并不是所有的銷售駐點都比珠三角以及長三角那些輕工業發達的地區那樣火爆，在其他的一些銷售駐點，情況也只是一般，雖然比起別的機床生產廠家生產出來的數控機床的市場行情好了很多，但是沒有辦法跟珠三角以及長三角相比。

　　“陳老板，你看咱們是不是得想個辦法，在東北的銷售點這都兩個月了，都沒有辦法打開局面�！�

　　“雖然有著不少的廠家都在不斷地詢問咱們的機床，不過到最后都沒有了消息，兩個月的時間才賣出去不到十臺，聽說那幾臺數車最后都是流入了東北第一機床廠……”

　　在陳天的辦公室里面，銷售部的新負責人毛英杰吐槽著。

　　“別急，東北那邊的局面遲早都會打開的，這個事情急不來的�！�



　　“國內排名前五的機床生產廠家，大多數都在那邊。‘

　　“再說了，那邊現在主要是重工業區域，咱們生產的小型設備并沒有什么太大的優勢，尤其咱們還是一家剛剛入行的機床生產廠……”

　　對于在東北那邊的機床銷售點兩個月不過賣出十臺不到的數控車床，陳天現在已經很知足了。

　　這個年代，雖然民營企業在龍國市場上面的活力越來越大，扮演的角色也越來越重要，但是在技術以及資金密集型的機床行業，民營資本根本就還沒有壯大起來。

　　也就是說在龍國幾大重工業集中的區域，數控機床的消費主力，依然是國營企業，并且還是絕對的消費主力！

　　區域壁壘，地方政府的保護主義，各個部門的利益關系，都決定了在這個年代各大機床生產工廠，都只能把注意力投放到因為改革開放成為了世界工廠的珠三角以及長三角。

　　在這兩個區域，就是兩個看不見硝煙的巨大戰場，集中了龍國那些想要發展得更大的機床生產企業，同樣也聚集了那些想要生產下去的小型機床生產企業。

　　在湘南、齊魯、豫南這些有著大型機床生產企業的區域，陳天設置的機床銷售點情況都不是很樂觀。

　　當初在陳天提出這個想法的時候，幾乎所有人都在反對，不過陳天依然力排眾議強行設點，沒有給那些質問自己自己的人絲毫的解釋。

　　“陳老板，卡馬特的任志國先生打來電話，說他們的總經理李璐小姐今天下午兩點鐘會到蓉城，請你親自去接機你看？”



　　于成走進陳天的辦公室，一邊把手中需要陳天簽字的文件遞給陳天，一邊對著陳天說道。

　　“李璐？她來干什么？”

　　陳天聽到于成的話，抬起頭來疑惑地問著。

　　“不清楚！”

　　“算了，我去一趟吧”

　　......

　　“工作人員請注意，從花都飛往蓉城的cz1314號航班即將進站，請工作人員做好接站準備……”

　　眼看人都出來的差不多，沒有見到李璐出現陳天心中也開始有了一絲焦急，正當他準備到旁邊的公用電話廳打個電話問問任志國情況的時候，卻看到李璐那傲人的身材出現在了自己的眼中。

　　戴著墨鏡的李璐的出現，幾乎讓整個大廳的雄性生物的荷爾蒙都急速分泌。

　　“李姐，這邊……”



　　陳天見到李璐在不停地張望著，估計是在尋找自己的位置，急忙舉起手對著李璐一邊揮舞，一邊喊著。

　　“李姐，你這次來怎么沒有提前通知一下呢。我好做準備，好好地款待你……”

　　車上，李璐摘下了自己的墨鏡皺著眉頭思量著什么。

　　“小陳，這次來我就是來向你要你們九一重工的數控車床在珠三角的代理權的！”

　　李璐顧不得跟陳天寒暄，直接就說出了自己的來意。

　　九一重工在珠三角的數控機床市場，搞得那些國外的數控機床生產商以及很多做數控機床進口代理公司怨聲載道。

　　九一重工的數控車床，比起國外進口的數控車床，價格可以說得上是價廉物美了。

　　這就迫使那些國外進口機床不得不大幅度降價，即使這樣還有著不少的市場被這家才冒出來的九一重工的數控機床給搶去了，要不是九一重工的產能不足，一個月僅僅只能夠生產兩百臺左右的數控車床，還得供應全國的市場，否則那些跟九一重工同一個檔次的數控車床根本就賣不出去。

