好處顯而易見，繞開了摩托羅拉的委托開發(fā)協(xié)議，也繞開了異株湖公司50%股份只能自用專利，不能向外授權(quán)的弊端。作為異株湖公司母公司的新公司。天然擁有了水鋰電基礎(chǔ)專利的使用權(quán)。

　　“行！協(xié)議由我來定，技術(shù)來源必須干凈！我什么都不知道，絕不會(huì)承認(rèn)參與了杜邦的任何不道德商業(yè)計(jì)劃！”

　　胡文海也是干脆，有錢不賺王八蛋。為了撇開摩托羅拉的委托開發(fā)協(xié)議，杜邦肯定要真刀真槍的出錢買股份和技術(shù)，這豈不是相當(dāng)于自己的東西自己再掏一遍錢買下來？有這種冤大頭，便宜不占白不占。

　　“那就請(qǐng)胡先生等我的消息了，我會(huì)盡快完成這些準(zhǔn)備工作的。”

　　胡文海點(diǎn)頭：“我也會(huì)盡快完成我的準(zhǔn)備工作。”

　　“哦，對(duì)了！”他像是突然想起來似的：“新的合資公司，名字叫做加達(dá)里怎么樣？”

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　　加達(dá)里公司的組建工作相當(dāng)迅速。一家歐洲的實(shí)驗(yàn)室出面將離子滲透膜的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)賣給了加達(dá)里，然后他又把50%的異株湖公司股份注入加達(dá)里集團(tuán)。

　　亨特杜邦以一定的溢價(jià)又在加達(dá)里集團(tuán)手上收購了離子滲透膜技術(shù)的專利，并且出資八億美元收購了10%的加達(dá)里集團(tuán)A股。A股每股的投票權(quán)是一票，而B股的投票權(quán)則是100票。這樣一來。胡文海可以說是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，根本不怕杜邦在這里耍什么花招。

　　當(dāng)然，這一系列動(dòng)作，都是背著摩托羅拉進(jìn)行的。

　　等到了一月末，摩托羅拉果然加大了對(duì)晶圓廠實(shí)習(xí)生的挖角力度。勞動(dòng)協(xié)議補(bǔ)償、工作待遇，甚至是協(xié)助入籍這些手段都用上來了。當(dāng)然。工人本身也是分三六九等的。

　　能讓摩托羅拉舍得投入，自己本身也要有本事才行。哪怕這些實(shí)習(xí)生的能力不足以補(bǔ)償損失，但更高級(jí)工程師的出走，必將會(huì)對(duì)胡文海晶圓廠項(xiàng)目造船更大的影響。失去一個(gè)蝕刻工人不會(huì)傷筋動(dòng)骨，但失去一個(gè)工藝工程師，陸應(yīng)龍非得吐口血不可。

　　可如果說能夠提供的待遇，國(guó)內(nèi)無論如何也不可能和美國(guó)比。就好像未來中國(guó)的高科技公司都扎堆北上廣深一樣，良好的城市環(huán)境本身就是一種待遇。回國(guó)連個(gè)超級(jí)市場(chǎng)都沒有，買東西還要憑票，就算工資報(bào)酬再多又有什么用？

　　到了一月末，明顯對(duì)摩托羅拉待遇心動(dòng)的人數(shù)，已經(jīng)上升到了四十多人。這在實(shí)習(xí)生隊(duì)伍里占到了五分之一還多，已經(jīng)對(duì)晶圓廠項(xiàng)目造成非常嚴(yán)重的威脅。

　　直到這個(gè)時(shí)候，威廉姆斯才姍姍來遲的向胡文海發(fā)出了面談的要求。

　　對(duì)于摩托羅拉來說，這根本就是給胡文海的“最后通牒”。

　　“胡先生，請(qǐng)跟我來。”

　　艾迪遜神色有些復(fù)雜的在前面帶路，將胡文海送到了一個(gè)不大的會(huì)議室里。簡(jiǎn)單的陳設(shè)，大概是隨便找了一個(gè)沒人用的員工會(huì)議室。威廉姆斯和幾個(gè)摩托羅拉的高層在一側(cè)坐著，胡文海進(jìn)來，甚至沒有人起身迎接一下。

　　“請(qǐng)坐吧，來自中國(guó)的胡先生。”

　　威廉姆斯指了指自己對(duì)面。充滿了勝利者的驕傲。

　　“我想和胡先生談?wù)勱P(guān)于異株湖公司股權(quán)的事情，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我想并不符合異株湖公司繼續(xù)發(fā)展的需要了。”

