劉夢翔拖著自己的行李來到保險公司。

                  一看公司里，工作人員激情澎湃，各類擺設整齊干凈。

                  他感覺到了高檔場所。

                  公司里的人對他很熱情。

                  一個經理走了過來：“是你要應聘？”

                  同時打量著劉夢翔，看了看他隨身攜帶的行李。

                  心想著：“這一定是一個連住都舍不得花錢的窮鬼，連應聘都帶著行李。越是這樣的人，越是有想賺錢的欲望和動力，也越是能激發出全部的潛能。”

                  就這一條，那個經理已經決定留下劉夢翔了。

                  這個經理正是劉夢翔在網上看到的招聘啟事，打電話的那一位，網名叫“牧馬之地”，電話留名牧馬。

                  “是的。”劉夢翔低下頭，帶著自卑與不自信。

                  “你為什么想來保險公司應聘？”牧馬問。

                  “我覺得保險公司可以改善我的生活，也能幫助到別人，兩全其美的事情，何樂而不為？”劉夢翔說。

                  “好，我們公司就需要像你這樣有愛心的伙伴加入，你被錄取了。”牧馬說。

                  劉夢翔有一些不敢相信自己的耳朵，還傻傻的看著那個牧馬經理。

                  “交60元考試費，明天來上課吧。”牧馬說。

                  “還要交錢？”劉夢翔怕遇上騙子。

                  “那是當然。你以為誰都能買保險啊？那必須要考取‘保險代理人從業資格證書’，國家認可你的資格，你才能從事保險行業。”牧馬說著，拿出了自己的資格證書。

                  劉夢翔想了一想：“60元也不多，先交了，試試看。”

                  于是，從包里掏出了60塊錢，交給了牧馬。

                  他從保險公司走出，沒有任何的興奮感。

                  因為他不知道自己是否是上當受騙了。

                  同時，他不知道要去哪里，花錢找賓館？

                  他有些舍不得。

                  為了孩子，他要節約用錢。

                  他只是去了批發市場，買了最便宜的褥子和被子，抱著睡覺的東西，拿著自己的行李去了李梓豪之前住的那個橋洞。

                  第二天，他把他那些只有換洗衣服的行李，提心吊膽的留在了橋洞里，去了保險公司上課。

                  他覺得，總不能再帶著行李去上課吧？

                  他所聽到的是，如何借力抗力，如何使用魚塘法則，如何的利用超價值免費贈品，如何的讓別人先接受你的人，再接受你所推銷的產品……

                  而后才是簡單的保險知識，如何應對考試。

                  這期間，經過了漫長的一個月。

                  這一個月的時間，對別人算不上什么，而對劉夢翔來說，太過于漫長，因為他沒有收入，就只能靠著身上僅有的不多的錢，來維持最簡單的不餓死狀況。

                  還好那個叫牧馬的經理，還會時常的給他帶一些吃的。

                  他越來越感覺牧馬是一個好人。

                  通過了考試，拿到了資格證書，接下來，就是要進入工作。

                  保險公司告訴他，每個月有三百元最低補助，如果三個月沒有保單，就要被開除。

                  他不再認為保險公司是騙人的，而有了一種挑戰的激情在里面。

                  他心想著，不就是賣保險嗎，那是多簡單的事情啊。

                  一切哪有那么的簡單。

                  當牧馬把他分到了一個主任，名叫許思明的下面，由許思明帶領著他，指引著他如何賣保險。

                  在這個人生地不熟的城市，他能做的只有走向陌生市場。

                  他一天一天的在各個建材市場，裝潢公司，家具市場等等公共場所發著宣傳單，動不動的就向別人說起保險。

                  得到的，不是婉言拒絕，就是揮手拒絕，更有勝之的是直接把他趕了出去。

                  一次又一次的遭受打擊，讓他脆弱的心靈感受到生活的不易。

                  許思明頻頻的開導他：“劉夢翔，別灰心。你只是方法不得到。比如，你總跟別人說，如果你的家人生病了，如果你的家人死了……誰愿意聽到這樣的話？那變得像是在詛咒他們。你應該換一種方式，去學學更多的知識。”

                  “什么樣的知識？”劉夢翔有氣無力的說。

                  “比如炒股，比如房價問題，比如古董的鑒別，更或是女人化妝品的合理使用……這一系列和人們生活相干的。你不能一上去就說保險，你得和他們談他們感興趣的話題，讓他們主動問到你有關保險的一切知識，你只是被動的回答。”許思明說。

                  劉夢翔像是聽懂了似的點了點頭。

                  接下來，他沒有再繼續去宣傳保險。

                  而是每天上午去保險公司報道，上完早會以后就去了網吧。

                  在網吧里查找著各類知識，用心的學習著。

                  以及一些銷售理念，口才的提升等等。

                  可是，他包里的錢越來越少了。

                  清歡又時不時的給他打電話，說要看看他工作的地方。

                  在他萬般無奈的情況下，還是帶著清歡去了他上班的保險公司。

                  “原來你就是因為這個原因不帶我來的呀？這有什么呀，只要你干的是正當行業，也能做得出色，做什么我都是可以接受的。我還可以幫你呢。”清歡不再懷疑什么。

                  可清歡卻打著另外的注意，那就是要在什么樣的情況下，讓她肚子里的孩子看似因為劉夢翔的過失而流掉的。

                  當劉夢翔把清歡送回了火鍋店的宿舍里，清歡招呼著宿舍里的姐妹們全部在劉夢翔那里買了意外險。

                  雖說錢不多，卻也是劉夢翔的第一筆單子。

                  等劉夢翔回到保險公司，許思明接到劉夢翔的單子很高興：“看吧，這就是一個好的開始。”

                  可劉夢翔一點兒也高興不起來。

                  這不是憑借他自己的能力而銷售出去的。

                  他要開始與陌生人建立良好的關系，用自己的能力去銷售保險。

                  他再一次去了建材市場，但他沒有發宣傳單，而是問了店里的老板有關建材的行情。

                  老板自然很高興的說得是頭頭是道。

                  而后，劉夢翔講了有關水泥的好壞區別，涂料的好壞區別……以及一些行價問題。

                  那個老板愣了一下神：“哎呀，是行家呀？說吧，你需要一些什么樣的材料？我一定以最優惠的價格給你，絕對不會賺你太多。只是你也得讓我撈一點兒辛苦費不是嗎？”

                  “你先忙，我先回去看看。”劉夢翔說完就走了，絲毫沒有提到保險的任何話題。

                  而后，他去了一家房地產公司，自稱是建材市場的某個老板，和房產公司的老總談的卻是地皮的價格走勢，如何用低價的材料造出沒有問題的房子，房子的價格走勢，以及要面向的銷售群體等等，房地產公司老總非常感興趣的話題。


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