趙清淑將賬本拿進(jìn)房里，與鄭霖笙夫妻兩人一人占了一面桌邊，一個(gè)看書一個(gè)看賬本，倒是有一種共同進(jìn)步的意味。

        鄭霖笙那邊讀書聲入耳，趙清淑原本被賬本上的數(shù)字煩悶的心也漸漸穩(wěn)了下來，噼里啪啦敲了一會(huì)算盤，總算是把成衣店的帳理清了。

        這幾個(gè)月一間成衣店賠了五十二兩銀子，一件絲綢制衣通常賣二兩銀子，然而所需蠶絲布料的成本就需要一兩多的銀子，再加上人工費(fèi)和租金，算下來還虧損了。

        這事本來很好解決，只要把絲綢制衣的價(jià)格抬高就能有利潤(rùn)，但偏偏有一家店把價(jià)格壓得很低，為了爭(zhēng)生意幾個(gè)成衣店只能也壓低價(jià)格賣。

        其實(shí)鄭家原本就有布坊，但只能做一些簡(jiǎn)單材質(zhì)的布料，因?yàn)榭钍經(jīng)]什么新意所以也一直處于虧損狀態(tài)。至于絲綢是由專門的養(yǎng)蠶織布的布商供給的，定價(jià)也自然由他們說了算。

        趙清淑摸著下巴想，這幾年絲綢制品太過風(fēng)行，成衣店為了留住顧客不得不高價(jià)購(gòu)買絲綢，要是自己掌握了養(yǎng)蠶織絲的工藝，就能不被絲綢商控制了。

        只是制作絲綢的步驟繁瑣細(xì)致，需要長(zhǎng)時(shí)間研究。趙清淑覺得現(xiàn)在的重點(diǎn)是在絲綢原料價(jià)格虛高的情況下，為什么縣城里還能有一家成衣店出售價(jià)格那么低，如果能學(xué)到別人家控制成本的法子倒也把虧損的情況扭轉(zhuǎn)過來。

        直接上門詢問人家肯定是不會(huì)告訴她的。趙清淑決定去那家店親自看一看，她換了一身衣服，隨后就裝作買衣服的客人跟桃枝一塊去這家店。

        因?yàn)榕R近年關(guān)，這家店生意極好，大概是一直在賺錢的緣故，店鋪不光寬敞而且還擺設(shè)整齊裝潢也很好。趙清淑一進(jìn)去就覺得同自家的憋屈小店不同，這樣一家看上去高檔的成衣店，價(jià)格定的竟然比自己家小店還低，難怪這般熱鬧。

        趙清淑今天穿了一身藕粉色夾襖，一件淺灰色鍛制織金云紋半臂褙子，下身著金絲繡花藕粉馬面裙，頭戴了一只薔薇金簪和一條綴紅瑪瑙的抹額。因精心裝扮，往店里一站，同在一店的婦人千金都仿佛失了顏色。

        店里的伙計(jì)當(dāng)然眼尖地看見了趙清淑，跑過來請(qǐng)她往里面走，一邊帶著趙清淑看自家的衣服一邊介紹說：“都是今年剛進(jìn)的蠶絲綢緞，也是最時(shí)興的，您瞧這色澤�！�

        “今年剛進(jìn)的？”趙清淑摸了跟前的一件里衣，果然柔軟輕薄，像能從手間滑走，樣式也比自己家的好了不知多少，上面的刺繡恰到好處，既不艷俗也不土氣。

        “一看您就識(shí)貨，肯定能看得出我們家的綢緞都是今年的新綢，跟那些積壓了不知多久的貨色不一樣。你瞧這光澤，瞧這做工�！�

        聽著伙計(jì)自賣自夸，趙清淑越發(fā)不明白。她剛開始以為這家店之所以價(jià)格低，是因?yàn)椴剂鲜且郧巴偷�，成本比別人家低�？煽戳诉@布料的貨色又聽了伙計(jì)信心滿滿的話，趙清淑就不理解了。

