要不是店里面沒有飯了,  還能賣更多。

        后面還拌了一盆云絲，給剛好下班的職工拿走，這可比做麻辣燙時候要累多了,  連唐小麗也扛不住,  決定早早打烊。

        王明明第一次干的這么有成就感,  收拾東西的時候手都興奮的發抖，問:“今天賣了足足有一百份飯了吧。”

        唐小麗恨不得找個地方原地攤著，之前沒想到啊，要是早知道米飯早點煮，早些盛出來。

        一個電飯鍋里面有三十份,  一共煮了三次。

        明天早早來就把米飯煮好，煮好的分裝起來，馬上煮第二鍋,  這錢來的也太快了。

        唐小麗看著那一堆堆的毛毛票，也覺得很興奮,  這賺的不比麻辣燙少,  而且還有好多些直接來買涼拌菜帶走回家吃的，這種以鐵路上的職工居多。

        王明明可是干勁十足,  恨不得晚上也要出攤。

        “晚上回去休息休息吧，雯雯都困了。”唐小麗把店里還剩的一只鹵豬耳朵給王明明拿上,  又親了親小雯雯,  王明明剛想走，看見媛媛牽著萌萌過來。

        “熱死了熱死了。”萌萌一陣風一樣的跑進來,  抵著電風扇就吹上了:“媽媽,  我要吃冰棍！”

        這么晚了,  店里哪里有冰棍,  唐小麗給兩個孩子倒了一杯白開水,  媛媛喝完就說:“家里都沒辦法待，到處都熱死了，我跟萌萌說明天去少年宮，那邊涼快些。”

        鐵路大院人又多，這個天氣到處都是人，在家里待了一天于晚枝都不讓開風扇，幾個孩子熱的中午飯都沒怎么吃。

        王明明本想走，又開始燒水給孩子們煮面。

        媛媛已經抱著雯雯親了起來，一邊逗她玩一邊問:“白天吃的什么啊，雯雯。”

        雯雯沖著姐姐甜甜的笑，不說話，伸手就要去扯媛媛頭上的小辮子。

        媛媛:“不許扯姐姐辮子，說了多少次。”

        雯雯跟故意逗姐姐玩一樣，還是要扯。

        媛媛拿起雯雯的小手塞嘴里，狠狠咬了一口，做兇狠狀。

        雯雯笑得更厲害了，整個身體都在顫抖。

        萌萌湊過來也拉了拉雯雯的小辮子:“媽媽，雯雯的頭發好少啊。”

        雯雯是正常小孩兒的發量，小時候少。

        唐小麗給幾個孩子一人端了被涼白開，幾個孩子咕咚咚的就喝完了，繼續玩了起來，沒等多久王明明把做好的蔥油面端了上來，媛媛跟萌萌抱著大碗飯就一頭扎進去。

        吭哧吭哧真好吃。

        雯雯跟姐姐比劃，她中午又吃了蛋蛋，還吃了土豆。

        媛媛大呼不公布，又去捏雯雯的臉。

        唐小麗:“不要捏雯雯，她老是流口水就是給你們捏的。”

        門口，王福全聽說唐小麗這里搞了涼菜，想來買一點，走到門口才發現她店里正在打烊。

        “涼菜呢，沒得了？”王福全問。

        店里都收拾的干干凈凈了，灶臺都擦亮了，這是要關門了的節奏。

        唐小麗剛把店收拾好，笑著跟他說:“明天你早點來，我這里只賣到五點半。”

        王福全擦了一把汗:“五點半就不賣了呀，就你這里生意好哦。”

        他看到隔壁快餐店的馮老板過來，側身讓了讓道，馮老板個子高大又很胖渾身上下都是熱氣，一進門就沖著唐小麗說:“冰塊能不能多給我定一塊，最好中午也送一次。”

