那個房地產公司老總，名叫苗和志。

                  他吃驚的望著劉夢翔：“哎呀呀，沒想到你年紀輕輕，懂得真不少。”

                  劉夢翔端起茶杯喝了一口茶：“要做你們的生意，可不得先了解你們的需求嗎？”

                  “問題是，我們一般不自己買建材。我們都是把項目下發到包工頭，由他們去買。”苗和志說。

                  劉夢翔真沒想到苗和志會那么說，低頭愣了一下，抬起頭看著苗和志：“可包工頭們一般都是以低價買建材，給您報高價。您可想過這之間的差價了嗎？您得損失多少啊？如果您能直接向包工頭提供建材，那不是能賺到更多的錢嗎？”

                  劉夢翔停下來，注意了一下苗和志若有所思的表情，繼續說：“而且您根本不需要費事情，只需要派個人選定好所需要的材料，我們自然會送到工地上去的。”

                  “嗯，是個做生意的好材料。你把你們的報價表給我一個，再給我看看樣品。”苗和志說。

                  “真的很抱歉，我今天就是來認個門，什么都沒帶。如果您不介意的話，我明天給您送過來。”劉夢翔說。

                  “好，明天還這個時候，你送過來，我等著你。”苗和志說。

                  劉夢翔順手在苗和志的辦公桌上拿了一張名片，高興的離開了房地產公司，回到了建材市場，找到之前談話的那個老板——昌風。

                  “老板。”劉夢翔說。

                  “這么快就回來了？可是轉了好幾個地方，決定買我們的材料了？我保證以最優惠的價格，給你最好的材料。”昌風說。

                  “有房地產公司需要，就不知道您是否愿意做那單生意。”劉夢翔說。

                  “當然愿意。如果能和房地產公司長期的合作，我們是求之不得啊。”昌風說。

                  “那就把您的樣品和報價表給我一下，我明天給他們送過去。”劉夢翔說。

                  “給他們送過去？不是你需要嗎？”昌風感到很奇怪。

                  “不是我需要。我只是看您的小店剛開不久，生意還不是很好，就想給您介紹一個生意，幫您渡過剛開店的三個月過渡期。”劉夢翔說。

                  昌風更是覺得奇怪了，難道是老天爺可憐他，派了貴人來幫他嗎？

                  還是說眼前這個人有別的什么企圖？

                  哪有天上掉餡餅的時候？

                  他雖然心里并不是很踏實，但還是開始準備樣品和報價表，交給了劉夢翔，反正一點兒樣品和標價表不值錢。

                  劉夢翔第二天把這些東西送到苗和志的辦公室里，并詳細的討論了要下的定單。

                  隨后，苗和志還派人跟劉夢翔一起去了建材市場，確定所需要的東西，以及交付定金。

                  昌風接到這么好的單子，把之前的疑慮全部拋在腦后。

                  等房地產公司的人走了以后，他興奮的給了劉夢翔一個擁抱：“你真是我的貴人啦！別走，晚上我請你喝酒。我到現在還不知道你的名字呢，貴人。”

                  “劉夢翔。”劉夢翔感覺到有些喘不過氣來。

                  晚上吃飯的時候，昌風才想起問：“你是做什么的？”

                  “保險。”劉夢翔簡單的回答。

                  昌風一聽“保險”，先是愣了一下。

                  他平時可沒少被各大保險公司的業務員打擾。

                  隨后，又想，劉夢翔從來沒有向他推銷過保險。

                  再一想，劉夢翔幫了他這么大的忙，人要懂得知恩圖報啊！

                  就算劉夢翔想要得到建材銷售的提成，也是合情合理的。

                  甚至于直接提出索要生意促成的介紹費，也在情理之中。

                  可劉夢翔什么也沒有說。

                  “你那有什么適合我的保險，給我來一份吧。”昌風恢復了笑臉的模樣。

                  “你和相識也是緣份，我可沒想幫你，就是為了讓你在我這里買保險，我是真心實意單純的想幫你。”劉夢翔說。

                  聽到這話，昌風覺得心里很溫暖，感覺曾經對社會的認識有偏差。

                  誰說人心險惡，世態炎涼？

                  他突然想了解保險了，就因為他遇上的這個貴人是做保險的。

                  “不是，兄弟，我是真沒買過一份保險，一直想買的，又不知道買什么好。你肯定不會騙我的，是吧。給我介紹介紹，有什么合適我的。”昌風說。

                  其實昌風的年齡和劉夢翔父親的年齡都差不多大了。

                  這算是忘年交嗎？

                  劉夢翔就順著昌風的話講起了保險。    

                  講之間，還特意的觀察了昌風的臉形。

                  這是一張中字形臉。

                  劉夢翔回憶曾經在黑窩里，錢思源給他講的銷售知識。

                  中字形的臉，顴骨突出，也被叫作菱形臉。

                  長著這種臉的人，性格堅韌不拔，不屈不饒。

                  是屬于那種“富貴不能淫、貧賤不能移、威武不能屈”的類型。

                  因為常怨天尤人，所以不怎么受人歡迎。

                  此類男人，喜歡掌控權力。

                  對付這種人，一定要先肯定他們的獨立性格，并讓他們感覺到只是你在告訴他們“你了解”，而不是想推銷。

                  劉夢翔用極短的時間，把這些知識回憶了一遍。

                  “其實像你這樣有著自己的生意的老板，一定少不了有保險公司業務員的打擾。你也曾經聽過了不少，心里有你自己的打算。”劉夢翔停下來觀察了昌風臉上認定的表情。

                  隨后接著說：“我就簡單的說說我們公司的產品吧。你比較一下，你所聽過的，到底是哪一種好，如果我們公司的產品比不了別的公司的，哥哥不必在意我，你買到好的保險，我就高興。”

                  “行，你先講，我聽聽看。”昌風說。

                  劉夢翔開始詳細的講解著他所推銷的各類保險：意外險、養老保險、大病險、投資收益險……

                  只是，他說話的方式改變了。

                  他再也不會說“比如您要是得了什么病”之類的話，而是說“某某人曾經在得了什么病之前買了這個保險”。

                  昌風也是頭一次如此認真的聽了一個保險推銷員的詳細講解。

                  聽完以后，竟然一口氣給他和他老婆買了意外險、養老保險、大病險、投資收益險，還給他的女兒買了教育險。

                  也不知道是因為聽著順耳，還是酒喝多了，他竟然當時就跑出去，到提款機取了錢，把要交的頭一年的保險費用全給了劉夢翔。

                  并在劉夢翔隨身攜帶的保險合同上簽了字。

                  那可是足足二十多萬元的現金啊，可是昌風跑了幾個提款機才湊齊的數目。

                  劉夢翔當天晚上抱著錢，回到橋洞，拿了自己的衣服，就去找了一個賓館，開了一間房間。

                  為了錢的安全，他怎么還能睡在橋洞里？

                  正要睡覺，清歡打來電話：“你在哪里呢？人家想你了。”


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