        而且這布料分明還要比鄭家成衣鋪的布料還好，摸上去就像水一樣，按理說應(yīng)該賣得更貴，怎么還反而賣賤了？

        難不成掌柜搞慈善或者花錢搞壟斷？但看掌柜也不像有這么大氣魄的人，因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)搞壟斷很容易就把自己打死了，這家成衣店掌柜也沒聽說是什么巨賈大鱷，應(yīng)該不會(huì)來這么一手。

        趙清淑只能旁敲側(cè)擊地問伙計(jì)：“走了好幾家鋪?zhàn)樱�還是你家鋪?zhàn)拥囊路�最好。可是他們那些鋪�(zhàn)拥囊路�不如你們家，怎么反而你們家賣的便宜�！�

        伙計(jì)大概是受過培訓(xùn)，對(duì)著等問題一概不做解答，只是說：“我就是個(gè)小伙計(jì)，這賣的貴賤還不是看東家的意思。”

        趙清淑想著左右打聽不出來什么，就先買了幾身合身的衣裳，暫時(shí)同桃枝離開了。路上兩人說起關(guān)于這衣服的事，桃枝隨口說：“我好幾個(gè)老鄉(xiāng)家里就是養(yǎng)蠶的，聽說今年的桑葉長(zhǎng)得尤其好，蠶長(zhǎng)得肥，蠶絲也多。”

        聽了桃枝的話趙清淑總覺得不對(duì)，那綢緞商分明都說今年蠶絲不好，而且好料子供應(yīng)不上，所以價(jià)格才高。會(huì)不會(huì)……

        趙清淑心里覺得只有一個(gè)可能性，那就是綢緞商給方才去的那家店的定價(jià)與其他店是不一樣。至于綢緞商是收了好處，還是和那家店互相勾結(jié)就不清楚了�？傊�目的一定是耗死包括鄭家在內(nèi)的成衣鋪，還能讓那家成衣鋪的生意更好。

        趙清淑這邊正愁著，雙手捏著茶杯發(fā)愣，鄭霖笙完成今日功課，走到小桌邊便瞧見趙清淑出神的模樣。他輕手輕腳的走到趙清淑面前去坐下：“娘子想什么怎么出神？”

        趙清淑回過神來見鄭霖笙發(fā)問，便也沒有隱瞞的意思，將自己心中疑惑說出來：“夫君，你可知道那家成衣鋪?zhàn)�，是誰家開的？老板是誰？”

        鄭霖笙也沒大出過門，往日身子不好，自然也沒心思關(guān)心這些：“我也不知，若是你想知道，我明日讓沈柯去查一查�！�

        趙清淑明白如今要搞清楚這里面邏輯才能夠?qū)ΠY下藥，處理好事情，于是應(yīng)下后與鄭霖笙安置了。

        第二日鄭霖笙吩咐下去，沈柯在晚膳后就將收集到的消息報(bào)了回來。沈柯來時(shí)，鄭霖笙與趙清淑一同坐在花廳喝著茶，沈柯恭恭敬敬匯報(bào)今天查到的消息。

        “我查到那家成衣鋪?zhàn)邮且粋�(gè)姓周的老板開的，這個(gè)幕后老板一般不出現(xiàn)在店里，只是有事才會(huì)去看一看，或者針對(duì)一些富貴夫人，小姐，這周老板不是本地人，也才剛到咱們城里，所以大家對(duì)他了解也不多。”

        鄭霖笙沉凝了一下，手指在桌面輕輕扣擊，隨后他緩聲開口：“可還查到些什么？”

        沈柯辦事效率一向很高，所以跟了那周老板一天：“他最后出現(xiàn)在生絲鋪里，再?zèng)]有出來？”

        “那家生絲鋪?zhàn)涌墒墙o眾多成衣鋪?zhàn)犹峁┎剂系匿佔(zhàn)樱俊?