        “中午就一塊冰怕是不好送。”唐小麗店里的冰塊都是讓唐大虎上班去抗的，她是把冰塊封在保溫盒里面，到臨近中午打開都是實冰，幾個小時都不會劃掉的:“你早上多買一塊放保溫箱里，下午用也是一樣的，中午那么熱我也沒辦法叫人去取。”

        “那行，明天給我兩塊，我店里剛好也有泡沫箱。”馮老板說完就走。

        她店里今天開始賣冰水，生意也不錯，一塊錢買來的冰，對上一大鍋水能賣三塊錢。

        馮老板琢磨著下午也能繼續賣，下午更熱生意更好。

        王福全一聽眼睛都睜大了:“唐小麗，你這里還賣冰？”

        什么冰，難道真是一大坨冰不成？

        他沒理解錯吧！

        “我聽說老馮店里都開始賣冰水了，那冰塊是你搞的？”王福全驚奇道:“你是不是還賣冰橙汁？”

        “是的呀，那都是用冰塊搞的。”唐小麗腦子轉的飛快，笑瞇瞇的跟王福全談起生意來:“這天氣太熱了，你們單位要不要定冰，做點冰綠豆沙，冰水給員工解解渴也行啊，不然單位的肉，海鮮，沒有冰可是要壞掉的哦。”

        王福全一拍腦子:“我這腦子也是壞掉了。”

        國營單位很多都有暑期福利，一般都會給職工發點冷飲券這種，以前買冷飲券也是找制冰廠買的，像今年的冷飲券還沒買呢。

        唐小麗接著說:“咱們鐵路上的冷飲券還沒買吧，要不我去跟廠里談，你們要什么樣的優惠我盡量幫你們談下來，好處自然不會少的。”

        王福全苦著臉:“算了吧，懟個冷飲要跑那么遠，每年有好多人找我說別發冷飲券了。”

        最近的冷飲廠都要跑兩公里，大夏天的誰稀罕吃這個了，幾塊錢的事兒還要費孩子。

        跟這些單位打交道，單位的優惠是主要的，辦事人得跟單位有個交代。

        其次就是辦事員的好處，一樣都不能少，唐小麗一開口王福全就懂了。

        王福全問了價格，想也沒想就找唐小麗定了十塊冰，定好上午送五塊，下午送五塊，連續定了兩個月。

        十塊！

        唐小麗感覺自己被熱得活過來了。

        王福全要定的是十塊冰，一個月三十塊。

        另外還有鐵路職工暑期的福利，無非是發點冰棍票，雪糕票什么的。

        以往鐵路上都是發二十根冰棍，雪糕十根，每個職工都一樣，因為是發的票，要去冷飲廠兌換很麻煩，有些員工干脆把冷飲票便宜賣了，說是發福利其實職工也沒有享受到什么福利，所以前兩年鐵路上干脆不給職工發冷飲券了。

        唐小麗突然想明白了，職工們不愿意兌換冰棍，不是覺得麻煩嗎？

        要是她店里就有冰箱，鐵路職工出了站就能兌換，那他們還不愿意要冷飲券嗎？

        想通了這點，直接上冷飲廠找秦香梅。

        秦香梅也找了她很久，從上次定過貨以后就沒見人影，后來又加了一塊冰，也是叫人過來的，她這段時間也忙，辦公室的人都集體去產線了，看見唐小麗來了趕緊說:“你總算來了。”

        忙請唐小麗坐下。

        制冰廠現在是最忙的時候，從早到晚都在出貨，也是要靠這半年，把一年的收入都要掙出來。

        唐小麗坐下，開門見山道:“是這樣的秦主任，我想跟您談一筆生意。”

        秦香梅打起精神:“什么生意？”

        唐小麗:“賣冰，另外如果你們廠愿意贊助我一臺冰柜，我可以幫你談下來今年鐵路上的福利。”

        秦香梅抬起眼皮:“鐵路上的福利？”

