感覺應小青的話，有一定道理，但是不能確定，回到店外，詢問了王樹剛送過來的絲綢數(shù)量，價格等。

　　在王樹剛這里，肖凡對絲綢有了簡單的了解，絲綢是以匹、平方的克重為計算單位。因為是一根根蠶蛹吐出的細絲，經(jīng)過多重工序才能紡織成品，所以價格昂貴，大部分絲織品本身面積不大，但是用于保護的一層層包裝卻占了很大部分空間。

　　得到肖凡的應允，王樹剛聯(lián)系還停靠在石龍的貨車，全部停到了溪頭，肖凡聯(lián)系到馬俊，他給了肖凡十多家臺資服裝廠BOSS的電話。

　　第二天上午，送走了老丈人、丈母娘，肖凡按住馬俊提供的電話，試著聯(lián)系了一家位于虎門龍眼臺資的麗雅服裝廠，接到肖凡的電話，服裝廠老板讓肖凡帶上樣品和去廠里找他。



　　沒有與正常廠家有過談判經(jīng)驗，肖凡沒有直接聯(lián)系劉淼，而是通過馬俊，請她出面幫忙談判。

　　中午聯(lián)系馬俊，下午一點劉淼就到漂泊人家，劉淼仔細的看了價格清單，還有單獨為貨物準備的樣品。

　　溪頭到龍眼十多公里，開車十來分鐘就到了，劉淼在路上只是問了肖凡怎么拿到這次的貨源，兩人沒聊其他事情。

　　麗雅服裝廠位于龍眼工業(yè)區(qū)，六棟四層的樓房為生產(chǎn)車間，兩棟八層的樓房為宿舍，工廠員工一萬多人。

　　麗雅總經(jīng)理也是老板姓盧，年齡五十多歲，身材很矮，只有160多點，頭發(fā)向后梳理得流光，看起來很精神。

　　來到盧總辦公室，辦公室內(nèi)，還有一個三十歲左右，妝容很精致的女人，經(jīng)介紹，知道她是麗雅的生產(chǎn)經(jīng)理，姓江，湖北人。

　　大家客氣的問候后坐下，江經(jīng)理仔細看了肖凡帶過來的樣品，沒有發(fā)表意見，把其中一件樣品遞給盧總。

　　盧總用手摸了摸樣品的質(zhì)感，看著肖凡道：“肖總：這類絲綢面送到我們廠，要多少錢一匹。”

　　肖凡看過清單，王樹剛送到石龍廠家是165元一匹，正準備在王樹剛給出的價錢上加10元一匹。

　　身邊的劉淼搶先開口道：“盧總、江經(jīng)理：因為去年四川蠶繭減收，價錢漲了一些，所以我們拿到的貨也不多，不知道你們需要多少匹。”



　　盧總沒有開口，江經(jīng)理老練的回道：“肖總、劉經(jīng)理，最好的絲綢還是來自江浙一帶，四川的絲綢和江浙比較來說，質(zhì)量上還是有些距離。

　　我們廠不是主要生產(chǎn)絲綢類服裝，庫房里還有些存貨，如果價格合適，我們可以進點貨備用，至于進多少，需要價格來決定。這類絲綢品在市面也就一百七八十元一匹，但那是零售，我們從你們這里拿是批發(fā)，你看給我們多少合適？”

　　肖凡看著兩個商業(yè)談判的女人，心中由衷的佩服，劉淼明知道王樹剛拉來的絲綢量不小，卻以貨不多，價錢有點上漲，留出很大的談判余地。

　　江經(jīng)理看似不經(jīng)意的驗貨，拋出工廠只是進貨備用，把問題還回劉淼。

　　劉淼指了指盧總手里的樣品：“這是長絲織品，本來量就不多，市面一百七百的絲織品，大部分是中絲和短絲拼接出來的，價格差別很大。我們拿貨價就比市面上的中短絲織品價格高出許多，就是不盈利，我們的價格也在二百元以上。”

　　“沒有想到鞋廠出來的劉經(jīng)理，對絲織品也是內(nèi)行哦，拼接的絲織品便宜，我們才會做量產(chǎn)，這類絲織品，我們只做精品，如果價格太高，盧總也不能撥馬總的面子，我們只能象征性的拿十幾匹意思一下。”

　　“好的產(chǎn)品，我們拿貨價也高，所以價錢上我們真讓不了，打擾盧總和江經(jīng)理了。”劉淼說著起身，伸出手，準備握手道別。

　　“劉經(jīng)理，價格上可以談嘛！”一直沒說話的盧總，看到劉淼起身，打起圓場道。

　　劉淼坐下，第二輪談判中，江經(jīng)理亮出了底牌確定如果價格降一些，可以批量采購，還可以持續(xù)進貨。

　　劉淼在兩百一十元的基礎上，降價十五元。同時還把中短絲織品，以高出王樹剛供貨給石龍廠家十元一匹的價格，全部銷售給了麗雅廠。



　　送劉淼回到正龍，肖凡準備讓王樹剛把貨物全部送去麗雅廠，被劉淼阻止道：“貨要明天才能送，而且不能用他們的車，要么你租用東莞的車，要么讓馬俊幫你安排幾臺廠里的貨車送去。”

　　“不一樣嗎？難得麻煩。”劉淼的安排，肖凡認為多此一舉。

　　劉淼指了指肖凡：“豬腦子，如果你只想做這一次，就可以圖方便，現(xiàn)在就讓他們送。”說完推開車門下車了。

　　劉淼下車，肖凡才醒悟，想長期做這類倒賣，不能讓買賣家有接觸的機會，車輛也是信息的一類。

　　第二天，劉淼再次陪同肖凡，用租來的車，把王樹剛的所有絲織品送到了麗雅。

　　拿到支票，王樹剛對肖凡是感激涕零的離開。

　　這批絲織品轉(zhuǎn)手倒賣，肖凡只是陪同，劉淼才是決策者，兩天時間，獲利二十三萬。

　　送走王樹剛，肖凡請劉淼去了熱帶雨林。

　　肖凡選擇靠窗的大廳卡座，準備坐下，劉淼卻徑直走向角落的樹洞情侶卡座。

　　跟隨劉淼，走進樹洞情侶座，搖椅是分開的，兩個面對面坐下。



　　剛坐下，肖凡就拿出準備好的支票，遞給劉淼面前：“二十三萬多的利潤，我也沒有怎么做事，拿了十萬，剩下的都在這里。”

　　劉淼沒有接支票，看著肖凡，完全不提絲織品的事情，反而問道：“你覺得我適合做水果生意嘛？”

　　肖凡把支票放在她面前的桌面上：“不是適不適合，你和阿芬都是商業(yè)人才。”

　　“別恭維我，這樣的談判在商業(yè)上，很普通，只要是需求和被需求，察言觀色這些，是人都會。”

　　“察言觀色和判斷，可不是普通二字這么簡單，你的能力適合做任何生意。”

　　劉淼對視了肖凡十多秒，準備開口，猶豫了片刻，起身走到情侶座外的服務生面前：“小妹，我要兩倍拉鐵，兩份黑椒牛排，一份全熟，一份七分熟。”

　　樹洞情侶座的設計，就是隱秘性吸引顧客，所以沒有客人招呼，服務員不會進入視角可以看到卡座里的區(qū)域。卡座空間太小，只能坐在，根本無法站立，所以在里面親親小嘴，過過手癮，完全沒有問題，如果想做點“快樂”的事情，空間不夠。.


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