　　胡文海孤零零的在會(huì)議桌的另一側(cè)中間坐下，并沒有坐到威廉姆斯指定的那個(gè)位置。和對(duì)面的咄咄逼人比起來，他似乎并沒有太過緊張。甚至還從兜里拿出了一條口香糖嚼了起來。

　　“箭牌薄荷味的口香糖，還挺提神醒腦的，威廉姆斯先生不來一塊？”

　　胡文海倒是完美的扮演了一個(gè)氣盛的年輕人，根本沒有把威廉姆斯放在眼里。

　　“不用了，謝謝。”威廉姆斯也不著惱，只是冷笑道：“胡先生如果是這樣的態(tài)度，那我想摩托羅拉也不用再有顧忌，可以加大吸引人才的力度了。”

　　“摩托羅拉也許覺得世界離了你們就要?dú)�滅了吧？�?br />
　　胡文海滿不在乎：“沒問題，你們可以把人都拉走。大不了明年我可以找別的晶圓廠來合作這個(gè)項(xiàng)目，比如說TI的晶圓廠也很不錯(cuò)不是嗎？飛利浦的半導(dǎo)體部門也很有名。金龍電池在歐洲基本是供不應(yīng)求，我是從來不缺合作對(duì)象的。”

　　理智上胡文海這么說當(dāng)然沒錯(cuò)，不過威廉姆斯在直覺上告訴自己，胡文海對(duì)這批實(shí)習(xí)生的關(guān)注度太高了。

　　能夠成為跨國(guó)公司總裁的，沒有一個(gè)會(huì)是簡(jiǎn)單人物。威廉姆斯看人的水平，是他走到這一步的關(guān)鍵。可他實(shí)在想不出來，為什么這批實(shí)習(xí)生對(duì)胡文海會(huì)這么重要。

　　時(shí)間。

　　換成任何其他合作單位培訓(xùn)人手，胡文海只能另起爐灶。再有一年多的時(shí)間培訓(xùn)，上晶圓廠的時(shí)間就要拖到1987年年中。晶圓廠建設(shè)是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，華晶、華虹的建設(shè)周期都在兩年以上。

　　到八十年代末的話。胡文海不覺得美國(guó)還會(huì)開放晶圓廠和晶圓廠的技術(shù)給中國(guó)。

　　所以說，沒錯(cuò)，這批實(shí)習(xí)生對(duì)他、對(duì)中國(guó)都至關(guān)重要。未來中國(guó)中芯國(guó)際的設(shè)備水平也就差國(guó)外一兩代，可始終虧損。寶島人拿著高昂報(bào)酬卻敝帚自珍，離了寶島人中芯國(guó)際才發(fā)展的好。事實(shí)證明，晶圓廠技術(shù)和管理，寶島人根本靠不住！

　　在晶圓廠這個(gè)產(chǎn)業(yè)上，設(shè)備很重要，但是人更加重要！有人才。比國(guó)際上水平低兩代一樣賺錢。沒人才，能建晶圓廠的國(guó)家多了，就算全是最先進(jìn)的設(shè)備，成功的又有幾個(gè)？

　　可威廉姆斯并不知道，中國(guó)和美國(guó)的蜜月期，最多也就是到八十年代末那一年為止了。

　　直覺和理智，他要相信哪一個(gè)？并沒有考慮太久，威廉姆斯就決定相信自己的直覺。他是依靠直覺走到這個(gè)位置的，當(dāng)然應(yīng)該繼續(xù)相信下去。

　　“既然如此，那我就先謝謝胡先生了。摩托羅拉可以招募到很多優(yōu)秀的員工，這與你的慷慨大方是分不開的。”

　　威廉姆斯目光仿佛一只雄鷹，緊緊的盯在胡文海的臉上，任何一點(diǎn)細(xì)微的表情都不放過。他的直覺并非毫無根據(jù)，只是根據(jù)往往來自他的親眼觀察，而不是數(shù)據(jù)、資料和別人的匯報(bào)。他有這個(gè)自信，他能看透一個(gè)人的虛實(shí)。

　　“哦，威廉姆斯先生客氣了。”

　　胡文海滿不在乎：“其實(shí)我慷慨大方的事情有很多，嗯，比如說最近花了一筆不小的開支，收購了一項(xiàng)技術(shù)。”

　　“叫什么來的？英文專業(yè)名詞實(shí)在是太麻煩了。哦，好像是這么念的，離子滲透膜的工業(yè)化低成本生產(chǎn)技術(shù)？”

　　“什么！”(未完待續(xù)。)


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