        忽略掉了唐小麗要冰柜的無恥行為。

        鐵路可是大單位，以往每年找制冰廠買冷飲券都是上萬張，不過這樣的好生意輪不到第二制冰廠這樣的小廠子。

        比起他們廠，第一制冰廠規模更大，第三制冰廠資源更多，反觀第二制冰廠因為一直都做一些吃力不討好的產品，業績上一直都是三個制冰廠的末流。

        朱廠長一度想突破，可無奈局限于當下的設備、規模，第二制冰廠如今更是江河日下。

        秦香梅打起精神來:“冰柜可是不便宜啊，你要冰柜做什么，這么貴重的資產，我可不敢說贊助你。”

        唐小麗搖頭:“其實也不是贊助，就是你們放一臺冰柜到我的店門口，資產還是你們的，我承諾里面只賣你們第二制冰廠的東西。”

        這個方案，靈感來源于很多年以后各大超市看見的場景。

        如果仔細看，超市里面各種冰柜放的飲料也好，冷飲也好，都十分集中，這是因為超市里的冰柜都是廠家直接贊助過來的，能放在里面賣的產品，也只能是這個廠家的產品，也因此給了唐小麗靈感，站里面不是總嫌棄發的福利不實惠嗎，其實并不是因為大家不喜歡吃冰棍雪糕。

        “冷飲券發到職工們手里，兌換就很麻煩，那些有冰柜的單位也還好，會運回去一些讓職工兌換，據我所知鐵路上是沒有冰柜的，這樣好不好，你們放個冰柜在我店門口，我只賣你們的東西，電費我出，我收取一部分的提成，賣的多我就得的多，如果鐵路上知道冷飲券能夠在站門口就能兌換，你猜會怎樣？”

        秦香梅的眼睛一下子就亮了。

        當然會有限選擇第二制冰廠的冷飲券。

        難怪朱廠長說一定要把這個人找到，這個女人做生意很有一套。

        “你等等，你等等，這事兒我要跟我們廠長商量一下。”秦香梅快步走出了辦公室，沒過十分鐘又回來了:“帶你見見我們朱廠長。”

        朱廠長的辦公室在二樓靠東邊一間簡陋的辦公室里，敲響了辦公室門，屋內一個精神矍鑠的老年人快步過來開了門。

        雖說兩鬢有些花白，朱廠長的腰板挺得筆直。

        這一看就是一位退伍軍人。

        老唐同志年輕時候也當過兵，也是從部隊退下來分配到廣鐵的，也因此唐小麗自來對軍人有股好感。

        “小唐同志，快過來快過來。”朱廠長熱情的迎上來，同唐小麗握了握手:“剛才聽小秦說你有個想法，我覺得構思不錯，具體講一講。”

        秦香梅只是提了一嘴，朱廠長就覺得這人格局不錯，聽說她還獅子大開口找制冰廠要冰柜。

        真夠可以的，這可是制冰廠建成以后幾十年第一個能向他要冰柜的人。

        請唐小麗坐下來以后，唐小麗也不由自主的挺直了腰板。

        朱廠長看著這位才二十出頭的姑娘，卻也心生親切。

        “您好，朱廠長，我叫唐小麗。”

        “早就久仰你的大名，要不是你沒留下聯系方式，我應該早就讓小秦找到你了，這段時間我們廠產線比較忙，招待不周你別見外啊。”老廠長很客氣。

        “那我就開門見山的跟您談了，我想談冰塊的代理權，另外我想談下來火車站職工的福利，作為回報你們當年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份結束，因為鐵路上之前發冷飲券，不是因為咱們不好兌，就是一根兩根的來廠里拿也麻煩，這樣好吧提到我店里，冷飲券也從我店里面走，麻煩事兒都交給我，也方便單位上職工拿了福利提走。”唐小麗一說朱廠長都樂了，這個主意她也能想得出來:“因為我手里頭有單子，冰塊我想談個總銷。”