　　在珠三角跟長三角都是民營經濟占據市場主導地位的，那些私人老板可沒有那種國營企業的思想，認為國外生產的永遠都比國內的性能更高。

　　“李姐，珠三角那邊的銷售權我可以給你，但是絕對不可能是獨家代理權。我們那邊的銷售駐點好不容易打開局面，可不能因為咱們的關系我就撤掉……”陳天也沒有以前那種在李璐面前常見的吊兒郎當的形象。



　　在車上，兩人就進入了談判局面。

　　這個時候，雖然兩個人關系非常的不錯，但是在商場上面，尤其是李璐這樣的女強人面前，陳天絕對不能太弱勢。

　　聽到陳天的話，李璐臉色變得難看起來。

　　她一直就想不明白，陳天為什么會放著成熟的銷售渠道不用，反而自己從頭開始建立銷售渠道。

　　這在整個龍國國內的機床行業里面來說，簡直算得上是一朵奇葩。

　　李璐最開始在陳天的九一重工數控車床還沒有定型的時候就要求珠三角的全權代理權，本來是起著幫助陳天的心思，沒想到被陳天毫不猶豫地拒絕了。

　　陳天這王八蛋，簡直是太過分了，狗咬呂洞賓，不識好人心！

　　所以在九一重工的數控車床定型的時候，陳天親自打電話給她，想要讓她代理九一重工的數控車床在花都的銷售，同樣被她毫不猶豫地拒絕了。

　　李璐在等待，等待陳天多求她幾次。

　　哪里想到，陳天這混蛋，居然直接就派出自己的人到花都設立銷售點。



　　而且九一重工生產出來的數控車床遠遠超過李璐的想象，比國內其他利用國外進口關鍵配件組裝出來的數控車床高了整整一個檔次！

　　李璐不淡定了！

　　數控機床代理里面有多大的利潤，已經做了好幾年的數控機床貿易的卡馬特比任何人都明白。

　　尤其陳天生產出來的數控車床，價格最低都是十多萬，如果用自己代理，一臺哪怕只賺一萬塊錢，都能夠很好地維護那些客戶的關系。要知道，很多灣灣的機床生產廠現在已經開始在內地進行大量的布局了。

　　那樣一來，沒有了數控加工中心最大的供應商，卡馬特的數控機床利潤會下降好幾倍。

　　“有我們卡馬特這樣有著龐大客戶群的成熟代理商作為你們的銷售渠道，你還有什么不放心？”

　　看到滿滿一桌子名譽全球的菜，李璐卻沒有絲毫胃口。

　　梁柯發現自己的老板居然沒有了以往的強勢，在眼前這個年輕的老板面前，居然成了一副小女人的模樣。

　　雖然她是助手，不過在這樣的場景下，也沒有辦法說什么，這不是正式談判場合。

　　“李姐，我在全國設點，不僅僅是賣數控車床這樣一種產品，等到我們九一重工其他產品上市的時候，這些已經逐漸變得成熟的銷售網點，就會體現出它的作用……”陳天對著李璐說道。



　　聽到陳天如此說，李璐很是好奇，陳天的九一重工里面究竟還有一些什么好東西。

　　吃完飯之后，李璐拒絕了陳天安排她住酒店的決定，把梁柯給打發到了酒店住宿，自己卻提著自己的行李跟著陳天去了經開區，她要住到陳天的家里去！

　　“這才多長時間，你的工廠就變成了這幅模樣？”李璐拒絕了陳天提出先休息的建議，迫不及待地要去參加陳天的工廠。

　　上次送蘇聯專家過來的時候，陳天的工廠還在打地基，龐大的工地上面一眼就能望穿，根本就沒有一個直觀的印象。

　　這次來，整個工廠大多數的生產車間已經建設完成，在外面還看不出來什么，但是進到工廠的內部，從陳天的辦公室俯瞰整個工廠的時候，李璐才發現九一重工這個只有一千多人的工廠居然有著如此多的車間。

　　居然連物資倉庫都有十多個！


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