        沈柯：“正是�！�

        沈柯這樣一說，鄭霖笙與趙清淑對(duì)視了一眼，都想到了一處。讓沈柯去繼續(xù)查訪后，趙清淑開口：“原來那成衣鋪?zhàn)觾r(jià)格能這么低，是因著那成衣鋪?zhàn)泳褪遣剂仙套约洪_的�！�

        鄭霖笙笑著將話接了過去：“他很聰明，一面自己開成衣鋪?zhàn)�，將價(jià)格壓低售賣，一面又向其他成衣店高價(jià)出售布料，這樣兩頭賺錢。”

        趙清淑也與鄭霖笙想到了一處：“那這樣我們永遠(yuǎn)賣不過他，而且最新的布料我們也拿不到，只能被迫接收他的高價(jià)舊料，我們太過被動(dòng)�！�

        “如今我們的莊子也沒有養(yǎng)蠶的，自己出不了布料只能被迫受制于他，這個(gè)實(shí)在難辦�！壁w清淑眉頭皺在一起，十分苦惱。

        鄭霖笙抬起手，輕輕拂開她的眉頭，溫柔道：“娘子莫急，我方才想到一個(gè)緩兵之計(jì)。”

        “如何行事？”

        鄭霖笙本來自小就聰明，飽讀詩書，策論，在剛剛沈柯說出這樣情況的時(shí)候，便已經(jīng)想到了解決之法。

        現(xiàn)在看著趙清淑著急的模樣，他也不賣關(guān)子，直接道：“現(xiàn)在我們受制于他，沒有辦法，我們只能先緩住，至少保證我們成衣店虧損不大。而要保住成衣店，我們的布料進(jìn)價(jià)必須壓低，還要保證我們能進(jìn)貨到最新的布料，成色與他家的無二。”

        “我們可以直接去與他商談，讓他給我們最低價(jià)布料進(jìn)價(jià)，而后我們賣出的每一件成衣，他便能提走一成的利潤(rùn)，我們成衣價(jià)格不變，也不會(huì)影響他自己成衣店的價(jià)格，但至少保證了，我們店與他店的質(zhì)量相同，有一定競(jìng)爭(zhēng)力�！�

        鄭霖笙說到這，趙清淑便明白了鄭霖笙的意思，她一拍雙手，臉上揚(yáng)起喜色：“這樣我們?cè)诒ＷC自己店不虧損的同時(shí)，必須自己暗中發(fā)展我們的布料來源，最后不受制與他。現(xiàn)目前讓利給他，他能同時(shí)賺兩份錢，定會(huì)同意�！�

        鄭霖笙見趙清淑一點(diǎn)就通，臉上笑意更盛：“娘子果然聰明，一點(diǎn)就通不說，還能舉一反三。”

        趙清淑現(xiàn)在正處于興奮狀態(tài)，馬上又繼續(xù)說出自己想法：“我們解決了布料問題，要保證我們的成衣店不被他的店以價(jià)格壓制，那么我們要更新我們成衣的款式與服務(wù)，只要服務(wù)到位，那么我們也許還能更勝一籌。”

        鄭霖笙作為土生土長(zhǎng)的古代人，不懂服務(wù)的意思：“服務(wù)是什么？”

        趙清淑眉飛色舞的跟鄭霖笙解釋：“服務(wù)就是除開賣衣以外的東西，比如現(xiàn)在很多小二都是男性，讓一些閨秀都不太好進(jìn)店試穿成衣，我們要一批清秀的姑娘，能夠讓一些閨秀打消尷尬，再給予一些試衣間和茶水間，讓所有人到我們成衣店不僅僅是買衣服，更是一種享受。我們還可以與一些頭面飾品店合作，給予她們一些搭配建議，到時(shí)候我們還能從飾品店分到一份錢�！�

        現(xiàn)代的營(yíng)銷手段，在趙清淑腦子里過了一圈，趙清淑噼里啪啦的說了一大堆，鄭霖笙聽的津津有味，連連贊嘆。

        “夫人竟是個(gè)商業(yè)奇才�！�


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