        也就是說在她這里，價格上應該是最優惠的。

        朱廠長:“哦，總銷跟我們銷售會沖突嗎？”

        唐小麗便把業務基本的情況介紹了一下。

        賣冰塊，這個方案他們確實沒想過。

        不過制冰廠確實有這個銷售能力，晚上下班之前，冷飲都出了庫，也是一天之中冷庫里面最空閑的時候，凍上幾十箱冰進去，一晚上就變成了冰塊。

        第二天加工冷飲之前，這些冰塊又會陸續出庫，剛好彌補了冷庫的空檔期。

        對于制冰廠來說，平白多了一筆收入，而所花銷的費用不需要他們額外增加生產設備，這是很劃算的。

        經唐小麗一分析，朱廠長也激動了起來。

        五毛錢一塊的冰，一天十幾塊，一個月算四百塊也是兩百元的收入。

        這個收入幾乎就是純利潤了，在廠子生產力范圍內，不需要額外增加其他成本的收入，對于一個小廠子來說，兩百多塊錢的收入已經很可觀了。

        更何況這位小同志還有野心，要把總經銷拿到，把銷售渠道鋪出去。

        除此之外，廠里對外銷售的零售價格要跟總銷平齊，這是給總經銷的一個生存空間，這個價格也需要各個銷售渠道統一。

        唐小麗越說越嚴肅:“價格必須統一，如果零售的價格不統一，最后咱們的價格做亂了，最后受損的只會是咱們兩方，我不會降低零售價格，也希望廠里在零售出貨的時候，也要談妥咱們約定好的價格，否則后面無法長期做下去。”

        朱廠長也認同這一點:“價格上咱們自己不能亂，如果誰都能拿到總經銷的銷售價格，我們把你作死了，市場也會丟掉一塊。”

        不能因小失大。

        至于冰柜――

        唐小麗還沒開口，朱廠長已經說了:“冰柜給你，批發價格給你，你用什么價格賣給火車站是你的本事，你看能做明天我就幫你把冰箱拉到火車站去。”

        都不用別人說，朱廠長大手一揮，這事兒就算這樣定下來了。

        花了兩個小時時間才跟朱廠長把價格談妥，又簽了合作協議，里面條條框框的規定很清晰了，制冰廠必須要按照同等總經銷的銷售價格做零售。

        零售價格是八毛。

        也就是說，制冰廠自己也能往外頭賣，不過價格要跟唐小麗一樣，定在八毛錢一分不能少。

        唐小麗的提貨價格是五毛，一塊冰能賺到三毛錢。

        送貨時間早晚兩檔，唐小麗這邊定好時間每天早上上班時間知會廠里，以后就由他們來送。

        ――――――

        火車站辦公室

        跟王福全碰面以后，把冰塊定好的消息告訴了他，聽說價格降低到了八毛，王福全臉上也有光，順道唐小麗送了二十張冰磚券給他，王福全高高興興的收了塞到上衣口袋里，唐小麗這次過來順便帶來了新的消息。

        “王主任，我跟你提過的福利，咱們站里有沒有考慮到冷飲啊？”

        “冷飲券嘛，你也知道發起來麻煩，下面的職工都反應不要發了。”王福全一臉今年暑假啥都發，發啥都不發冷飲券的樣子，正準備勸退唐小麗。

        每年費盡心思去賣，大家都說還不如發點實惠的呢，兌換起來多麻煩啊，比如說洗衣膏，肥皂這種家家戶戶都能用得到的東西。

        可國有企業發福利還要點儀式感，你總不能端午發月餅中秋發臘肉吧！

        發東西，就是要讓收到東西的人全家都知道，發了啥啥啥，單位福利如何如何好。

        可夏天不發冷飲券發啥呢？

        辦公司要是發洗衣粉發肥皂，孩子們上哪樂去，王福全也愁吶。


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