計(jì)明點(diǎn)點(diǎn)頭，對大家說道：“其實(shí)干過幾年的經(jīng)紀(jì)人都知道，每到年關(guān)，成交量就會(huì)暴跌，哪怕是行情大好的時(shí)候也一樣。更不用說今年的行情冷成這樣了。”

　　“主要的原因，一方面是大多數(shù)人年底的事情特別多，大家無暇顧及買房子的事情。另一方面，則是資金問題。年底都是結(jié)賬付賬的時(shí)候，所以很多原本有意向的客戶，也會(huì)因?yàn)橘Y金問題耽擱掉�！�

　　“應(yīng)對的辦法嘛，也有。就是咱們在帶看客戶的時(shí)候，需要弄清楚這個(gè)客戶看了多久的房子。對于一些看房時(shí)間久的客戶，他們自己其實(shí)是有體會(huì)的�！�

　　“那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同樣也是價(jià)格的低谷。一旦過完年，價(jià)格是一定會(huì)有一個(gè)抬頭的。所以咱們要做的，就是把這個(gè)概念灌輸給客戶，畢竟這是事實(shí)。”

　　計(jì)明說完，還補(bǔ)充道：“這只是我個(gè)人做單的心得，給大家參考一下的�！�

　　陳晉聽完，仔細(xì)想了想，覺得這確實(shí)是一個(gè)非常好的辦法！

　　他開口總結(jié)道：“今年的這個(gè)情況，是有幾方面原因造成的。政策是一個(gè)，時(shí)間點(diǎn)是一個(gè)。但剛才李挺和計(jì)明也說了，年后的價(jià)格會(huì)有抬頭，也是事實(shí)，所以大家一定要把這個(gè)規(guī)律對客戶銷講到位�！�

　　“大家始終都要記住，咱們的職業(yè)是‘房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人’，雖然是銷售行業(yè)，但是跟所謂的銷售是有本質(zhì)性區(qū)別的�！�

　　他接著道：“我們真正的工作意義，是幫助客戶和房東經(jīng)營手中的現(xiàn)金和房產(chǎn)，所以這些真正跟他們利益息息相關(guān)的事情，你們要設(shè)身處地的去研究，這樣說出來的話才能讓客戶感覺到咱們的專業(yè)，進(jìn)而才會(huì)覺得咱們有誠意，明白了嗎？”

　　眾人聽完他的話，全都陷入了思考。

　　“房產(chǎn)銷售”和“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”，或者“中介”是現(xiàn)如今絕大多數(shù)人對他們職業(yè)的解讀，意義都被統(tǒng)一了。

　　可是陳晉的話，卻讓他們發(fā)現(xiàn)了自己職業(yè)的另一種可能性……

　　陳晉見大家都有所觸動(dòng)，便繼續(xù)開口道：“在西方的發(fā)達(dá)國家，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可是非常高端的職業(yè)，也是入門門檻非常高，社會(huì)地位也很高的職業(yè)。不但要精通法律、談判和經(jīng)濟(jì)形勢，還有一大堆的資格證需要考。所以國外經(jīng)紀(jì)人的工作模式，大多數(shù)都是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，承接客戶或者房東的委托，幫他們尋找買家和賣家。而他們收取的傭金，也是十分高昂的！所以收入也極高！”

　　“咱們呢，雖然門檻低，工作現(xiàn)狀也要差得多，但也并不妨礙大家自己在思想認(rèn)識(shí)上先提高起來�！�

　　“畢竟那才是咱們正確的發(fā)展方向！”陳晉道：“把客戶的錢，房東的房子，都當(dāng)成是你們自己的對待，爭取最大利用率和最高價(jià)值，才是咱們的終極目標(biāo)！”

　　他一席話說完，見所有人都有些云里霧里，不由得笑了。

　　實(shí)際上這也是他本人最近一直在思考的問題。尤其是從很多的資料中看見了發(fā)達(dá)國家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作模式之后，他就更希望能帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)走到正確的道路上了！

　　計(jì)明忽然開口道：“老大，我可能有點(diǎn)明白你的意思了�！�

　　“嗯？你說說看。”陳晉點(diǎn)頭。

　　“嘿嘿！”計(jì)明先是有些不好意思的笑道：“不要臉的說一句，我可能是在坐的同事里，開的單子最多的。”

　　他這話倒沒引起什么反感，因?yàn)槭鞘聦?shí)！

　　計(jì)明接著道：“通過我做這些單子的經(jīng)驗(yàn)來看，其實(shí)咱們的獨(dú)家委托，還有客戶的單方意向，我覺得就有點(diǎn)像老大說的那種工作模式。只不過是社會(huì)環(huán)境的影響，導(dǎo)致普通人對咱們的看法有些偏頗。”

　　“我覺得，提高思想認(rèn)識(shí)是要必要的。最直觀的表現(xiàn)就是獨(dú)家委托和客戶意向金的收取。就像行情大火的時(shí)候一樣，會(huì)有客戶直接把錢交給我，讓我看中了什么房子，直接幫他下單。雖然咱們現(xiàn)在不能這么簡單粗暴吧，但大概就是這么個(gè)意思。”

　　計(jì)明說完，大家似乎也都尋到了那條思路，逐漸往深里想去了……

　　“這樣吧！”陳晉拍了拍手道：“從現(xiàn)在開始，咱們就按照這個(gè)模式來嘗試。盡量把每一套你們帶看過的房子，都收取獨(dú)家委托，盡量讓所有有意向的客戶，都能夠以單方意向的形式來成交�！�

　　“直到有一天，說起碧海軒，所有客戶和房東腦子里冒出來的，都是在坐各位的名字。”陳晉認(rèn)真說道。

　　而他最后這一句話，也仿佛幫著眾人打開了一扇新世界的大門！

　　門后面是什么？不得而知�；蛟S還需要很多很多年來實(shí)踐，才能看清楚。但至少，他們是先驅(qū)者！

　　“大家有信心嗎？”陳晉忽然笑道。

　　“有�。�！”眾人齊聲高喝！

　　“開始工作�！标悤x一揮手，眾人就迫不及待的奔到了電腦前，開始認(rèn)真工作起來。

　　陳晉見到大家的熱情高漲，感覺到了滿滿的成就感！

　　成就感未必就來自于成交或者收入，當(dāng)你真的能影響哪怕一小部分人，朝著正確的方向去努力的時(shí)候，那種被認(rèn)可的滿足，是無以倫比的！

　　所以陳晉很開心！

　　只不過還沒等這份開心持續(xù)多久，就被一通電話打斷了。

　　“小陳！出問題了！”祁旭光在電話對面焦急道。

　　陳晉挑眉道：“祁哥，怎么了？”

　　“額~”祁旭光有些難為情道：“我其實(shí)一直都讓人盯著聽濤印業(yè)的老板丁明峰，他昨天請了幾個(gè)部門的頭頭吃飯，然后今天一早，他的人就開始行動(dòng)了，估計(jì)是去送禮的�，F(xiàn)在應(yīng)在去其中一個(gè)人家的路上了……”

　　陳晉撲哧一小笑道：“祁哥，你這招也太土了吧？話說回來，那些盯梢的人，干這么累的活，一個(gè)月拿多少錢��？”

　　祁旭光對陳晉的挖苦無可奈何，誰讓他理虧呢？

　　但現(xiàn)在也顧不上這些了，他繼續(xù)道：“我估計(jì)我們的事情要懸了，想不到他動(dòng)作這么快！”

　　“祁哥，你的意思是，丁明峰已經(jīng)把這些人都搞定了嗎？”陳晉問道。

　　祁旭光理所當(dāng)然道：“丁明峰請客，他們能去就已經(jīng)說明問題了。要不然根本就不會(huì)去嘛。”

　　“對了祁哥，關(guān)于聽濤印業(yè)那塊地，還有你說的規(guī)劃，我有些不一樣的想法。今天咱們碰個(gè)面聊一聊吧。還在我家�！标悤x忽然說道。

　　祁旭光聽他這么說，狐疑道：“你……有辦法搞定這塊地了？”

　　只能有這一種解釋了，不然現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候還談想法，有什么意義？

　　陳晉呵呵一笑：“不是有辦法搞定，而是已經(jīng)搞定了！”

　　“你說什么？”祁旭光大驚道！

　�。�。：


　　(https://www.dzxsw.cc/book/82059/4237035.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc